舍得酒业创新措施

无生态，不老酒——舍得酒业的舍得文化人杰地灵，这里出了一位大诗人陈子昂，其“前不见古人，后不见来者”，可谓千古名句。

水澈酒香，这里出了川酒中的六朵金花之一，“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”！上周，参加雪球调研团，前往四川射洪的舍得酒业考察。

近来调研的公司比较多，大多是直奔主题，谈的都是企业发展目标，预计营收增长等等。

而在舍得酒业，真正开启的是一次文化之旅。

一、生态篇好企业大多出在核心城市，好酒则大多远离喧嚣，产在山清水秀之地。

目前川酒已经占据了中国白酒的半壁江山，但几大品牌都没有出在成都，而是散落在各个中小城市。

射洪距离成都需要两个多小时车程，是一个县级市，由遂宁代管，属于亚热带湿润气候区，气候温和、四季分明。

北纬30度附近，是著名的“世界黄金酿酒带”，茅台、五粮液、泸州老窖等等都在这条酿酒带上，而舍得酒业正处于北纬30度。

整个舍得酒厂占地650万平方米，有300多种各类植物，390多万棵植株，绿化率达到98.5%。

这是舍得酒业在90年代初期便开始建设的，是中国第一家生态酿酒工业园，拥有着完备独特的酿酒微生物循环生态体系。

舍得酒业除了经典的“沱牌”以外，在中高端领域开发了“舍得”品牌，而在超高端领域的“吞之乎”和“天子呼”也已经深得民心。

如今各家酒厂都在做年份酒，但有些所谓的年份酒只是往普通基酒中滴上几滴老酒，一度引起广泛争议。

但对舍得酒业来说，年份酒上注明的基酒年份，都是按照瓶中最年轻那滴酒的酒龄标注的，瓶瓶都是老酒。

老酒是种文化，舍得更是一种文化。

和绝大多数工业制成品不同，白酒是不离乡土的。

啤酒的一个品牌可以到全国各地去生产，而真正的好白酒只能用一种水来酿造，酿造过程中也离不开某一特殊的生态环境。

对老酒来说，其存储环境也是要求甚严。

舍得酒业数十年所营造的生态空间，才能酿造出一系列的经典美酒，这就是沉淀。

对我们投资者来说，这就是最深的护城河，谁想再打造一个著名的白酒品牌，没有几十年的积累都是做不到的。

2021辛丑年茅台酒节举行10月14日，茅台酒节，在茅台集团本部举行。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军，党委副书记、总经理李静仁携茅台集团、茅台酒股份公司领导出席。

（易初）五粮液集团召开高管扩大会近日，五粮液集团（股份）公司召开2021年第十二次高管（扩大）会议，贯彻全市决战四季度暨招商引资“百日攻坚”行动推进会精神，安排部署四季度重点工作。

（郝鹏）洋河“拉萨朗热酒村”项目新动态10月13日，洋河“拉萨朗热酒村”战略合作项目推进交流座谈会在宿迁召开。

洋河股份董事长张联东表示，将大力支持援藏兴藏活动，秉承着“文旅融合”“一二三产融合”的理念，构建“产城融合、酒村融合、酒旅融合”的新模式，按照序时进度加快推进项目建设，积极探索新路径，拔高建设标准，形成特色产业，努力打造乡村振兴的新示范。

（许益鸣）汾酒捐款3000万支持山西防汛救灾近日，受强降雨影响，山西多地遭遇洪涝灾害，当地人民生活受到严重影响。

为帮助受灾群众尽快战胜困难、恢复生产生活，10月8日，汾酒集团向山西省红十字会捐款3000万元用于当地防汛救灾、灾后重建等工作。

（郝鹏）酒鬼酒前三季度营收预增134%10月14日，酒鬼酒发布三季度业绩预告，预计2021年前三季度净利润7.1亿元~7.3亿元，同比增长114.65%~120.69%；其中，三季度净利润预计为2.05亿元~2.20亿元，同比增长40.18%~50.44%；报告期内销售收入实现较大增长，预计营业收入较上年同期增长134%左右。

（李澎）西凤酒珍藏系列停货西凤酒营销管理有限公司近日发布了两则通知。

其中一则通知显示，西凤酒将停止接收陕西分公司、河南分公司西凤酒珍藏版系列(53度、52度、45度、39度)产品订单。

另一则通知要求，所有红西凤的意向客户，须经过考察、评估后，才能建档立户，且所有产品的新招商客户，首单打款不低于100万元，其中红西凤单品不得低于100万。

从两则通知来看，西凤酒的产品已经出现供不应求的态势。

酒厂会议记录内容上半年公司营业收入23.91亿，同比增长133.09%；归属于上市公司股东的净利润7.35亿，同比增长347.94%；酒类销售收入21.94亿，同比增长158.63%，其中中高档酒类的销售收入18.77亿，同比增长149.01%，低档酒销售收入3.17 亿，同比增长235.52%。

