Quotation 20080220v1
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Quotations and Offers培训教材
CIFC (cost + insurance + freight +commission)
Some useful sentences for counter-
offers
We appreciate the good quality of your products, but unfortunately your prices appear to be on the high side even of this quality. We regret that at these prices we cannot place an order.
The original offer or the seller has the full right of acceptance or refusal. He may make another counter-offer of his own.
This process can go on for many a round till business is finalized or called off.
Firm offer: a promise to sell goods at a stated price, usually within a stated period of time 实盘
Non-firm offer: made without engagement （没有约束力）虚盘
Quotation 报价
有关单据，开证行（或其指定的银行）保证付清货 款。凡使用这种信用证，必须在该证上注明“不可 撤销”(Irrevocable)的字样，并载有开证行保证付 款的文句
Some useful sentences for offers
Some useful sentences for counter-
offers
We appreciate the good quality of your products, but unfortunately your prices appear to be on the high side even of this quality. We regret that at these prices we cannot place an order.
The original offer or the seller has the full right of acceptance or refusal. He may make another counter-offer of his own.
This process can go on for many a round till business is finalized or called off.
Firm offer: a promise to sell goods at a stated price, usually within a stated period of time 实盘
Non-firm offer: made without engagement （没有约束力）虚盘
Quotation 报价
有关单据，开证行（或其指定的银行）保证付清货 款。凡使用这种信用证，必须在该证上注明“不可 撤销”(Irrevocable)的字样，并载有开证行保证付 款的文句
Some useful sentences for offers
出口报价单QUOTATION SHEET
FOB Port : FOB 港口
Specifications: 產品詳細資料
Payment Terms : 付款方式
FACTORY DETAILS : 工 C廠o資mp料any Name : 工廠名稱
Company Address : 工廠地址
BR Number: 工廠營業執照號碼
Tel : 工廠電話 Mobile : 業務聯絡人手機 E-mail : 業務聯絡人郵箱
QUOTATION SHEET
PRODUCT PICTURE (产品照片)
OUR PICTURE
PRICE 價錢 :
Date 日期 : Item Name 產品名稱 : Model No. 貨號 : H.S code 海關編碼: Material 物料 : Color 顏色: Qty per Case 數量/套: G.W./N.W 毛重/淨重: Unit Size 產品尺寸: Unit packed in 包裝方式: Unit packing size 包裝尺寸: Meas.(Ctn) 外箱尺寸: MOQ 起訂量: 1x20'/40'/40HQ 裝櫃數量:
LOGO
PRODUCT DETAILS (產品明細)
Date 日期 : Item Name 產品名稱 : Model No. 貨號 : H.S code 海關編碼: Material 物料 : Color 顏色: Qty per Case 數量/套: G.W./N.W 毛重/淨重: Unit Size 產品尺寸: Unit packed in 包裝方式: Unit packing size 包裝尺寸: Meas.(Ctn) 外箱尺寸: MOQ 起訂量: 1x20'/40'/40HQ 裝櫃數量:
高中英语单词天天记quote素材
· quote· v.[kwəʊt] ( quotes; quoted; quoting )··双解释义·vt.提供引证give a reference, etc.to support a statement·vt.提出价格; 报价name a price·基本要点•1.quote的基本意思是为了加强修饰、证明等特定的效果而准确地引用原文或某人的原话,有时也泛指不准确地摘引某人的讲话内容或讲话精神。
quote还可作“提到”“列举”“报价”“开价”解。
2.quote是及物动词,接名词、代词作宾语。
也可接双宾语(其间接宾语一般不可转化为介词宾语),可用于被动结构。
3.quote用作及物动词或不及物动词都可跟from连用,表示引语的来源。
•·词汇搭配••quote verse引用诗•quote the words of Lu Hsun引用鲁迅的话••quote copiously〔extensively,widely〕旁征博引•quote directly直接引用•quote freely随便地引用•quote frequently通常引证•quote profitably有益地引用••quote at使定价为…•quote at ten dollars定价为10美元•quote for为…而定价•quote from引用…•quote a passage from the Bible引用《圣经》中的一段•quote a passage from a book引用书中一段•quote in full引用全文•quote in part引用部分•quote out of摘自…•·常用短语•quote from(v.+prep.)引用,引述 use the exact words of sb or printed matter▲quote from sth to-vHe quoted from the Bible to support his belief.他引用《圣经》的原话来证明他的信念。
Unit 4 quotatipn,Sales Letters, Firm Offers
Introduction
3、还盘（counter-offer) 还盘（counter还盘 交易的一方在收到一项发盘后， 交易的一方在收到一项发盘后，不能完 全同意对方的交易条件， 全同意对方的交易条件，提出不同的建 议，这种口头或书面的表示成为还盘或 还价。 还价。
Letter-writing Guide
• 2、A sharp rise in price 价格急剧上升 a decline in prices: 物价下跌 • 3、The captioned goods 标题项下的货物 • 4、Growing demand 增长的需求 • A large (great, good) demand 大的需求 • Latent (potential) demand 潜在的需求 • Overfull demand 过多的需求 • Eg 获悉你地市场对婴儿玩具有较大需求，借此机会 获悉你地市场对婴儿玩具有较大需求， 现寄上1234号报价单供参考。 号报价单供参考。 现寄上 号报价单供参考 • We have learnt that there is a good demand for baby toys in your market, and take this opportunity of enclosing our quotation sheet no.1234 for your reference.
