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李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁公司发展战略分析内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。
本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。
关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略一、李宁公司的简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。
首先是客户群丢失，销售额下降。
高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361度等国内品牌蚕食和压缩。
然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。
2011年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下跌5.8%，2012年公司业绩继续恶化，亏损19.79亿、关店1800多家。
李宁陷入严重的危机。
2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。
二、李宁波特五力模型分析（一）新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪达斯等占据着高端是市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，对品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析产业竞争环境的重要模型之一，通过对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新竞争者五个方面的分析，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、竞争对手的分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素，李宁作为国内知名运动品牌，竞争对手主要包括阿迪达斯、耐克等国际运动品牌，以及国内的安踏、361°等本土运动品牌。
这些竞争对手在市场上拥有较强的品牌实力和市场份额，对李宁构成一定的竞争压力。
李宁可以借鉴竞争对手的成功经验，加强品牌的差异化竞争，提升产品的研发和品质，通过提升品牌形象来抵御竞争对手的挑战。
二、供应商的分析供应商对企业的影响主要体现在产品原材料的供应和价格上。
李宁作为运动品牌企业，需要与运动鞋、服装等原材料供应商保持稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的及时性。
李宁需要不断寻求更具竞争力的供应商，并与其建立战略合作关系，帮助企业降低成本、提高生产效率。
三、顾客的分析顾客是企业的生存和发展之本，对企业的营销策略影响深远。
李宁作为运动品牌企业，其主要消费群体是青少年和中青年人群，他们对产品的品质、时尚度及价格敏感度较高。
李宁需要不断开拓用户群体，提供更符合消费者需求的产品，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
四、替代品的分析替代品是企业所在行业竞争的重要因素之一，特别是在运动品牌行业，各种替代产品层出不穷。
在运动鞋市场，篮球鞋、运动休闲鞋等都是李宁产品的替代品。
为应对这一挑战，李宁需要提升产品的品质与性能，提高产品的独特性，强化品牌的核心竞争力，从而减少顾客的替代可能性。
五、新竞争者的分析新竞争者的进入可能打破原有市场格局，对企业带来潜在威胁。
李宁需要密切关注市场动态，了解潜在新竞争者的发展动向，及时调整战略，做好应对准备。
李宁还可通过加强品牌形象塑造和提升产品研发创新能力，提高市场准入门槛，减少新竞争者的威胁。
一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司品牌发展策略研究在当今竞争激烈的市场环境下，每个企业都希望通过成功的品牌发展来获得竞争优势。
作为中国知名体育用品公司，李宁公司也在积极探索品牌发展战略，以保持市场地位并扩大市场份额。
