下载文档原格式
一、七次铺垫话术1、明白顾客的亚健康状态及需求点，并懂得如何改善。
二、销售话术、信息发送、光碟三、模拟一次完整终端顾客销售话术四、用一句话描述SOD（要求能让听者产生兴趣）一、填空1、KITLAND—SOD是由美国实验室和瑞士实验室共同成立，实验室研发的，产品是美国通过美国FDA 。
2、抗衰老五大学说、、、、二、问答题1、什么是自由基？2、自由基对人体皮肤外貌有什么破坏？3、什么是SOD？它是怎样对抗自由基的？4、SOD的作用？使用后，维持效果及时间？5、适用人群？6、使用禁忌？7、产品规格？（答案写反面）SOD销售话术及铺垫七次话术一、健康格言观念的宣导：1、准备相关资料（产品目录、价格单名片、相关介绍）2、观念准备重子女轻自己；重治疗轻保健；重积累轻消费；3、观念的宣导：4、心态的准备1）销的是什么？→自己→让自己看起来是一个可以信赖的人2）售的是什么？→观念3）买的是什么？→感觉4）卖的是什么？→好处二、铺垫七次话术：1、王姐：我店内有个好的项目，已经有2个顾客在用了，您看看、等等，应该你蛮适合的2、在做身体或面护项目的时候，找顾客的亚健康改善点切入，水针疗法。
3、刘姐：最近我们店在宣传养生理念活动，评比优秀的美容师，谁宣传的理念好，可以得到评选奖励，CCTV4宣传SOD—科技之窗，你先了解下4、上次2个顾客用后的效果非常好，改善了×××哪里，哪里变好了，真神奇！！那个姐姐的妈妈也用了，2次就明显的不得了了，比如×××5、王姐：我们张总这次在香港请了一位非常非常著名的养生中医×××，他在中央都有给国家领导人上过中医养生保健知识，非常神奇，可以改善我们平常改善不了的问题，如果他要能来的话，我第一个就通知你。
6、王姐：告诉你一个好消息，上次说的那个专家真的要来了，他主要是来讲一堂养生课程，还有十个名额可以和专家单独坐诊，你不是有××上的问题吗，这下可以解决了。
sod和自由基的关系SOD和自由基的关系自由基是一种高度活跃的分子或原子，其电子结构不稳定，容易参与化学反应。
它们具有单个未成对电子，使得它们非常反应性强，可以与其他分子或原子发生氧化还原反应。
在正常的生物体内，自由基的产生是一个正常的生物过程，但过多的自由基会对生物体造成损害，促进老化和疾病的发生。
而SOD（超氧化物歧化酶）是一种重要的抗氧化酶，它可以催化将超氧阴离子（一种自由基）转化为氧气和过氧化氢。
SOD在生物体内起着非常重要的作用，它可以防止自由基的过度积累，保护细胞免受氧化应激的损害。
SOD和自由基之间的关系可以用以下几个方面来描述：1. SOD的功能：SOD在生物体内起着非常重要的抗氧化作用。
它可以催化将超氧阴离子转化为氧气和过氧化氢，从而减少自由基的生成和积累。
这种转化过程可以有效地减轻氧化应激对细胞和组织的损伤，保护生物体的健康。
2. 自由基的生成：自由基的生成是一个正常的生物过程。
在正常的新陈代谢过程中，细胞会产生一定量的自由基，用于调节细胞的信号传导和调节生理功能。
然而，当外界环境因素（如辐射、污染物、烟草等）引起细胞内自由基生成过多或超过SOD的清除能力时，就会导致自由基的过度积累，从而对细胞和组织造成损害。
3. 自由基的损害：自由基是一种非常活跃的分子，可以与细胞内的DNA、脂质和蛋白质等生物分子发生氧化反应。
这些氧化反应会导致DNA的突变、脂质的氧化和蛋白质的降解，最终导致细胞的损伤和死亡。
自由基的损害也与多种疾病的发生和进展密切相关，如癌症、心血管疾病和神经退行性疾病等。
4. SOD的保护作用：SOD作为一种抗氧化酶，可以将超氧阴离子转化为氧气和过氧化氢，从而减少自由基的生成和积累。
