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中国电视媒体业的行业外部环境分析传媒作为一种产业实体，其发展之新之快在全球范围来讲已经成为不争的事实。
随着传媒企业的融合和传媒市场的开放，传媒产业表现出投资回报率高、发展潜力大的特征。
而作为国内传媒业的老大的电视媒体行业，其发展与运作必然受到包括国内与国外的相关机构的密切关注。
有资料显示，1998年，全球广告消费额为3178亿美元，其中美国为793亿美元，占美国GDP的1%，而我国才占0.6%，所以可以预见，我国的广告传媒还将有更大的作为。
一、行业的外部宏观环境分析。
1、从经济层面看社会经济环境和媒体的经营状况的好坏是直接相关的。
媒体的主要经济来源是广告，一般来说经济发展水平越高，媒体广告经营越成熟。
社会的生活形态的变化，影响着受众对广告的接受程度和欣赏品次；社会经济结构的变化，带来了媒体广告经营的全面升级。
一方面是广告收入总量提升，从改革开放初期的经营额度很小，到了现在四大媒体的年广告经营额到达1000多个亿；另一方面是广告的升级换代，原先是自行车等机械行业作为主要的广告主，现在是化装品/浴室用品、食品、药品、零售及服务性行业和房地产等行业成为主要的广告主。
另外，经济结构的变化，也使得企业从粗放型经营走向集约式经营，企业对媒体广告投放日趋理性，媒体必须带来实实在在的利益才能吸引更多的客户。
2、从政治层面看文化产业政策首先决定了媒体是否具有经营属性，以及经营属性在媒体运作过程中所占的位置。
中华人民共和国成立后，我国在相当长的一段时间里，只承认媒体的政治属性，而不承认其经济属性，在这种情况，媒体的生存更多的依赖于政府的财政拨款，广告经营活动几乎没有。
改革开放之后，媒体的经营属性才逐渐显露出来。
以广告为主要手段的媒体经营行为日益增多，并被作为事业单位性质的媒体逐步引入企业化管理，在传统宣传职能的基础上，广告创收成为各级媒体运作过程中的一项重要任务。
中央关于文化产业和文化事业的划分，更为媒体经营性资产的剥离提供了政策依据。
从监控技术的发展看03安防市场的走向关键词：DSS；全数字；整合；分散与集中；视频服务器；网络摄像机；管理平台；“任意组合、任意调看”；网络传输；解决方案安防系统与IT技术的结合是监控系统的一次飞跃性的革命，数字监控系统（Digital Surveillance System）最终替代模拟监控系统将是产业发展的必然趋势。
那么，2003年的安防市场是否将进入数字时代呢？要回答这个问题，应该从两个方面入手。
首先，从监控技术的发展历史来看，安防系统大致经历3代系统的发展历程。
第一代模拟闭路电视（CCTV）监控系统CCTV系统可视为多种单列模拟设备的组合，包括摄像机、监视器、画面分割器、切换器（包括矩阵）、长时间模拟录像机、云台镜头解码器和控制器等。
不难发现，这种系统设备异常繁杂，需要大量的安装、布线工作，维护和系统扩充也非常困难。
而且该系统基本不支持图像的远程传输，只能在本地进行监看，更无法与其他系统如门禁、警报等系统联合作业，已经越来越不能适应时代与用户需求的发展速度。
第二代半数字式监控系统——数字硬盘录像系统（DVR）计算机的普及应用催生了第二代基于PC机的监控系统DVR的出现。
早期DVR是在监控中心端采用基于X86芯片的硬压缩卡和基于Windows98操作系统的软件平台；其后逐步发展成专用型的监控设备——数字硬盘录像机。
网络概念的渗入也使得DVR可以实现远程网络传输这样的功能。
但是与CCTV相同的是DVR仍然采用集中的监控方式，在摄像机、编/解码器、视频电缆等器件上没有任何改进，因此，DVR并不是完全的真正意义上的数字监控系统。
在系统的安装、维护、升级扩充方面，用户面临的问题仍然不小。
而且，DVR基于Windows的操作系统的稳定性欠佳，可能导致系统死机现象，这对于要求比较高的监控场所是一个很大的问题。