上半年，白酒行业仍然继续处于新一轮增长，高端白酒的需求旺盛，高端市场持续扩容，白酒消费继续升级，白酒市场进一步呈现向民营品牌集中的趋势，同时也面临着中高端白酒阶段性的库存问题以及竞争更加激烈等问题。

报告期内，舍得酒业坚持其独特的“老酒战略”以及今年推出的“双品牌战略”，全年加强营销管理，取得了良好的效果。

Q：舍得酒业在中秋、国庆的销售策略以及目前备货回款情况？A：与往年相比，今年舍得酒业无较大的优惠促销活动，因为舍得目前发展趋势较好，希望通过正常营销策略把价格逐步回归正常。

目前某些产品存在价格倒挂的现象，以品味舍得为例，其出厂价418，市场价将近400。

因而，今年舍得酒业不希望通过中秋、春节等节日优惠活动进行促销，以防价格再次下滑。

舍得酒业将会把重心投入到消费者培育上，从长远上把营销工作做好。

Q：未来发展方向和规划？A：一方面，未来舍得酒业会坚持其独特的老酒战略。

舍得酒业拥有12万吨的老酒，目前有约8000多口窖池，正在使用的有3000多口，同时舍得也在努力恢复其他窖池的使用，以提高产能。

目前，舍得酒业的工作一方面是保证老酒库存，持续扩充老酒数量，为企业的可持续发展奠定基础。

另一方面，公司自2020年底推出双品牌战略，沱牌现在的增长率是快于舍得。

相较于中高档的舍得酒，沱牌酒更面向大众消费者，同时也可以唤起中年消费者的消费情怀。

此外，舍得酒业仍然坚持年轻化战略和国际化战略，尤其是国际化战略，自复星入主后，因为复星是一家国际化、跨文化企业，在复星的指导下，舍得酒业也在加快国际化步伐，包括渠道开拓，人才储备等。

现代营销中旬刊XDYX 品牌文化塑造的企业品牌印记，主要还依赖于产品、消费者、品牌之间形成的某种相互文化认同，品牌企业也希望从消费者这种文化认同的过程中，重新寻找、深入挖掘品牌文化。

因为这些企业品牌文化可以有更大的优势，提高消费者忠诚度。

忠诚度指数包括人们对一个品牌的自我认知和消费者对品牌的感知，强化与该品牌消费者之间品牌情感的黏性，使品牌消费者对购买其品牌的产品拥有真正的信任。

一、舍得酒的市场环境分析激发舍得酒的规模化开发和生产加工及网络销售和推广，依赖诸多直接或间接的社会影响。

这可能是国家白酒税收政策经过重大政策性调整后，时隔10年，白酒行业格局再次发生重大行业政策变革。

自1994年前后实施以来，国家针对我国白酒市场规模太小、数量过多、技术严重落后的经济特点和酒类地方市场保护主义十分盛行的特殊局面，调整了一系列白酒税收政策，旨在通过一些税收政策及时有效的调整，最终使我国白酒行业整体逐步走上规模化、规范化、集团化健康发展的战略道路。

国家税收政策的具体规定包括：1994年，国家决定首次调整国家重大专项税收政策，对所有进口食品、白酒重新征收进出口食品酒类消费税，税率标准达到税率25%。

2001年5月1日，国家税法作了进一步修订，增加了详细规定。

在增加酒类纯税额限额内免征额，每1公斤白酒可收1元人民币的税。

同时，我国将全面取消购买外国酒享受最高免税、免征出口增值税25%以上的消费税的新政。

税收政策规定上的大幅度变更，给国内的白酒产业市场带来很大的冲击。

首先，客观上导致整个国内白酒行业利润的显著下降。

数据调查资料显示，2001年全国白酒行业整体利润同比增速和下降趋势平均约为6.6个百分点，以山东济南全兴食品股份有限公司为例，2001年新征收食品消费税总额达到4100万元。

由于税收和税收支出总额逐年快速大幅度增长，企业利润水平逐年锐减，“全国37000多家白酒生产企业中约50%的企业出现亏损”。

其次，税收政策大幅度变动将导致中低端白酒产业结构中，再次发生重大经济战略调整。

白酒文创产品管理办法2022年1月1日，年份原浆·古20虎年生肖酒将亮相全国，成为继年份原浆·古20辛丑年牛年生肖酒之后，古井贡酒在生肖酒赛道上的又一力作。

不仅是古井，各大酒企基本都会赶在过年之际，推出主力产品的生肖酒系列，作为主力产品的补充产品，不影响主力产品销售的同时也能带来一定销量，更重要的是以传统生肖符号为文化底蕴，通过十二生肖与消费者、白酒爱好者形成良性互动，提升品牌认同。

近几年，生肖酒的热度在茅台生肖酒带动下一直居高不下，各大酒企纷纷望风而动，酒圈掀起一股生肖酒的跟风热潮。

作为文创白酒的一种，生肖酒的火热也侧面反映了文创白酒的市场机会。

随着消费升级带来的品质化消费需求，文创白酒所具备的高颜值、高品质、高文化内涵、高稀缺性、高收藏价值、高附加值等属性，正契合当代消费者的精神需求，因此赢得了酒业经销商、白酒收藏爱好者与消费者的青睐，也让其成为业内人士眼中的下一个行业新风口。

