市场营销-汽车营销策略案例分析

市场营销专业论文题目：基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌"大举入侵"的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。

汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。

作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。

目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。

吉利集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。

因此，本文选取吉利集团为研究对象，从自主品牌的营销策略为切入点，以吉利为例进行介绍，分析了吉利面临的汽车行业的环境，通过五力模型的分析找出自身应对竞争的缺陷，从而得出了吉利集团在营销方面存在的问题，根据这些问题提出相应的解决措施，希望能够对我国的自主汽车品牌的营销策略的制定有借鉴意义。

关键词：利汽车，营销策略，问题，对策，汽车品牌Based on the research of independent auto brand marketing strategy - a "lucky", for exampleABSTRACTAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invasion" of the critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development, the automobile industry chain can with industries such as steel, rubber coupling. As one of the advanced manufacturing industry, automobile manufacturing industry with the development of a country's economic development level is proportional to a certain extent. At present, China has become the world's largest car market, the domestic market competition has from pure price, technology upgrade to the marketing strategy. Geely group and early into the automobile industry development is quite good, but compared with international automobile manufacturers, there are certain gap. Therefore, this article selects geely group as the research object, from the independent brand marketing strategy as the breakthrough point, introduces the geely, for example, geely automobile industry facing environment are analyzed, through the analysis of five models to find their own deal with the defects of competition, thus obtained the geely group in the marketing problems, according to these problems put forward the corresponding solution measures, hope to be able to of our country's independent auto brand marketing strategy formulation has a reference value.KEYWORDS：this car, marketing strategy, problems, countermeasures, car brand目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究现状 (1)1.2.1 国外学者的相关研究 (1)1.2.2 国内学者的相关研究 (2)1.3 研究目的与意义 (3)1.4 研究内容与方法 (3)1.4.1 研究内容 (3)1.4.2 研究方法 (4)1.5 研究的创新点 (4)2 相关理论综述 (5)2.1 自主品牌汽车 (5)2.2 营销策略概念 (6)3 中国汽车行业环境分析 (7)3.1 中国汽车市场的竞争现状 (7)3.2 中国汽车市场的消费现状 (7)3.3 中国汽车市场的营销策略现状 (8)4 吉利汽车在我国市场营销的分析 (10)4.1 吉利汽车市场现状分析 (10)4.1.1 吉利汽车市场定位 (10)4.1.2 吉利汽车的销售模式 (10)4.2 吉利汽车营销环境分析 (11)4.2.1 吉利汽车面临的机会 (11)4.2.2 吉利汽车面临的威胁 (11)4.3 吉利汽车的五力模型分析 (12)4.3.1 供应商议价能力 (12)4.3.2 购买者议价能力 (12)4.3.3 潜在进入者的威胁 (12)4.3.4 替代品的威胁 (13)4.3.5 行业竞争分析 (13)5 吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (14)5.1 吉利汽车市场营销策略 (14)5.1.1 产品策略 (14)5.1.2 价格策略 (14)5.1.3 销售渠道 (14)5.1.4 促销策略 (15)5.2 吉利汽车营销策略存在的问题 (15)5.2.1 多品牌战略时机不成熟 (15)5.2.2 价格重叠 (15)5.2.3 销售渠道不完善 (16)5.2.4 降价销售降低品牌价值 (16)5.2.5 售后服务水平不高 (16)6 吉利汽车市场营销策略调整对策 (17)6.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 (17)6.2 实行差异化产品定价 (17)6.3 打造名牌战略，提升品牌价值 (17)6.4 提高售后服务水平 (18)6.5 充分利用移动互联网 (18)6.5.1 移动营销下社交及数据平台的应用 (18)6.5.2 “线上”与“线下”的互动与融合 (19)7 结论与展望 (20)7.1 研究结论 (20)7.2 研究展望 (20)参考文献 (21)后记 (22)1引言1.1研究背景历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。

