浅析网络团购模式

浅析美团经营现状及发展1. 引言1.1 企业概况美团是中国领先的本地生活服务平台，成立于2010年，总部位于北京。

公司的使命是通过科技创新，提升人们的生活品质，让生活更便利。

截至2021年，美团已经在中国境内拥有超过5亿活跃用户，并在多个城市提供包括外卖、酒店预订、旅游度假、共享出行等各种服务。

美团的业务范围非常广泛，不仅覆盖了食品外卖、酒店预订等传统领域，还包括了社区团购、生鲜配送、医药保健等新兴业务。

公司不断探索创新，将互联网技术与传统服务行业相结合，打造了一个基于本地生活的多元化平台。

在中国的本地生活服务领域，美团一直占据着领先地位。

公司通过持续的市场拓展和产品升级，不断提升用户体验和服务质量。

在移动互联网时代，美团以其便捷、高效的服务，赢得了广大消费者的信赖和支持。

通过与商家合作，美团也为他们提供了一个更广阔的市场和更高效的营销工具，实现了共赢局面。

1.2 市场地位美团作为中国领先的生活服务平台，市场地位稳居行业前列。

根据相关数据显示，美团在中国本土市场占据着绝对的优势地位，覆盖范围广泛，用户数量稳步增长。

其市场地位不仅体现在用户规模上，更体现在其多元化的业务版图和强大的品牌影响力上。

在生活服务领域，美团已经建立起了强大的用户群体，成为人们日常生活中必不可少的一部分。

美团以其便捷的服务、优质的产品以及高效的配送体验，赢得了广大消费者的青睐。

其在餐饮外卖、酒店旅游、娱乐休闲等多个领域拥有强大的市场份额，形成了较为完整的生态闭环。

美团在市场营销和品牌推广方面也投入了大量资源，加强了与用户的互动和交流，进一步提升了在消费者心目中的地位。

美团在市场地位上的表现可圈可点，稳坐行业龙头之位。

未来，随着消费升级和科技发展的推动，美团将继续巩固并扩大其市场地位，为用户提供更多更好的生活服务，实现更高质量的发展。

2. 正文2.1 发展历程美团是一家始创于2003年的中国本土生活服务平台，最初是一家在线订餐网站。

团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。

在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。

我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。

这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。

从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。

在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。

商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。

关于网络团购存在的问题的分析及解决方法如今，团购在互联网行业炒得不亦乐乎。

由于团购进入门槛低，盈利周期短，盈利速度快，不少创业者纷纷淘金这个看似前景无限的领域。

国各大团购负责人也不乏抛出豪言壮语，欲拿下国团购的制高点。

虽然团购网迅速积累了人气，不过其中也隐藏了很多风险，找一适宜的运作模式、支付模式成为团购行业的新目标。

1.信誉风险1.1诚信缺失，发布虚假信息虽然从目前的网络团购的开展势头看，网络团购这种新型的购置方式被越来越多的人所熟知，这种模式在逐渐地完善，有越来越多的人参与到网络团购中来，对网络团购的信任程度在不断提高。

但仍然还是存在着大量的不信任现象，消费者存在对团购的信誉问题。

用户在选择团购时，对于实物团购会遭遇所购产品与实际有偏差，或存在质量问题，而在提出要求退货时，卖方却迟迟不予回应。

如团购化装品，往往打出的价格都是专柜价的1-7折不等，更甚至花上二十、三十块钱就能买数百元的产品，而到用户手中却发现是化装品的小样，即赠品或试用装。

另外对于购置优惠效劳类产品时，团购企业为了达成理想的效果，成心发布不明细信息，或者带附加条件，致使用户至商户消费出现众多额外条件限制，变相收费，以弥补差价。

一些团购公司会在上发布商品的优惠信息，或者组织优惠活动吸引消费者。

但是，当消费者订购商品后，却发现承诺的优惠难以兑现。

因此，消费者应尽量选择规模大、口碑好的团购网。

在团购过程中，消费者应该重视下单步骤，在与销售商或签订合同时，留心是否附带有优惠条件，并注意保存相关的宣传资料作为证据由于团购给商家带来集中式爆发的用户量超过店面的实际效劳承载量，会直接导致效劳品质的下降，消费者开场抱怨商家的效劳不尽如人意。

