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文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
李宁的企业文化汇报人：日期:•李宁简介•李宁的企业使命•李宁的企业价值观目录•李宁的企业精神•李宁的企业行为准则•李宁的企业形象塑造01李宁简介1990年，李宁有限公司在广东三水起步，创办人为著名体操运动员李宁先生。
1992年，李宁公司开始全面进军体育用品产业。
1993年，李宁公司成为第一家中国体育用品企业，并在中国证券交易所上市。
1996年，李宁公司成为国内体育用品行业的领头羊，销售额突破10亿元人民币。
2004年，李宁公司在香港联交所主板上市。
010204李宁公司是中国最大的体育用品零售商之一，拥有庞大的销售网络和渠道。
李宁公司的产品线涵盖了体育服装、鞋类、配件等多个领域，拥有多个子品牌。
李宁公司的研发和设计能力处于行业领先地位，拥有多个专利和知识产权。
李宁公司的销售额和盈利能力持续增长，成为国内体育用品行业的领导者。
03公司愿景李宁公司的愿景是成为一家世界领先的运动品牌公司，以创新、品质、服务为核心价值，致力于提升人们的健康水平和生活质量。
李宁公司致力于推动中国体育事业的发展，支持国家队和地方队的训练和比赛，为中国体育事业做出了积极的贡献。
02李宁的企业使命提供优质的运动装备和服务坚持创新李宁一直致力于提供创新、高品质的运动装备，以满足不同消费者的需求。
追求卓越李宁对产品的设计和生产有着极高的要求，力求为消费者带来最优质的产品。
贴心服务李宁不仅提供专业的售前咨询，还为消费者提供完善的售后服务，确保消费者能够得到满意的购物体验。
举办活动李宁经常举办各类运动活动，如跑步、篮球等，让更多的人参与到运动中来。
健康生活理念的传播李宁通过各种渠道宣传健康生活理念，提醒人们关注健康，鼓励人们通过运动来保持健康。
倡导健康生活李宁积极推广运动文化，鼓励人们参与运动，提高公众的健康水平。
推广运动文化，提高公众健康水平李宁一直关注社会公益事业，积极参与各种公益活动，为社会做出贡献。
关注社会公益扶持青年创业员工成长李宁支持青年创业，为他们提供资金和资源，帮助他们实现创业梦想。
李宁品牌的优势分析一、品牌背景介绍李宁是中国著名体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。
李宁公司以生产和销售运动鞋、运动服装和配件为主要业务，产品涵盖了篮球、跑步、羽毛球、网球等多个运动项目。
多年来，李宁品牌一直致力于为消费者提供高品质、时尚、功能性强的运动产品，深受广大消费者的喜爱。
二、品牌优势分析1. 品牌知名度高：李宁作为中国本土的体育用品品牌，具有较高的知名度和影响力。
品牌创始人李宁是中国著名的体操运动员，因其在1984年洛杉矶奥运会上获得六枚奖牌而广为人知。
李宁个人的知名度为品牌打下了坚实的基础，使得李宁品牌在中国市场上具有很高的认知度。
2. 产品品质可靠：李宁品牌一直以来注重产品的品质和技术创新。
公司拥有自己的研发团队和生产工厂，能够控制产品的质量和生产过程。
李宁的产品经过严格的质量检测，确保产品符合国际标准和消费者的需求。
因此，消费者对李宁的产品有较高的信任度，认为其产品是可靠的。
3. 丰富的产品线：李宁品牌拥有丰富的产品线，涵盖了多个运动项目。
无论是篮球、跑步、羽毛球还是网球，李宁都能提供相应的运动鞋、运动服装和配件。
这种多样化的产品线使得李宁能够满足不同消费者的需求，扩大了品牌的市场覆盖面。
4. 时尚设计与功能性结合：李宁品牌在产品设计上注重时尚与功能性的结合。
品牌与多位国际知名设计师合作，推出了一系列具有时尚感的产品。
同时，李宁也注重产品的功能性，通过运用先进的科技和材料，为消费者提供舒适、耐用、具有性能优势的产品。
这种时尚与功能性的结合，使得李宁品牌在年轻一代消费者中具有较高的吸引力。
5. 品牌文化与社会责任感：李宁品牌注重传递积极向上的品牌文化和价值观。
品牌以“创造力源于生活”为核心理念，鼓励人们积极参与体育运动，追求健康和活力的生活方式。
