员工阶梯工资方案

公司员工薪酬策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。

挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。

油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。

新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。

5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。

工资结构方案一、引言工资结构是指企业对员工薪酬的分配方式和比例的规定。

一个合理的工资结构方案不仅可以激励员工的工作积极性，提高工作效率，还能够满足员工的生活需求和激励员工的长期留任。

本文将从以下几个方面，探讨如何制定一个合理的工资结构方案，以使其更好地适应企业的需求和员工的期望。

二、工资结构方案的制定原则1. 公平性原则：确保工资结构方案公平公正，基于员工的工作贡献、能力和工作表现，避免薪酬差距过大带来的不公平感。

2. 激励性原则：以激励员工为目的，设置合理的薪酬激励机制，以表彰优秀员工，促使员工不断提升自身素质和能力。

3. 灵活性原则：工资结构方案应具备一定的灵活性，以适应企业内外环境的变化。

例如，可以设立绩效奖金、阶梯性薪资、年度调薪等，以应对企业业绩波动或员工职业发展的变化。

4. 简洁性原则：工资结构方案应清晰简洁，避免过于复杂而难以理解和计算。

三、工资结构方案的主要组成部分1. 基本工资：基本工资是员工在没有考核和奖罚的情况下所拿到的固定工资，通常与员工的岗位等级和工作经验相关。

2.绩效工资：绩效工资是对员工工作表现的奖励，通常根据员工的个人表现、团队绩效和公司业绩来计算。

3. 奖金和津贴：奖金和津贴可以作为额外的激励手段，用于鼓励员工的特定行为、创新和业绩。

4. 福利和福利待遇：福利待遇包括员工的社会保险、健康保险、年假、病假、婚假等。

这些福利待遇不直接算入工资，但对员工的生活和工作环境具有重要影响。

5. 薪资调整机制：薪资调整机制是指员工薪资随时间和工作表现的变化而进行的调整。

可以根据员工的工作经验、职位晋升、员工的绩效评估和公司的经济状况进行薪资调整。

四、制定工资结构方案的步骤1. 调研和分析：首先，需进行市场薪酬调研，了解同行业和同地区的薪酬水平，以及企业内部各岗位的差异。

接着，根据企业的战略目标和业务需求，分析员工的工作岗位和职责，确定各岗位的工资等级和薪酬范围。

2. 设计基本工资结构：基于调研和分析的结果，设计基本工资结构，确定各级别岗位的工资带和职位薪资范围。

附件一：各岗位阶梯式薪资能力要求大堂副理：A级：岗位薪资为X元/月任职资格：1、有星级酒店前厅部副经理级3年以上工作经验。

2、值班经理3年以上工作经验，能独立处理夜间突发事件。

3、具备星级酒店管理者专业素养，执行力强，能有效协助部门领导全面开展前厅部工作。

4、接受过酒店管理专业知识培训，具备专业的酒店管理能力。

5、接受过酒店专业培训并有较强能力培训基层员工。

6、具备流利地英语听说读写能力。

7、具有较强的沟通协调能力，具备专业解决客人投诉及处理突发事件能力。

8、具备掌握酒店前台财务知识，能解决前台基本财务问题。

9、有较强的团队凝聚力，能协助部门经理进行团队建设。

10、有贡献精神，能为酒店及工作需要着想。

11、具备较强的销售能力，能最大限度销售房间。

B级：岗位薪资为X元/月1、有星级酒店前厅部副经理级2年以上工作经验。

2、值班经理2年以上工作经验，能独立处理夜间突发事件。

3、具备星级酒店管理者专业素养，执行力强，能有效协助部门领导全面开展前厅部工作。

4、接受过酒店管理专业知识培训，具备专业的酒店管理能力。

5、接受过酒店专业培训并有较强能力培训基层员工。

6、具备流利地英语听说读写能力。

7、具有较强的沟通协调能力，具备专业解决客人投诉及处理突发事件能力。

8、具备掌握酒店前台财务知识，能解决前台基本财务问题。

9、有较强的团队凝聚力，能协助部门经理进行团队建设。

10、有贡献精神，能为酒店及工作需要着想。

11、具备较强的销售能力，能最大限度销售房间。

C级：岗位薪资为X元/月1、有星级酒店前厅部副经理级1年以上工作经验。

2、值班经理1年以上工作经验，能独立处理夜间突发事件。

3、具备星级酒店管理者专业素养，执行力强，能有效协助部门领导全面开展前厅部工作。

4、接受过酒店管理专业知识培训，具备专业的酒店管理能力。

5、接受过酒店专业培训并有较强能力培训基层员工。

6、具备流利地英语听说读写能力。

7、具有较强的沟通协调能力，具备专业解决客人投诉及处理突发事件能力。

绩效工资公式绩效工资是一种通过对员工工作表现进行评估，并根据其绩效水平来确定工资水平的制度。

它是一种激励机制，能够激励员工提高工作效率，进而提升组织的整体绩效。

在制定绩效工资制度时，一个重要的因素是确定绩效工资的计算公式。

本文将探讨一些常见的绩效工资公式，并分析它们的特点和应用情况。

一、基础基础绩效工资公式是最常见也是最简单的一种公式。

它通常由员工的基本工资和一个绩效系数的乘积来计算。

绩效系数一般在0到1之间，根据绩效评估的结果来确定，1表示最佳绩效，0表示最差绩效。

基础绩效工资公式示例：绩效工资 = 基本工资 ×绩效系数这种公式适用于工作任务相对固定，对员工绩效评估比较直接的岗位。

它简单明了，易于理解和操作。

但是，它没有考虑到不同员工在岗位上的复杂性、工作量的差异和团队合作的重要性，因此在一些特定情况下可能会有局限性。

二、加权平均加权平均绩效工资公式是在基础绩效工资公式的基础上加入了特定权重的因素。

这些权重可以根据不同的岗位和组织需求进行调整。

加权平均绩效工资公式使得不同绩效指标对绩效工资的影响更加准确。

加权平均绩效工资公式示例：绩效工资 = (指标1 ×权重1 + 指标2 ×权重2 + … + 指标n ×权重n) ×绩效系数权重的确定可以根据岗位的重要性和对业务目标的贡献程度进行调整。