它在细胞内起着非常重要的保护作用，可以减轻氧化应激对细胞和组织的损伤。
研究还发现，增加SOD的活性或提供外源性SOD可以显著减少自由基对细胞的损害，保护生物体的健康。
5. SOD的来源：SOD不仅存在于生物体内，还存在于许多食物中。
一、什么是SOD？答：SOD中文名超氧化物歧化酶，别名肝蛋白、奥古蛋白，简称SOD，它是一种新型酶制剂，它在生物界的分布极广，几乎从人到细胞，从动物到植物，都有它的存在。
它是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质，是机体内氧自由基的头号杀手，是生命健康之本。
二、SOD有什么作用？答：1、抑制心脑血管疾病。
2、抗衰老。
3、防止自身免疫性疾病。
4、肺气肿。
5、辐射病及辐射防护。
6、老年性白内障。
7、抗氧化。
8、预防慢性病。
9、抗疲劳。
10、消除副作用。
11、避免二次伤害。
12、化解女性的危机（皮肤出现斑点皱纹；血液循环不良、经期不顺、黑眼圈、肤色灰暗无光泽；.更年期障碍。
）13、有效降低血脂、胆固醇、血压。
14、增强肝肾功能。
15、对糖尿病有明显的恢复作用。
三、什么是自由基？答：自由基，机体氧化反应中产生的有害化合物，具有强氧化性，可损害机体的组织和细胞，进而引起慢性疾病及衰老效应。
化学上也称为“游离基”，是指化合物的分子在光热等外界条件下，共价键发生均裂而形成的具有不成对电子的原子或基团。
四、自由基的危害有哪些？答：（1）削弱细胞的抵抗力，使身体易受细菌和病菌感染；（2）产生破坏细胞的化学物质，形成致癌物质；（3）阻碍细胞的正常发展，干扰其复原功能，使细胞更新率低于枯萎率；（4）破坏体内的遗传基因（DNA）组织，扰乱细胞的运作及再生功能，造成基因突变，演变成癌症；（5）破坏细胞内的线粒体（能量储存体），造成氧化性疲劳；（6）破坏细胞膜，干扰细胞的新陈代谢，使细胞膜丧失保护细胞的功能；（7）侵袭细胞组织及荷尔蒙所必须的氨基酸，干扰体内系统的运作，导致恶性循环，以致产生更多自由基，其连锁反应可导致自由基危害遍及全身；（8）破坏蛋白质，破坏体内的酶，导致炎症和衰老；（9）破坏脂肪，使脂质过氧化，导致动脉粥样硬化，发生心脑血管疾病（10）破坏碳水化合物，使透明质酸降解，导致关节炎等。
自由基与人体健康---健康杀手—“自由基”---21.什么是自由基？2.自由基对人体健康的危害3.对自由基危害的防控及相关的保健措施健康杀手—“自由基”1. 什么是自由基？在我们这个由原子组成的世界中，有一个特别的法则，这就是，只要有两个以上的原子组合在一起，它的外围电子就一定要配对，如果不配对，它们就要去寻找另一个电子，使自己变成稳定的元素。
这种有着不成对的电子的原子或分子叫做自由基（radical）。
自由基又称游离基，是具有非偶电子的基团或原子，它有两个主要特性：一是化学反应活性高；二是具有磁矩。
在一个化学反应中，或在外界（光、热等）影响下，分子中共价键断裂的结果，使共用电子对变为一方所独占，则形成离子；若断裂的结果使共用电子对分属于两个原子（或基团），则形成自由基。
自由基非常活跃，很不安分。
当一个稳定的原子的原有结构被外力打破，而导致这个原子缺少了一个电子时，自由基就产生了。
于是它就会马上去寻找能与自己结合的另一半。
它活泼，很容易与其他物质发生化学反应。
当它与其他物质结合的过程中得到或失去一个电子时，就会恢复平衡，变成稳定结构。
对人体来说，自由基是一把双刃剑。
总体而言，生命是离不开自由基活动的。
我们机体每一瞬间都在燃烧着能量，而负责传递能量的搬运工就是自由基。