Introduction
2、报盘（offer)，也叫发盘，是卖方按照 报盘（ 报盘 ，也叫发盘， 一定的交易条件在约定的期限内向买方出 售某种商品的一种承诺。 售某种商品的一种承诺。报盘一经对方接 就具有法律效力，卖方不得随意撤回。 受，就具有法律效力，卖方不得随意撤回。 买方可以直接接受、拒绝或还盘。 买方可以直接接受、拒绝或还盘。如 买主认为报盘中任何条件无法接受， 买主认为报盘中任何条件无法接受，可还 盘就价格、包装、数量或交货日期提出异 盘就价格、包装、 并提出己方条件。 议，并提出己方条件。卖方对此还盘可进 行再次还盘。 行再次还盘。
Quotation-Template
A.包装用量 Package Amount
B.材料单价 Unit Price
四.管理成本Management 五.利润率Rate of Profit 六.单价Total Net Price ￥
比例Percent
0.00%
17.00% ￥ -
起订量Minimum Order Qty. 阶梯价格Tiered Pricing 合格品率Quality Rate
成本构成表 Cost Breakdown
供应商名称 Supplier： 图号 Drawing No.: 报价有效期 Valid period 零件号 Part No.: 材质 Material: 交期 Delivery Time
原料成本Materials Cost 金额Amount 比例Percent ￥0.00 0.00%
Pcs
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5.00%
-
税率Tax
Yes
含税价Tax Included Price
98.00%
包装成本Package Cost 运输成本Transport Cost 小计 Subtotal (A*B) ￥ ￥ ￥ A.运输距离 B.运费单价 Unit price 小计 Subtotal Distance (A*B） (Yuan/Km/Pc (Km) s) ￥ ￥ ￥ -
防锈成本Rust Protection Cost A.防锈油用 B.防锈油单价 小计 Subtotal 量）Antirust Unit Price (A*B) Oil Amount (Yuan/Kg) ￥ ￥ ￥ 包装材料 Package Material
￥
-
比例Percent 原料单价 C.Unit price
外贸函电报价与还盘Quotation and Offer
2013-6-19 7
Sample lead time: 7 days Sample fee: Free Delivery: 30-35 days Price: $8.4 /set FOB Shanghai Payment term: 30% T/T prepaid, 70% after receiving B/L copy. Any questions will be appreciated!
