一打造单品爆款PPT课件

如何创造品牌引爆点？
本期内容
一、品牌情怀 二、品牌情怀生产 三、提炼用户群特有情怀的5个步骤 四、塑造品牌肖像：让用户得到灵魂加持
一、品牌情怀
什么是品牌？ 在物质匮乏的年代，大家觉得高端一点的很牛，比如“哇塞”，国 外来的。 但现在是物质丰富的年代，你要超越人的认知很难，因为大家都 吃过见过. 判断一个东西有没有引爆点，你就给别人讲，如果他有“卧艹” 这种感觉，他对你就有持续的感觉和忠诚，持续消费就产生了。
Hello kitty代表女孩子希望永远活在18岁 以前，代表了一种永远活在他人照顾中的 、被世界无条件给予的生活状态。
例子
少女为什么沦陷于都敏俊？
现实中的每个女孩，都像《来自星星的你》 的千颂依，脾气不好还没有大脑，有着各种 各样的性格缺陷，遇到的危险各种各样，都 渴望能有一位如都敏俊这样知识渊博、深情 款款的高富帅能够把她解救出去。
三、提炼用户群特有情怀的5个步骤
第一步：确定一个超细分的拥有共同爱憎的人群
第二步：确定一种讨好他们的方式塑造集体特征
第三步：用能迅速感知的方法表达美好，通过画面感和刻画 肖像来完成
第四步：要塑造优越感，让用户觉得拥有了你，就 有一种很屌的感觉
第五步：塑造鄙视链，让用户觉得其他人都群在生活中达不到的状态，就想通过消 费去唤醒。
如果这个品牌能满足我这种感觉，达到这种“意淫” 状态就是产生消费的重要环节。
互联网时代的产品和工业时代产品的最大分水岭，就是 占领用户的心智。
功能层面其实我们已经很难再往上超越，比如一个东西 7分、8分、9分，都是在很微小的范围内微调。 所以你只能做一件事情，当她购买这个产品之后，能够 通过你所谓的精神溢价，也就是情怀，给自己一个定义 ，我到底属于哪一类人，满足她内心某种驱动的一个需 求。

45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
如何引流和打造爆款商品
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
优质文档精选如何打造单品爆款
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧自己知道紧在哪里。——西班牙

202x
爆款ip打造与运营：内部创作+吸 粉技巧+盈利模式
演讲人 2 0 2 x - 11 - 11
01 1价值：ip的生存之本
1价值：ip的生存 之本
1.1看上去很美，为什么屡屡扑街？ 1.2玩ip！先尊重知识产权 1.3ip商业价值：生态化战略 1.4ip的价值在于衍生和再造 1.5打造爆款ip的两大条件 1.2玩IP！先尊重知识产权 1.3IP商业价值：生态化战略 1.4IP的价值在于衍生和再造 1.5打造爆款IP的两大条件
04
4版权改编：打造爆款ip的6 个技巧
4版权改编：打造爆款ip的6个技巧
4.1研判趋势：玩大IP得
1
紧跟热门
4.2虚实结合：让故事架
构更魔幻
2
4.3突出个性：给IP一个
3
差异化定位
4.4形象包装：让IP实现
内外兼修
4
4.5善于借势：IP也需要
5
搭顺风车
4.6高度融合：跨界是未
来的主流
6
05
5商业运作：让ip实现持续 赢利的8大运作方式
5商业运作：让ip实现持续赢利的8大运作方式
5.2链条化运作，深度开发二次 改造
5.4立体化运营，深挖掘形成网 状联动
5.6分工与协作：合作运营才能 共赢
5.1品牌化运作，树立ip的品牌 影响力
5.3生态化运作，形成良性循环 高度互通
5.5打通渠道，多维度多平台高 效传播
5商业运作：让ip实现 持续赢利的8大运作方 式
07 7变现：ip变现的6种模式
7变现：ip变现的6种模式
1
7.2IP变现模式1:横向发展，
开发相关产品
2
3

