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面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。
如果只是单纯的说教未免有点烦人，用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识，让他们不买就睡不着觉，这就是目的，不要觉得不好意思，对于客户，买对保险绝对是对他们百利而无一害的!接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。
是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。
小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。
保险常识：一分钟看懂保险合同你应该知道的保险中的几个关键人：投保人：给钱的人被保险人：保哪个人受益人：享受保险金额的人保险合同传统构成部分：保险单、投保单、保险条款。
一、保险单是保险人与被保险人订立保险合同的正式书面证明，也是一般认为的“保险合同”。
1.保障项目/产品名称：这是什么保险；2.交费期间：要交多少年（分为趸交（一次性交完）和期缴（分期每年交费）；3.保费金额/保险费：需要交多少钱；4.保险金额：即保额。
保的多少钱；5.保险期间/保障期间：保多少年；6.账户价值/现金价值：如果你提前退保，你能够拿到的钱。
二、投保单复印件投保人向保险人申请订立保险合同的书面要约，即投保时填写的基本信息单证。
1.个人信息是否正确：尤其注意个人联系电话与联系地址，联系电话方便保险公司进行保单回访，以保证客户权益，联系地址则方便保险公司每年给分红险等客户邮寄分红报告书；2.检查投保单上的产品、保费、缴费年限等信息与保险单是否一致；3.检查银行卡/存折账号是否正确，保证保单收益及时到账，年缴保费及时划扣，避免不必要的纠纷；4.检查个人签名处是否是投保人、被保人亲笔签名；5.检查个人健康状况是否属实，避免理赔时出现纠纷6.检查家庭财务告知是否属实，若年缴保费超过家庭年收入20%则容易给自己造成经济负担。
三、保险条款保险单上规定的有关保险人与被保险人的权利、义务及其他保险事项的条文。
1.核对产品名称、保险期间：检查此处是否与保险单内容一致；2.明确保险责任：购买产品所提供的保障范围与理赔金额；3.明确责任免除：保险公司不保的范围；4.了解合同解除或终止情况的规定或列举：即投保人或保险公司在何种情况下可以解除合同，确保消费者的合法权益；5.阅读名词注解：保险条款中的名词注解，尤其是健康险的名词注解一定要好好阅读，明确自己所获得的保障。
5分钟带你看懂车险续保注意要点
车险续保是每个车主都需要面对的问题，它关系到车辆的保险保障和车主的经济利益。
在续保过程中，车主需要注意以下几个要点。
第一，提前规划。
车险续保不是一件临时决定的事情，车主需要提前规划，了解自己的保险到期时间和续保方式。
一般来说，车险到期前一个月左右就可以开始准备续保事宜。
第二，选择合适的保险公司。
车主在续保时需要选择一家信誉良好、服务优质的保险公司。
可以通过网络、口碑等途径了解保险公司的情况，选择适合自己的保险公司。
第三，了解保险条款。
车主在续保前需要了解自己的保险条款，包括保险责任、保险金额、免赔额等内容。
只有了解了这些内容，才能更好地选择适合自己的保险方案。
第四，注意保险费用。
车主在续保时需要注意保险费用，不要只看保险费用的大小，还要看保险的保障范围和保险公司的服务质量。
同时，车主可以通过比较不同保险公司的保险费用，选择更加优惠的保险方案。
第五，及时续保。
车主在保险到期前需要及时续保，否则车辆将失去保险保障。
在续保时，车主需要提供车辆的相关证件和保险单，以便保险公司核实信息。
车险续保是一项需要认真对待的事情。
车主需要提前规划、选择合适的保险公司、了解保险条款、注意保险费用和及时续保。
只有这样，才能保证车辆的保险保障和车主的经济利益。
保险行业的保险产品解读保险是一种重要的金融工具，旨在为个人和组织提供保障。
保险行业中存在着各种各样的保险产品，每种产品都有其独特的特点和适用范围。
本文将就保险行业的主要保险产品进行解读，并分析其优势和应用场景。
一、人寿保险人寿保险是最常见的保险产品之一，旨在为被保险人提供在其身故或达到约定年龄后的一定时期内的经济保障。
人寿保险分为终身寿险和定期寿险两种类型。
终身寿险保险期限长，保费相对较高，提供终身保障。
而定期寿险保险期限较短，保费相对较低，主要用于短期风险保障。
人寿保险的主要优势在于可以为家庭或个人提供长期的经济保障，确保在意外情况发生时，家庭的生活能够维持正常。
此外，人寿保险还可以作为财富传承工具，确保被保险人的遗产能够传承给后代。
二、健康保险健康保险是一种专注于提供医疗费用保障的保险产品。
由于医疗费用的不断上涨，健康保险在近年来变得越来越重要。
健康保险通常包括住院费用、手术费用、门诊费用等保障内容，可以帮助被保险人应对因疾病或事故导致的高额医疗费用。
健康保险的优势在于可以为被保险人提供全面的医疗费用保障，减轻负担。
