气脉御方王绍雷
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紫雪丹开窍宁神泻火防痉
戴裕光
【期刊名称】《实用中医药杂志》
【年(卷),期】2002(018)002
【摘要】@@汪昂“歌诀”语曰:“紫雪犀羚朱朴硝,硝磁寒水滑和膏,丁沉木
麝升玄草,更用赤金法亦超”。
(黄金、犀角、羚羊角、朱砂、朴硝、硝石、磁石、寒水石、滑石、石膏、丁香、沉香、木香、麝香、升麻、玄参、甘草)。
紫雪丹乃
局方,主治烦热发狂。
此方以芳香开窍,宁心安神,泻火散结,熄风解毒,养液理气,配合得宜。
原方用于成人,每服三四分,以冷开水调灌。
治内外烦……
【总页数】1页(P48)
【作者】戴裕光
【作者单位】第三军医大学大坪医院 400042
【正文语种】中文
【中图分类】R249.7
【相关文献】
1.泻火解毒、化痰开窍法治疗出血性中风术后36例临床观察 [J], 王玉民;孙树杰
2.泻火开窍方对慢性铝中毒老年痴呆模型脑组织环核苷酸的影响 [J], 刘志承;吴正治;李雪梅
3.泻火开窍方对慢性铝中毒老年痴呆模型红细胞免疫及其调节因子的影响 [J], 冯
积德;吴正治;李雪梅
4.泻火凉营开窍法治疗急性脑出血高热昏迷 [J], 宋大桥
5.泻火开窍法对急慢性铝中毒痴呆模型认知功能的影响 [J], 冯积德;吴正治;张永锋;李雪梅
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贺普仁神针妙法武医丹修
佚名
【期刊名称】《健康大视野》
【年(卷),期】2011(000)001
【摘要】他以三通理论、快速无痛针刺手法、火针技术而驰名医界,并将武术、气功融于针灸,疗效卓著,有“天下第一针”美誉。
【总页数】5页(P48-52)
【正文语种】中文
【中图分类】R277.799.3
【相关文献】
1.贺普仁:精诚大医普仁长存 [J], 杜宇
2.武医结合强身修禅 [J], 潘双喜
3.天下第一针——记农工党员、针灸专家贺普仁教授 [J], 赵大力
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气脉手决之基础陈全林气脉手诀之口诀是:“人本小宇宙,三界五行间。
灵光一点落,有身性命全。
握固象初生,即生一元散。
散化生两仪,一炁三才全。
乾坤函水火,四象同演玄。
天地见真我,龙虎成大丹。
一炁归混沌,造化胎婴显。
真神还无极,后天返先天。
总是真一炁,万象是玄关。
”我曾在2011年两次访道江南时给一些居士和道士教过气脉手诀的修持法,前后大约有三十余人学习。
希望有缘见到此口诀者,珍惜之,修持之,深造之。
结合当初所学,领悟口诀中道理,即可深造矣。
传道在人,深造在己。
随缘而说,有心者识。
气脉手诀虽然我没再教人,但气脉手诀里的两个基础:闭息鼓腹法和指印通脉诀,我还是教人了,写成了文章放到网上。
虽然说这两个法门合起来不等于气脉手诀,但能缘此入门。
留个线索,喜欢服气辟谷的人,去修炼我经常讲的闭息鼓腹法,在这样的状态做指印通脉诀,也能起到很好的作用。
但气脉手诀的修法是另外的完全不同的秘法,这两个法门可以做基础。
闭息鼓腹服气法静坐或者站立,作深呼吸,呼吸分三次吸一次吐气。
在呼吸、闭息的同时要鼓动小腹,频率为一秒钟鼓动一次。
吸气(少许)——闭气(20秒,同时鼓腹二十次)——接着吸气(少许)——闭息鼓腹(20秒,20次)——吸气(吸足)——闭息鼓腹(2秒,20次)——吐气,一次吐完,可以快速吐,也可以缓慢吐出。