一、文创白酒如何定义1、具有文化属性，文化是极为重要的内在驱动力;2、创意属性，不同于主力产品，具有一定的收藏价值;3、非标产品，不作为标品售卖，限量发售，稀缺资源。

二、文创白酒的分类1、联名酒：与品牌调性相符合的IP进行联名，打造联名款文创白酒，如国窖联名谭盾的《敦煌·慈悲颂》推出国窖1573·品味敦煌;2、纪念酒：特殊时间、特殊事件、名人纪念酒、生肖纪念酒等，为了纪念某一时期发生的有纪念意义的事情，如国台·封坛大典纪念酒、茅台的建厂60周年纪念酒、郎酒连续四年发布年度生肖酒等;定制酒：私人、企业或者特殊渠道的家定制产品，如青花郎联合阿里拍卖推出的限量定制版;4、其他：其他的特殊文化创意产品，如旅游特色产品。

文创白酒的三大运作要点1、融入企业专属元素，打造特性。

很多酒企在开发一款文创产品的时候，都存在这样一个误区，那就是把主品换一个新的包装，就可以作为文创产品推出市场。

×××创业计划书随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。

加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家.由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。

烟酒店名称：××××一、烟酒店概况：本店属烟酒服务行业,由×××、×××夫妇共同经营（指定联系电话：××××××××）,主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。

××××位于×××××××门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。

但随着城镇人口的增多,人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。

本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性,利润相对高一些回收率也就高。

二、经营情况：由于地理位置便利,加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。

另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000—60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类,每月售出在15000—25000元不等。

再加上店里每天在零售这块也有500—1500元不等.三、现有规模：×××××酒店现有面积×××多平方米，总投资金额××万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购,资金明细如下：店面租赁：××××元，购买设备及烟酒产品的订购×××××元，流动资金投入×××××元。

白酒行业信息化解决方案目录一、内容描述 (3)1.1 背景与意义 (4)1.2 目标与范围 (5)二、白酒行业信息化概述 (5)2.1 行业概况 (6)2.2 信息化发展趋势 (7)2.3 解决方案目标 (9)三、白酒企业信息化现状分析 (10)3.1 现状概述 (11)3.2 存在问题 (12)3.3 潜在需求 (13)四、白酒行业信息化解决方案架构 (15)4.1 系统架构设计原则 (16)4.2 关键技术选型 (17)4.3 系统功能模块划分 (19)五、白酒行业信息化解决方案详细设计 (20)5.1 用户管理模块 (22)5.1.1 用户注册与登录 (24)5.1.2 权限分配与角色管理 (25)5.2 采购管理模块 (26)5.2.1 供应商信息管理 (28)5.2.2 采购订单处理 (29)5.3 销售管理模块 (30)5.3.1 销售渠道管理 (31)5.3.2 销售订单处理 (33)5.4 库存管理模块 (34)5.4.1 库存数据管理 (35)5.4.2 库存预警与补货 (36)5.5 财务管理模块 (38)5.5.1 收入与成本管理 (39)5.5.2 利润分析与报表 (40)六、白酒行业信息化解决方案实施与部署 (41)6.1 实施计划 (43)6.2 部署步骤 (44)6.3 培训与运维支持 (45)七、白酒行业信息化解决方案优势分析 (46)7.1 提高效率 (47)7.2 降低成本 (48)7.3 增强决策支持 (49)八、白酒行业信息化解决方案风险与应对策略 (51)8.1 技术风险 (53)8.2 运营风险 (54)8.3 应对策略 (55)九、白酒行业信息化解决方案案例展示 (56)9.1 案例一 (57)9.2 案例二 (58)十、结论与展望 (59)10.1 结论总结 (60)10.2 未来发展趋势预测 (61)一、内容描述本文档旨在全面阐述白酒行业信息化解决方案，以期为白酒企业提供一套科学、高效、安全的信息技术支持。

环环相扣，持续改进——企业“过程控制环”模式企业管理体系是由相互关联的过程组成。

ISO9000:2000将过程定义为：“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”。

对过程进行系统管理可有效和高效得到预期的结果。

过程管理遵循PDCA循环原则，即过程策划、过程实施、过程监测（检查）和过程改进（处置）四个阶段，每循环一次，质量就提高一步，PDCA 是不断上升的循环企业过程控制是学习运用科学适宜的控制模式及其标准化程序来完成任务，确保过程活动安全、优质、高效、低耗。

然而，在实施过程控制中，企业总会遇到制度流程本身无法解决、不可预知的事项，总会面临新的、重要的、突破性的事项，总会存在临时、阶段性工作，总会发现潜在风险或发生不可控事故。

一个问题的解决可能会伴随另一个问题的产生，一个过程的输出必定成为另一个问题的输入，企业就是在使命、愿景、价值观和发展战略指导下，不断发现问题和解决问题，全景式发展，螺旋式提升。