关于版权
以下种种
+ + + + + + 视频
图片
音乐
动漫
创意
字体
特效
均需版权
￥
谢谢大家
2020年4月10日，小慢车全新改版上线
重大节点
重大节点
新华社微信
人民日报微博
人民日报微信
中国日报
重大节点
结论1： 结点新闻是硬新闻， 自带流量。提前策 划好，极易出爆款
专业化的“新媒体”团队
向
有活没人干
急活抽人干
平时应付干
作品质量低
SAY NO
全媒体宣传团队
专业化的“新媒体”团队
1
下定编，让人员有身份
2020年9月18日中国铁路微信公 众号发布《泪目！父亲开高铁 送儿子入伍》，后被人民日报、 新华社、央视新闻等平台转发， 阅读量均超10W+
有思想共鸣&新闻现场
结论3： 有思想共鸣，让读 者沉浸其中，有打 动人的细节，主旋 律、正能量。
怎样传播好铁路故事
1 不断增强铁路故事的可读性 2 制作高质量的新媒体作品 3 细分形式载体匹配故事类型 4 拓展新媒体作品投放平台
如何打造现象级的 新媒体产品
XXXX融媒体中心全媒体编辑部
授课人
XXX
内容生产主要问题
80%的内容贡献20%的流量 20%的内容贡献80%的流量
Байду номын сангаас
重大节点
济青高铁开通
2018年12月26日济青高铁开通运营
鲁南高铁日曲段开通
2019年11月26日鲁南高铁日曲段开通运营，老区通高铁
7053小慢车延长至济南

•迎合从 众心理
学习改变命运,知 识创造未来
•SEO基 础排名
•活动门 槛
•多级活动的展开基础
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
1.3、单品页面准备
1.3.1、购买记录
消费者从众心理，让买家被数据所吸引 做法：
之前的购买记录截图放在商品页面重点展示，给买家心理暗示
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2021年2月28日星期日
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经典案例
Mr.ing淘宝鞋神创造过 4小时单品销量上万件 的爆款神话
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经典案例
一个商店10%商品走低价路线，10%商品走高价路线 ，让每个进门顾客都有适合自己消费的商品，消费群 最大化。
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1.2、单品选择
1.2.3、利润保证（保证费用空间）
有利润才有费用， 有费用才有推广， 有推广才有流量， 有流量才有销量， 有销量就是爆款。
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1.2、单品选择
1.2.5、和其他商品的关联购买度
关联购买是提升客单价的基础，是降低费用的最佳方法
客单价直接决定利润率，买的越多利润就多，单品推广 过程中，更多的利润不是来自单品本身，而是带动整个 店铺的销售。
1、提高整个店铺的转化率，整个店铺优化，而非单品转化率优化 2、客服工作能否做到位，顾客下单前一般都会和客服沟通，所以 一个优秀的客服应该具备能够提升客单价的能力。