这样逐渐训练,可以在吸——吐之间,达到最基本的闭息一分钟到两分钟,如果在如此的呼吸状态能闭息鼓腹两分钟,则辟谷就会随心所欲。
呼吸要点:吸——闭——吸——闭——吸——闭——呼,是一息,一般经过修炼,大多可以达到三分钟一息。
因为刚闭息时间长,肺部有压力,所以,接着吸——呼,肺部压力就舒缓了。
接着重复“吸——闭——吸——闭——吸——闭——呼”,接着:吸——呼。
如此反复重复练习,到后来,中间的缓冲之“吸——呼”可以不再做,直接是“吸——闭——吸——闭——吸——闭——呼”的重复。
同时配合的鼓动小腹,有助于激发阳气,排出浊气、水湿等。
乾坤点穴术、阴阳五行膏横空出世“骨功夫”缔造易医神话鑫龙
【期刊名称】《《吉林农业》》
【年(卷),期】2011(000)001
【摘要】吴美霞是一个善良憨厚的山西姑娘,高中毕业后在父亲的诊所帮忙。
父亲是远近闻名的老中医,精通五代单传的乾坤推拿点穴术,对风湿骨病的独特疗效远近闻名。
吴美霞耳闻目染下,渐成父亲的得力助手。
【总页数】2页(P28-29)
【作者】鑫龙
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】B992.1
【相关文献】
1.气易医三术合一除顽症 [J], 张德记;
2.精医厚德仁心仁术记包头市第四医院骨三科主任曹念蒙和他的团队 [J], 乐久;陈贵斌;
3.《易纬》历术体系的建构——黄宗羲《易学象数论·乾坤凿度》考辨 [J], 林金泉
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张景岳医学著述的传日、受容与变容
陈一凡;杨东方
【期刊名称】《医学与哲学》
【年(卷),期】2024(45)4
【摘要】明代医家张景岳之代表作《类经》《景岳全书》《质疑录》等曾于江户时期先后多次传日,日人除抄刻《类经》《质疑录》原著外,还对《景岳全书》进行节选与重编。
不同学者主要围绕张景岳关于阴阳五行、三焦、命门、伤寒以及经穴定位等方面的论述展开争鸣与考辨,日本医家对张景岳所创制的内、外、妇、儿各科方药与针灸疗法也多有择用。
通过梳理张景岳医著的传日、受容与变容,可明晰其对日本医家所产生的影响。
借日本医家之眼反观张景岳医学著述,也可促进其更好地应用于理论研究与临床工作。
【总页数】4页(P70-72)
【作者】陈一凡;杨东方
【作者单位】北京中医药大学国学院
【正文语种】中文
【中图分类】R-09
【相关文献】
1.跨界语境下赫哲—那乃萨满教仪式音声的受容与变容
2.受容与变容:小泉八云的再话文学与其中国本源——以《安艺之介梦游记》与《槐宫记》的比较研究为例
3.日本文化中的“紫”对中国文化的受容与变容--以奈良、平安时期为例
4.藤田东湖
对《孟子》的受容与变容5.从文言、小文到国字解:《欧苏手简》在日本的受容与变容
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2021年第1期《万寿丹书》版本考证*浙江中医药大学(杭州,310053)黄红艳江凌圳1A摘要:《万寿丹书》是明代龚居中撰写的养生专著。
本文以《中国中医古籍总目》为线索,对该书版本进行实地 调研,在文献整理研究的基础上对作者进行田野调查,最终考证出作者故里,阐述了现存版本状况,证实了其版本有 六卷本和五卷本之分,补充了《中国中医古籍总目》未记栽的内容,并订正了部分错误。
关键词:万寿丹书版本龚居中养生中图分类号:R212 文献标志码:A文章编号:1006-4737(2021)01-0012-03《万寿丹书》原名《福寿丹书》,又名《五福万寿 丹书》,六卷,明•龚居中撰,为养生专著。