第三代全数字监控系统（DSS）第三代视频监控系统以网络为依托，以数字视频的压缩、传输、存储和播放为核心，以智能实用的图像分析为特色，并与报警系统、门禁系统完美的整合到一个使用平台上，引发了视频监控行业的一次技术革命，迅速受到了安防行业和用户的关注。
中国视频会议行业发展视讯行业曾经蓬勃发展，一时间被社会广泛认可并接受，甚至成为政府信息化、企业信息化的重要组成部分。
总结过去，才能展望未来。
在当前我国加快信息化步伐，宽带、移动不断普及的今天，对视讯业发展的探讨也许将能起到举一反三的良好效果。
本期我们邀请到业界知名专家，深入总结视讯技术、业务以及视讯企业发展的现状和想法，积极探讨视讯行业发展的新亮点和视讯企业的新出路，并为我国各行业的信息化发展提出建议。
记者：近两年来，视讯业一直发展平稳，没有出现业界期望的高增长势头，这和中国高速发展的信息化产业似乎不相符，您对此怎么看待。
宝利通大中国区总经理李钢：今年的视讯行业在不紧不慢的发展速度中前进，虽然没有出现像2003年非典时期的井喷式增长，但也没有显现需求下滑的趋势。
从2004年至今，视讯行业一直保持着一个比较平稳的增长，我认为这主要有以下两个原因造成：第一，高端用户行业，如金融、政府等行业需求已经相对固定，增长已经放缓；第二，中低端用户市场虽然发展潜力很大，市场也已经启动了一段时间，但由于市场需求过于分散化，各个厂商还处在摸索阶段，市场并未被完全开发。
苏州科达摩云视讯市场总监刘建荣：从近几年的行业发展来说，我们感觉到中国视频会议市场的年增长率为20％～30％。
应该说，从长远来看，视频会议或更加广义的可视通信一定有巨大的市场，当前这个市场规模迟迟得不到快速扩张的主要原因还在于没有一个可以面向所有中、小企业和个人市场的合理运营模式。
当前视频会议市场主要还是集中在政府及大型企业，这个市场最大的特点是整体容量并不大，但对产品的性能要求非常高，对价格的敏感程度却较低。
另一方面，这些客户往往都具有自己的通信线路，他们更加倾向于投资建设一套视频会议系统，而不是每个月花钱租用运营商提供的视频业务，这造成运营商的视频通信网络一直没有得到规模性发展，其业务量也非常小。
RADVISION（锐迪讯）销售总监周雪岭：首先我认为中国视讯业一直在稳定的发展，不存在与其他信息化产业脱节的问题。
2003年我国数字电视产业回顾作者：2004-03-31 11:10:07.0 点击数：928本文作者：《广播电视信息》杂志社社长曾会明日前，由《广播电视信息》杂志社（R&TI，）市场研究部推出的《2003-2004中国数字电视产业报告》在CCBN展会期间正式发布，该报告建立在对电视台、网络运营商、付费频道开办机构、数字电视设备/系统供应商、节目提供商的深入调研基础之上，提供了详细的市场数据，其内容包括全球数字电视发展概况、我国数字电视产业背景、我国数字电视产业政策及规划、2003年中国数字电视总体情况、数字电视运营商调查、数字电视试点发展状况、运营个案分析、我国付费电视发展状况、移动电视发展状况、设备市场分析、投资机会分析等十五个部分。
笔者主持了这份专业研究报告的主要研究及撰写工作，本文根据该报告的部分调研数据，对2003年我国数字电视产业发展状况进行回顾，并对其间数字电视的发展特点进行总结，对有关政策、市场及业务问题进行分析，以期为我国广播电视的的数字化和产业化进程提供一些参考借鉴性的信息。
一、2003年全球数字电视发展状况从单纯的角度来看，数字电视似乎只是传统模拟电视的一种技术升级而已。
实际情况却远非这么简单，互联网的迅猛发展已经引发了媒介产业的一场革命，信息化、网络化成为全球发展的必然趋势。
广播电视作为媒介产业的核心领域，迎接这场深刻的变革已经不可避免。
此外，数字电视技术的出现与发展将诱发整个广播电视产业链条的深刻变革，它已经被各国视为信息时代的一项“战略技术”，在某种意义上来说，数字电视影响着国家产业结构的升级与发展。