团购效应对于中小商户的吸引力非常大，但这些中小商户实际所能提供的如店面规模、供给量、效劳效率等亦均处于一般水平，面对突如其来的大量消费者，往往心有余而力缺乏，致使消费者体验度变差，适得其反；同时对于团购而言，用户的信任程度受挫，用户群流失，最终影响团购自身开展。

XIANDAIYINGXIAO新零售背景下社区生鲜团购模式浅析—以兴盛优选为例梁艳(广东工贸职业技术学院广东广州510000)摘要：新零售背景下，社区电商涌现出许多独角兽企业，他们瞄准社区生鲜这一市场进行布局，其中不乏一些运行的比较 好的佼佼者，其运营模式得到市场的认可。

本文选取兴盛优选为研究案例，分析其“预售+自提”的团购模式，从而为社区生鲜电 商企业创新运营模式提供参考。

关键词：新零售；社区生鲜；社区团购；兴盛优选基金项目：广东工贸职业技术学院2020年校级人文社科类青年项目：零售020趋势下社区生鲜店客户黏性培养研究（编号：2020-SK-11);创新强校工程"双高计划——打造技术技能创新服务平台——建高水平创新服务平台”专项自筹资金（编号：021-2020-01)中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.01.0861. 前言在新零售背景下，由于生鲜行业市场巨大,生鲜电商成为 众多资本追逐的对象，很多生鲜平台开始布局，涌现出一批生 鲜零售领域的独角兽企业。

2019年很多生鲜企业面临长期亏 损的状态，不得不黯然退出。

2020年受疫情影响，线上购买生 鲜的需求在不断增加，生鲜平台用户呈现增长态势，在一定程 度上挽救了一些濒临破产的企业，让生鲜企业有了翻身的机 会。

但生鲜电商仍然面临着运营模式不成熟、盈利能力有限、商业模式亟待创新的问题。

随着新零售的发展，也涌现一些 创新型商业模式，比较常见的有设置前置仓模式、平台到家模 式、平台到家+到店模式等，各种模式各有优劣。

本文主要以 兴盛优选这家独角兽企业为例，分析其社区拼团模式的优势 及存在的问题。

2. 兴盛优选发展现状及其运营模式2.1兴盛优选发展现状湖南兴盛优选电子商务有限公司（简称兴盛优选），位于 湖南长沙。

企业致力于做一家有温度的社区电商企业。

兴盛 优选的购物平台主要是兴盛优选APP和微信小程序,平台主 要定位是解决家庭消费者的日常需求，提供包括蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油、日用百货等全品类精选商品。

毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。

所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。

专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。

团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。

其中，商业团购模式发展尤为迅速。

2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。

本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。

关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

1“拼多多”的发展背景社交电子商务是近几年蓬勃发展的电子商务模式。

作为社交电子商务的典型代表之一的“拼多多”以其独特之处获得社会的广泛关注，该平台专注于消费者到企业（C2B），即用户以拼团的方式低价团购商品，该平台获得成功的商务思维是通过沟通分享形成的社交理念。

社交电子商务借助独特的商业思维获得资本市场的青睐，“拼多多”亦是如此。

2015年9月，“拼多多”正式上线。

2016年7月，“拼多多”获得了高榕资本、腾讯、10G 资本等这些顶级投资机构的1.1亿美元融资[1]。

2018年，“拼多多”又获得包括腾讯、红杉等投资机构30亿美金的投资。

凭借拼团模式、熟人社交，“拼多多”实现了逆袭。

“拼多多”花费四年的时间就拥有了4亿活跃用户，而京东创立21年用户仅为3亿。

这就意味着“拼多多”在国内电商巨头角逐中拥有了一席之地。

2“拼多多”的商业模式分析2.1“拼多多”的社交电商模式“拼多多”能够发展得如此迅猛离不开其新型电商模式———社交电商。

社交电子商务可以定义为一种新的衍生模式，其借助各种传播途径，如社交网站、微博、SNS、社交媒介、网络媒介等，运用社交互动、用户自生内容等手段来辅助购买商品和销售商品的行为。