本文将探讨李宁公司的品牌发展策略，并提出相关建议。
一、品牌定位与市场定位品牌定位是企业塑造品牌形象和品牌价值观的过程，它与公司的长期发展方向和市场定位密切相关。
李宁公司一直在体育用品领域上不断追求创新，力争为消费者提供高性能、高质量和实用性强的产品，代表中国体育精神与奋斗精神。
在市场定位上，李宁公司注重发展不同细分市场，充分了解目标消费者的需求，并为其提供个性化的产品和服务。
例如，李宁公司推出了“智能中国”品牌战略，以满足年轻消费者对高科技、时尚和功能性的需求。
此外，李宁还加大了对线上渠道的投入，以适应消费者购物方式的变化。
二、产品创新与技术研发产品创新是品牌发展的核心驱动力之一。
李宁公司一直致力于技术研发和产品创新，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，李宁“智能鞋款”通过嵌入智能芯片，可以记录运动数据、提供个性化跑步指导，并与手机APP实现互联互通。
这种创新的体验形式不仅满足了消费者对科技感的追求，也增加了产品附加值。
在技术研发方面，李宁公司与国内外多家研究机构和合作伙伴合作，共同研究和开发新材料、新技术，并将其应用于产品设计和生产中。
通过技术创新，李宁公司能够提供更具竞争力的产品，并提升品牌形象和市场认可度。
三、品牌营销与品牌传播品牌营销是促进品牌发展的重要手段之一。
李宁公司通过不同的营销策略来吸引和保留消费者。
首先，李宁公司积极参与体育赛事赞助和代言人合作，提高品牌知名度和影响力。
其次，李宁公司注重社交媒体和数字营销，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
此外，李宁公司还与知名设计师和品牌合作推出联名款式，以提升产品的时尚性和设计感。
品牌传播是品牌营销的关键环节，它涉及到品牌故事的讲述和品牌形象的塑造。
李宁公司战略分析【摘要】：李宁公司成立于1990年，经过长时间的发展，李宁取得了巨大的成功，成为了中国运动品牌方面的代表。
但随着社会的发展，经济全球化的影响，各行业间的竞争日渐激烈。
各大运动品牌之间的竞争也日趋激烈。
李宁公司在此影响下，致力于专业化、国际化发展。
2009年，李宁将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。
在国际化的前提下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。
同时，通过波士顿矩阵法分析，大概的了解李宁现目前各种品牌的现状。
【关键词】：李宁国际化 SWOT分析波士顿矩阵法一引言近年来，国际上对运动方面的重视，各种运动品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际上的竞争日趋激烈。
李宁作为中国运动品牌的代表者，不仅面对着国际上如耐克、阿迪达斯、彪马等强力的竞争对手，国内也有如安踏、匹克、乔丹、361°等运动品牌对其虎视眈眈。
基于李宁在我国运动品牌的地位，以及李宁现今已打入国际市场的现状，对李宁的国际化战略进行进行研究。
到2008年北京奥运会以后，李宁公司的国际影响力大幅提升，李宁的国际化发展思路也越来越清晰。
其主要表现为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销如赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等营销活动提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。
目前，李宁已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。
为此，李宁须全面评估自身的优势和劣势及其面对的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升自己的国际竞争力。
二公司简介及国际化历程曾经夺得106 块金牌创造世界体操史神话的“体操王子”李宁,退役后于1990 年3 月在广东三水开始“李宁牌”运动服装的生产与经营。
并以不久之后的北京亚运会为契机，承办火炬接力，赞助中国体育代表团。
也因此一炮打响，并成为自1992 年巴塞罗那奥运会以来历届奥运会中国体育代表团的赞助商。
1993年到1996年期间，李宁公司进入了高速发展时期。