对于2003年全球数字电视的发展状况，以下摘选自《2003-2004中国数字电视产业报告》的部分数据即可有一个大致的了解。
■2003年全球数字电视用户达到5600万；■2003年全球数字有线机顶盒的发货量为997万台，较去年的1003万台有所下滑；■美国2003年的数字机顶盒（含）销量大约为1530万台，较2002年下滑了2.3%，2004年这一数字预计将接近1600万台；■2003年欧洲数字卫星电视用户为370万；■2003年欧洲人总共购买了7万台高清电视机（HDTV）。
受SARS事件影响，2003年中国视频会议市场需求被激活，呈现出42.61%增长率的爆发式增长。
2004年之后，市场增长率较2003年水平有所趋缓，但受视频会议技术的成熟、互联网的普及、网络资费的不断下降以及受政府3～4级网市场启动和企业市场快速增长等利好因素的刺激，中国视频会议市场进入了稳定的加速增长阶段。
2007年中国视频会议市场规模同比增长28.26%，达到29.82亿元人民币。
政府及行业四、五级低端市场、软件视频会议市场、高清视频会议市场是2007年中国视频会议市场引人瞩目的三大细分领域。
政府及行业四、五级低端市场需求庞大长久以来，政府采购及金融、能源、电信等行业用户一直是中国视频会议市场的主要推动力。
这些用户的视频会议系统采购具有一次性采购金额大、对产品安全性和稳定性要求高、一般采用自建网络系统的方式等特点。
经过多年开发，政府及行业骨干网已基本建设完成。
但是，为了实现全面的针对每个员工的管理，从上到下一盘棋，对于政府，必须进一步覆盖到乡、镇的四、五级；对于行业，必须覆盖到每个最小的生产单位，以实现最完善的覆盖和管理。
政府及行业四、五级市场对视频会议产品的功能要求简单，需求量大，价格敏感度高。
因此，低端视频会议系统成为主要的选择。
针对这一细分市场，国产品牌科达、迪威、华平等纷纷加大了研发力度，相继推出了针对性的解决方案和系列产品，这些产品凭借极高的性价比、以及国内厂商日益强大的品牌力量将在未来对国外品牌形成强有力的冲击。
软件视频会议系统走俏当前，对软件视频会议系统的需求主要来自于中小企业市场和桌面视讯通信市场两个方面。
一方面，在快速沟通与提高效率被越来越多的企业认为是生存、发展至关重要因素的背景下，1100万家中小企业正成为拉动视频会议市场增长的新热点。
与政府及行业用户不同，中小企业由于存在资金资源少、专业技术人员匮乏、会议频繁程度不高的特点，因此不可能在购买视频会议设备上投入大量资金。
2003中国媒体环境大盘点2003年中国媒体环境大盘点(完整版上 1-4)内容简介：2003年中国媒体环境发展趋势分析和点评目录：1.电视台—秋天的童话2.电视栏目—天下无贼3.电视剧—审美疲劳4.户外媒体—阳光灿烂的日子5.报纸—战国时代6.杂志—花样年华7.网络—明天会更好8.广播—等待黎明9.电影—让我欢喜让我忧一、电视台—秋天的童话电视台的价格上涨幅度每年都以10%-30%在递增，试问全中国有几个企业的发展速度有这么快？所以尽管电视的广告效果是所有媒体中最好的，但是性价比太差，已经让电视成为秋天的童话。
CCTV: 2003年CCTV招标功德圆满在北京结束，尘埃落定后仔细一想，04年44亿中央台都不知道收到30亿没有，05年的55亿央视到底能不能收到40亿？凭借现场的煸动人心的技俩和一些垄断企业(保险、石油、电信)的捧场，这样虚高的数字背后不都是在玩国有资产流失的流戏么？不过确切地说，也不能算国有资产流失，因为中央电视台也是国有的。
目前CCTV的价格已经严重地背离了它的实际价格，不要听央视御用文人-某某博士、某某乳业副总裁、某某专家等胡吹八捧，千万不要加入CCTV 的招标游戏，否则不知道会害死多少中小企业。