点 赞互 动
红包互动
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单店爆破促销模式之四：微信营销
第五步：装修知识讲座
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单店爆破促销模式之四：微信营销
第六步：植入品牌和活动广告
植入品牌广告
植入品牌广告
植入活动广告 植入活动广告
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单店爆破促销模式之四：微信营销
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模式二：店面会销
小成本高产出、易操作、可周周落地行业成熟的店面引爆营销模式
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目前主流的低成本活动促销模式 一、店面会销模式操作关键点 1、活动流程的标准化 2、邀约客户的精准细分 3、氛围的营造等现场把控
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店面会销－氛围营造
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店面会销－氛围营造
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由单一的联动模式向
多种形式的低成本活动促销模式的
转变！
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一第Βιβλιοθήκη 篇：单店爆破模式的迫切性二
第二篇：单店爆破模式的五种常态
三
第三篇：单店爆破之酒店会销的具体实操
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单店爆破五种模式
一、小区专场模式
二、店面会销模式
三、豪门夜宴模式
四、微信营销等创新模式
五、酒店会销模式
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目前主流的低成本活动促销模式的亮点：
83
第二部分：如何搞好酒店会销
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模式五：酒店会销
成本相对低、目标客户精准、可多渠道蓄客、操作难度较大但爆破力极强的的营销模式
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• 主要功能：发展基于地理位置的陌生关系
• 产品特色：LBS搜索用户和群组
• 有了产品定义之后，可以迫使产品经理努力思考产品的方 向和机会，在竞争中寻找差异化，也限定大致的范围，让 团队不至于茫然。
精品文档
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用户需求
精品文档
8
用户需求就是在 具体场景中，目 标用户的目标事 件。根据一定方 法（头脑风暴、 调研访谈等）， 可以得出用户需 求示意列表。
• 产品经理都会关注需求。然而仅仅满足了需求，并不意味 着产品能在竞争中活下来。新产品并生存并获取现金流， 只有通过对价值链的优化来实现。
• 举个例子，上门洗车有没有需求？必然是有的。但满足这 个需求的同时，能否对洗车行业的价值链产生优化？这是 个问题。如果这个模式无法通过延长价值链的节点获取新 的利润，同时又增加了中间环节的成本，那么这件事依然 是做不成的（多数失败O2O项目的本质问题都是这个）。
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SWOT
示例 适用场景：竞品分析，评估产品机会
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PESTEL
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马斯洛需求层次理论
适用场景：需求挖掘
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七宗罪
适用场景：需求挖掘
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KANO模型
日本教授狩野纪昭(Noriaki Kano)构建出的kano模型。将影响用户满意度的因素划 分为五个类型，包括： 魅力因素：用户意想不到的，如果不提供此需求，用户满意度不会降低，但当 提供此需求，用户满意度会有很大提升；
精品文档38竞品分析?一明确目的?竞品分析是一个非常大的词它既可以是针对产品所在的市场做大面上的分析也可以是挑选某一款或者某几款竞对产品做细致入微的需求功能优劣势的分析??其目的既可以是在了解目标市场的容量现有市场规模竞对所处位置核心功能等信息后指导自有产品的改造改进

5.关联或追销
单品未火起来，应全心打爆单品 （此时，不代表不关联、不搭配）
单品火起来，再将整店火起来

问：那么爆款有什么好处呢？为什么要打 造？那么又是如何挖掘和打造呢？
二、中小卖家打造爆款6大好处



1.免费排名流量 2.快速促使成交 3.关联销售套餐 4.明星光环效应 5.资源马太效应 6.整体增加利润
在陈列中不可忽视即兴消费——宝贝描述 上下都有关联产品


开发一个新客户的成本是维持一个老客户 的5倍 20%的客户——80%的收入——90%的利 润


企业提升5%的客户保留率，可以提升 25%-75%的收入

用户评价的重要性 短期效益：销售额增长，转化率提高，退换 货比例下降，服务成本下降 长期效益：用户粘性增强，复购率提高，忠 诚度提高，企业根据用户评价进行市场产品 的创新
利用6大好处，迅速打爆第二爆款、第三爆款
三、爆款几个要素

1.爆款大部分都是基本款
2.要应季——更确切地说 要提前运作 赢 在起跑线


3.要集中火力——不要分散仅有的资源

4.要维护好爆款——继续爆，不要被别人超 越 5.要学会宣传——火上加油，通过多种途径 （免费/付费） 6.了解自己产品的同时，更要研究其竞争对 手

六、案例分析
案例一——少女蝶（详情见页面）
案例二——微微卡（详情见页面）



3.专注而且专业
从爆款身上出发，致力于打造 专业性 ①充分的数据支撑，聚焦于一点 ②图文并茂适合阅读 ③标题得写好（淘宝重要） （标题真实、可信、醒目、尽量具体化）