滴滴出行公司营销策略分析内容摘要伴随着“互联网+”新经济形态的发展，培养了“互联网+交通”的现代出行方式，网约车由此孕育而生。

就当前国内网约车市场格局下，滴滴出行成为了打车市场的典型代表。

本文以滴滴出行平台为研究对象，首先分析了滴滴出行平台的宏观环境与微观环境，包括政策法律环境、经济环境、竞争环境和市场需求以及4P营销策略。

其次对“滴滴出行”平台自身状况进行分析，发现滴滴出行平台虽然还是国内打车市场的最大占领者，但是潜在竞争者的进入以及恶性事件的出现，已经影响到了滴滴在消费者心中的地位。

因此如何提高服务质量、保障乘客权益，树立良好的企业形象成为了滴滴出行公司在市场营销中所必须面对的重要课题。

关键词：“互联网+”；网约车；滴滴出行；营销策略Analysis of Didi Taxi's Marketing StrategyAbstractWith the development of the "Internet +" new economic form, "Internet + transportation" has been cultivated in the modern travel mode , and the Internet-based taxi was born. Under the current domestic car-hailing market structure, Didi Taxi has become a typical representative under the taxi market. This paper takes Didi travel platform as the research object. Firstly, it analyzes the macro and micro environment of Didi travel platform, including policy and legal environment, economic environment, competitive environment and market demand, as well as 4P marketing strategy. Secondly, the analysis of the status of the "Didi Taxi’s" platform found that although the Didi Taxi’s platform is still the largest occupier of the domestic taxi market, the entry of potential competitors and the emergence of vicious events have affected Didi's consumer hearts status. Therefore, how to improve service quality, protect the rights and interests of passengers, establish a good corporate image has become an important issue in the marketing of Didi travel company.Key words: “Internet +”; Internet-based taxi; Didi Taxi; Marketing Strategy目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)(一) 研究背景及意义 (1)1. 研究背景 (1)2. 研究意义 (1)(二) 文献综述 (1)1. 国外文献综述 (1)2. 国内文献综述 (2)(三) 研究方法 (3)1. 文献研究法 (3)2. 案例研究法 (3)3. 定性分析法 (3)二、滴滴出行公司现状 (3)（一）公司简介 (3)（二）滴滴出行平台市场发展现状 (3)三、滴滴出行市场营销策略研究 (4)（一）滴滴出行市场环境分析 (4)1. 政策法律环境 (4)2. 经济环境 (5)3. 市场需求 (5)4. 竞争环境 (6)（二）滴滴出行市场营销策略现状分析 (6)1. 产品策略 (6)2. 价格策略 (7)3. 渠道策略 (7)4. 促销策略 (7)四、滴滴出行营销策略存在的问题分析 (7)（一）价格优势不再，服务质量显弱 (8)（二）跨界营销不到位，互动用户少 (8)（三）缺乏安全监管意识，恶性事件频繁出现 (9)（四）用户信任下降，品牌美誉度不足 (9)五、滴滴出行营销策略改进对策 (10)（一）提升服务质量，注重客户维系 (10)（二）找准跨界方向，做好市场调查 (10)（三）健全监督机制，保障乘客权益 (10)（四）做好危机公关，树立良好的企业形象 (11)六、总结 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、绪论(一)研究背景及意义1.研究背景在城市化进程的推动下，城市居住人口的急剧上升和人们对交通出行的需求越来越高，导致城市交通问题日益严重。

第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车行业已经成为我国国民经济的重要支柱产业。

近年来，汽车市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销力度，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

然而，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，成为汽车企业面临的重要课题。

本文将从汽车品牌矩阵营销的角度，探讨如何进行有效的营销策划。

二、汽车品牌矩阵营销概述1. 汽车品牌矩阵营销的定义汽车品牌矩阵营销是指企业根据市场需求、品牌定位和竞争态势，将产品、价格、渠道、促销等营销要素进行优化组合，形成一个具有竞争力的品牌矩阵，以实现品牌价值的最大化。