宝洁和联合利华在04年购买央视流标时段的做法值得学习，因为CCTV-1招标时段价格过高，所以不少企业实际是混个名声，招了标但是却不投放。
CCTV广告部为了出手，所以有很多优惠政策赠送。
CCTV-6、CCTV-8、CCTV-3、CCTV-5是除CCTV-1外，还有投放价值的频道。
但是，也是随着CCTV-1招标行情的看好，行情一路上升。
CCTV-5是男性化特征突出的频道，但05年是体育小年，价值没有04年高。
CCTV-6不属于CCTV广告部直接控制的频道，所以广告环境非常混乱，广告时间又臭又长。
CCTV-8收视率不够稳定， 05年目前尚未看到有影响力的大型电视剧，前景不明。
CCTV-3覆盖远较5、6、8差，从投放的广告主和广告品牌就可以看出来。
2003年我国数字电视产业回顾（二）三、有线数字电视运营商调查我国的数字电视从有线开始切入，各地有线电视网络公司作为传输平台及服务平台的担当者，他们对于数字电视相关问题的观点与看法尤为重要。
以下摘选了报告中的部分数据供业内外同仁参考。
1、业务竞争认知图7根据我国的规划，2005年将发射直播卫星，对此，有线运营商普遍感受到了业务渠道竞争的压力。
56％的有线运营商认为直播卫星将严重冲击有线数字电视的发展；认为直播卫星不构成很大冲击，有线与卫星各有优势的占25％，另有19％的单位认为2005年将仅是直播卫星的技术性试验，并不会进行大规模用户发展，直到有线数字电视用户发展到一定程度。
图8对于地面传输，有线运营商则并不惧怕，44％的单位认为地面数字电视主要覆盖经济不发达的地区，主要解决数字电视普及问题，短期内没有太大的商业价值；39％的单位认为，地面对有线不构成很大的冲击，各有优势，只有17％的比例对此感到有所威胁。
图9而对于前些年在我国广电业有所发展的数据广播业务，绝大部分有线运营商认为数据广播将逐步统一到数字电视平台之上；认为二者并行单独发展的仅有13％的比例。
由此可见，下一步数据广播业务将主要依赖于数字电视平台，这也充分体现并发挥了数字电视作为多媒体业务平台的功能与优势。
2、业务关系认知2003年初，广电总局制定了以付费电视来推动数字电视发展的策略，但在实践中发现由于付费节目的缺乏以及整体市场环境有待进一步完善，仅以付费电视作为数字电视的主要推动力确有不小的难度，因此提出了有线电视从模拟向数字整体转换的战略，以数字化促网络整合。
随着数字电视、付费电视业务的开展，各地有线运营商对此也逐渐有了更为明确的认识。
图10对于付费电视与数字电视业务关系的认知，调查显示，75％的有线运营商认为以整体转换方式进行数字电视的普及和以市场方式开展付费电视可同时操作。
这也正是目前我国数字电视、付费电视业务开展的模式，大家对此的认可度还比较高；同时，也有25％的单位坚持认为，应先开发付费电视的高端市场，而后再进行普及式的整体转换。
视讯专题之产业篇——视频通信：非同寻常的2003
义轩
【期刊名称】《通信世界》
【年(卷),期】2003(000)028
【摘要】2003年是中国视频会议市场步入成熟的关键一年。
数据显示，2003年
中国视频会议潜在市场为6亿元人民币左右，而意料之外的SARS因素使得该市
场预期值迅速升至10亿-20亿元人民币，对今年的视频产品及服务的市场增长情况，设备厂商和与预测机构普遍持乐观态度。
与此同时，企业IT采购需求的回升、运营商拆分重组后业务格局的日渐稳定、教育行业“校校通”工程的进一步推进等都给中国的视频会议市场带来一个新的采购高峰。
2002年全面启动的电子政务，为国内视讯市场的持续增长注入了新的活力，政府政策性的指导也对视频会议市场起到了强劲的支撑作用。
【总页数】3页(P40-42)
【作者】义轩
【作者单位】《通信世界》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F626
【相关文献】
1.小芯片推动大市场-2003MP3产业报告原理篇、市场篇、产品篇 [J],