同时，李宁也积极履行社会责任，通过赞助体育赛事、支持青少年体育发展等方式，为社会做出贡献。
这种积极向上的品牌形象，使得李宁在消费者心中具有较高的好感度。
一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁公司营销战略分析班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美引言：随着我国参加世界贸易组织和国家经济的不断开展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。
提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁〞公司。
在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁〞经过十几年的开展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。
而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁〞公司迅速成为了一个世界品牌。
本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的开展策略和过程。
李宁公司概述李宁体育用品，由体操王子李宁先生于1990年在广东创办。
经过十余年的开展，李宁公司由最初单一的运动服装开展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃开展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速开展阶段。
目前，“李宁〞产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁〞在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活〞，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业时机。
市场竞争分析 SWOT 分析主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
下面主要对李宁与Nike、Adidas 的竞争情况进行分析比照。
〔1〕市场情况李宁产品的消费者市场主要消费群：25岁以上，以女性居多。
这局部消费者有固定的收入，收入水平在500—一八00元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的气氛，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购置运动用品的首选产品。
竞争环境：在我国的高端市场与低端市场存在较大的差别。在高端市场，消费者更注重
品牌影响力以及品牌产品的时尚性、专业性，产品价格较高，利润较大，但是进入高端市场
的壁垒过高，而且替代产品很少。在高端市场，目前还没有哪个公司完全垄断，“耐克”和
“阿迪达斯”一直在进行激烈的竞争，“李宁”也开始进军高端市场，高端市场的竞争将会
更加激烈。
一．“李宁”体育用品公司的竞争优势分析
1.品牌优势
“李宁”公司经过十几年的经营已经具有一定的品牌影响力，通过其特有的“草根”式
营销方式，并借助2008年北京奥运会的机会使得“李宁”品牌有了一定得知名度。其独特
的“东方特色”特点以及其“运动休闲”的差异化定位使其拥有了不同于“阿迪达斯”、“耐
克”的独特的品牌文化和内涵。
2.价格优势
“李宁”虽然具有很高的品牌影响力，但是其价格定位一般在100元到400元之间，主
要是满足二、三线城市中等收入人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯”的高价位相比具有一
定的价格优势。
3.本土优势
