电子商务平台盈利模式与策略分析

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电子商务企业盈利模式分析

作者：李东月

来源：《财讯》2019年第24期

摘 要：信息时代的到来，互联网的蓬勃发展也促进了电子商务的迅速发展，目前国内规模较大的电子商务公司是A公司，A公司作为行业龙头引领着我国电子商务的发展，因此本文选取A公司作为分析对象，对A公司的盈利模式进行了分析，并探讨其盈利逻辑，同时对我国电商企业盈利模式创新和发展方向进行了思考，提出相关建议。

关键词：电子商务；盈利模式；A公司

科技革命促进了信息时代的飞速发展，应运而生的电子商务得到不断发展。在此背景在，A公司快速发展，成为了电商行业的龙头企业之一，其盈利模式及主营业务盈利逻辑值得探讨。

目前比较认可的盈利模式基本要素可分为盈利点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障五要素，盈利模式的核心是为企业创造价值和保持利润长久稳定。

一、A公司盈利模式分析

根据A公司的盈利点可以将其盈利分为三个阶段。在第一阶段，采用会员收费，增值业务费的形式，作为中介为交易双方提供信息。并根据贸易对象将客户分为诚信通会员为国内贸易服务，中国供应商为国外客户服务。在此阶段，积累了大量注册用户。在第二阶段，主要通过电商网站交易提成和广告增值实现盈利。在第三阶段，开始涉足互联网金融领域，开发了部分小额贷款平台以及第三方支付平台。随着技术进步，A公司也在金融科技领域加大投入，以期实现新的盈利突破。

A公司的盈利对象上至国内外的大小商户，小至每一个人。由于其的创始人的远视性，使A公司占据了国内80%以上的电商平台市场份额，互联网平台的企业基数积累不容小觑。

毋庸置疑，A公司的主要盈利来源就是它的电商平台，电商平台聚集了大量的商户和个人，以其作为媒介进行广告营销，并且通过获取交易佣金、收取会员费，进行增值服务等方式盈利。

摘 要

随着网络快速发展，电子商务越来越成熟,020这种线上与线下结合的电子商务模式逐渐被企业重视。在如今互联网环境下，国内外学者都在研究企业如何在O2O模式下持续盈利。本文以020平台龙头美团网为例，阐述美团网业务与盈利模式，然后根据美团网的盈利模式提出现今存在的问题，最后针对问题提出盈利持续增长的相关建议。

本文集中做了相应的分析美团网业务范围，剖析了美团网盈利模式，讨论了美团网盈利模式存在的问题，就美团网角度盈利模式的问题提出个人看法。

本文运用调查法、观察法，全文分为三个部分，第一部分是阐述美团网的业务范围、盈利模式和财务数据分析，第二部分是提出美团网盈利模式存在的问题，第三部分是根据美团网盈利模式的问题提出相对应的解决方法。

本文主要创新体现在话题创新与背景创新。话题创新：020平台是最近几年才兴起的电商平台，它的盈利模式跟其他平台是有区别。背景创新：020模式正在潜移默化改变人们的生活，线上消费与线下体验的结合吸引不少消费者的关注，而020平台的巨头美团网的盈利模式也成为人们关注热点。

关键词：美团网 盈利模式 主营业务 新业务

ABSTRACT

With the rapid development of the network, e-commerce is becoming more and

more mature, and the combination of online and offline e-commerce mode O2O is

gradually valued by enterprises. In today's Internet environment, scholars at home and

abroad are studying how enterprises can continue to make profits under the O2O

model. This paper takes the leading Meituan network of O2O platform as an example,

社交电商平台拼多多盈利模式存在的问题及对策

摘 要：新型社交电商平台拼多多在短时间内迅速崛起，很大原因在于其特有的盈利模式。本文采用“电子商务盈利模式五要理论”分析框架，从利润点、利润对象、利润来源、利润杠杆、利润屏障等五个层面分析拼多多的盈利模式及其存在的问题，并提出改善拼多多盈利模式的对策建议，以期对我国电商发展做出贡献。