明天启 四年(1624年)由金陵书林周如泉刊刻印行。
该书 有安养篇、延龄篇、服食篇、采补篇、玄修篇、清乐篇 六篇,前五篇各为“一福”,合曰五福,末篇为“六 寿”。
《中国医籍大辞典》对该书介绍如下:一福详 载饮食、居处调摄,示人以守神保形、却病养生之法;二福详论颓龄之源及延龄之道,转引各家导引 功法近五十种,图文并茂,详载各功法功效、习练法 及配合服用之方药,并载二十二种调息治病法;三 福详载饮食宜忌,并载补益方药及日常饮食中动植 物类食物的修制、煎煮、服食法及注意事项等;四福 详论房事之宜忌、利弊,防止纵欲损寿;五福内容多 引自《陈虚白规中指南》,并附以己见,主论道家内 丹功法,详述练丹程序及内丹三要;六寿叙述怡情风月山水之趣,超凡脱俗以求长寿之道[1]。
该书于 崇祯三年(1630年)修订重刊,更名《万寿丹书》,并 减去原书的“玄修篇”“清乐篇”,加入“脏腑篇”,从 六篇变为五篇,成为五卷本。
龚居中,字应圆,别号如虚子、寿世主人,生卒年不详,《城上龚氏宗谱》亦未载。
龚氏为江西省历 史上十大名医之一,一生精研医学,对内外妇儿各 科均擅长,尤精于诊治肺痨,著有《痰火点雪》《女科 百效全书》《幼科百效全书》《外科百效全书》《外科 活人定本》《五福万寿丹书》等书。
生脉散运用规律之一得
郝建新
【期刊名称】《广西中医药大学学报》
【年(卷),期】1999(000)003
【总页数】1页(P54-54)
【作者】郝建新
【作者单位】湖北中医学院!武汉;430061
【正文语种】中文
【中图分类】R289.1
【相关文献】
1.生脉散治疗肺痨虚脱一得 [J], 华占海;
2.生脉散治疗肺痨虚脱一得 [J], 华占海
3.优化新生脉散方和新生脉散原方在治疗慢性心力衰竭气虚血瘀水饮证中的效果对比 [J], 吴志贵
4.生脉散运用规律之一得 [J], 郝建新
5.生脉散复方化学动态变化与药效关系研究——生脉散中五味子化学动态变化(Ⅶ) [J], 岳磊;朱丹妮;严永清;余伯阳
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中医补肾法治哮喘
张惠勇;李万义
【期刊名称】《老年健康》
【年(卷),期】2008(000)004
【摘要】支气管哮喘(以下简称哮喘)是一种常见病、多发病。
哮喘的发病率与死亡率在世界范围内一直呈增高趋势。
【总页数】1页(P18)
【作者】张惠勇;李万义
【作者单位】上海中医药大学附属龙华医院呼吸内科
【正文语种】中文
【中图分类】R562.25
【相关文献】
1.补肾疏风法治疗支气管哮喘缓解期的研究进展 [J], 韩克华;于乐泳;姜伟洲
2.补肾益气法治疗肾虚型支气管哮喘慢性持续期46例 [J], 李炬明;冯京帅;辛大永;张鸿雁
3.中医补肾法治哮喘 [J], 张惠勇
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5.补肾调周法治疗月经性哮喘探析 [J], 夏逸飞;孙子凯
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《御方名方秘方验方精选》--救死扶伤的参谋,寻医问药的指
南!
佚名
【期刊名称】《《农村新技术》》
【年(卷),期】2009(000)010
【摘要】中医学博大精深,影响深远。
无论是宫廷御方、名家名方,还是民间秘方、验方,其药效都经历了几十年,几百年的验证,尤其是宫廷御方,均出自经验丰富的御医之手,疗效明显确切。