“李宁”作为中国的本土企业，与“耐克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本土优势。首
先，没有文化差异，在与消费者沟通上没有太大的障碍；其次，作为中国本土企业，在一些
时候，政府制定的政策对于“李宁”有利；并且，对于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌
握市场命脉，能够根据市场变化准确的采取措施来应对。
4.销售优势
“李宁”的主要市场是中国的二、三线城市，市场覆盖面相对于“耐克”、“阿迪达斯”
等国际品牌更广。在销售渠道上采用在区域市场内建立子公司来进行代理的方法，分销商直
接由子公司控制，渠道宽度较窄，有助于更准确的获取销售信息。在分销商方面，同一区域
市场里只选择一家经销商，有助于进行销售管理。物流速度快，“李宁”产品的全国在途分
拨时间为4.5天，这使得“李宁”在货物供应速度上具有很大优势。
5.差异化优势
“李宁”的“运动、休闲”的差异化的定位使得“李宁”避开了与“耐克”、“阿迪达斯”
在专业化产品领域的正面竞争。并且，“李宁”中国文化特色的设计风格更容易与“耐克”、
“阿迪达斯”区分开来，更容易让中国消费者接受。
6.公司销售额稳步增长
在1997年以前，“李宁”公司的销售额几乎以每年100%的比例增长，在2000年以后，
“李宁”公司的年销售额增长率也几乎年年都在20%以上，高于中国体育用品市场平均增长
率，带动体育用品市场的发展。
二．“李宁”体育用品公司的竞争劣势分析
1.公司实力不足。“李宁”公司虽然现在市值已经位居全球体育用品行业的第四位，但
是与前三名的差距仍然很大。“耐克”市值为320.39亿美元位列第一，“阿迪达斯”位列第
二，市值为153.64亿美元。
2.产品库存周转速度慢。在库存周转上，“李宁”与“耐克”和“阿迪达斯”有着很大
的差距。“耐克”的平均库存周转天数为84天，而“阿迪达斯”则为64天。在2003年，“李
宁”公司的库存周转天数为161天。这就意味着“李宁”公司的存货占有更大的资金，影响
着现金流动和资本回报率。也就是说，“李宁”的资金使用效率只有“耐克”和“阿迪达斯”
的一半。虽然经过一系列的措施，“李宁”的库存周转速度有所提高，但121天的库存周转
天数仍然不能与“耐克”、“阿迪达斯”相比。
3.产品研发力度不够。虽然“李宁”最初定位是不同于“阿迪达斯”、“耐克”的“运动
休闲”定位，但是随着消费者自发运动意识的提高，“李宁”也开始进军专业化领域。在专
业化领域的竞争中，“李宁”产品与“耐克”、“阿迪达斯”出现差距。“李宁”的专业产品仍
然停留在对于运动员比赛中的保护上。而其竞争对手“耐克”、“阿迪达斯”却已经将目光放
在了体育装备对于运动员在比赛中发挥的影响上，如何提高运动员在比赛中的成绩成为了他
们的主要目的。
4.广告宣传力度不够。与“耐克”、“阿迪达斯”的明星广告相比，“李宁”的草根式推
广策略不能吸引消费者的目光。明星上的欠缺可能会使得“李宁”的知名度不如另外两个竞
争对手，同时让人对其产品的专业化力度不能产生足够的信任，并且，缺少明星的“李宁”
更不能吸引一部分追求明星的青年消费者。
5.品牌影响力不够。“耐克”跟“阿迪达斯”两家公司都已经拥有了40多年的发展历史，
其品牌知名度远远大于“李宁”品牌。这使得“李宁”必然会丧失一部分以追求名牌效应为
目的的消费者。
6.品牌个性不明显。“李宁”虽然以“亲和、荣誉、民族的”为其品牌个性进行宣传，
但是，大多数消费者无法对“李宁”的品牌个性进行描述。
企业内部条件：“李宁”体育用品公司面临的威胁分析
1．外包生产方式上的缺陷。“李宁”公司的产品都采用外包生产的方式来生产，其主要
生产工厂都在中国本土。随着经济的发展，中国的劳动力价格也在增加，这必然会使“李宁”
要在产品生产上付出更多的资金。另外，在产品质量上，外包生产的方式也很难控制。
2．分散市场的风险能力较弱。“李宁”公司市场主要在中国大陆，其外包商也在中国大
陆，这使得“李宁”应对中国市场变化的能力较弱。
3．产品组合宽度过广，资金不能集中在优势项目上。“李宁”为了开展多品牌战略，扩