经过1997——1998两年的战略调整时期。
于1999——2001三年期间，李宁公司又迎来了第二次发展时期，为李宁的品牌国际化打下了坚实的基础。
1999年，李宁首次提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO 体育用品博览会，准备打入欧洲市场。
同时与不同领域的顶级品牌建立战略合作,成为中国第一家实施ERP (国际化) 的体育用品企业。
2000 年，李宁在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。
这是李宁建立国际化品牌的首次尝试。
但在此阶段，李宁在国外市场销售未达到预期目标，也未能提高国际影响力。
之后，众多的国际知名运动品牌进入中国市场，本土的运动品牌也迅速崛起。
面对激烈的竞争，李宁公司开始重新反思其国际化战略，对国际化战略进行了调整，明确了先打造国际品牌，再开拓国际市场，并制定了到2018年跻身世界五大体育用品品牌，实现20%以上的收入来自海外的国际化战略目标。
为实现国际化发展战略的第一阶段目标，李宁开始着力塑造其国际品牌形象。
一方面，李宁广泛开展与国际体育运动队的合作。
2004年2月,第一款李宁牌专业足球鞋“铁系列”问世,8 月,又与西班牙篮球协会签约,成为2004——2008年西班牙男女篮球队指定运动装备赞商,9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世。
2005年，“李宁”与NBA 建立市场推广战略伙伴合作关系，成为其迈向品牌国际化发展的重要一步。
2006年，李宁又与国际男子职业网球选手联合会（ATP）建立中国官方市场合作伙伴关系。
并从2006起，李宁相继签约越南足球协会、瑞典奥委会、西班牙奥委会和美国乒乓球协会，为其提供运动装备。
另一方面，“李宁”通过签约国际运动明星为品牌代言来提升品牌国际形象。
2006年至今，李宁已在NBA 签订三位球员。
其中，李宁还与NBA巨星沙奎·奥尼尔签约，与之共同发展“SHAQ”专业篮球产品系列。
此一系列的国际化行动，提升了李宁的国际影响力，提高了李宁的国际品牌形象，帮助其实现了国际化得第一阶段目标。
三营销环境分析宏观分析：随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断提高，体育运动也就成了国内大多数老百姓每天的必修课，再加上2008年北京奥运会的成功举办，全民运动的热情更是空前高涨。
现在教育体制又逐步改革，从小学到大学，学校关注学生的身体素质，加强了对学生运动和相关方面的灌输，说明运动品牌时差还在拓展微观分析：1.外部分析：李宁公司采用的是轻资产战略，属于外包型企业，把物流和配送业务外包给第三方。
这种产业结构是目前很多国际大公司用的一种结构，优势在于更专注和便于大规模企业产链的管理。
通过网上查询到关于消费者对运动物品需求的反馈，基于目前时代流行趋势，绝大多数消费者偏好于时尚、动感、舒适度高的运动服，并且希望运动服有自己独特的风格，以彰显个性。
2.内部分析：企业经营现状：产品销量主要集中在二、三线城市；李宁在一线城市的影响力弱；没有清晰市场推广计划供指导经销商订货；没有专业运动属性。
企业整体运作：没有清晰市场定位；产品线过长；市场细分模糊，不同的市场没有不同的产品；采购管理不强；分销运输效率低；管理能力差。
四李宁公司SWOT战略分析：2009 到2013 年是“李宁”的国际化准备阶段，其重点在于加强国际化能力，为下一阶段的全面国际化打下基础。
这一阶段，李宁自身的优劣势及其所处的外部竞争环境将直接决定“李宁”的国际化战略重心。
对此我们对李宁进行SWOT战略分析：中国是国际体育比赛中的主要竞争者，是体育大国速增长，积累资金实力3．借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作威胁：国际国内市场上强大的竞争对手动荡的国际经济形势1．采取差异化市场策略，强化价格优势和东方特色2．注意规避国际市场经营风险1．招募国际专业人才2．考虑并购等手段解决国际市场网络和供应链问题五李宁公司波士顿矩阵分析面对竞争日益激烈的国际化市场，以及消费者等各方面因素，李宁公司于2010年6月30日进行了“品牌重塑计划”并更换了自己的标志，由一千的“一切皆有可能”更换为了“Make The Change”。