【总页数】1页(P74)
【正文语种】中文
【中图分类】S853.92
【相关文献】
1.药无虚发方必有验——读《吴光烈临床验方精选》有感 [J], 陈成东;张喜奎
2.《御方名方秘方验方精选》——救死扶伤的参谋,寻医问药的指南! [J],
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治一切哮喘,腰膝虚冷肾虚,用的一个中药【中药名】沉香【别名】沉香木、蜜香、栈香、沉水香。
【类别】理气药。
【品质部位】以含有树脂的木材入药。
以体重、色棕黑油润,燃之有油渗出、香气浓烈者为佳。
【产地分布】生于平地、丘陵的疏林或荒山中。
分布广东、广西、台湾。
药材产于广东,海南。
【性味归经】辛、苦,微温。
归肾经、脾经、胃经。
【功效】降气温中,暖肾纳气。
【主治】气逆喘息,呕吐呃逆,脘腹胀痛,腰膝虚冷肾虚、大肠虚秘,小便气淋,男子精冷。
【药理成分】主要含丙酮等成分。
有止痛、肌松作用,镇静、止喘作用。
国产沉香煎剂对人体型结核杆菌有完全抑制作用;对伤寒杆菌及福氏杆菌,亦有强烈的抗菌效能。
【用法用量】研末冲服1.5~4.5克或磨汁服,汤剂宜后下。
【使用禁忌】阴亏火旺,气虚下陷者慎服①《本经逢原》:"气虚下陷人,不可多服。
"②《本草经疏》:"中气虚,气不归元者忌之;心经有实邪者忌之;非命门真火衰者,不宜入下焦药用。
"【文献】①《纲目》:"治上热下寒,气逆喘息,大肠虚闭,小便气淋,男子精冷。
"②《别录》:"疗风水毒肿,去恶气。
"③《医林纂要》:"坚肾,补命门,温中、燥脾湿,泻心、降逆气,凡一切不调之气皆能调之。
并治噤口毒痢及邪恶冷风寒痹。
"④《日华子本草》:"调中,补五脏,益精壮阳,暖腰膝,去邪气。
止转筋、吐泻、冷气,破症癖,(治)冷风麻痹,骨节不任,湿风皮肤痒,心腹痛,气痢。
【选方】①治胸膈痞塞,心腹胀满,喘促短气,干哕烦满,脚气上冲: 香附(炒,去毛)四百两,沉香十八两半,缩砂仁四十八两,甘草(爁)一百二十两。
上为细末。
每服一钱,入盐少许,沸汤点服,空心食。
(《局方》沉香降气丸)②治脾肾久虚,水饮停积,上乘肺经,咳嗽短气,腹胁胀,小便不利:沉香一钱,乌药三钱,茯苓、陈皮、泽泻、香附子各半两,麝香半钱。
上为细末,炼蜜和丸如梧子大。
运用活血化瘀法治疗小儿哮喘的体会
陈筱琪
【期刊名称】《中医药信息》
【年(卷),期】2002(019)003
【摘要】以中医辨证施治治疗小儿哮喘,并认为在传统辨证治疗难以奏效时,加用活血化瘀药治疗可取得较好的疗效.
【总页数】2页(P63-64)
【作者】陈筱琪
【作者单位】浙江台州市中医院,浙江台州318000
【正文语种】中文
【中图分类】R259.725.6
【相关文献】
1.小儿哮喘活血化瘀法治疗体会 [J], 廖世才
2.运用活血化瘀法治疗溃疡性结肠炎体会 [J], 宋大松
3.运用活血化瘀法治疗冠心病的体会 [J], 马燕
4.运用活血化瘀法治疗眩晕的体会 [J], 郭金凤;陈晓兰
5.运用活血化瘀法治疗妇科病体会 [J], 江晓芹
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一味大黄建奇功
董淑侠
【期刊名称】《浙江中医杂志》
【年(卷),期】2003(038)012
【摘要】@@ 大黄味苦性寒,内服泻实热、破积滞、调气活血;外用清血热、破瘀血、消肿痛、祛瘀生新.有基于此,笔者自1996年以来,外用单味大黄,治疗多种皮肤科及外科疾病,取效满意,兹举例介绍如下.
