金龙鱼植物甾醇玉米油活动方案

金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。

作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。

然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。

因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。

二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。

这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。

2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。

3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。

三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。

2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。

3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。

四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。

具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。

-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。

-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。

2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。

具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。

-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。

3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。

篇一：某品牌食用油促销活动策划方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。

通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。

二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。

通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。

而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。

然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。

b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。

在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。

c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。

比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。

d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。

（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。

调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。

●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。

金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。

自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。

然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。

1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。

这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。

同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。

1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。

一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。

因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。

第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。

金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。

2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。

通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。

第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。

同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。

3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。

在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。

金龙鱼新产品营销策划(王艳营服092班200906303203)摘要：作为粮油老大级品牌“金龙鱼”旗下的植物甾醇玉米油系列产品，如何嫁接大牌做好其子品牌，健康“心”体验成为这次新品上市的价值核心诉求。

围绕健康心的品牌驱动，从品牌VI视觉执行到终端公关物料执行，以“心的体验，心的呵护”为新品价值辐射导向并结合10000PPM容量、营养、健康、不含脂等一系列实效传播特征，形成为植物油畅通循环、更瘦身的“健心”原则，并在视觉上融合绿、蓝、黄等清爽色彩，做了一次很好的健康体验。

关键词：金龙鱼植物甾醇玉米油健康新品策划《食品安全法》促使更多食品企业关注安全食品的研发和推广。

金龙鱼推出小包装玉米油后，经过多年研发创新，金龙鱼再度推出的玉米油升级产品，名为植物甾醇玉米油。

该品牌将推出国内第一款植物甾醇玉米油该款玉米油所含的植物甾醇被卫生部列为“新资源食品”，可有效降低人体对胆固醇的吸收，从而降低心脏病和其他慢性病的发病风险。

一、食用油市场状况食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。

其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。

可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。

二、消费需求分析食用油产品的消费需求分析：精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。

2.1消费者家里吃的最多的是哪种食用油：在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位;其次是调和油，占消费者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位;其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%;玉米油占消费者比率的2.5%;菜籽油占消费者比率的1.7%。

金龙鱼大运会活动规划一、金龙鱼品牌理念让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。

为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。

进而打造国际品质的优秀食用油品牌。

二、金龙鱼消费特征金龙鱼的消费对象主要为家庭内的爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆等已婚青中老人士大运会的主要受众为未婚的三、大运会与金龙鱼受众关系青年、未来的、发展中的、四、活动规划1、爱家庭、爱大运——金龙鱼的社区大运会1)受众为社会最广泛人群，包括老、中、青、少，此受众群体与金龙鱼消费群体重叠，针对此受众群体的活动宣传，能够很好的起到传播金龙鱼品牌理念，促进产品销售的作用。

2)组织：金龙鱼联合街道办以家庭为基本单位，组织社区内家庭参于3)活动规划：A.启动仪式B.开场表演C.主持人介绍出席嘉宾D.领导讲话及宣布社区运动会开始E.活动开始F.颁发奖品、纪念品G.活动结束表演4)活动分区设置A.活动区：比赛活动器材根据场地实际情况摆设。

B.奖品发放区：C.纪念品发放区：D.赞助商展示区：5)运动项目：A.NBA球星大灌篮——小球投篮：方法：参与者在指定区域内，连续投球5次，每次投掷可选择任意分值的洞口，球入洞后方可记分。

以投入球网的得分之和计算成绩，分数高者获胜。

道具：小球10个，球篮1个，球桶1个。

B.艺术体操——30秒跳绳：方法：在规定区域内，一分钟单摇跳，采用前摇单脚或双脚起跳，绳摇一圈为一跳，规定时间内失误后可继续跳，次数最多者获胜。

道具：跳绳10根，秒表2块（自备）C.大运毽子——1分钟踢毽：方法：在规定区域内进行，方式不限，每次踢的高度不低于髋部，毽子上升或下落时不能用手接来再踢，失误后需等毽子落在地上，才能用手去拿，否则不计数。

1分钟踢的数量最多者获胜。

道具：毽子20支，秒表2块（自备）D.超级世界杯——袋鼠运瓜：方法：比赛开始前，参赛队员穿好袋鼠服装，站在起跑线后，裁判发令后，参赛队员尽可能多的抱起球筐里的“瓜”，跳向终点的球筐，中途掉落的“瓜”不计数，1分钟内谁运的“瓜”最多获胜。