中国联通广告策划报告书

中国联通广告筹划陈述书媒介策略综述〔方式、方法、途径、效果等〕目录前言一、市场环境阐发1．宏不雅环境阐发2. 微不雅环境阐发3．市场情况阐发二、消费者阐发1．消费对象2．消费者对产物的需求3．消费习惯与爱好4．购置产物动机与行为5．购置能力6.购置时间、地址与方式三、产物和企业阐发1．联通公司企业内部布局2．公司司标诠释3．联通校园行产物介绍四、竞争敌手阐发1．普通竞争者2. 产物形式竞争者3．品牌竞争者五、广告策略1. 目标市场策略2.广告产物策略3. 广告心理策略六、广告媒介策略与传布策略1.媒介保举2．媒介策略3．媒体种类与支出4．促销活动保举七、广告预算4.2005年1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜5.广告预算八、广告创意策略附：创意图片附：查询拜访问卷广告主：中国联通公司长春分公司实施时间：2005年实施范围：长春市各大高校核心策略：强调“追求时尚〞的创意策略，注重现场促销与公关结合，形成“广告+促销+公关〞的强大攻势。

创新点：变求“廉〞为求“新〞，变“理智〞为“冲动〞前言中国联合通信成立于1994年7月19日。

中国联通的成立在我国根底电信业务领域引入竞争，对我国电信业的鼎新和开展起到了积极的促进作用。

中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。

中国联通是国内独一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。

2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球初次股票公开发行史上的前十名。

2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内成本市场畅通股最大的上市公司。

中国联通对峙以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理操纵网络资源，注重操纵社会力量，保持持续、健康、快速开展，努力为社会提供综合、便当、有特色的电信效劳。

成立以来，中国联通的整体实力不竭增强。

经营的电信业务由成立之初的移动〔GSM〕和无线寻呼开展到目前的移动〔包罗GSM和CDMA〕、长途、当地、数据通信〔包罗因特网业务和IP 〕、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。

中国联通3G网络广告策划书（市场营销双学位20070301058 路颖）一、前言经过前段时间电信业的重新组合分配，中国联通通信公司迎来了新的挑战，因此要利用此次重头事件的影响力，全力支持广告部门打出表现联通新形象的广告。

这次广告策划的主要目的是为了重塑联通的形象以及提高联通在通信行业的市场份额。

二、市场分析在未来的3G网络技术上，联通将占有主导地位，电信行业的重组更是给了联通新的机会新的挑战…重组后的联通在技术上、终端机合作商、合作设备商都是最优的。

在3G正式发牌以后，中国的移动通信运营市场将面临竞争格局的重构，3G对新联通的受益程度会最大，而原来的领先者中国移动将面对的挑战会较大。

我们要利用现有优势创造更大的财富，利用W-CDMA的高效性网络做出最快捷、最便利的服务。

以白领阶层、大学生为主要目标消费人群，做出适合他们同时适合企业的新业务。

1、市场分析1）、国内市场竞争分析工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》后，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。

行业重组完成以后形成在一个广大的市场中三足竞争的、适度的、健康的市场竞争格局，既防止垄断，又避免过度竞争和重复建设。

这次重组对于联通来说中国联通是最大的受益方，在2G市场上，联通已经远远落后于敌手，而重组给联通带来了新鲜的生命力，迎来了脱胎换骨的变化,未来可以专注于WCDMA。

WCDMA技术、合作终端机厂商、合作设备厂商都要优于竞争对手，对于联通未来的发展做了很坚实的奠基。

在此格局下，从竞争策略的角度可以将参与者分为三种角色：领先者、跟随者、挑战者。

在重组后的移动通信2G市场上，中国移动将继续成为领先者，新联通将是跟随者，而新电信将是挑战者的角色。

而在未来的3G市场上，WCDMA将是领先者，CDMA2000是跟随者，而TD-SCDMA是挑战者。

因此在3G正式发牌以后，中国的移动通信运营市场将面临竞争格局的重构，3G对新联通的受益程度会最大，而原来的领先者中国移动将面对的挑战会较大。

联通光钎市场营销策划方案黑衣路人教你营销广告：如何做出走心的好营销广告？黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。

回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。

好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。

比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。

黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。

再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。

所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。

比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。

厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。

这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。

还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。

3G终端业务广告传播策划书一、前言智能化是现阶段手机的流行趋势，作为智能手机，最基础的就是操作系统，其中最为主流的操作系统有Symbian、Android、Windows Mobile、Bada和iOS系统。