【总页数】1页(P521-521)
【作者】董淑侠
【作者单位】221300,江苏省邳州市中医院
【正文语种】中文
【中图分类】R28
【相关文献】
1.高效液相色谱法测定参芪十一味颗粒中橙黄决明素和大黄酚的含量 [J], 晏亮;龚千峰;陈伟康
2.李时雨:
虎穴龙潭建奇功 [J], 陈静
3.百发百中建奇功威震敌胆神炮连 [J], 童子涵;黄智勇
4.李时雨:虎穴龙潭建奇功 [J], 陈静
5.一味大黄治疗奇异性顽固性头痛 [J], 杨树成;陈淑容
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震灵丹临床应用一得
朱鸿全
【期刊名称】《河北中医》
【年(卷),期】1985(000)003
【摘要】震灵丹为南岳魏夫人创集,其药物组成有代赭石、五灵脂、乳香、没药、朱砂、禹余粮、赤石脂、紫石英。
临床上常取其重镇、摄纳、温中、破瘀的作用,治疗妇人血气不足,崩中久漏,虚损带下等症取得满意的效果,介绍如下。
【总页数】1页(P39)
【作者】朱鸿全
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】R283.3
【相关文献】
1.臭灵丹的药理作用及临床应用研究进展 [J], 谢维友;姜晓楠;程先睿;赵鸿;于浩飞;张兰春;钟雯雯;梁新新;张荣平
2.数字化设计与交付:
大项目投资管控的新"灵丹"
——对话中冶赛迪工程技术股份有限公司工程数字化中心副主任焦震宇 [J], 吴付标
3.复方臭灵丹合剂的制备及临床应用 [J], 连红兵
4.活络效灵丹临床应用一得 [J], 徐建华
5.薄膜衣灵丹片的制备及临床应用 [J], 谷世平
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升降散源流正误
邵雷;张俐敏
【期刊名称】《中医学报》
【年(卷),期】2011(26)1
【摘要】目的:探寻升降散源流。
方法:运用文献整理、归纳法进行考证。
结果:该方源于明代龚廷贤《万病回春》后经清代陈良佐更名为陪赈散,再经杨璇二次改名为升降散。
叶霖在增订张鹤腾《伤暑全书》时从杨璇著作中引入此方。
结论:升降散并非源于《伤暑全书》。
【总页数】3页(P50-52)
【关键词】升降散;万病回春;龚廷贤;内府仙方;陈良佐;陪赈散
【作者】邵雷;张俐敏
【作者单位】河南中医学院;山西中医学院
【正文语种】中文
【中图分类】R289.5
【相关文献】
1.从气机升降失调比较四逆散与升降散的异同 [J], 黄涓涓
2.升降散组方体现的治法及其源流探讨 [J], 邱仁洪
3.升降散源流考辨及临床运用 [J], 刘福贵;丁瑞丛;彭超群;刘玲;纪可
4.升降散源流及临床应用体会 [J], 李宁
5.升降散源流 [J], 郑洪
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浅谈风药在脾胃病中的效用
丁彩飞
【期刊名称】《浙江中医学院学报》
【年(卷),期】1992(016)004
【摘要】风药以凤冠名,具有风的特性。
由于脾具有主升,喜燥恶湿的生理特性,故历代医家非常重视风药在脾胃病治疗中的应用。
本人根据古人的经验,结合在临床实践中的体会,把风药在脾胃病治疗中的效用归纳如下:
【总页数】2页(P14-15)
【作者】丁彩飞
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】R256.3
【相关文献】
1.风药在小儿脾胃疾病中的应用 [J], 刘莎莎;郑敏;廖颖钊
2.浅谈风药在内伤杂病中的运用 [J], 王敏;冯红岩
3.浅谈风药在皮肤病中的应用 [J], 张伟
4.东垣倡风药在脾胃病中的运用溯源 [J], 李冀;王晓雨;庞宇航;魏爽;胡晓阳
5.风药在脾胃病中的配伍应用 [J], 张晓峰
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防风通圣散(丸)临床新用
李杰
【期刊名称】《医师在线》
【年(卷),期】2018(008)016
【摘要】防风通圣散(丸),是金元四大家之一的寒凉派刘完素创制的一首表里双解名方,一直以来颇受众多医家所重视,广泛地运用于临床各科.在这里,笔者与大家共同探讨一下防风通圣散(丸)的使用心得.
【总页数】1页(P44-44)
【作者】李杰
【作者单位】武汉市名老中医会诊中心
【正文语种】中文
【中图分类】R289.5
【相关文献】
1.防风通圣散的临床新用 [J], 陈耀章;黄淑珍
2.防风通圣散临床新用举隅 [J], 周贵明;周维富
3.防风通圣散临床新用 [J], 张晓萌;刘寨华
4.防风通圣散(丸)临床新用 [J], 李杰
5.防风通圣散临床新用 [J],
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神术散治疗脾胃病验案举例
房海波
【期刊名称】《浙江中医杂志》
【年(卷),期】2012(047)001
【摘要】神术散出自明代程国彭所著的《医学心悟》,其对药物组成和用法有详细说明:“苍术、陈皮、厚朴各二斤,甘草十二两,藿香八两,砂仁四两.共为末,每服二三钱,开水调下.”笔者近年来采用神术散加减治疗脾胃病,取得满意的疗效,现举医案数则介绍于下.