笔者将之总结提炼为日常运行——项目管控——应急管理——学习整合四位一体的“过程控制环”管理模式：日常运行：运用政策法律和规章制度实施过程控制，及时纠正过程中出现的问题和偏差。

项目管控：对运行不力、问题、偏差、失效等问题或风险，通过制定目标指标及项目管理方案，进行针对性、阶段性控制。

一般情况下，企业严格执行安全管理制度，能有效防控洪涝等自然灾害，但对可能出现的特大暴雨、泥石流等紧急、突发事件，需要制定管理方案或应急预案，明确管控职责和权限、资源投入、改进措施和完成期限。

应急管理：对日常运行和项目管控中出现的风险事故实施应急准备和响应，降低损失，减少负面影响。

学习整合：对日常运行、项目管控和应急响应的实施结果进行总结提炼，形成创新改进方法体系，再纳入日常运行。

在“过程控制环”内，各循环节点按逻辑顺序或交叉、同步开展活动，一个“环”的输出是下一个“环”的输入，如此环环相扣，持续改进和提升管理绩效（见下图）。

酒业管理的创新与升级酒业是我国传统农业产业中的核心领域，近年来随着社会经济的发展和消费者需求的变化，酒业也在不断向着高品质、多元化、智能化的方向发展。

为了适应市场的变化，酒业管理也需要进行创新与升级。

一、营销创新传统的酒业营销模式往往是通过批发销售商、加盟经销商等渠道将产品推向市场。

但是现在消费者对于产品质量的要求越来越高，而且更加注重品牌和口碑。

因此，酒业需要通过多元化的营销手段，将产品直接介绍给消费者，提高品牌知名度和美誉度。

例如通过社交媒体、公众号等网络平台，发布产品信息或与消费者进行线上互动，甚至在街头巷尾设立展示柜、直营店等直销方式，引发消费者的兴趣和关注，提高产品销售。

二、生产创新酒业生产需要装备精良的设备、严格的生产流程和质量控制体系。

但这些传统的生产方式往往较为陈旧、无法满足市场的快速变化。

酒业生产需要借助新的技术，例如智能化生产、自动化生产等创新方案，能够提高生产效率并保证产品品质。

同时，酒业还可以通过生产工艺的创新，开发新的酿造方法和装瓶方式，增加产品的特色和差异化，使其更具吸引力。

三、品牌创新酒业品牌的建设非常重要，良好的品牌形象能够提升产品的竞争力。

现代消费者喜欢追求有“温度”的品牌，除了传统品牌的代表性、历史性等，还需要通过营销手段将品牌与消费者进行情感化连结。

例如，通过产品设计、包装设计、口号宣传等手段，构建有符号性的品牌体系和品牌形象，能够吸引消费者更多关注和注意。

四、物流创新酒业产品生产需要消耗大量的时间和精力，物流是将产品从工厂送到消费者手中的关键环节。

现代消费者对于快速、高效的购买体验越来越关注，而且随着物流配送技术的发展，消费者对于物流也有更高的需求。

酒业物流需要进行升级，采用自动化物流、快递即时达等服务方式，使物流更加便捷高效，降低操作成本。

综上，酒业需要通过创新与升级，寻找新的突破点，不断推进消费者为中心、智能化变革，推动行业进步。

舍得酒业轮岗实习从7月开始，为期5个月的成都、眉山、泸州轮岗实习正式结束。

据了解，此次实习活动的成功举办，充分体现了成都、眉山、泸州在开展教育培训方面所取得的成果。

在本次活动中，共计2200余名学生参加了培训，学习内容涵盖了市场营销管理、人力资源等领域，共培训300多人。

同时，也让部分学生明确自身在未来工作中的目标，坚定做一名“有梦想、能奋斗”的大学生。

1、舍得酒业位于古蔺，与宜宾的一江两山、天府之国都有着密切的关系。

因此，舍得酒业在生产工艺方面有着独特的工艺，不仅能让更多人品尝到舍得酒的独特味道，也能让更多的人感受到舍得酒独特且舒适的氛围。

虽然从公司规模来说并不大，但从发展历程来看却是一个质的飞跃，可以说是实现了一个质的飞跃。

不仅能够让人感受到舍得品牌独特的魅力，也让自己能够对公司有更多的了解。

如果公司有更多的发展机会，我想一定会选择舍得酒业2、成都方面，舍得酒业是一家全国连锁酒业集团。

公司由“舍得”文化、“沱牌”美酒、“舍得”营销为核心竞争力，在舍得酒业集团内部是一个独特的企业文化和运作模式。

舍得酒业集团在四川以外有200多家连锁店。

四川舍得酒业集团是中国白酒行业十强企业，全国酒类行业十强企业之一。

截止2018年底实现营业收入58.85亿元、利税9.75亿元；实现销售收入和利税均超过500亿元。

该集团拥有4个酿酒基地、6个制酒车间和4个包装车间；年产酒能力达13000吨；年产酒能力占全国酿酒能力的80%以上；拥有年产原酒1000万吨（其中酿造原酒500万吨）、原酒50吨、原酒成品50吨等系列原酒设施共1000多项，拥有省级以上技术研发中心8个、省级以上工程技术研究中心2个、市级及以上企业技术中心、工程实验室各1个；形成了以白酒酿造、仓储物流、营销服务为一体一体化集团公司。