其中Android 系统作为开源的手机操作系统，自推出之后就获得业界的好评。

智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”，智能手机比传统的手机具有更多的综合性处理能力功能。

3G移动互联网手机作为智能手机的延伸，是以3.5寸以上大屏幕为代表的， CPU处理能力在600兆以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力，能带给用户良好3G互联网体验的手机。

二、销售目标（广告目的）通过此次广告宣传的实施，力争在2011年下半年使3G 业务在市场上拥有更好的知名度，提高客户指名购买率，建立、健全全市的销售网络，形成稳固的市场，掀起3G移动互联网手机的消费社会热潮，使人们认识到3G移动互联网手机高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、W+G双网双待等不同特点，力争实现2011年下半内销售_____部3G 终端合约计划的目标。

三、企业、市场情况分析（一）联通概况联通积极优化资源配臵，以移动通信网络和宽带发展为重点，全力构建领先的信息通信基础设施，大力推进信息网络建设，使公司的移动通信网络的乡镇覆盖率达到98%,实现了WCDMA 3G网络在城镇、国道沿线等重点区域的网络覆盖。

同时，加大以3G、宽带为基础的行业应用和互联网业务的开发与推广，加强与产业链各方的合作，共同打造良好的移动互联网生态环境，让广大用户分享信息通信基础设施带给他们的惊喜与快乐，让人们的生活变得更加方便、更加美好！（二）主要终端产品沃〃3G终端基于WCDMA的3G技术，能够提供超乎想象的3G体验，主要有iPhone、乐phone、诺基亚、三星、索尼爱立信等一系列高中端智能手机，以及2010年推出的千元智能手机，接下来，中国联通将陆续推出多款以999元为主的3.5寸大触摸屏手机。

济低靡，人们的总体消费水平不高，处于中等水平。

2.市场营销环境中的微观因素：（1）企业的供应商与企业的关系：CDMA手机属于新推产品，在开封市场虽已有宣传但产品还未真正面市。

（2）产品的营销中间商与企业关系：有相当一部分中间商已打出CDMA的宣传标牌，准备参与到CDMA手机的销售中去。

（3）.市场概况：（1）市场规模：虽然目前市场消费低靡，但是拥有巨大的潜在市场，如普通消费群体，学生等。

（2）市场的构成：开封地区通讯网络以GSM网络为主，而联通公司的CDMA网络和移动公司的GPRS网络也会参与到这一市场中来，将会形成GSM，CDMA，GPRS三个网络相互竞争的局面，其中GSM 拥有用户量巨大，但随着人们对手机网络资讯的需要，人们选择CDMA或GPRS网络的可能性将会增大。

（3）市场特征：在一些重大节日，如春节到来时，人们容易形成购买手机及入网的高峰期，平日里无明显的变化趋势。

二.产品分析1.GSM，CDMA，GPRS网络之比较2.市场定位分析低端消费，高端享受3.产品形象时尚，实用，个性，精英三.竞争分析四.消费者分析1.市场定位介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企业中高层人士、政府企业管理层。

年龄在25-45岁，月收入1500以上。

从总体上看，CDMA的未来市场规模发展趋势较大，市场占有率比较可观。

以高中端用户为主，兼顾低端市场。

2.目标市场构成a.现有市场商务人士，白领，自由职业者等b.潜在市场学生，普通消费者五.企业SWOT分析（S）1.绿色手机更低辐射采用码分多址及功率控制技术，接收灵敏度更高、发射功率更小，对人体的辐射几乎可以忽略不计。

2.语音更清晰采用话音激活语音编码，大大抑制了背集噪声，加上系统优越的通讯质量，使得语音更清晰，听起来与固定电话无异。

3.通话更稳定采用宽带载频传输及先进的功率控制技术，克服了信号路径衰落，避免了信号时有时无现象；同时还使用了强纠错信道编码，使得用户在时速高达200公里的汽车上一样能够稳定通话。