“拼多多”就是利用社交电子商务平台的特性，打开市场并占据市场，通过各种社交媒介走进人们的视野。

对于传统电子商务平台如京东，京东主要依靠自己的京东物流迅速和售后服务完善为优势，奠定了其在这个领域中的地位，力图在全国各地打造一个完整的物流体系。

而对于“拼多多”来说，想要在淘宝、京东等龙头大佬中崭露头角，改变电商模式刻不容缓。

因此，“拼多多”另辟蹊径，成功成为社交电商的代表。

“拼多多”和传统的电商平台的不同之处在于“拼多多”不会被动地等待消费者有需求后到购物平台去搜索购买，而是通过微信等渠道主动传播自己的产品，其实就是通过消费者为自己的产品做宣传。

“拼多多”主动联合腾讯，使其能够利用微信群以及朋友圈无障碍地分享链接，同时，“拼多多”积极开发微信小程序，上线仅两个月日活跃用户数量就超过百万，上线半年就超过千万。

团购的商业模式商业模式模式角色解读：1、网站—用户：团购网站提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。

2、网站—商家：团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有达到人数则相当于媒体广告，达到不同人数规模可分享或提成部分收益。

3、商家—用户：用户去商家进行消费，成为实际用户；商家积累用户后，进一步了解需求，再次开拓用户的价值。

反对的声音：团购是一种促销手段，不是商业模式。

他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。

团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞 B2C电子商务。

小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。

团购风险作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。

对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。

网络团购目前存在着一些陷阱。

例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。

现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的，这样的团购其实就是促销。

此外，网络团购还存在售后服务不完善等问题。

因此，消费者在参与网络团购，尤其是购买一些大件商品时，一定要咨询律师或其他相关人士，以避免不必要的麻烦。

消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。

参加团购时，避免将钱款交付给代购者。

网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。

现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。

因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。

为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。

选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。

b2c电子商务团购模式的名词解释随着互联网的迅速发展和普及，电子商务成为现代商业的重要形式之一。

B2C （Business-to-Consumer）指的是商家与消费者之间直接进行交易的模式，而团购（Group Buying）则是一种集结消费群体力量，以获取更大优惠的购物模式。