3、眉山方面，有沱牌曲酒股份有限公司和舍得酒业股份有限公司两家企业集团及经销商。

沱牌曲酒公司，已形成了以“品牌化、标准化、国际化”为战略定位的现代企业制度以及“科技创新、服务创新”为核心竞争力的现代企业制度。

21第346期 车厂商，同时随着近年来电动汽车的兴起，福耀玻璃也成为小鹏、蔚来、威马、上海特斯拉等新能源汽车的供应商。

这也体现在其业绩及ROE 上，那么表现优异的福耀玻璃在ESG 方面如何呢？从上之下，构建ESG管理组织● 公司是否建立了责任明确及使命的ESG工作组织、委员会？福耀玻璃高度重视ESG 管理，将ESG 理念融入日常经营和业务决策，建立了由上而下的ESG 管治架构，保障ESG 因素纳入公司业务考量。

目前，福耀玻璃已构建了包括董事局、环境、社会及管治（ESG ）工作小组、各业务线及职能部门在内的ESG 管理体系（图1）。

公司董事局为ESG 管理的最高管治层级，ESG 工作小组负责管理并推动公司ESG 事宜，由董事局办公室领导为ESG 小组负责人，集团各职能部门负责人为小组成员，协同公司各业务线及职能部门，制定ESG 工作计划，识别监控ESG 风险，优化公司ESG 管治与管理能力，有序落实ESG 工作，充分践行企业经济责任、环境责任和社会责任。

比如福耀玻璃总部及各子公司亦建立了节能减排的激励机制，将气候变化应对工作与部门、员工“全世界每4辆车，其中就有一辆配置了福耀玻璃。

”这句出自“玻璃大王”曹德旺的话，是否可信？根据、中研普华研究院等多个第三方数据显示，福耀玻璃（600660.SH ）在世界汽车玻璃市场的占率已在25%至30%之间，甚至在某些季度高至30%以上。

从客户端来看，福耀玻璃服务着全球前20的汽福耀玻璃：将ESG因素纳入业务考量作为全球汽车玻璃巨头，福耀玻璃在市场上披荆斩棘，在履行经济主体的责任外，其在供应链管理、员工、社会公益等方面也表现突出。

■ 文/王蓱ESGESG研究Copyright ©博看网. All Rights Reserved.22 第346期ESGESG研究制说明、附录、第三方鉴证报告等篇幅后，大致在41页。