Price Negotiating 多轮价格谈判
初次报价以后，来来回回地谈价是很 常见的。卖方希望赢得更好的利润， 买方希望买到更便宜的产品，这就需 要多轮的价格拉锯，最后大家在谈判 和磨合中寻找双方都能接受的某个折 中点。这个时候，邮件的往来必须更 加谨慎，不能被对方猜出自己的底牌。
2013-6-19 11
2013-6-19 6
Item: Glass Tumblers Art. No.: 71H5B Size: 12cm (Bottom Dia.)* 26cm (H) Weight:40g Logo: as per your requirement Pkg: 6pcs / set, 1 set/ box, 12 sets/ ctn, Ctn size: 57x34x23cm GW/NW.: 18.5 / 16.5 kgs Qty/20’FCL: 6720sets Qty/40’FCL: 14796sets
Detailed & Professional Quotation
详细专业的报价
对于老客户、重要客户，或者对询 价有具体要求和针对性的客户，需要 及时准确地给出报价。而报价的内容 要求尽可能详尽，并突出自身优势， 把能给到得信息一次性给全，这样最 大限度避免“挤牙膏”式的往来邮件， 给客户树立专业的正面形象。
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Price Negotiating 多轮价格谈判
初次报价以后，来来回回地谈价是很 常见的。卖方希望赢得更好的利润， 买方希望买到更便宜的产品，这就需 要多轮的价格拉锯，最后大家在谈判 和磨合中寻找双方都能接受的某个折 中点。这个时候，邮件的往来必须更 加谨慎，不能被对方猜出自己的底牌。
2013-6-19 11
2013-6-19 6
Item: Glass Tumblers Art. No.: 71H5B Size: 12cm (Bottom Dia.)* 26cm (H) Weight:40g Logo: as per your requirement Pkg: 6pcs / set, 1 set/ box, 12 sets/ ctn, Ctn size: 57x34x23cm GW/NW.: 18.5 / 16.5 kgs Qty/20’FCL: 6720sets Qty/40’FCL: 14796sets
Detailed & Professional Quotation
详细专业的报价
对于老客户、重要客户，或者对询 价有具体要求和针对性的客户，需要 及时准确地给出报价。而报价的内容 要求尽可能详尽，并突出自身优势， 把能给到得信息一次性给全，这样最 大限度避免“挤牙膏”式的往来邮件， 给客户树立专业的正面形象。
Quotation Format
Export License One output mode can use 1*18650 Li-Ion battery or 2*16340 batteries
Oeko-Tex Standard 100 Class I Oeko-Tex Standard 100 Class II SAS 8000 BSCI Inquiry Request
quotation format zhiaointernational copyright 03 2013公司名称 quotation sheet supplier informations quotation companyname: enquiry add:date: email adress: validity quotation:price usdcontact: email: payment terms: tel: fax: delivery time website: country origin:fob port productname: inquiry products photo item oem/exiting mold: materials: product size: product unit n.w.: customs tariff no.(h.s. code): cetificate/document/approval (please choose) supplier?s products photo remarks: one output mode can use 1*18650 li-ion battery 2*16340batteries ce lfgb rohs reach gs form exportlicense fda zhiao international copyright 03 2013 supplier?s products photo inquiry request product description(size,materials,color,nw,artwork,manual etc) one output mode can use 1*18650 li-ion battery 2*16340batteries oeko-tex standard 100 class ii oeko-tex standard 100 class sas8000 bsci 2014-12-23 09:18:9.0
Chapter 28 Quatation Marks
College Writing Skills with Readings, 9/e
Foreign Language Teaching And Research Press.
38 - 5
Chapter 28
Titles
• The second main use of quotation marks is with titles of short works.
– Commas that come at the end of a quoted sections go inside the quotation marks.
College Writing Skills with Readings, 9/e
Foreign Language Teaching And Research Press.
Chapter 28
Quotation Marks (“ ”)
There are two main uses of quotation marks:
1. To set off the EXACT words of a speaker or writer. 2. To set off the titles of short works.
38 - 4
Chapter 28
Capitalization
• EXAMPLE: Martha explained, “The flower shop is my favorite store to visit.”
– Every quotation begins with a capital letter.
Foreign Language Teaching And Research Press.