2. 汽车品牌矩阵营销的特点（1）差异化竞争：通过品牌矩阵营销，企业可以针对不同市场细分，推出具有差异化特点的产品，以满足消费者多样化的需求。

（2）协同效应：品牌矩阵营销可以实现各品牌之间的协同效应，提升整体品牌形象和市场竞争力。

（3）风险分散：通过矩阵营销，企业可以将风险分散到各个品牌，降低单一品牌的市场风险。

三、汽车品牌矩阵营销策划步骤1. 市场调研（1）了解市场需求：通过市场调研，分析消费者对汽车产品的需求特点，为品牌矩阵营销提供依据。

（2）分析竞争态势：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，为品牌矩阵营销提供参考。

2. 品牌定位（1）明确品牌定位：根据市场调研结果，确定各品牌的核心价值和目标市场。

（2）差异化定位：针对不同市场细分，对各个品牌进行差异化定位，形成独特的品牌形象。

3. 产品策略（1）产品组合：根据品牌定位，设计产品组合，满足不同消费者的需求。

（2）产品差异化：在产品设计和功能上，实现各品牌之间的差异化，提升产品竞争力。

4. 价格策略（1）价格定位：根据品牌定位和市场竞争状况，确定各品牌的价格区间。

（2）价格策略：采取灵活的价格策略，如促销、折扣、分期付款等，提高消费者购买意愿。

5. 渠道策略（1）渠道选择：根据品牌定位和目标市场，选择合适的销售渠道。

轮胎营销策略案例分析近年来，轮胎市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种营销策略来吸引消费者。