它们不仅可帮助传递维持生命活力的能量，也可以被用来杀灭细菌和病毒，还能参与排除毒素。
人体具有一整套清除过量自由基的抗氧化防御系统，以及修复受损伤细胞、组织、器官的自我修复系统，并由此而使自由基处在受控状态。
受控的自由基对人体是有益的。
但当人体中的自由基超过一定的量，而机体的抗氧化防御系统和自我修复系统应付不了，大量的自由基失去控制时，生命的正常秩序就会遭受破坏，给我们的生命带来伤害，疾病尤其是退行性疾病也就随之而来。
2. 自由基对人体健康的危害R. Strand博士（美）作了个很形象的比喻。
线粒体是人体细胞中的产能中心，生命活动所需要的能量—A TP就在这里产生。
抗击衰⽼还您美丽童颜---⾃由基与SOD世界⽆限美好，每⼀天都上演着缤纷的精彩，变化⽇新⽉异，科技的进步，让⽣命更加绚丽多姿。
⾃古以来，⽆论是皇宫贵族还是平民百姓，⽆不向往着长⽣不⽼，向往着⼉孙满堂的天伦之乐，当年秦始皇亲割蹄马，企吞万⾥河⼭，纵横中原⼤地，实现了⼀统天下的梦想，但他⽆法抗拒⽣⽼病死的⾃然规律，在晚年秦始皇唯⼀想做的⼀件事就是长⽣不⽼，据战国册记载，秦始皇临终前讲的最后⼀句话是“吾⼈之不⽼，乃寡⼈之⼤梦也，长⽣不⽼之仙丹，何⽇⽅能予我”。
有意思的是，古代中外统治者⼀直期望着长⽣不⽼，当然这代表着⼈类对长⽣不⽼的向往和追求，虽然不断的炼丹和四处寻找灵丹妙药，但始终未能达到这⼀⽬的，在科学不发展的年代，显然这只是⼀种空想，随着社会的进步和科学的发展，今天我们已经完全有能⼒达到长⽣不⽼这⼀⽬标。
当然这⾥所说的长⽣不⽼是只享受拥有寿限⽽且⽣活的健康⽽有活⼒，这与古代统治者的梦想是迥然不同的，是完全建⽴在现代科学基础之上的。
⼈为什么会衰⽼？1950年，美国的著名⽣化专家弗雷德维奇（FRIDOVICH）等⼈最先发现⾃由基与衰⽼密切相关，1965年，英国哈曼博⼠提出⾃由基导致⽣物体衰⽼及死亡学说，哈曼博⼠认为衰⽼是由⾃由基引起的，⾃由基对细胞⼤分⼦基因之类和蛋⽩质的损伤以及氧化损伤是衰⽼的直接原因，细胞是⼈体的基本⽣命单位，他的活动离不开氧⽓，也就是需要较⾼的氧代谢，由此形成了⾃由基，⾃由基过多的⽣成，引起细胞和个体的的衰⽼，即所谓的细胞活动以衰⽼为代价或者说细胞活动必然伴随着衰⽼，这种⽣伴随着死，必是⼈类⽆法摆脱死亡的夙命，是任何⼈也⽆法抗拒的⾃然规律。
什么是⾃由基？科学家们的实验中发现，⾃由基是在最外层分⼦或原⼦轨道上含有单个不成对电⼦的带电⾼能原⼦、原⼦团、分⼦或离⼦。
⽐如正常氧原⼦有四对电⼦，机体代谢可以使原⼦失去⼀个电⼦，这样就形成了氧⾃由基，⾃由基是怎样对⼈体造成损害的？⾃由基中的不成对电⼦总是企图寻找⼀个伙伴，甚⾄不牺同其他分⼦已经成对的电⼦中抢⾛⼀个电⼦与之配对，从⽽⼲扰了正常细胞的功能，损坏了膜蛋⽩、酶和基因导致⼈体衰⽼和死亡，⾃由通过抢夺其他分⼦上的电⼦，使⾃⼰配对，当⾃由基从细胞膜夺取⼀个电⼦后就产⽣了另⼀个新的⾃由基，并开始了电⼦夺取连锁反应，这种连锁反应侵袭细胞膜导致细胞完整性的散失，为⾼⾎压，糖尿病，癌症和其他疾病打开了⽅便之门，⽇本⼋⽊国夫教授研究报道，⾃由基引起的体内脂质过氧化物的增加会直接导致糖尿病和⾎管障碍，美国科学家罗伯、费瑞和洛伊格纳洛通过实验论证，⾃由基是⽣病与衰⽼的元凶，⾃由基引起分⼦结构和性质的改变，必然会导致许多⽣物学、⽣理学及病理学过程发⽣变化，必然改变信息传导，基因表达，细胞凋亡及其他⽣命的破产，他们认为⾃由基对细胞膜组织的损伤是其致病的基础，由于⼈体是由各种不同功能的细胞组成，因⽽⾃由基对不同细胞的损伤可导致各种类型的疾病。