相比其他很多A 股上市公司，福耀玻璃的整体篇幅并不算多。

舍得酒业年终总结1. 引言舍得酒业作为一家国内知名的酒类企业，在过去一年取得了令人瞩目的成绩。

本文将对舍得酒业在过去一年的发展进行总结，并探讨未来发展的方向和策略。

2. 市场分析2.1 市场概况：针对中国酒类市场，过去一年呈现出以下几个特点： - 酒类消费市场持续增长，消费者对高品质酒类的需求持续增加。

- 互联网+模式的兴起，为酒类企业提供了更多的销售渠道和推广方式。

- 品牌竞争激烈，消费者更加注重品牌的信誉和口碑。

2.2 舍得酒业在市场中的表现：舍得酒业在过去一年中积极应对市场变化，取得了以下成绩： - 销售额持续增长，市场份额稳步提升。

- 产品质量得到消费者的高度认可和好评。

- 通过线上渠道的拓展，实现了销售额的双增长。

3. 产品创新3.1 产品研发：舍得酒业在过去一年加大了对产品研发的投入，推出了一系列具有创新性和差异化的产品。

这些产品满足了消费者对高品质酒类的需求，并在市场上取得了良好的市场反馈。

3.2 品牌营销：舍得酒业注重品牌营销，通过举办各类活动，增加了品牌知名度和影响力。

同时，舍得酒业借助社交媒体平台，与消费者进行互动，建立了良好的品牌形象和消费者关系。

4. 渠道拓展4.1 线上渠道：舍得酒业将线上渠道视为发展的重点，通过与电商平台的合作，扩大了销售渠道，提高了品牌曝光度。

同时，舍得酒业通过电商平台提供的精准营销工具，实现了精准定位和营销推广。

4.2 线下渠道：舍得酒业在传统渠道的布局上也取得了积极进展，与各大超市、便利店等进行合作，提高了产品的销售覆盖率。

此外，舍得酒业还通过品牌形象店等方式，提升了品牌的线下形象和体验。

5. 人才培养舍得酒业十分重视人才培养，通过内部培训和外部引进等方式，提升了员工的专业素养和团队合作能力。

舍得酒业还注重激励机制的建立，为员工提供广阔的发展空间和良好的薪酬福利。

6. 未来展望针对未来发展，舍得酒业将继续坚持品质第一的原则，不断提升产品的品质和口感，满足消费者对高品质酒类的需求。

内容目录1. 机制变革-不破不立・扬帆起航 (5)1.1. 名酒基因其定发展基础，复星入主焕发成长新动能 (5)1.2. 产品结构改善弛加效率释放，公司盈利能力偿步提升 (6)1.3. 舍得向上，沱牌向下.曲折探索走向康庄大道 (7)2. 舍得向上：差异化大单品战略助力公司开拓市场 (9)2.1. 次高端质价齐升，激烈竞争下分化加剧 (9)2.1.1. 次高端扩容明显表现强劲，集中度缓慢提升是长周期过程 (9)2.1.2. 高端酒提价与消费升级共同带动次高端增长 (11)22品牌沉淀和基酒资源是公司大单点战略的发展基础 (12)2.2.1. 公司资源聚焦次高端舍得，差异化营销奠定客群基础 (12)2.2.2. 优质基酒储备为产品品质打下基石，支｝拳大单品放揪 (13)2.3. 基地市场较为薄弱.大单品故略叠加老洒战略有利于培育消费群体 (15)2.3.1. 公司区域分布呈现泛全国化特征，基地市场竞争较为激烈 (15)2.32次诵端不确定性仍强，酒企突围一拳创新，二券时机 (15)2.3.3. 差异化创新助力公司在激烈的竞争中突围 (15)3. 沱牌向下：广泛的群众基础会加高性价比支撑沱牌振兴 (16)3.1. 大众酒品牌化红利正当时，性价比是核心竞争力 (16)3.1.1. 性价比和集中度提升是大众酒企业的主要抓手 (16)3.1.2. 光瓶酒脱颖而出，站上行业风口 (17)32沱牌具备名酒基因，拥有广泛的群众基础和高性价比优势 (18)321.中国名酒之一，沱牌振兴战略重启 (18)3.2.2. 高性价比叠加创新基因.沱牌振兴正当时 (19)4. 渠道探索日趋成熟-为日后老酒放II打下城础 (22)4.1. 基地市场精耕细作，泛全国化有望持续推进 (22)4.2. 老酒趋势凸显，公司顺势而为，优质老洒为舍得锦上添花 (23)5.1.业务拆分 (25)52盈利预测与投资评级： (25)图表目录图L公司业绩夏盘 (6)图2,公司股权结构 (6)图3：2015-2019 公司归母冷利及增长率 (6)图4：2015-2019年公司毛利率及净利率 (6)图5：2014-2019年舍得吨酒价变动 (7)图& 2015-2019年舍得中高端营收占比 (7)图7：2015-2019年公司人均创收与创利 (7)图8：公司股权激励方案 (7)图9：舍得酒业投资蜀辑图 (8)图10：夏星旗卜•板块介绍 (9)图11：次高端酒企与全行业营收增速对比 (10)图12：全国现代商超不同档次白酒销竹份额变动情况 (10)图13： 2016年次高端酒市场集中度情况 (10)图14： 2017年高端洒市场集中度情况 (10)图15： 2015・2019年主要酒企销竹费用率变动情况 (11)图16：中国历年人均消费支出变化 (11)图17：中产及以上家庭数做及购买力变化 (11)图18： 53度飞天茅台一批价定势（元） (12)图19： 2014-2019年含得吨酒价变动 (12)图20； 2015-2019年舍符中高翊营收占比 (12)图21：舍得系列产M结构 (13)图22：公司主要大单品 (13)图23：舍得差异化营销方式 (13)图24：四川省销俾收入占比情况 (15)图25： 2019年部分次高端酒企基地市场营收占比 (15)图26：多雄度创新主推差异化战略 (16)图27：大众酒性价比的三个表现方面 (17)图28：大众酒投资逝辑 (17)图29：沱牌发展历史及相关荣誉 (18)图30：历届评酒会获奖名酒 (18)图31：改制后舍得、沱牌生产与销杏量变化 (19)图32：酒M好，性价比高是市场主流反馈 (20)图33：公司持续推进品牌年轻化建设 (21)图34：沱牌兼只性价比和创新基因，符合光瓶酒发展逻辑 (21)图35：公司箱告费用率较行业平均水平高 (23)图36：老酒市场销样情况及预测 (23)图37：优质老酒打造差异化特色 (24)图38：受访老酒消费者白酒品牌的老洒认知度TOP10 (25)表1：公司发展历程 (5)表2：历年沱牌和舍得在中国500最具价值品牌中的拜名和品牌价值 (8)表3：天洋入主后公司人事变动情况 (8)表4：各白酒企业产能扩建情况 (14)表5：舍得产能及库存情况 (14)表6：不同价格带光瓶酒代表产M (17)表7：公司关于沱牌故略规划变化 (19)表8：沱牌产品矩阵 (20)表9：舍得酒业经销商数量变动情况 (22)表10：舍得酒业业务拆分： (25)表11：可比公司估值情况： (26)1.机制变革,不破不立,扬帆起航1.1.名酒基因奠定发展基础•复星入主焕发成长新动能舍得酒的前身为沱牌曲酒，由于起步较早以及独特的酸酒工艺而享誉全国，其产品也曾获国内外多项大奖，并在资本市场率先上市，在历经白酒“黄金十年”之后，公切营收于12 年达到历史高点19.59亿元.随后行业迎来大幅调整，由于公司体制等原因，公司恢垠较慢.盈利持续恶化.于2016年彼天洋集团收购，并成功改制。