本文将分析两个轮胎品牌的营销策略案例，以探讨它们在市场中的竞争优势和实施效果。

首先，我们来看品牌A的案例。

该品牌在市场上以高质量和可靠性而闻名，为了进一步提升其市场份额，品牌A决定采取以下策略：1.定位目标市场：品牌A明确将目标市场定位为高端消费者群体。

他们了解到高端消费者对产品质量和性能的要求较高，并愿意为其付出更高的价格。

2.品牌形象塑造：品牌A通过广告和营销活动强调其产品的高质量和可靠性。

他们与著名汽车制造商合作，进行联合宣传，进一步巩固其高端品牌形象。

3.产品创新：品牌A不断投资研发，推出具备先进技术和革新设计的轮胎产品。

他们通过开展产品试用活动，让高端消费者亲身体验其产品的优势。

4.与汽车制造商合作：品牌A与多家汽车制造商建立合作关系，成为其首选配套供应商。

这样一来，消费者在购买新车时就会默认选择品牌A的轮胎。

通过上述策略的实施，品牌A成功地提升了在高端轮胎市场的竞争力。

他们的销售额和市场份额稳步增长，品牌形象逐渐在目标消费者心中确立。

接下来，我们分析品牌B的案例。

该品牌在市场上面临着较大的竞争压力，为了突破困境，品牌B制定了以下营销策略：1.市场细分：品牌B针对年轻消费者市场进行了细分，并了解到他们对个性化和时尚的需求。

他们将产品定位为年轻人喜爱的潮流轮胎。

2.线上推广：品牌B积极利用互联网和社交媒体进行宣传和推广。

他们与影响力大的汽车博主合作，开展线上活动，引导年轻消费者关注并试用他们的产品。

3.赞助活动：品牌B与一些时尚潮流活动进行合作赞助，如音乐节和时装周。

通过与这些时尚活动的关联，品牌B成功吸引了更多目标消费者的关注。

4.产品个性化定制：品牌B提供个性化定制的服务，如颜色、花纹和尺寸等。

这样一来，消费者可以根据个人喜好来选择和定制轮胎，增加了产品的吸引力。

通过以上策略的实施，品牌B成功地在年轻消费者市场中获取了一定地位。

STP战略执行市场细分。

奇瑞网络营销市场细分的依据是按顾客心理和消费行为进行划分的。

根据购车族的购车心理，可以将其分为炫耀型、实用型、方便型。

而按照消费行为可以分为长远谋划者、即将购买者、二次购买者。

所细分的每一个市场都有自己的消费特点和消费需求，例如方便型顾客崇尚购车的方便及车型的轻巧灵活，二次购买者看重汽车的品牌和舒适度和安全性。

目标市场选择------方便型、二次购买者-----市场专业化模式。

奇瑞为满足方便型及二次购买者这两类目标客户群体相关需求，对网站的页面和内容进行了精心的设计。

在页面制作上，充分迎合了二次购买者追求品牌的夙愿，凸显中高档理念。

在顾客服务环节，增设了网上购车服务，为方便型顾客提供了很好的购车渠道。

此外，在产品陈列上，主要介绍的是堪称高档车型的东方之子轿车和实用便捷的QQ系列轿车。

在进入市场策略上，奇瑞网络营销人员采用市场专业化模式，这有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好形象。

市场定位。

奇瑞网站的差异化优势主要体现在以下几个方面：a、形象定位，奇瑞网站定位力显高品质、高端化。

b目标群体定位，面向业余爱好者、白领和二次消费者。

c 竞争者定位，奇瑞将自己的竞争者定位为比亚迪汽车公司。

二、网络营销效果网站访问量。

据统计分析，自奇瑞网站建立至今，其访问量已超过1.2亿人次，在国内自主品牌的企业网站中位居首位。

但与国外汽车知名网站相比较，奇瑞网站的点击率却始终处于靠后位置。

网上汽车直销量。

以下图标展示了奇瑞2007年各类汽车网上销售量：(单位；万辆）上表可以看出，奇瑞07年网上销量为3.16万辆，QQ系列比较畅销，其原因是其设计迎合了广大消费者特别是女性朋友追求简单方便的生活理念，其价格也比较容易为消费者所接受。

但与整个销售量38.1万辆相比，网上购车还没有形成潮流，企业网站大部分只起了产品的宣传与信息提供作用。

网络促销权重。

以下图表是各大公司中文网站网络促销下的产品顾客购买百分比：以上信息显示，通过浏览奇瑞网站后对其产品的顾客购买率为仅为8.3%（购买地点为各地经销店），这远远低于发达国家25%的平均水平，这说明了我国整个汽车行业网络营销的发展仍处于较低水平。

汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]内容摘要：汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正汽车营销活动策划书1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。

可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。

②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

国潮品牌跨界营销案例分析——以李宁X红旗汽车为例摘要：文章运用文献研究法和个案分析法，从李宁X红旗的跨界营销案例切入，运用传播学、市场营销学等知识，以整合营销传播理论为框架，从传播的水平整合和营销的垂直整合两个角度分析国潮品牌李宁、红旗汽车跨界联名案例的营销策略，探究营销传播效果，总结经验不足，以期促进国潮品牌的深远发展。

关键词：国潮品牌，跨界营销，营销传播理论1李宁品牌发展历程概述1.1发展期1990—2003年是李宁品牌的创立发展初期。

1990年体操世界冠军李宁退役后，在广东三水创立同名运动品牌“李宁”。

李宁凭借其在世界体操史上六项全能的神话地位及一百多枚金牌的荣誉加持，为李宁品牌的推广打下良好的群众基础。

1990年8月，李宁运动服装被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装，品牌跟随着圣火的传递名誉全国。