大其产品组合宽度，这使得“李宁”公司要拿出更多的资金来运转各个生产线。过多的资金
用于其它产品生产线必然会使主要产品生产资金不足，影响产品研发力度以及产品生产。
“李宁”公司经过十几年的发展，通过各方面的努力与探索，确定了独特的市场定位与
目标市场，在分销方式上，也创立了独特的分销管理方式，特别是其本土化优势，这是一些
外来企业所不能具备的优势。而公司的劣势则可以从产品研发、渠道、客户等方面逐一加以
改进。总的来说，“李宁”公司优势强与劣势。
在机会与威胁上，我们认为“李宁”公司面临的威胁要略大于机遇。随着外来强势公司
进军中国市场，“李宁”面对的不仅仅是国内的本土企业，更多的体育用品巨头开始于“李
宁”公司展开正面的市场争夺。虽然“李宁”牢牢的控制着二、三线城市的中档体育用品市
场，但是，其中档产品形象以及低价格的定位对于“李宁”进军一线城市市场有很大的阻碍。
同时，很多国内品牌也开始注重品牌策略，很多国内品牌也开始进军中档市场，使“李宁”
公司处于背腹受敌的境地。所以，“李宁”在进一步制定营销策略的时候，必须充分抓住市
场机会，发挥自身的优势，改进以往的不足，从而应对更加激烈的市场挑战。
供应商：供应商议价能力分析
供应商议价力量会影响产业的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代产品少、或者
改用其他产品的转换成本很高时更是如此。
总的来说，李宁供应商的议价能力相对较弱，以下将分别从两个方面进行分析：
李宁公司供应商选择策略
1．建立供应商评估制度。
李宁对技术、开发、材料、业务、QC(品质控制)、质量管理六个部门各建立了一个表格
进行打分，对供应商的良品率、返工率、成本结构等环节定期进行评估，供应商的表现有了
量化的分析，业绩好坏一目了然，他们心里也有了谱，知道该从哪个环节进行改进。
2.使用供应商的退出机制。
以此来形成供应商系统的优胜劣汰和良性循环。 退出机制仍是依据数据分析进行的，
将交货率、良品率、品质稳定性、耒来可发展性以及李宁在客户中的排名等各项指标的KPI
都摆出来，与供应商进行协商对比，达成共识后就启动退出程序。第一步退出开发人员，第
二步退出技术，第三步退出QC，最后结帐。
3．选择适当规模的供应商。
李宁的物流供应商都是中等规模的物流公司，这主要是从受重视程度方面来考虑的。大
规模的物流公司操作上有欠灵活，而且层层管理，管理力度上不够。费用高不说，李宁期望
的受重视程度也不尽如人意。而选择中等规模的物流公司，李宁就可以理直气壮的要求货物
的首发地位。现在李宁的物流分拨效率是3天，比专业的物流公司还快，在业内相当有名。
4.整合行业最好资源，发挥整条供应链最大效率。
李宁公司有100多个供应商，为了实现品牌专业化的发展目标，李宁公司很强调供应商
的研发方向是否和自己一致，他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研
发和制造环节的专业化。李宁公司正在寻求一种新的供应链的管理系统(SCM)思路，实现包
括原材料供应商、OEM工厂、辅料工厂以及物流供应商在同一个网络平台上交流信息的构
想。
运动品牌行业供应商现状
1.存在大量同类供应商，竞争压力大
各体育服饰厂家竞争的焦点已显端倪，主要体现在以下几个方面：
（1）产品的种类。这包括两方面：一是，运动鞋、运动服、背包、帽子、以及其他运
动配件等在内的多元化方面；二是，各产品的专业化方面，比如运动服和运动鞋的专业化。
这是处在整个面的层面上横向布局的竞争。
（2）同种产品的专业性细化和品牌差异化定位。这些方面是处于线的层面上纵向定位
的竞争。
（3）渠道上的竞争。传统渠道同质化的弊端使得厂商的竞争转移到终端上，造成各厂
家都致力于开设自己的专卖店、店中店、专柜等。
2.原材料容易替代，转换成本较低
因为大多数运动服饰及鞋产业的原材料都是同质的，因此要更换供应商或者同时拥有多
家供应商较为容易且周转费用不高。
从以上两方面的分析可以看出，李宁公司在供应商的选择方面具有相对的优势，其供应
商的议价能力较弱，使得李宁公司有机会从中节约成本，提高收益。