【总页数】1页(P63)
【作者】房海波
【作者单位】浙江省慈溪市中医医院浙江慈溪315300
【正文语种】中文
【相关文献】
1.香苏散治疗胃病验案4则
2.马贵同巧用甘麦大枣汤治疗脾胃病验案举例
3.十灰散加减治疗弥散性血管内凝血之肠道出血验案举例
4.谢军教授运用升降散治疗脾胃病临床验案举隅
5.黄文政教授应用乌贝散治疗慢性胃病验案两则
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景仰“火神派”之学重用附子效验彰
周小白
【期刊名称】《辽宁中医杂志》
【年(卷),期】2005(32)7
【总页数】1页(P724-724)
【关键词】附子;用药经验;医案医话
【作者】周小白
【作者单位】淮南市矿业集团职防院
【正文语种】中文
【中图分类】R249.2
【相关文献】
1.从蒲辅周用附子及温法的规律谈对火神派的思考 [J], 董松泉;李寅
2.从"火神派"谈附子的应用 [J], 房铁生
3.附子与火神派 [J], 刘红英
4.附子理中汤重用附子治疗急性面神经炎120例效果观察 [J], 吴振成
5.火神派医家超大剂量安全使用附子探密 [J], 邓旭光;李莉芳;潘力弢;王焱乾因版权原因,仅展示原文概要,查看原文内容请购买。
气脉御方一、包装规格:1、每盒:4个铝塑包;每包:4小袋;每袋:10g;即每盒16小袋。
2、每盒内附:气脉神石1颗!强调说明:每盒装有1颗神石!3、用量:每天1小袋,每盒用:16天!3盒1疗程(每天睡前半小时泡脚)二、销售政策:一减免二赠送(三个疗程为一个周期减免300元现金,赠送气脉神石、赠送气脉双茶,每疗程减免100元)。
1、一个疗程起卖(3盒为一个疗程):每盒售价:298元,一个疗程总价值:894元,前100名享受3大优惠政策!一是:一个疗程享受国家医疗补贴(现金):100元!实际需要支付:894元—100元==794元二是:免费赠送3个气脉神石(每盒赠1颗,一个疗程赠3颗,神石单价99元)!赠送气脉神石总价值:297元!三是:买3送4;即:买3盒气脉御方,赠送4盒气脉双和茶(气脉茶单价:68元)!赠送气脉双和茶总价值:272元!即:订购一个疗程气脉御方(3盒),实际支付:794元!另外赠送3个气脉神石价值:297元;赠送4盒气脉双和茶,价值:272元;相当于3盒气脉御方只有225元(894元﹣297元﹣272元﹣100元),相当于每盒只有:75元!非常超值!2、推大疗程:3个疗程一周期(彻底治愈的药量)(9盒为3个疗程):每盒售价:298元,三疗程总价值:2682元,前100名享受3大优惠政策!一是:二个疗程享受国家医疗补贴(现金):300元!实际需要支付:2682元—300元==2382元二是:免费赠送9个气脉神石(每盒赠1颗,三个疗程赠9颗,气脉神石单价99元)!赠送气脉神石总价值:891元!三是:买9送12;即:买9盒气脉御方,赠送12盒气脉双和茶(气脉茶单价:68元)!赠送气脉双和茶总价值:816元!即:订购三个疗程气脉御方(9盒),实际支付:2382元!另外赠送9个气脉神石总价值:891元;赠送12盒气脉双和茶总价值:816元;相当于9盒气脉御方只有471元(2682元﹣891元﹣816元-300元),相当于每盒只有:75元!三、气脉御方泡脚使用时间是气脉双和茶(饮用)量的2-3倍,所以顾客在使用一半不到时,气脉双和茶将会喝完,一线人员销售时一定要强调必须按黄三炮的要求连续服用才能根治的理念,让顾客主动来续订气脉双和茶,或回访时告诫顾客要续订,不能断,否则使用无效我们不承担责任!气脉茶售价每盒68元!气脉御方话术要求:1.必须按问诊销售流程进行;2.当客户产生异议时必须进行至少两次挽单(像卖保险一样,不停的说);3.必须进行唱单流程;4.客户挂电话后座席人员才可挂电话。