联通宣传策划联通宣传策划范文篇一：联通宣传策划一．前言随着学生消费群体的扩大，校园市场竞争激烈，学校宣传方案变得尤为重要。

学生消费群体对于联通来说越来越重要。

二．分析目前吉珠联通的客户群体以学生为主，并针对这个群体，推出了一系列优惠活动。

目前联通最大的竞争对手是移动，吉珠在校生因为学校的关系基本上用的都是移动卡，因此即使联通能为学生提供廉价的话费和流量，学生还是会优先选择移动。

为追求更大的校园消费市场，联通的宣传方式变得极其重要。

三．宣传方案（一）派传单在校内分派传单，这是最原始简单的办法，能一下吸引人的眼光。

（二）网络宣传时下学生热衷于各种社交软件，例如微信、微博等，可以在这些网络平台上推广联通的优惠活动，例如通过点赞、转发等方式，免费赠送流量。

（三）买卡赠送开展买联通卡赠送话费、流量的.活动，并进行买卡就送周边（如印有联通标志的杯子、雨伞等）。

（四）摆摊在校内设定点摆摊，可以设置各种游戏，如抽奖（抽到相应的数字，赠送相应的流量或话费）、背联通号码（给参与者一串联通号码，3秒之内背出者赠送流量或话费）等。

篇二：中国联通宣传活动策划书宣传活动策划书一．活动名称：我是“剧”星——中国药科大学英语话剧大赛二．活动时间：2009年10月30日-——2009年11月27日三．活动目的：我是“剧”星英语话剧大赛是由药大外语系主办的全校性大型活动，旨在适应国内英语教学发展趋势，通过第二课堂,提高大学生英语学习兴趣和英语语言实践水平，丰富校园文化生活，营造学英语、用英语的氛围，同时为大学生创造一个展示自我、张扬个性的舞台。

四．活动日程安排：10月22至10月26日前期宣传 11月2 日报名截止11月3日至11月10日筛选剧本 11月21、22日专业组预赛11月23、24日非专业组预赛11月27号决赛五．宣传策划：宣传活动共分为三个阶段：第一阶段：2009.10.30----2009.11.10（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）（二）分发传单：1.分别在11月2日 11月8日中午在学校人流密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）2.分别在11月5日 11月10日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会第二阶段：2009.11.11---2009.11.20（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）(二）分发传单：1.分别在11月13日 11月18日中午在学校人流密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）2.分别在11月15日11月20日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）(三）协助中国联通在学校内举办一次宣传活动第三阶段：2009.11.21----2009.11.27（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）（二）在决赛的现场悬挂中国联通的宣传条幅，在决赛现场的喷绘上标注：冠名：中国联通（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会第四阶段：（一）在元旦时帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生元旦快乐（二）在寒假前夕帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生春节快乐六．冠名费用：6000元人民币整七．主办：中国药科大学外语系学生会适当地加入活动中的宣传，如每场话剧比赛都要强调特别鸣谢中国联通集团。

联通3G广告策划方案一、市场分析1、3G市场快速发展2008年，全球3G 用户继续稳步增长。

2008年新增用户1.4 亿，和去年同期相比增长67%，在全部移动用户中的占比达到11.1%。

发达国家的3G 用户增速正在提升，2008年新增的3G 用户主要来自发达国家和地区。

这主要是因为欧美等发达国家的3G市场已经启动了相当长的时间，市场对3G 的接受度已经较高,并且3G 技术和产业发展已经相当成熟，对3G 业务提供和市场的支撑力度大。

与此同时，3G网络继续在全球范围内扩展，3G+ 技术继续担纲拉动3G 增长的主要动力。

2008年WCDMA 商用网络新增45个，HSDPA 新增42个，HSUPA 新增34个，综合来看，随着HSDPA 技术的逐渐成熟，现有的WCDMA网络中，90%以上都已经升级到HSDPA。

与此同时，2008年cdma2000 1X EVDO 商用网络也继续快速增长，是CDMA的主要增长点。

1X EVDO Rel.0 商用网络全年新增31个，1X EVDO Rev.A 网络41个，两者合计占CDMA 新增网络总数的73.5%。

移动通信终端的发展一般滞后于网络，尽管如此，作为移动通信服务链条中最接近用户的环节，其重要性却丝毫不逊于其他任何环节。

由于终端对用户对移动业务的感受度、用户满意度等有着最直接的影响，因此也是衡量一个产业发展是否成熟的重要标准之一。

综合来看，2008年3G 终端款式不断丰富，市场规模不断扩大，产业链日趋成熟，为3G 业务的发展提供了有力的支撑。

以WCDMA/HSDPA 终端为例，截至2008年10月，全球累计上市WCDMA终端1334款，和上年同期相比增长484 款，增幅60%；HSPA 终端累计741款，和上年同期相比增长338款，增幅84%。

2、3G业务种类不断丰富随着3G 市场的不断发展和相关技术的提升演进，各种业务种类不断丰富，用户的感受也不断得到提高。

移动通信网络能力提升和市场需求增长推动移动业务种类不断丰富。