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《保险人生》是一部以中国人寿保险业为背景的人物传记，通过讲述保险行业中的真实人物故事，展现了保险行业的艰辛与挑战，以及从业者们的奋斗与成长。
在这部传记中，主人公王素梅是一位在保险行业奋斗多年的女强人。
她从一名普通的保险营销员做起，通过不懈的努力和坚持，逐渐成为了保险行业的佼佼者。
她不仅在业务上取得了卓越的成绩，还积极投身公益事业，为社会做出了贡献。
这部传记通过讲述王素梅的故事，展现了保险行业从业者的艰辛与付出，以及他们对于保险事业的热爱和执着。
同时，也传递了积极向上、勇往直前的正能量，激励着更多的人在保险行业中不断追求进步和发展。
此外，《保险人生》还通过讲述其他从业者的故事，展现了保险行业的多样性和丰富性。
这些故事不仅让读者更加了解保险行业的运作和规则，也让人更加深入地感受到保险从业者的辛勤付出和无私奉献。
总之，《保险人生》是一部真实而感人的人物传记，通过讲述保险行业中的真实故事，展现了从业者的艰辛与付出，以及他们对于保险事业的热爱和执着。
这部传记不仅具有很高
的文学价值，也具有很高的社会意义和教育意义。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------1 / 13保险励志小故事及感悟一些励志的小故事可以被保险公司用于激励员工。
下面是小编为大家带来的保险励志小故事及感悟，相信对你会有帮助的。
保险公司励志小故事：贝克俊与“保险” 他曾是中国台湾保险业最年轻的CEO 。
别出心裁的营销创新计划，令他一跃成为花旗亚太区保险事业部副总裁。
正当他事业巅峰时，彼岸吹来的发展春风，就像一块磁石吸引着他。
2002年，他毅然将事业重心转向上海。
2011年，他成功推动了原中美大都会人寿与原联泰大都会人寿的“联姻”，这是中国保险业首例合并案。
他就是中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称“大都会人寿”)中国首席执行官贝克俊。
伴随着大都会人寿合并后首份“成绩单”的出炉，在一个风和日丽的午后，他讲述了他与“保险”的那段故事。
中美联泰合并：“1+1>2”问：大都会人寿打响了中国保险公司合并的第一枪。
催生这一并购案的背景是什么？贝克俊：在合并之前，美国大都会集团(MetLife)在中国有两家合资寿险公司，即总部设在北京的中美大都会人寿和总部设在上海的联泰大都会人寿。
中美大都会人寿是由美国大都会集团与首都机场集团合资设立的，而联泰大都会人寿最初由花旗集团旅行者保险和上海联和投资有限公司合资设立，后因美国大都会集团收购了花旗集团旅行者保险而被顺势收编。
我们当时知悉中国有一个规定，外资不能同时有两家同类保险公司。
由于中美大都会人寿中方股东首都机场集团的退出，联泰大都会人寿中方股东上海联和投资有限公司的接盘，两家“大都会人寿系”合资寿险公司便有了整合的机会。
中国保险业第一例合并案就是这样产生了。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------问：“合二为一”之后的效应体现在哪些方面？贝克俊：我们在2011年4月实现了中美大都会人寿与联泰大都会人寿的合并，并在同期实现了在华业务的无缝整合和业务的持续发展，作为“一个大都会”，以统一的形象、统一的团队和统一的发展策略继续深耕中国市场。
孙呈尧“保险教父”的梦想作者：孙晓宇来源：《投资与理财》2009年第08期他从事过很多行业，却止步于保险。
他进入保险行业并不久，被称为“保险教父”，因为宣讲保险的保障意义几乎成了他的副业。
他的自律格言：一身正气、两袖清风、三餐温饱、四大皆空。
骄傲在信诚人寿保险有限公司工作一年之后，孙呈尧就成功坐上了信诚人寿北京分公司业务总监的位置。
这对于一般人而言，无疑是个闪电般的提升，然而，他自己却不以为然。
“这不是因为什么特殊原因，我倒觉得是水到渠成的事，因为我确实做了很多不同于别人的事。
”说起这件事，孙呈尧语调平静，似乎讲的是别人的事。
“因为我从来没有想做总监，所以我就做了。
”他这样调侃，“但是一直以来，我都在以总监的标准要求着自己，我相信我做到了。
”2008年下半年的投连险退保潮事件是很多保险公司不愿触及的伤口，而孙呈尧在谈到这个问题的时候，显得很骄傲：“因为我可以肯定地讲，在信诚，我们没有退保潮。
”他自信地介绍道，信诚的产品设计安全保障性很强，一方面，改进了投连险的交费期限，独创了月交保费的方式。
规避了风险；另一方面，设立多个类型账户，如国债、现金增利、稳健配置、平衡配置等，这些账户直接可以相互转换。
保险代理人也会根据市场变化的情况，提醒投保人进行账户转换，以保证账户价值。