随着1992年成为巴塞罗那奥运会中国代表团领奖指定服装，中国运动员开始在奥运会使用民族品牌服装，之后与中国奥委会的多次合作也使李宁品牌的知名度得到极大提升。

1995年李宁已跃身为中国体育用品行业的领跑者，并不断进行市场拓展。

2001年签约意大利、法国等著名设计师，更专业的设计、更包容的理念推动李宁踏上了国际化的道路。

截至2003年，公司营业额已达12.76亿元人民币。

1.2巅峰期2004—2010年是李宁发展的黄金时期。

2004年，李宁成为在香港上市的第一家内地体育用品公司，并开始与NBA、施华洛世奇等国际赛事、公司建立战略合作关系。

随后与美国Exter研发公司Ned Frederick博士合作，致力于运动鞋核心科技的研发，并于2006年推出专业科技平台——“李宁弓”减震科技。

这也是国内第一个以运动鞋为主体，增加其科技附加值的科技技术，该技术的问世也标志着李宁的运动科技研发能力跻身世界领先行列。

2008年，李宁以“空中飞人”的方式点燃了北京奥运会主火炬台，李宁品牌也借奥运会营造的有利的宏观市场环境继续发展。

X X学院高等职业技术学院本科毕业论文题目大众汽车生命周期分析及营销策略的选择高职院院（系）市场营销专业学号 XX65022006 学生姓名 XXXXXX 指导老师 XXXXXX 起讫日期设计地点 XX学院摘要一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

本文以产品生命周期相关理论为指导，以大众汽车作为研究对象，在对其发展历程加以概要回顾的基础上，着重分析了大众汽车在生命周期各阶段营销的表现特点及其对应的营销策略。

关键词：生命周期现象，导入期，成长期，成熟期，衰退期，营销策略AbstractA product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, the final demise This is the product life cycle phenomenon. The so-called product life cycle refers to the product entering the market from the beginning until the final out of the market until the market has experienced life-cycle. Products only through research and development, test marketing, and then enter the market, its market life cycle be considered the beginning. Products from the market marks the end of the life cycle.Typical product life cycle showing the four stages of different market characteristics, business marketing strategy also anchored to the characteristics of each stage to the development and implementation.This article related to product life cycle theory as a guide to Volkswagen as the research object, in the course of its development to be based on the summary review, analyzes the Volkswagen sales in the life cycle performance characteristics and corresponding marketing strategies.Key words: Life-cycle phenomenon, import, growth, maturity, decline, marketing strategy摘要 (II)ABSTRACT (III)前言 (1)一、产品生命周期理论综述 (1)（一）产品生命周期的含义 (1)（二）产品生命周期各阶段的营销特点及策略 (1)二、一汽大众的发展历程 (4)三、一汽大众产品生命周期的分析 (5)（一）导入期的分析 (5)（二）成长期的分析 (6)（三）成熟期的分析 (7)（四）衰退期的分析 (8)四、结束语 (9)致谢 (10)参考文献 (11)近年来，影响企业发展的因素越来越多，外部环境的多变性以及内部环境的不确定性使企业开始面临前所未有的挑战，在巨大的挑战面前，似乎企业将不可避免地走向衰老与死亡，一条本可以延伸几十年甚至几百年的企业生命周期曲线只存在仅仅几年、十几年甚至还在成长期就消失了。

《汽车营销》案例集新疆交通职业技术学院运输经济系目录模块1基本知识模块 (3)我国汽车工业及市场概况 (3)汽车的分类与发展 (3)汽车基础知识 (3)模块2 专业知识模块 (4)汽车营销环境与市场调查 (4)案例通用汽车的中国攻略 (4)案例日本丰田公司应对环境变化的办法 (12)案例环境分析是市场营销活动的出发点（1） (13)案例环境分析是市场营销活动的出发点（2） (13)案例营销环境分析有助于企业抓住市场机遇，规避风险 (13)案例环境分析有助于企业进行营销决策 (14)案例全面建设小康社会环境中汽车企业的与时俱进 (14)案例WTO体制下企业如何融入全球经济活动 (14)案例我国汽车企业的战略性重组 (16)汽车消费需求分析 (16)案例从汇源果汁谈深度动态市场细分 (16)案例目标市场 (20)案例王老吉品牌市场定位策略 (26)案例“丰田车----车到美国也有路 (32)汽车营销的基本原理 (33)案例“体验”产品营销 (33)案例日本人的“地点产品”概念 (33)案例奔驰汽车公司的整体产品 (33)案例雅阁汽车：一步到位的价格策略 (34)案例消费者购车3种心态 (36)汽车产品的销售策略 (37)案例通用汽车品牌战略 (37)案例“奔驰”营销的成功之道 (38)案例上海大众“帕萨特”的定价策略 (41)案例老福特说他的确定 (44)案例日本电视机企业进军中国市场的市场营销组合策略 (45)案例雅阁汽车一步到位的价格策略 (46)案例良好的销售渠道带来了宝马汽车营销的成功 (47)案例本田飞度和大众奥迪的定价策略分析 (48)案例别开生面的新闻发布会 (50)综合实训 (50)案例中国十大经典营销传播概念 (50)案例汽车整车销售 (55)模块3应用知识模块 (61)汽车营销实务 (61)案例亚飞汽车消费信贷和个人信用管理的实践 (61)模块1基本知识模块我国汽车工业及市场概况汽车的分类与发展汽车基础知识模块2 专业知识模块汽车营销环境与市场调查案例通用汽车的中国攻略一、案例叙述权威的市场研究机构曾经对中国汽车市场勾勒过一幅令人心醉神迷的蓝图：在2015年，中国将成为世界第三大汽车市场(仅次于美国和日本)；在2020年中国将成为世界最大的汽车市场。