此外，一些健康保险产品还提供健康管理和预防保健服务，帮助被保险人提前发现疾病风险，进行科学的健康管理。
三、车险车险是为车辆提供保障的一种保险产品。
车险通常包括交强险和商业险两部分。
交强险是车辆上路行驶的必备保险，主要用于保障第三者人身伤亡和财产损失。
商业险则为车辆提供更全面的保障，包括自然灾害、碰撞、盗抢等风险。
车险的主要优势在于能够帮助车主应对车辆所面临的各种风险，减少损失。
特别是商业险，可以根据车主的需求定制保障内容，提供更个性化的保险方案。
四、财产保险财产保险是为财产提供保障的一种保险产品。
财产保险包括住宅保险、商业保险和责任保险等。
住宅保险主要针对住宅财产，提供对火灾、盗窃、水灾等风险的保障。
商业保险主要针对商业财产和企业的经营风险，提供对损失的保障。
责任保险则主要用于对第三方人身伤害或财产损失进行赔偿。
保险产品科普讲座一、引言保险是现代社会经济生活中的重要组成部分，对于个人和家庭来说，它能够提供经济保障，减轻意外事故或疾病带来的经济压力。
然而，面对市场上众多的保险产品，许多消费者感到困惑和迷茫，不知道如何选择适合自己的保险产品。
今天，我们将对保险产品进行科普讲座，帮助大家更好地了解和选择适合自己的保险产品。
二、保险产品的种类1.人寿保险：人寿保险是最常见的保险类型之一，它为被保险人的生命安全提供保障。
当被保险人死亡或全残时，保险公司将支付保险金给受益人。
人寿保险分为定期寿险和终身寿险两种。
2.健康保险：健康保险是为了补偿被保险人因疾病或意外伤害所需医疗费用的一种保险。
它包括医疗保险、疾病保险、失能收入保险等。
3.财产保险：财产保险是为被保险人的财产提供保障的保险。
它包括车辆保险、房屋保险、商业保险等。
4.人身意外伤害保险：人身意外伤害保险是为被保险人因意外伤害导致死亡或残疾提供保障的保险。
三、如何选择适合自己的保险产品1.了解自己的需求：在选择保险产品时，首先要了解自己的需求。
考虑自己需要什么样的保障，以及在什么情况下需要使用保险。
2.了解保险产品的保障范围：不同的保险产品有不同的保障范围。
在选择保险产品时，要仔细阅读保险合同，了解保险产品的保障范围。
3.考虑自己的经济状况：保险产品的费用与自己的经济状况有关。
在选择保险产品时，要根据自己的经济状况来选择合适的保险产品。
4.选择信誉良好的保险公司：选择信誉良好的保险公司可以保证保险产品的可靠性和合法性。
在选择保险公司时，可以参考一些权威的评级机构对保险公司的评价。
四、购买保险产品的注意事项1.仔细阅读保险合同：在购买保险产品前，要仔细阅读保险合同，了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息。
如果有任何疑问，可以向保险公司咨询。
2.填写投保单时要认真：在购买保险产品时，要认真填写投保单。
如果填写错误或不完整，可能会影响理赔结果。
3.及时缴纳保费：购买保险产品后，要及时缴纳保费，以保证保险合同的生效。
5分钟带你看懂车险续保注意要点
车险是保障我们汽车在发生意外事故时给我们带来的经济保障的
一种保险。
为了确保我们的汽车能够始终保持保险的有效性，我们需
要注意以下几个续保要点：
1. 首先我们需要注意保险期限。
车险通常是一年一次的，我们
需要在保险到期前续保。
否则，保险到期后发生事故将无法获得保险
赔偿。
2. 了解保险种类。
车险通常有交强险、商业险、第三者责任险等。
不同的保险种类具有不同的保障范围和保障条款。
我们需要根据
自己的需要选择合适的保险种类。
3. 核对保险条款和金额。
在续保时，我们需要认真核对保险条
款和保险金额是否与我们的需求相符。
同时，我们需要仔细阅读保险
合同上的条款和细则，并了解其中的免赔额和责任范围等信息。
4. 确认保险公司的信誉。
在选择保险公司时，我们需要确认保
险公司的信誉度和口碑。
一个好的保险公司将为我们提供及时的服务
和合理的赔偿。
5. 注意保险价格。
续保时我们需要关注保险价格是否合理。
我
们需要多家比较不同保险公司的保险价格和服务，选择性价比较高的
保险产品。
以上就是车险续保的注意要点，续保时我们需要关注保险期限、
保险种类、保险条款和金额、保险公司信誉度和保险价格等细节问题。
只有通过细心认真的比较和选择，我们才能够选择到最适合我们的车
险产品，为我们的车辆提供更全面的保障。
保险产品基础知识
保险产品基础知识包括以下几个方面：
1. 保险责任：保险责任是指当保险合同约定的保险事故发生时，保险公司承担的经济补偿或给付保险金的责任。
2. 保险期间：保险期间是指保险合同约定的保险责任开始到保险责任终止的期间。
3. 缴费期间：缴费期间是指投保人与保险公司在签订合同时，双方相互约定的一个缴费年期。
4. 保额：保险金额是指投保人与保险公司在保险合同中约定的、当保险事故发生时保险公司承担给付保险金责任的最高限额。
5. 保险产品的定义：从营销学的角度讲，保险产品包括保险合同和相关服务的全过程。
理想的保险产品，既要满足保险服务提供者的需要，又要满足保险服务需求者的需要。
优良的保险产品还应具有以下条件：是被保险人真正需要的；能保证被保险人的利益不受侵害；费率合理公正，能令双方接受。
6. 保险产品的分类：人身保险产品按照保险责任可以作如下分类：身故给付、生存给付、伤残给付、疾病给付、医疗给付等。