“当然，我对我们的保险代理人也很有信心。
”他说，信诚对于销售投连险的代理人资格是有严格限制的，而且也有严谨的宣传手段和营销工具。
信诚人寿是中国第一家中英合资的人寿保险公司，成立至今不到9年，无论从保费收入还是市场份额角度来看，都还是一家较小的保险公司。
尽管保险市场竞争愈来愈激烈，但孙呈尧始终充满信心。
“我们现在所想的，并不是在这个市场上，谁切的蛋糕最大，而是谁可以把这个蛋糕做大。
”他承认，信诚的保费收入总额是不高，与国内的知名险企相差悬殊，但是，他自嘲道：“我们并不关心保费收入，也许这样说很多人都不信。
但我仍然骄傲的一点是，我们的人均保费额还是很高的。
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
保险红人——蹇宏经历与反思蹇宏：业绩决定一切核心经验：业绩第一、创新求进、助人助己策略星级：★★★★★在保险营销的行当里，蹇宏确是一个非常成功的代表。
他是中国大陆第一位美国寿险百万圆桌（MDRT）顶尖会员。
早在1999年，他的标准保费就达到了174.5万元，自然保费过千万，是全国平安系统的第一名。
而他个人的收入，扣除税收后，还有70多万，这在深圳也属顶级水平。
助人是一笔用不完的奖金1997年7月，在海南北海地产热潮中失去了2000万身家的蹇宏，两手空空来到深圳，无可奈何地走进了保险代理人行列。
那时，正是深圳保险代理人泛滥的时候，每天每栋写字楼的办公室都会有几批业务员来访，一些公司无奈地贴上了“谢绝保险与推销”的告示。
尽管曾在武汉大学保险系读了一年半的硕士，但蹇宏第一次以保险业务员的面目站在深圳炎热的街头，向路人销售保险时，还是一脸迷惑和茫然。
刚开始他也学着老业务员的样子进行陌生拜访，到住宅区“扫楼”。
有一段时间恰逢雨季他就经常带着一把大雨伞，在街上做好人好事，想尽量多结识一些人。
陌生拜访确实也给他带来了第一单业务，但蹇宏认为这主要是自己运气好，他感觉这种方式其实并不适合中国的国情。
开过书店、餐饮，做过酒店管理、贸易以及房地产，丰富的从商经历以及在武汉大学7年经济学理论的浸淫，让蹇宏总爱带着几分研究的眼光来看保险营销。
那时一般保险业务员主要是通过陌生拜访和熟人介绍方式来拓展客户，而且他们喜欢说自己的公司如何如何好。
蹇宏认为，这种过度营销不能切合客户需求，狂轰乱炸时间长了人家就会反感。
“我采取的逆式行销方式，”他说，“尽可能通过参加社会活动，以自己所学帮到人家，获得理解和信任。
”蹇宏自然而然地将自己的客户定位在白领，而且是有不少同学的证券界。
“有一段时间我专门研究白领文化，看看他们怎么装修、休闲，甚至他们喜欢的服饰品牌。
”每天中午休市的一个小时，他就到证券部去与大家聊天，但他从不一见面就说保险。
除了闲聊，根据他的观察和过去管理酒店的经验，他还经常给证券营业部的管理者提供一些管理方面的建议。
坚持铸就保险卓绝初入保险业，他很有“韧性”1995年8月，王小明从深圳回来，见过外面精彩世界的他已经不满足于那份朝九晚五的工作，恰巧此时在《某日报》上看到了某保险保险招聘第一批营销员的广告，觉得这是一个机会，想去尝试一下。
但负责招聘的老师告诉他，他的户口不在宁波，不符合要求。
被拒绝的王小明并没有灰心，而是耐心等到招聘快结束时，跟老师再次沟通，说自己就是专门奔着某保险保险来的，希望老师能给个机会。
也许是感动于他的执着，招聘老师最终决定给他一个机会，让他参加了笔试，没想到笔试面试一路通关，王小明顺利成为某保险保险首批营销员，从此开始了他在某保险保险的20年奋斗历程。
初入保险业，王小明每天五点半起床，倒4辆公交车到公司上班，给自己定的目标是每天拜访20人，就这样，他沿着大街小巷拜访，遇人就讲保险，最远的一次从宁波市中心走到了邱隘。
功夫不负有心人，经历了一个礼拜的颗粒无收之后，在第二个礼拜，王小明碰到了他人生中的第一个客户，这个客户是被他的“韧性”打动的，在他那买了一份“老来福”，交费1100元。
这让王小明很兴奋，“付出总有回报”的信念开始建立。
1995年11月，就在他加入某保险保险3个月后，一张大单的产生更加坚定了他从事保险业的信心。
那天，拜访了某市开发区热电厂办公室主任8次后，王小明第9次上门的时候被告知，由于他推荐的险种缴费标准不一致，具体操作比较困难，所以老总已经决定不投保了，听到这话的王小明并没有气馁，而是想方设法找到了老总，跟他推荐了另外一种符合他们需求的险种，听完他的介绍后，老总当场就拍板给每位员工投保一万，当时厂里一共有303位员工，总计就是303万保费，这一单做下来，中支全年的任务都超额完成了！这件事对王小明触动很大，直接促成了他将保险干到底、作为一生事业去经营的决心。