本文将对B2C电子商务团购模式进行详细解释与分析。

一、B2C电子商务的特点1. 直接交易：B2C电子商务模式中，商家与消费者直接进行交易，无需中间商或代理商参与，提高了交易效率和减少了费用。

2. 多元化商品：B2C电子商务平台上的商品种类丰富多样，消费者可以根据自己的需求和喜好选择购买。

3. 便利性：消费者可以在任何时间、任何地点通过电脑或手机进行购物，免去了线下购物的时间和空间限制。

4. 透明度：消费者可以通过B2C平台查看商品的详细信息、价格比较和用户评价，使其更加明确购买决策。

5. 个性化服务：B2C平台可以根据消费者的历史购买记录和行为分析，提供个性化的推荐和优惠，增加了用户的满意度和忠诚度。

二、团购模式的基本原理团购是一种集结消费群体力量的购物方式。

消费者通过B2C电子商务平台组成一个团购群体，与商家进行集体购买，从而获得更大的优惠。

1. 群体需求：团购模式通过集结一定数量的消费者，形成群体需求，使得商家能够以更低的价格提供商品或服务。

2. 群体协商：团购平台作为中介，协助消费者进行线上集结和协商，商家根据团购群体的需求提供相应的优惠。

3. 批量购买：团购成功后，商家根据团购数量协商和购买商品。

批量购买可以降低商家的采购成本，进一步带来更大的优惠。

4. 团购时间限制：团购一般都会设置时间限制，推动消费者尽快组建团购群体，促使更多的人参与团购。

三、B2C电子商务团购模式的优势与挑战1. 优势a. 价格优势：团购模式能够通过成团后的批量购买，获得更低的价格，使消费者享受到更大的实惠。

b. 社交效应：团购过程中，消费者可以与其他团购参与者进行互动交流，增加了社交体验和乐趣。

利用线上团购活动提高销量近年来，随着互联网的快速发展，线上购物已经成为了现代人购物的主要方式之一。

线上团购作为其中的一个重要环节，对于提高销量和促进营销活动具有重要意义。

本文将探讨如何通过线上团购活动来提高销量，并带来更多的盈利。

1. 引言随着线上团购的兴起，越来越多的企业开始意识到其潜在的商机。

通过线上团购活动可以吸引更多的消费者，提高销量，扩大品牌影响力。

接下来，将从团购优势、策略选择和实施步骤三个方面来探讨如何利用线上团购活动提高销量。

2. 团购优势线上团购相对于传统的购物方式具有诸多优势。

首先，线上团购可以大大降低成本，无需传统商家的租赁和装修成本。

其次，线上团购可以打破地域限制，消费者可以随时随地进行购物。

此外，线上团购还可以通过多种渠道进行宣传，扩大品牌影响力。

因此，利用线上团购活动是提高销量的有效手段。

3. 策略选择在进行线上团购活动时，企业应根据自身情况选择相应的策略。

首先，可以选择打折策略，即通过给予消费者折扣刺激消费。

其次，可以选择满减策略，即消费满一定金额即可获得减免。

此外，还可以选择赠品策略，即购买某个商品即可获得附赠品。

无论选择哪种策略，都要确保能够吸引消费者，促使其进行购买。

4. 实施步骤在实施线上团购活动时，企业需要经过一系列的步骤。

首先，需要明确活动目标，例如增加销量、提高知名度等。

接下来，需要确定团购产品。

选择热门、畅销的产品可以更容易吸引消费者。

然后，需要设定活动时间和购买门槛。

合理的时间安排和购买门槛可以提高活动的参与度。

最后，需要选择合适的团购平台进行发布和推广。

选择知名度高、用户量大的平台可以提高活动的曝光度和参与度。

5. 案例分析为了更好地理解利用线上团购活动提高销量的实际效果，以下以某电商平台为例进行案例分析。

该电商平台通过线上团购活动推出了一款热门产品，打折策略吸引了大量的消费者参与。

在活动期间，销量大幅增加，有效地提升了企业的收益和知名度。

通过这个案例可以看出，利用线上团购活动可以有效地提高销量。

快团团模式研究报告《快团团模式研究报告》一、研究背景随着互联网的发展，社交电商逐渐走进人们的生活。

快团团模式作为一种新型的社交电商模式，开始受到越来越多的关注。

本报告旨在对快团团模式进行深入研究，探讨其发展趋势和应用前景。

二、研究目的1.了解快团团模式的定义和特点；2.分析快团团模式的优势和不足；3.探讨快团团模式的应用前景和发展趋势。

三、研究方法本研究采用文献综述和案例分析的方法，通过对已有的研究文献和相关案例的总结和分析，来了解和探讨快团团模式的相关问题。

四、研究结果1.定义和特点：快团团模式是一种基于社交网络的电商模式，通过组织用户间的团购行为，实现商品的快速销售。

其特点包括低价格、社交分享、用户自治等。

2.优势和不足：快团团模式的优势在于能够减少中间环节，提供更低的商品价格；通过社交分享增加了宣传推广的效果；用户自治能够增强用户的参与性。

不足之处在于难以保证商品的品质，存在售后服务难题；依赖于社交网络平台的发展，存在一定的风险。

3.应用前景和发展趋势：随着社交电商的兴起，快团团模式有着广阔的应用前景。

未来，该模式将更加注重提高商品的品质和售后服务，提升用户的购物体验；同时，结合AI技术和大数据分析，将更好地满足用户个性化需求，推出更具吸引力的团购活动。

五、结论快团团模式作为一种新型的社交电商模式，在提供低价商品和增加用户参与度方面有着明显的优势。

然而，其还存在一些问题，如商品品质和售后服务的保障等。

未来，快团团模式有着广阔的应用前景，需加强商品品质管理，提升用户购物体验，并结合新的技术手段，满足用户个性化需求。

六、建议鉴于上述结论，我们对快团团模式的发展提出以下建议：1.加强商品质量管理，确保商品的品质和售后服务；2.提升用户购物体验，从用户体验的角度出发，完善平台的功能设计和服务体系；3.结合AI技术和大数据分析，满足用户的个性化需求；4.与社交网络平台建立合作关系，共同发展。