换标之后，李宁推出了高端“顶级装备”系列鞋类产品、针对网球、羽毛球、跑步和篮球运动的“时尚全橙全能系列彩色风格运动鞋以及以年轻人为目标的多场合都市轻运动系列服装三类新产品，这种新产品因推出不久，相对市场占有率较低，但市场成长率很高，因此属于幼童。
李宁公司对自己品牌进行了重新定位后，加大了对这三类新产品的投资，以扩大市场占有率，使其市场增长率和相对市场占有率都得到提高，使这种新产品完成由幼童向明星的转变。
与此同时，过去李宁固有的传统系列产品在激烈的以不断穿心和宣传的运动品牌里，消费者的认知水平和偏好度已经大有改变，这部分产品的市场增长率是相对较低，不过完善的销售模式和技术使其具有相当大的市场占有率，因此属于金牛方面。
李宁在国内发展成功，已经成熟的传统系列产品有完善的销售模式，在消费者信任度较高，产品销售较高，所以暂时没有瘦狗类业务。
六策略1.李宁公司应继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位。
李宁公司确定的5大核心产品淋浴是跑步、篮球、足球、网球和健身，如何在较短时间内在这些领域建立起一定的品牌地位，是李宁急需解决的问题。
以耐克为例，其主力产品原是篮球鞋，后来为迎合足球运动人口的增加，开始加强足球鞋的推广，而其中一个重要的举措就是收购了欧洲足球鞋市场的重要品牌“茵宝”。
耐克还先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、时尚休闲运动鞋名牌CONVERSE 和滑溜板名牌HURLY，在大力扩张产品线的同时，采取多品牌经营战略。
同样的阿迪达斯也有相同的经历。
所以说，收购是年轻品牌实现国际化战略的重要途径之一，所以建议李宁可以在核心产品领域寻找这样的机会，在提升专业化水平的同时，迅速确定核心产品的品牌地位。
2.继续强化品牌的东方内涵，突出品牌个性。
与国际品牌几十年甚至上百年的历史相比，李宁最大的资本在于中国独特的文化。
在借助中国元素达到吸引消费者注意的目的之后，李宁应进一步挖掘中国文化的深层次内涵，将东方文化内涵与品牌价值观相结合，注重文化内涵的传达，用品牌价值观积极倡导和影响消费者行为，建立起消费者的品牌认同，国际市场上张扬东方品牌个性，树立国际品牌形象。
已李宁第一双包含东方元素的篮球鞋“飞甲”为例，其设计灵感来源于战国时间的武士铠甲，鞋面设计是模仿铠甲片，鞋身取材于夔龙纹，整体感觉浑朴古拙，东方化十足。
此款东方元素的篮球鞋在市场上取得了巨大的成功，获得了国际好评。
3.以建立全球性品牌为目标，提高品牌的适应性。
一个世界性的品牌，能够实现世界范围内的消费者对品牌认知的一致性，而对不同文化环境中的消费者的洞察力和适应性，是能否建立全球性品牌的关键。
李宁在以东方元素向世界营销其品牌的同时，还需要对不同市场消费者的需求给予关注和回馈，尊重并深入理解当地的文化，在品牌策略中融合当地智慧，提高品牌在各地市场的适应性。
4. 将人才引进面向全球，建立全球化管理团队。
全球化的品牌需要一个全球性的管理团队。
李宁在提出国际化战略之初就意识到了管理人才这一点问题，于2004年成立了“学习与发展中心”之力于培养体育用品行业的国际化专业团队。
与此同时，李宁还通过人才引进打造了一支具有国际化背景的管理团队。
但这些人员虽有相当的职业背景却不具有体育用品行业的从业经验，进入角色的过程中要一个人是和理解的阶段。
所以建议宁将人才引进的视野放向全球，在其高级管理岗位吸引国际知名体育用品公司的职业经理人加盟，与公司内部培养的经理人形成人才梯队，打造一支认同李宁品牌精神，兼具全球视野的专业管理团队。
5．重视品牌创新,保证李宁品牌的可持续性发展。
一个品牌要想占领市场并获得长足的发展,就必须要创新。
李宁品牌的国际化进程才刚起步,借鉴国际名牌的成功经验固然重要,同时也应重视技术和营销策略的创新。
但是借鉴并非模仿,也不是复制成功,因为模仿虽有一时成效,但只会永远落于人后,不是长久之计。
因此需要在借鉴的基础上有所突破,有所创新,反映李宁品牌的理念,技术创新是关键。
注重品牌质量,提高消费者的信任度和忠诚度,加上营销创新与之相互协同,共同挖掘李宁品牌的内在潜力,结合全球化趋势使李宁品牌持久常新地发展下去。
七总结2008北京奥运会的举行为李宁实现国际化跨越提供了一个重要的机会，使李宁的国际影响力大幅度提升。
但李宁的国际化策略还在发展阶段，很多地方还不成熟，与已经成熟的国际各大知名品牌相比还有一段距离。
因此，李宁要想成功地塑造国际化品牌还有很长的一段路要走。
李宁品牌的现期目标是到2018年进入全球体育用品5强,成为在全球赛场上最具影响力的品牌之一。