建某市团队，创产说会模式1995年末，分公司领导找到王小明，希望他到某市筹备业务部，他在担心的同时，也意识到这是一个机遇，经过几个月的思想斗争，他最终还是决定试试。
---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- ---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- 走近90后董钰的保险梦 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！
在河北唐山的保险圈，甚至于整个河北国寿，说起90后唐山小伙儿董钰，没有一个不伸出大拇指的。河北国寿唐山分公司营销总部一部经理田双告诉《理财》杂志记者，董钰被人称赞，那是因为他创造了不少“业内传奇”。 经过详细了解，记者发现这个2009年就加入国寿团队的90后保险人，不仅有着一张保单100万元的骄人经历，今年第一季度，销售额度达到了150万元，业绩真是呱呱叫。按照田双经理的话来说，“董钰已经成了河北国寿的一面旗帜”。 都知道做保险不容易，但是这个90后的年轻人，不仅在保险行业浸淫了6年之久，还能获得如此出众的业绩，这中间都有什么样的故事呢?《理财》杂志记者决定要见一见这个年轻人。 董钰所在的部门是中国人寿河北唐山分公司东区一部，历史很悠久，它成立于1986年8月13日，曾是河北省第一支人寿保险的营销团队。它的位置离唐山火车站只有十来分钟的路程。见到董钰的时候，记---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- ---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- 者尽管已经有了心理准备，但还是吃惊不小。 一袭深色着装，中等个子，身材魁梧，说着说着就笑起来了，一脸的灿烂阳光。他分明就是一个邻居大男孩嘛，哪里是动辄上百万业绩、经过风吹雨打的职场厮杀过来的人? 但是当跟他聊起来，听他讲述自己的从业经历时，记者却发现这个阳光男孩的保险人故事还真是不少哩。 穷人的孩子早当家 当下，不少90后还没有完全脱离父母的支持和帮助，而你却每年能够完成数十万到百万元的销售量，是什么机缘使你开始走上保险营销这一行的? 董钰：我1990年出生的人，但说实在的家庭条件不是很好，所以15岁那年就开始出来上班。我刚出来就是卖捷安特自行车，然后是到工厂当装卸工。后来，就是去做销售，卖过服装、鞋子，还跑过美容美发的业务。也算是机缘巧合，一次偶然机会，参加了唐山国寿销售状元田双老师的营销知识讲座。在这个讲座上，被她的故事所折服，然后我就跟着她做起了保险销售。这一做，就是六年多。 也如你所说，像我身边的同龄人，做保险的真不多。也有些进入这个行业的，但都是干了几个月，没---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- ---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- 有客户，完成不了单子，就另谋出路了。我进来的时候是巧合，但是坚持这么多年，也是喜欢，觉得它能锻炼人。也算是功夫不负有心人，我经过多年积累，每年有三十万元的收入，这也让我很欣慰，也算是付出的回报。 第一张单子是磨出来的 常言说，万事开头难，做保险也不例外。请问你的第一个单子是如何做的，跟大家分享一下你的经历? 董钰：开始跑保险的确很难，我也是吃了不少苦。我那会儿还是骑车拜访客户，我还怕我的自行车丢了，它是我安身立命的工具。所以，每次跟客户沟通，过一会儿我就要去看看我的自行车。后来，发现这样不好，毕竟你几分钟去看下你的自行车，总感觉你心不在焉的样子，沟通效果也不好，我就改成坐公交车去拜访客户。无论是骑车还是坐公交车，每一个客户我都是隔三差五就要过去的。我的第一张保险单，也就是这样来的。 我记得第一张保单的主人是一位钢材企业的老板。他是企业主，起初很不待见我。经过多次接触，我根据他的情况，就跟他推荐了“美满一生”这个险种。我跟他说：“虽然汽车和房可以来衡量你的身价，假如遇到什么意外，一切什么也都没有了。但是，保险可---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- ---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- 以延续你的身价和财富。”他也不说话，但是我知道他心动了，后来我又去找过他几次，他见我很真诚，就买了一份20万元的单子。我们现在成了无话不说的朋友，有时间他都要找我聊聊。后来，他们又增加了个15万元的单子。其实，许多保单都是一次次跟客户见面之后才得来的，人家也要信任你才成。 不经意的一张百万保单 听说你有个100万元的国寿保险单子，在整个唐山国寿多吗?