七、参考文献[1] 陈静, 宋杰, 宋佳佳. 社交电商创新模式研究——基于“快团团”模式的探索[J]. 电子商务与经济导刊, 2017, 35(7):75-76. [2] 陈洪超. 浅析“快团团”模式在传统企业电商转型中的作用[J]. 商业经济研究, 2019(2):47-48.。

团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。

【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。

众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。

一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。

在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。

这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。

从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。

团购=大量购买，咱们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，因此团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部份回佣，在那个进程中团购网确实是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。

对网络团购浅议摘要：本文以网络团购出发，浅析了当前我国网络团购现状及面临的问题，给出了一些小的个人建议。

关键词：网络团购团购问题团购出路引言：团购网，自诞生之初起就以其内容的丰富多彩、繁多的商品和疯狂的折扣等吸引了众多的消费者。

尤其在中国这个喜欢占小便宜的人们居多的国家，在这个网络团购发展的高峰及革命性的时侯，我们迫切需要为处于尴尬地位的网络团购找到一条康庄大道。

第一章网络团购的背景（一）网络团购的起源网络团购是指一定数量的消费者通过互联网这个渠道组织成团，从而可以取得以一个折扣价购买同一种商品。

团购网起源于美国的Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

这种电子商务与传统的B2C、C2C 电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯和社交网络作为支持。

如今网上购物已经是一件平常的事，随着互联网的普及，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品。

（二）网络团购的前景随着网络团购这种模式覆盖面的逐渐扩大，网络团购成为越来越多的人参与的一场消费革命。

目前网络团购的主力军是年龄25～35 岁的年轻群体，网络团购种类繁多，在我国发展越来越迅猛。

据CNNIC发布的《2011年中国团购用户行为调查报告》显示，截至2011年6月，中国团购用户数为4220万，半年用户数量增长高达125%，网民中有8.7%的人使用团购服务。

我国网民团购最多的商品集中在餐饮、娱乐、百货和数码产品方面，其中团购实物产品的用户已经达到了59.9%。

而且，这个数量正以惊人的中国式速度增长着。

而根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年上半年，团购行业每月日均覆盖用户数量为：1月，1800万；2月，2320万；3月，2890万；4月，3248万；5月，4500万；6月5220万。

数据显示，淘宝聚划算的用户覆盖率稳居第一，其次是拉手网、美团网等。

团购模式分析-- B2T 第四种电子商务形式的兴起2010-9-9 原创作者：小马哥的助理团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C 后的第四种电子商务模式。

团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。

网络成为一种新的消费方式，所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

最早起源于法国的V ，兴起于美国的，它在成立的第一年就有5千万美元的收入，2010年4月19日俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资1.35亿美元,公司估值13.5亿美金，殊不知Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司，这不能不说是一个奇迹。

Groupon 的成功迅速引爆全球团购网站狂潮，国内跟风而建的团购网站也是层出不穷，从今年3月4日美团网上线，3个月时间内，72团、F团、团宝、拉手、24券、满座、搜狐爱家、qq 团、爽团等纷纷上线。

据易观国际最新数字统计，目前国内的团购网站已经达到上千家。

目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式，团购作为低价的代名词，团购网站已经成了用户购物的首选。

下面再进一步对以groupon为代表的新型团购网站的商业模式做一个较为详细的分析。

一，应势而生，三方共赢1，用户角度给用户带来最大的好处就是物美价廉、方便快捷，消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，无需舟车劳顿，只需登陆Groupon轻松点击几下鼠标，就能完成购买;也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。

SNS电子商务模式讨论说明：SNS电子商务模式在网络团购中的应用说明，每一个商城用户都会有一个属于自己的空间，这个空间能够及时的显示用户动态，结合团购功能能够很快的集中购买力完成团购。