10亿资金加持、千人营销团队、167份招标公告 (2019)将更疯狂？丨川酒急行军之舍得酒业“这次来的不是狼，是百兽之王狮子，而且是狮群。

”2018年，白酒行业明显感受到了川酒已进入加速期，尤其是以“六朵金花”为首的名酒军团，均在全国范围内蓄势发力，在暴风骤雨来临前加固自己的防风墙。

舍得酒业就是“川酒急行军”中的一员。

进入2018年以来，舍得酒业突然加快了发展步伐，营销中心移至北京，组织机构迅速调整，营销层面加速前进，把品牌和渠道落地到地、县级市场。

有行业人士认为，这一系列营销动作都是在为全国化提速做准备，“即将到来的2019年，舍得的市场开发会更疯狂”。

167份招标公告、千人营销团队……加速“跑马圈地”“舍得酒每天都在拉队伍、做广告、开市场，各位白酒同行，有没有感觉到舍得酒咄咄逼近呀？”有行业人士在微博中写道。

遂宁某舍得经销商向酒业家记者介绍，“换人如换刀，现在的沱牌（舍得）像开了挂一样，在全国各地疯狂开发市场，力度之大、速度之快，让人简直不敢相信。

”11月21日，舍得酒业在官网连发27份招标书，分别向陕西榆林、青海西宁、新疆阿克苏、鄂尔多斯康巴什区、四川广安市等27个地区的广告经营者，发布了店招、吞之乎超高端消费者市场调研等招标书，准备向这些地区的市场投放大量门头和店招广告。

据记者统计，舍得酒业自4月2日开始，共发布了约167份招标公告，分别在四川成都、陕西延安、四川绵阳、内蒙古包头、浙江嘉兴、河南豫南等全国范围内的150多个省会、地级、县级市场，投放内容包括店招、户外大牌、十字路牌、社区灯箱、公交车车体、广播电台、微信朋友圈等产品广告和企业形象广告，所涉及的产品包括沱小九、沱牌天特优曲、舍得系列、吞之乎等舍得酒业核心产品。

白酒营销专家马斐在评价舍得酒业营销策略时指出：“多年来没看到名酒如此大规模地在全国范围内如此高密度、高频次地投放广告了，沱牌（舍得）更是如此，看来舍得的新东家做市场的决心不小。

舍得酒业国企混改引入战略投资者的效果分析舍得酒业国企混改引入战略投资者的效果分析国企混合所有制改革是中国经济改革开放进程中的重要一环，其目标是促进国有企业的市场化、法人化和现代化发展，以提高其竞争力和效益。

舍得酒业作为中国酒业龙头企业，通过引入战略投资者进行混改，是一种积极的尝试，对于该企业的发展具有重要意义。

本文将对舍得酒业国企混改引入战略投资者的效果进行分析。

首先，引入战略投资者促进了舍得酒业的技术升级和管理创新。

战略投资者往往具有丰富的市场经验和先进的管理理念，通过与舍得酒业的合作，可以引入先进的生产技术和管理制度，提高酒品质量和生产效率。

此外，战略投资者还在供应链、营销等方面进行技术和管理创新，提升舍得酒业的竞争力。

例如，舍得酒业与战略投资者合作，引入智能制造和物联网技术，实现生产流程的智能化和信息化，提升产品品质和效率。

其次，引入战略投资者拓展了舍得酒业的市场渠道和国际化进程。

战略投资者通常具备广泛的市场资源和渠道网络，通过与舍得酒业的合作，可以帮助舍得酒业打开新的市场渠道，提高产品销售和品牌影响力。

同时，战略投资者还可以推动舍得酒业的国际化进程，通过利用其在海外市场的资源和经验，拓展海外销售渠道，提升国际竞争力。

例如，舍得酒业与战略投资者合作，加强在德国等欧洲市场的销售，开拓新的国际市场。

第三，引入战略投资者提升了舍得酒业的财务状况和企业价值。

战略投资者往往具备强大的资金实力，通过注入资金和进行财务管理，可以帮助舍得酒业解决资金难题，改善财务状况，提升企业价值。

此外，战略投资者的参与还可以提升舍得酒业的股票市值和投资者信心，促进股价上升，为公司的发展提供更多的融资渠道。

然而，引入战略投资者也可能面临一些挑战和风险。

首先，国企混改的过程可能面临政策调整、合作关系等不确定性因素的影响，需要各方积极协调和解决。

其次，战略投资者的参与可能引发公司治理问题，如权力分配、经营决策等方面的矛盾，需要建立健全的治理机制和制度，确保各方利益的统一。

白酒销售工作中创新的举措随着社会经济的不断发展和消费水平的提高，白酒市场逐渐成为消费者关注的焦点之一。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，白酒销售工作必须不断创新，提升销售业绩和品牌形象。