关键词：社交电商;拼多多;盈利模式;对策

一、社交电商平台拼多多发展概述

(一)拼多多兴起的背景

2015年拼多多成立时，我国主要矛盾仍然是人民对日益增长的物质文化需要同落后的生产之间的矛盾。我国消费市场潜力巨大，居民收入逐年提高，为拼多多的兴起提供了“蹿红”的机会［1］。

(二)拼多多兴起的原因

拼多多能够在短时间内迅速崛起主要有以下两个方面的原因:第一是盈利模式:社交+电商。拼多多采用“社交+电商”的新型电商盈利模式，将社交的元素融合在电商平台提供的服务中［2］。拼多多用户通过沟通分享自己心仪的产品，邀请好友参与拼团，以更低的价格购买到产品。在拼团购买产品的过程中，用户将拼团价格与不拼团时的价格做对比，认为自己以更实惠的价格购买到相同的产品，从而产生一种心理上的满足感。第二是外部合作:与腾讯集团的联合。在2016年进行B轮融资和2017年进行C轮融资时，拼多多就已获得腾讯产业共赢基金的投资。拼多多依托腾讯的投资入驻微信平台的支付页面，用户即使不下载拼多多软件，也可以在微信的支付页面使用拼多多购物功能，极大地方便了用户使用拼多多购物。

二、社交电商平台拼多多盈利模式分析

(一)拼多多的利润点分析

2018年，拼多多销售额前十品类中以食品、母婴用品、服饰、日用百货为主。拼多多从2015年至2018年间都采取低价策略，把相同产品的价格尽量压低到比传统电商平台上的价格更低。为客户提供廉价产品，成功地吸引了对价格极其敏感的来自四五线城市的用户［3］。

（二）拼多多的利润对象分析

B2B电商平台的盈利模式分析

B2B电商平台是企业之间进行交易的电商平台，与B2C电商平台不同，B2B电商平台更注重交易的效率和规模。随着电商行业的发展，越来越多的企业开始向B2B电商平台转型，因为B2B电商平台在效率、成本和流程方面都比传统的交易方式有很大的优势。然而，对于B2B电商平台而言，要成功运营并盈利并不容易。本文将分析B2B电商平台的盈利模式，以期对广大B2B电商平台创业者提供有价值的启示。

一、 基于交易量的收费模式

这是B2B电商平台最主要的盈利模式之一。这种模式依靠平台上的交易量来获得收入，通常每个交易都会收取一定的佣金。这样的模式最早出现在国内的阿里巴巴上，目前在市场上发展非常成熟。从供需关系来看，其最大的优势在于可以赚取更多的佣金，从而实现持续流动的收益。此外，这种模式还可以更好地控制品质，从而使得交易双方都得到更好的服务，避免诸如质量、物流和售后等问题的发生。

但是，这种模式还存在一些问题。首先，一些小型买家或卖家可能因为有更高的佣金费用而不愿在平台上交易；此外，这种盈利模式也要求平台拥有庞大且快速增长的供应和需求市场。尤其是，在高度竞争的电商市场中，市场份额的占有所面临的重重风险与挑战。

二、 基于广告收费模式

这种模式是通过收取广告费来获取盈利的方式。如果平台有足够的流量，这种盈利模式是非常有吸引力的，容易产生高额的收入。广告商希望吸引更多的用户(流量)来访问平台，而平台则希望通过充分利用自己的流量吸引广告商来进行相关合作，达到创造更多流量并提高广告费的目的。这种盈利模式的好处是可以给平台增加更多的收入来源，通过广告费来弥补运营成本或者增加营收。但是，它仅适用于流量较大或者庞大的平台，而对于小型的B2B电商平台来说，这种收益也会比较微弱。

三、 基于增值服务的收费方式

这种盈利模式是通过额外提供增值服务，如店铺装修、物流一体化、优先推荐、品牌展示等，来获取平台收益。这种模式的好处在于，B2B平台可以增加发挥其技术和市场经验的机会，提供给客户更多更丰富的增值服务。除此之外，这种模式也可以降低交易的成本，提升交易效率，实现更佳流畅的交易流程。同样，这种模式虽然有利可图，但也存在一些风险。其中最主要的风险，是它很难保证提供的增值服务的质量和实际价值。B2B电商平台还需要深入了解客户需求，从而在增值服务营销活动中真正赢得客户的信任。