回CALL坐席:先生您好!不好意思让您久等了,我这边是上海复旦大学健康中心,我姓李,您刚打电话也是要咨询订购气脉御方是吧?!请问先生您贵姓?客户:我姓王,你们那产品怎么样?坐席:产品的效果您完全可以放心,针对风湿骨病和高血压糖尿病我们是治一个好一个(上来先给予客户信心),王先生是自己使用还是帮家人订购?客户:给父亲买的,多少钱一疗程?坐席:王先生,我们是按照疗程销售,我想先了解一下你父亲的状况(开始按照由浅入深问基本情况:年龄、病状、患病年限、)客户:今年66岁了,高血压10多年了坐席:高血压已经十年了是吧?那有没有出现其他并发症?例如脑血栓脑淤血等(根据客户的回答决定是不是需要继续问诊下去,在问诊中要求问到一种病的最严重状态为止)客户一:没有这些并发症,我们一直在吃药坐席:那控制的还是蛮好的,像我接待的患者患病10年左右的高血压,发展到脑血栓的几率还是比较高的,像您父亲这种症状用气脉御方治疗还是比较容易的,仅仅三个疗程一个周期就可以完全治愈,以后再也不用再吃其他降压药物。
客户二:3年前有发作过脑血栓现在有点手脚不灵活坐席二:那王先生您一定要注意他的病情了,恐怕您也知道,脑血栓就怕再次发作,一旦发作那就不是钱能解决的了,像您父亲这种症状用气脉御方治疗,仅仅三个疗程一个周期就可以完全治愈,就是价格有点高,不知道你是否能接受?(做个反方向铺垫)!客户:您们的产品效果真的有那么好?多少钱?坐席:效果你绝对可以放心,气脉御方是国内首次采用68为中成药的大复方通过足底穴位给药,气脉神石助力药效吸收,治疗高血压糖尿病及风湿骨病不仅效果还而且使用安全方便,三个疗程6个月的用量2682元,您现在订购可享受国家医疗补贴300元,只需要2382元就能彻底治愈您父亲的高血压,治愈后永远都不要再吃其他药,同时赠送给你价值800多元的由上海复旦大学出品气脉双和茶,内服加泡脚,效果更好,您看是给你送到家里还是单位呢?客户:价格太贵了坐席:是的,价格相对于你父亲每天吃的西药来说是有点贵了,但是您父亲都吃了10来年的药了,总共花费恐怕绝对不止是2000多块钱吧,不是还是没有办法治愈您父亲的糖尿病吗?花钱倒是小事情,关键西药不但无法治愈还会伤及老人家的肝肾,做儿女的哪个不希望自己的父母能安享晚年的,而三个疗程气脉御方能彻底治愈他的高血压,康复后再也不用其他西药了,您还感觉贵吗?!客户:那给给我带一个周期吧坐席:好的,那您这边的地址是?客户:安徽省临泉县城关镇光明路8号王一凡坐席:好的王先生,为了您能及时收到我们的产品我再帮您核对一地您的信息,您是安徽省。
您订购的是三个疗程气脉御方9盒,我们另外赠送给你12盒气脉双和茶同时服用,共计21盒,货到后您付给送货师傅2382元,收到货给我来个电话,我让我的导师教您父亲服用,用的好一定要帮我做个宣传,我姓李,有任何疑问,可以随时打电话给我,我的工号是6053!客户:好的共性问题:一.担心产品效果:对策1:举例子、列数据。
注意所举例子中患者的姓名、地点、年龄、患病年限、患病症状都要比现有客户严重,通过使用气脉御方后的效果进行比对!对策2:造声势:李先生,这点您完全可以放心,通过气脉御方治疗的风湿骨病和高血压糖尿病患者多的数步胜数,目前全国有上百万患者都在使用,如果我们的产品没有效果,那我们怎么让全国的患者信服您说是吧?!(利用患者的从众心理)。