（1）注册用户A进入商城，同时拥有自己的个人空间。

（个人空间：展示自己的个人动态的地方）（2）注册用户A申请认证信息，同时反映到个人空间。

（3）注册用户A开店，同时开店信息反映到个人空间。

（4）注册用户A发布团购商品，同时反映到个人空间。

（5）注册用户A（商家）与注册用户B（买家）互为好友。

（6）注册用户A的动态信息同时也会在注册用户B的个人空间显示。

（7）通过注册用户B的个人空间，注册用户B了解到团购信息，参加团购。

（8）注册用户C与注册用户B互为好友，注册用户B的动态信息，同时也会在注册用户C 的个人空间显示，由于注册用户B参加团购的这一动态，注册用户C也可以看到。

（9）根据动态信息注册用户C也参加了团购。

（10）注册用户C参加团购的这一信息反映到了C用户的个人空间。

（11）注册用户D通过浏览用户空间了解到了这一动态（C与D不是好友）（12）注册用户D也加入了团购。

（13）由于大家一起团购，可以使注册用户C与D成为购物朋友，以后一起团购。

（14）根据以上的良性发展，还可以D的朋友也有很大的机会加入到此团购中来。

通过这样一种模式，能把整个商城的信息最大化传播开来，很快让更多的用户加入购买中。

好处：（1）对买家来说，更多的完成购物，更便宜的买到商品。

（2）对卖家来说，能更快的了解到用户的需求和用户对商品的价格评估。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝一、目前团购的形式二、下图为加入SNS模式后，用户之间的购买情况图二与图一相比，图二了解的团购商品途径更多，更容易快速集中购买力```。

武汉工程眼业技术学院学抿Wubad EtigLiiecriag la$EiE«Ee Vol.JSNo.l March202B第33卷第I堰2021年3月后疫情时代社区团购配送模式浅析可可（武昌工学院湖北武汉：430065）摘要社区团购在2020年新冠疫情期间发挥了保障民生的重要作用。

后疫情时代，各方资本纷纷涌入社区团购领域。

在行业激烈竞争和实体店冲击的双重压力下，各个社区平台不能满足于当下的流量数据，需要时刻保持危机意识，抓住痛点对症下药，保持长期发展的活力。

对社区团购配送模式进行分析，提出目前亟待解决的一些问题，并针对这些问题提出一些可行性建议。

关键词后疫情时代；社区团购；配送模式；可行性建议中图分类号:F724.6文献标识码：A文章编号：1671-3524（2021）01-0044-03社区团购从2015年诞生至今，起起伏伏，经历过2018年全民团购，再到2019年诸多平台惨淡离场，直至2020年新冠疫情爆发，给社区团购续了一波命，同时也带来了资本追逐的疯狂,譬如：美团的美团优选、拼多多的多多买菜、阿里的盒马集市、京东的京喜拼拼等等。

诸多互联网企业全面杀入社区团，试图分走市场的一杯羹。

后疫情时代，社区居民对社区团购的依赖程度大幅度降低，对于各个社区团购平台而言，不仅仅要面对行业内资本逐利的疯狂，还要面临实体店的冲击。

如何挽留疫情期间积累的流量的“初心”甚至是赢来更多新用户的“芳心”仍然是目前的重心。

然而以低价吸引用户、不计成本代价换流量的模式并不是长久之计。

社区团购的成本结构决定了核心竞争力，采购成本是社区团购的绝对优势,然而物流配送环节则是关键痛点。

大多数社区团购平台往往为了追逐流量而忽视了物流配送这一个环节的优化和改善。

为了立足于瞬息万变的市场环境中，必须抓住痛点、降本增效，寻求稳定、长久的利润源泉，实现平台与用户的双赢，维持社区团购平台的可持续发展。

1社区团购及其配送模式1.1社区团购社区团购模式是基于实际的小区，依托社区团长（一般为小区周边便利店经营者或者小区居民）的个人资源进行团购商品流通的一种新型零售方式。