Quotation List
Guangzhou Precision Copier Cartridge Consumables Manufacturing Co., Ltd. http://www.gpcccopier.com Major Business: toner and accessories for KYOCERA SHARP RICOH CANON TOSHIBA and PANASSONIC. Tel:86-020-38090587 Fax:86-020-38090581 Mobile:86-18922497987 Skpye:dereksun168 E-mail:derek@gpcccopier.com Msn:dereksun168@hotmail.com QQ:591767172 Contact Person: Derek
Guangzhou Precision Copier Cartridge Consumables Manufacturing Co., Ltd No.306 of Jiaye Business Centre, No215 of West of Zhongshan Avenue, Tianhe District, Guangzhou,China. Tel:+86-020-38090587 Fax:+86-020-38090581 Web:www.gpcccopier.com E-mail:derek@gpcccopier.com
PRICE LIST
No. Model Toner Type Empty Finished Kyocera 1 TK 17 FS 1010/1000/1050 B.N. $1.6 2 3 4 5
Sharp 1 AR 270ST SHARP 450g B.N. $9.6 2 3 4 5
Konica-Minolta 1 2 3 4 5
Ricoh 1 2 3 4 5
Unit4 报价 quotations and Offers
Sample P.73
Dear Sirs, In reply to your letter of July 14, we are giving you an offer, subject to your reply here by 5 p.m. our time, Tuesday, August 5, as follows: Commodity: Electronic Calculators Specifications: As per attached list Packing: As per the buyers option Quantity: 3,000 pieces
Part1
Quotations
A quotation (offer) usually include :
Commodity /Description Specification (产品规格、产品型号) Quantity Unit Price Packing (measurement ) （包装、尺寸） Shipment/Delivery time （船期/交货期） Payment terms （支付条款） Validity （价格有效期）
关于报价（quotation）的两种处理方式：
第一种：陈述式
Structure: Step 1 : beginning. Thanks for the enquiry and send the quotation. Step 2 : the main part of the quotation. List all the necessary information , such as commodity, price, shipment, quantity, ect. Step 3 : ending. Show expectation of order.
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应急专用VSAT网络价格清单 日期: 2008年8月28日
序号 设备规格型号 数量 部件价 单元价 总价 备注
省级业务中心站
1 SkyWAN IDU 5000子系统 1 187,900 187,900
1.1 IDU 5000 基本单元(带1 个以太网端口激活 ） 1 165,000
1.2 NMS 代理软件许可证, 作用于每个IDU 1 8,900
1.3 TCP-加速软件许可证 1 9,000
1.4 白金级动态IP QoS许可证 1 5,000
2 20W 室外单元 (ODU) 1 139,400 139,400
2.1 20W Ku 频段收发信机, 带 LNB 和 1米软波导 1 119,000
2.2 IFL-电缆70 米,（RFT-5000 ODU） 1 7,900
2.3 前向电源(RFT-5000 AC/DC) 1 12,500
4 2.4米 Ku 频段天线 1 22,200 22,200
3.1 2.4米Ku后馈环焦天线（SM-T2.4RK） 1 19,000 带ODU安装固定卡
3.2 2.4米天线活动基础（SM-HDJ2.4M） 1 3,200
总价1 ￥349,500
序号 设备规格型号 数量 部件价 单元价 总价 备注
通信车载站或便携站
1 SkyWAN IDU 2500子系统 1 141,900 141,900
1.1 IDU 2500 标准单元(1个解调器卡、1 个以太网端口激活 ） 1 119,000
1.2 NMS 代理软件许可证, 作用于每个IDU 1 8,900
1.3 TCP-加速软件许可证 1 9,000
1.4 白金级动态IP QoS许可证 1 5,000
2 20W 室外单元 (ODU) 1 136,600 136,600
2.1 20W Ku 频段收发信机, 带 LNB 和 1米软波导 1 119,000
2.2 IFL-电缆30 米,（RFT-5000 ODU） 1 5,100
2.3 前向电源(RFT-5000 AC/DC) 1 12,500
3 1.2米 Ku 频段天线 1 6,200 6,200
3.1 1.2米Ku偏馈天线 1 3,000 带ODU安装固定卡
3.2 1.2米天线活动基础（SM-HDJ1.2M） 1 3,200
总价1 ￥284,700
附－1： SkyRAY Light 1200 Ku 天线系统
序号 设备规格型号 数量 部件价 单元价 总价 备注
SkyRAY Light 1200 Ku 天线系统
1 SkyRAY Light 1200 Ku 天线 1 207,000 207,000
2 SkyRAY Light 1200 全自动对星系统(APS) 1 44,500 44,500
SkyRAY Light 1200 Ku 天线系统 ￥251,500
附－2：技术服务
序号 设备规格型号 数量 部件价 单元价 总价 备注
项目服务费
1 省级节点站设备安装及运行督导 1 30,000 30,000
2 项目管理及技术支持（包括车载站设备参数配置等） 1 10,000 10,000
3 省级节点站现场培训3天 1 20,000 20,000
服务总价 ￥60,000
设备及服务人民币总价 RMB ( CIP 中国北京):
596,200