市场营销专业毕业论文大众汽车生命周期分析及营销策略的选择目录摘要 (1)绪论 (2)1一汽-大众简介 (3)2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 (4)2.1广西区域汽车市场特点 (4)2.1.1 区域经济发展推动消费 (4)2.1.2 城市道路建设引发消费 (4)2.1.3 小排量车引导消费 (5)2.2 广西区域销售状况 (5)3 广西区域营销管理过程中存在的问题 (6)3.1 成本过高导致价格不够灵活 (6)3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 (6)3.3 经销商发展不均衡 (6)3.4 二级市场开拓缓慢 (7)3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 (7)3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 (7)3.7 汽车消费投诉多 (7)4 一汽大众广西区域营销策略 (8)4.1 产品策略 (8)4.2 价格策略 (9)4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 (9)4.2.2 心理定价策略 (9)4.2.3 产品组合定价策略 (9)4.3 渠道策略 (9)4.4 促销策略 (10)4.4.1 媒体广告促销 (11)4.4.2 付款方式促销 (11)4.4.3 其他促销 (11)5 一汽大众营销状况的改进建议 (12)5.1 加大对消费者心理、行为的深度研究 (12)5.2 客户关系的科学人性管理 (12)5.3 拓宽服务领域 (12)5.4 倡导多元化的营销模式 (13)5.5 口碑营销 (13)5.6 名人营销 (13)5.7 感动营销 (13)5.8 重要国际活动营销 (14)5.9 汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售 (14)5.10 建立科学完善的召回体系 (14)6 结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究摘要：在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。

第1篇一、项目背景随着我国汽车产业的快速发展，汽车配件市场也呈现出蓬勃生机。

消费者对汽车配件的需求日益多样化，对品质、性能、价格等方面都有更高的要求。

在这样的市场环境下，汽车配件品牌要想脱颖而出，就必须制定一套有效的营销策划方案。

本策划书旨在为某汽车配件品牌提供一套全面、系统、创新的营销策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场份额。

二、品牌定位1. 品牌名称：XX汽车配件2. 品牌定位：高品质、高性能、高性价比的汽车配件供应商3. 品牌口号：安全驾驶，从XX开始三、目标市场1. 目标客户：全国范围内的汽车车主、汽车维修企业、汽车配件经销商2. 目标区域：一线城市、二线城市、三线城市及农村市场3. 目标产品：汽车发动机、变速箱、悬挂系统、刹车系统等核心零部件四、营销策略（一）产品策略1. 产品研发：紧跟汽车行业发展趋势，不断研发创新产品，满足市场需求。