通过加入权重因素，计算出的绩效工资更接近员工在不同绩效指标上的真实贡献。

这种公式适用于对不同绩效指标有不同侧重点的岗位，能够更加准确地反映员工的工作表现。

三、突破性突破性绩效工资公式是一种相对较为复杂的公式，它考虑了员工个人和团队之间的配合程度和协同效应。

除了基本工资和绩效系数外，突破性绩效工资公式还考虑了团队绩效和个人贡献的关系。

突破性绩效工资公式示例：绩效工资 = (个人贡献 + 团队绩效) ×绩效系数 + 基本工资个人贡献是指员工在个人能力和工作绩效方面的表现，而团队绩效则考察员工在团队合作、协作以及推动整体绩效改进等方面的能力。

用工阶梯工资合同范本甲方（雇主）：________________乙方（雇员）：________________根据《中华人民共和国劳动法》及有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，就乙方在甲方工作期间的工资支付事宜，达成如下协议：第一条工资支付方式1.1 乙方工资采用阶梯式支付方式，具体工资标准和支付时间如下：第一阶段（试用期内）：_______元/月，每月_______日支付；第二阶段（试用期结束后至_______个月内）：_______元/月，每月_______日支付；第三阶段（_______个月至_______个月内）：_______元/月，每月_______日支付；第二条工资构成2.1 乙方工资由基本工资、岗位工资、绩效工资和各项补贴组成。

2.2 基本工资：_______元/月，作为乙方的基本生活保障。

2.3 岗位工资：_______元/月，根据乙方所担任的岗位确定。

2.4 绩效工资：_______元/月，根据乙方的工作绩效和甲方经营状况确定。

2.5 各项补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体金额和发放方式由甲方根据实际情况确定。

第三条工资调整3.1 甲方根据乙方的工作表现、公司经营状况和物价水平等因素，有权对乙方的工资进行调整。

调整后的工资标准按照本合同第一条的规定执行。

3.2 乙方在甲方工作满_______年后，甲方应按照不低于_______%的幅度提高乙方的工资水平。

第四条工资支付保障4.1 甲方应按时足额支付乙方工资，不得拖欠或克扣。

4.2 甲方因经营困难等原因无法按时支付工资时，应提前_______日通知乙方，并支付不低于乙方工资_______%的工资保障金。

第五条违约责任5.1 甲方违反本合同规定，拖欠或克扣乙方工资的，应按日支付乙方工资_______%的违约金。

5.2 乙方违反本合同规定，甲方有权扣除乙方工资_______元作为违约金。

第六条合同的变更、解除和终止6.1 本合同经甲乙双方协商一致，可以变更或解除。

运营阶梯奖励机制方案一、引言运营是企业业务的基础，是企业获取长期稳定盈利的途径。

随着市场竞争的不断加剧，运营的重要性也日益凸显。

而在运营中，员工的积极性和工作动力是影响企业业绩的关键因素之一。

为了激励员工，让其感受到自己的付出得到了公平的回报，企业需要建立一套合理的奖励机制。

本文将围绕运营阶梯奖励机制方案展开详细的研究与论述。

二、运营阶梯奖励机制的概念运营阶梯奖励机制是一种根据员工的不同绩效水平，设置不同层次的奖励标准，以实现对高绩效员工的更大奖励激励，同时激发中低绩效员工的动力，整体提升团队的绩效。

运营阶梯奖励机制是一种体现公平和激励性的薪酬管理制度，可以有效激发员工的工作热情，提高企业的运营效率与业绩。

三、设计运营阶梯奖励机制的原则1. 公平与激励并重。

运营阶梯奖励机制要兼顾员工的公平感和激励性，让员工感受到优秀绩效的回报，并激发其更高的工作动力。

2. 量力而行。

运营阶梯奖励机制的设定要与企业的整体运营状况相适应，不能超出企业的负担能力。

3. 定期评估与调整。

运营阶梯奖励机制应定期进行评估，确保其与企业实际情况相符合，及时调整奖励标准。

四、运营阶梯奖励机制的具体设置1. 奖励内容（1）工资提成根据员工所在部门的运营绩效情况，设定不同的提成比例。

高绩效部门的员工可以获得更高的提成比例，激发其更积极的工作态度。

（2）年终奖金根据员工全年的运营表现情况，设定年终奖金的发放比例。

绩效优秀的员工可以获得更高比例的年终奖金，以此鼓励员工持续提升自身绩效。

（3）股票期权在一定条件下，给予绩效优秀的员工一定比例的股票期权激励，让员工与企业的未来发展利益挂钩，增强员工的归属感和激励性。

2. 奖励标准（1）考核内容根据员工的工作性质和部门运营指标，明确员工的考核内容，权衡全年的运营绩效情况。

（2）指标设定结合企业的运营需求和员工的工作量，设定合理具体的指标要求，明确达标的奖励标准。

（3）运营水平区分按照员工的运营绩效水平，设定不同的奖励层次，对高、中、低绩效员工分别进行奖励，以实现阶梯式激励。