对策3:重承诺:李先生,关于产品的效果,请您一百个放心,我们的产品是经过国家药品监督度监督销售,既然能在这么大的电视台上做广告,能公开承诺三个疗程能治愈高血压糖尿病及风湿骨病,我们就要负责任,三个疗程治愈,无效全额退款,用的好,还希望您能帮我们做个宣传呢?!对策4:耍大牌:气脉御方的秘方是御医世家黄三泡世代传下来的,同时经上海复旦大学医学院数十位专家教授临川验证,有效治愈率达98.7%,上海复旦大学可是国际知名学府,如果没有效果,我们不是砸了自己的招牌吗?与您2000多块钱相比,哪个更重要?!对策5:利用机理:中医理论:人之所以会生病时因为由于人随着年龄的增长和平时的饮食生活不规律导致体内气血无法调和而导致,气脉御方就是通过68味中药大复方,通过足底穴位给药再内服气脉双和茶调节气血,药量足,药力强!二.价格贵:对策1:对比:西药是比较便宜,一天可能只需要3-5块钱就能控制,可是一年呢。
十年呢?那也不是笔小数目,而您父亲只需要三个疗程2000多块钱就能彻底治愈,以后都不用再用其他药了,您还犹豫什么呢?对策2:换位思考:是的,李先生,2000多块钱对于一个农村家庭来说,确实是一笔不小的费用,可是在生命面前,钱只是数目问题,如果无法治愈您父亲的病,即使是花一块钱,您都会感觉贵,和自己父母的痛苦相比,我认为即使花再多的钱还是值得的,您说是吧?!对策3:晓之以理,动之以情:咱来算算,150天三个疗程2382元彻底治愈您父亲的病,这可是他后半生的事情,如果现在不舍得花这点钱,要是住院了一天也得花好几百块,一次下来至少也要好几千块,多则几万块,还要身体受罪;如果他用了我们的气脉御方,把身体搞好了,能多活个几年,那共产党还要多发给他好几万元工资呢,您说值不值?客户:我现在能不能先少买点?座席:黄三泡承诺3个疗程一个周期可以治愈,您要想彻底治疗您的病,就必须要连续使用三个疗程一个周期,如果您想给先买几天用着试试,我也不会卖给您的,三个疗程无法彻底治愈,我们是要负法律责任的,另外(高老太降糖茶、箕星茶、气脉双和茶)数量有限,不是每个患者都赠送,钱花了可以再挣回来,但是生命呢?客户:我还有药物没用完。
座席:嗯,您吃了这么多的药不是还不见好吗?还是没有彻底治愈您的病嘛?!说明您现在用的药都没有多大的效果,或者说都没能对症下药,而咱们的气脉御放泡脚加内服能保证您三个疗程彻底治愈您的高血压并且不再复发,您就放心吧!客户:我上过了好几次当,不敢再相信了。
座席:我非常理解您的感受,现在市面上假冒伪劣产品非常多,使消费者难以做出正确的选择,但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊,再说了,您也不能拿别人的产品来否定我们的产品,对吧?!我们的气脉御方主要就是治疗风湿骨病和心脑血管疾病,其他病症不能治,并且是上海复旦大学的重点推广项目,上海复旦大学可是国际知名学府,不能砸自己的招牌,所以不可能没有效果的。
只要坚持使用三个疗程即可彻底治愈,无效全额退款,您就放心吧!客户:我要跟老婆商量一下再说。
座席:您们夫妻的感情真好啊,您老婆这么关心您,只要能让您健康起来,她肯定没什么意见,何况您的身体不仅仅是您和您老婆的,您可是您们全家的支柱,为了您的身体健康,她肯定也会同意的,您说是吧?!客户:不能报销我不买。
座席:钱是身外之物,生带不来,死带不去的,没钱还能挣回来,没命了那就挽不回来了,您看您留着这么多钱有啥用?有个大爷他也是离休干部,吃什么药都能报销,但是就是无法彻底治愈,最后在医院里把自己也报进去了,您说不报销就不用看病了吗?您都病成这样了还考虑什么报销啊?您吃这么多药不也一直在报销吗?为什么您的病还没好啊?因为没有找到根本原因,只是治标不治本,虽然自己没花钱,但也受了不少罪吧?就那药物的副作用就已经对您的肝脏造成很大的伤害了,您说是吧?!。