2. 产品质量：严格执行国家标准，确保产品质量，提高客户满意度。

3. 产品差异化：针对不同车型、不同需求，推出差异化产品，满足多样化市场。

（二）价格策略1. 亲民价格：以高性价比为核心，确保产品价格合理，让消费者感受到实惠。

2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买。

3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。

（三）渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。

2. 线下渠道：与汽车维修企业、配件经销商建立合作关系，拓展线下销售网络。

3. 品牌专卖店：在全国范围内设立品牌专卖店，提升品牌形象，提高消费者购买体验。

（四）推广策略1. 线上推广：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌知名度。

2. 线下推广：举办各类活动，如新品发布会、汽车配件博览会、品牌体验店等，扩大品牌影响力。

3. 公关传播：与汽车行业媒体、汽车论坛、汽车俱乐部等合作，发布品牌新闻、案例报道等，提高品牌美誉度。

第1章绪论1.1 案例的背景和问题的提出1.1.1 案例的背景2004年6月以来，我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施，逐步规范了汽车市场行为,同时国际原油价格、钢材价格等原材料自2004年以来持续上扬，汽车企业生产制造成本逐步提高，价格战也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。

在这样的背景下，各个汽车厂商逐步改变市场营销策略，在保持成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时，逐步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场反应能力、加强产品销售渠道、服务网络管理,同时逐步加强上游供应商合作，形成供应联盟并实施品牌战略,力图通过品牌打造市场竞争优势。

2005年,一汽大众经过一年多的运行，引进欧洲2005年度畅销车型新奥迪A6L。

新奥迪A4L 是中国高档轿车C级市场划时代的旗舰产品、巅峰之作。

它代表代表了时代精英的全新生活方式，带来了体现“性能”与“设计”完美结合的物超所值的享受以及更多选择。

体现奥迪全球的“突破科技，启迪未来”。

1.1.2 问题的提出通过对中国汽车市场营销策略的研究，针对一汽大众汽车有限公司奥迪A4L 上市案例，用现代市场营销的原理及方法，分析新奥迪A4L在中国市场的现状以及完善策略。

1.2 本案例研究的目的和方法1.2.1 研究目的和意义一汽一大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家市场营销策略、国内竞争对手的研究，参考国内外著名汽车企业先进的营销手段，针对目前一汽大众汽车有限公司的营销状况，用现代市场营销的原理及方法，在市场细分的基础上，选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车C级市场作为目标市场，实行目标市场营销,并取得竞争优势。

本文以一汽一大众汽车有限公司奥迪轿车为研究载体，研究在新的竞争形势下的营销策略。

(1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪轿车的优势和劣势，识别所面临的机会和威胁。

为一汽一大众汽车有限公司克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供理论依据。

奥迪营销案例分析摘要：奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是中国加入 WTO 之后的豪华车市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰、VOLVO 等豪华车的冲击,同时还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,它的 A4、A6 乃至 A8 都取得了不错的市场占有率,本篇报告就是重点写的奥迪。

一. 奥迪简介奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。

建立于 1988 年,负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。

自建立以来,奥迪中国成功地在中国销售了 10 万辆进口奥迪轿车。

目前为止,中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。

在国际权威调查机构 J.D. Power 公布的 2006 中国汽车销售满意度指数(SSI) 调研报告中,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质服务,连续第三年摘得销售满意度排名桂冠,荣居 31 家著名汽车品牌之首,充分显示了奥迪在销售网络和服务水平方面强大实力,也使一汽‐大众奥迪销售事业部“以用户满意度为中心”的经营理念进一步得以广为传播。

2007 年 3 月,奥迪 A4 销量突破 5 万辆,2007 年 4 月,第 10 万辆奥迪 A6L 在长春一汽‐大众一厂下线,从而再次证明了一汽‐大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。

奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动中得到诠释,另外,奥迪不断建立新的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品味车苑和上海奥迪媒体中心等,让消费者充分体验到奥迪品牌所具有的独特魅力。

目前奥迪在中国市场的经销商网络已覆盖87 个城市,拥有124 家经销商,是目前国内规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的高档豪华品牌轿车服务网络,在所有国际顶级轿车品牌的服务网络中有着突出的优势。

汽车营销活动策划文案模板五篇汽车营销活动策划文案1一、中国汽车物流企业存在的问题中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。

大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。

超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。

恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。

汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。

这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。