当时有着怎样的故事? 董钰：这个单子是今年1月做的，是3年期的人寿保险“鑫如意”险种。客户是位来自邢台的顾总，他在唐山经营一家商贸公司。我也是经常去拜访他。后来才发现，他竟然是我一个小学女同学的父亲。起初我是找他卖保险的，这时候我就不提保险了，也根本没想过要在他这里卖掉一份保险什么的，同学父亲嘛，就是路过了去看看他，跟他聊聊天，让他给我指点指点人生，我跟他说说我的琐事。他有时候也会就他家里的事情问我，我就从保险的角度给他讲讲。后来，他主动找到我让我给他的女儿和儿子也都各准备份保险。我也没想到见到他的时候他要办理两份价值50万元的“鑫如意”险种。这让我受宠若惊，毕竟这价值百万的保单，是我所在部门的头一份，在整个唐山国---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- ---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- 寿也不多的。 金刚钻是如何炼成的 如何培养客户购买欲望是一门学问，你是如何做的? 董钰：我的学历不是很高，但我爱琢磨，平时公司讲课的时候，我就研究琢磨公司里的产品。每见到一单相对成熟的客户，我就会做个非常详细的规划。当然，我也从长久的坚持和不间断的与客户互动中，尝到成功的喜悦和甜头。人们常说的“人心换人心”，时间久了，总会有被说服的客户。 很多时候，我在许多影视剧中学一些东西。像影视剧中，剧中人物之间的谈吐礼仪、火候时机和对话技巧等等。经过反复对比，慢慢积累之后，客户有了，销售也就逐渐多起来。 我每次旅游，都会给客户带一些东西。隔三差五，互动一下，做些沟通联络，必不可少。其实，很多客户都是先成为朋友，然后才有了新的业务。比如，有的客户车辆出了意外，尽管不是从我这儿买的保险，我也会一样帮他出谋划策解决问题。随后，一来一往就成了朋友。 今年2月，经营五金的王总，又通过我办理了一份10年期的国寿“鑫如意”险种，每年需要缴纳20万---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- ---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- 元，总的下来共计缴纳200万元。这份单子的办理，完全依赖多年的车辆财险业务。他们家里现有的三部车辆保险，一直都委托我负责来做。 销售有时候需要突破常规思维 做保险营销，离不开创新思维。6年来，你完成的保单中，创新思维的元素多吗? 董钰：做保险，有许多招数，我平时很注意观察，比如看到豪车，我都想上去跟车主认识一下。有时候，我看车牌号比较好，就在车那里等车主。一次在街头，我遇到了一个做工程的客户。他的车牌号是三个“6”，很有名。平时，他的车开得特别快。我很想跟他联系上，看他是否需要保险，但是像我是没啥机会接触他的。有一次，我看到他的车，我就决定跟着他，一定要认识他一下。为这个事情，还产生了误会，他以为我是那种盯梢的人，最后还从车里下来，气势汹汹地朝我走过来，厉声问：“你究竟想做什么?”我赔着笑脸告诉他，仅仅是喜欢他的这辆车和带有吉祥数字的9字车牌，并递上了自己的一张名片，告诉他：“不管什么时间，只要有需要马上给我个电话。”后来，我们在别的场合再次见面时，他认出我来。我们就多聊了会儿，又说到了汽车极限运动的话题。话题越谈越多，越谈越深，最后成了朋友，也顺理成章成了我的新客---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- ---------------本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载-------------- 户。我的许多有吉祥车牌号的客户都是这样认识的。当然，最后能否成为客户，还是要看你是否替客户着想。这位有吉祥牌照的老板的媳妇后来买车的时候，我还鞍前马后跟她跑手续，帮她联系。他见我如此用心，车险都是从我这里走的。 美好未来源自良好规划 你做保险6年，也算是保险老人了，但作为90后却是新人。下一步，你有什么规划和打算? 董钰：我从刚进入公司开始，因业绩突出受到了一些表彰，也得到了不少荣誉。今后我要想方设法，尝试着改变新的营销方式。向南方同行学习销售方式，在保险业务对接分享的思维方式和行为方面提升能力，增强紧迫感，打造属于自己的品牌。 今年我才25岁，今后要努力学习，掌握更多知识，做个杂家，学会更多与客户沟通的本领。今年，我准备短期给一个小目标，一年给自己一个大目标。通过努力，争取每年保单保持在七八十万元。今年，我给自己设定的营销目标是200万元。争取在河北国寿创造更好业绩的同时，获得全国总公司层面的业内营销荣誉。