本文将探讨白酒销售工作中创新的举措，并从产品开发、营销策略和客户服务等方面进行剖析。

一、产品创新1.推出新品种和口味白酒市场上竞争激烈，为了吸引更多消费者，白酒企业可以推出新的品种和口味的白酒产品。

比如，开发低度数的、果味的白酒，以迎合年轻人的口味；或者利用传统工艺和原料，推出更加纯正的传统白酒，吸引对白酒品质有追求的消费者。

2.打造定制化产品随着消费者需求的个性化和多样化，白酒企业可以根据不同消费者的喜好和需求，打造定制化的产品。

比如，针对高端消费者推出特别定制的陶瓷酒坛，或者为企业客户提供定制化的酒水礼盒等。

3.强化产品包装和设计产品包装和设计是消费者对产品第一印象的重要因素，白酒企业可以通过创新的包装设计来吸引消费者的注意。

可以采用环保材料、特色造型、独特标识等方式，让产品在市场上脱颖而出。

二、营销策略创新1.开展线上销售随着互联网的快速发展，线上销售成为了现代白酒销售的重要方式。

白酒企业可以通过自建电商平台、与第三方电商合作等方式，将产品推送到更广泛的消费者群体中。

2.加强品牌宣传和推广品牌的知名度和美誉度是企业发展壮大的重要保障，白酒企业可以通过加强品牌宣传和推广活动，提升品牌形象和消费者的信任度。

比如，可以开展品牌文化周活动、赞助大型活动等。

3.创新营销活动和促销策略白酒企业可以开展创新的营销活动和促销策略，比如推出限量版产品、举办特色品鉴会、联合合作品牌进行跨界合作等，以吸引消费者关注和提升销售业绩。

三、客户服务创新1.打造完善的售后服务体系售后服务是企业与消费者之间维系关系的重要纽带，白酒企业可以通过建立完善的售后服务体系来提升消费者的满意度。

可以开展24小时在线客服、提供预约上门服务等。

2.创新客户关怀活动与老客户的维系和关怀也是重要的销售工作之一，白酒企业可以开展创新的客户关怀活动，比如联合高端餐厅举办白酒美食搭配活动、推出VIP会员制度等。

、 春糖感想：加大力度配置白酒，先高端后次高端-周思考（第15周)食品饮料证券研究报告/行业周报 2023年4月16日[Table_QuotePic] 行业-市场走势对比指数相应下跌。

而评估产业链运营好不好最核心的是，去观察产业链的利润是处于扩张还是收缩的阶段。

⏹价格起来，先行指标看茅台以及非标茅台。

回顾2018年的去杠杆，飞天茅台价格横盘，非标茅台价格下跌，五粮液价格表现一般，这种情况很像去年下半年。

我们认为，高档消费起来才能拉动中低端消费，这样的逻辑很顺畅，比如2016年下半年，飞天开始已涨价，进而带动五粮液、老窖等产品价格上涨；2019年茅台起来后，带动酱香白酒价格大幅上涨。

因此，飞天茅台的一批价格极为关键；如行业景气度向上时，飞天、生肖、精品、珍品等稀缺产品先涨价，基本原则是“越稀缺，涨幅越大”。

⏹产业逻辑梳理顺畅，起飞在即。

市场近期还担心经济问题，我们认为，两会后企业家招聘在启动，随着自上而下保就业的落地以及人流起来，消费场景预计会持续修复，奢侈品的走势也有望延续2021年前的强劲增长势头。

当下或是白酒布局良机。

⏹大众品：关注渐进式复苏下的结构性机会。

4月11日，国家统计局发布了2023年3月份全国CPI数据。

数据显示，2023年3月，CPI同比上涨0.7%，涨幅比上月回落0.3个百分点，低于wind一致预期的0.97%。

通胀阶段性偏弱反应经济正处于渐进性复苏情景。

推荐大众餐饮相关的啤酒板块与餐饮供应链板块，以及零食量贩渠道变革行业Beta支撑的小零食板块。

⏹贵州茅台：看好全年确定性增长带动估值提升。

批价方面，本周整体批价环周略有下行，根据今日酒价信息，本周整箱茅台批价2935元，环周上涨5元左右，散瓶批价维持在2750元左右，环比略有下滑，我们认为主要系三月份配额到货，目前经销商库存稀缺性减少导致，渠道反馈目前库存水平约在10-20天左右；非标系列批价整体稳重有升，1935产品批价稳定在1100元左右，精品茅台有所上行至3330元，兔年生肖酒批价稳定在3210元，目前渠道反馈非标产品需求情况较好，整体价格压力不大。