2.小芯片推动大市场-2003MP3产业报告原理篇、市场篇、产品篇 [J],
3.视讯专题之标准篇——H.264：视频压缩编码的新进展 [J], 毕厚杰;王珊琪
4.视讯专题之标准篇——MPEG系列标准的演进与特点 [J], 李明慧
5.视讯专题之技术篇——移动IP网络的视频通信 [J], 冯玉珉;徐红艳
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
2003年中国视讯行业现状分析2003年12月22日《计算机世界》多媒体通信是通信技术一个最主要的发展方向。
从目前的发展趋势看，移动通信和多媒体通信是整个通信业界发展的主线。
近几年来，移动通信发展非常不错，相对而言多媒体通信的发展却不尽人意，目前整个市场规模和产业规模都比较小。
但一个比较好的发展趋势就是，多媒体通信正逐渐成为运营商的一个战略重点。
另一方面，从现在整个通信产业来看，中国的通信产业基本面临着从跟随到首创的转变，特别是在多媒体通信方面，不管是技术还是应用层面，国内的发展水平在全球范围来讲都达到了一个很高的水平，但中国多媒体产业仍需要创新。
随着发展，运营商越来越关注各项业务的收入比重，但是除了语音业务外，其他新的业务并没有给运营商带来很大的收益，运营商希望改变这种现状。
从发展的现状和经验看，多媒体产业要获得发展需要运营商、内容提供商、设备提供商之间紧密的合作，打造成熟的多媒体产业链，创新多媒体业务，才能真正把市场做大。
国内视讯产业发展现状“非典”给人类带来了灾难，但是也促进了国内视讯市场的繁荣。
“非典”对国人的影响不仅限于此，正如“9·11事件”不但促进了美国视讯市场的繁荣，更重要的是从此改变了美国国家战略。
同样，“非典”不但促进国内视讯市场的繁荣，更有可能将受消费习惯制约一直不能发展的电子商务、电子政务等模式真正推动起来，从而使整个通信产业发生变革。
受非典的影响，各个行业的细分市场对于视讯业务的需求非常旺盛。
如各地都在建政府应急通信网，一些行业也都在建自己的视频系统，这也使多媒体业务逐渐成为各大运营商业务开发的重点。
从整个产业链看，多媒体业务模型目前已基本清晰，一些业务模式也得到了尝试，如中国联通的酒店视讯会议业务。
但是，在业务运营方面，运营商的业务运营还没有形成规模，基本是处于初始阶段，产业链也不完善。
从竞争角度看，运营商多媒体业务之间的竞争，正在从过去的运营平台建设转向功能和商业模式的竞争。
过去运营商视讯业务开展非常麻烦和复杂，对于运营商来讲，整个视讯系统不但不容易拓展业务，而且运营维护也很复杂。
随着IP技术的发展，用户随时随地方便、自主地召开、控制会议已经成为可能，从2001年开始，各大运营商就开始建设可以使用户自主召开、控制视讯会议的多媒体运营支撑系统，内容涵盖多媒体运营的认证、计费、会议预约、资源调度、网络管理等。
到目前为止，各大运营商多媒体运营支撑系统都已基本建设完成，可方便地开展多媒体业务，所以运营商之间多媒体业务竞争将从过去关注的运营支撑系统的建设转向商业模式以及各种差异化的新功能上，如高清晰度视讯系统、双视频流、VGA 输入输出、语音接入等，否则运营商之间的竞争将严重趋于同质化。
视讯业务的特点和商业模型多媒体业务最大的特点就是市场细分性。
在通信业务发展史上还没有哪一个业务像多媒体业务这样具有天然的市场细分性。
1. 图像质量的市场细分：2M～8M MPEG-2高清晰度图像质量；768K～2M 中高端图像质量。
CIF、4CIF；128K～768K 低端图像质量；<128K 个人用户。
2. 业务类型的市场细分：会议电视、远程教育、远程医疗、远程监控、应急指挥、VOD、电子商务、远程购物、虚拟社区、网络电视、网络电影、网络游戏、多媒体消息、视频邮件、可视电话。
3. 通信方式的市场细分：对称－非对称、单向－双向、实时－非实时。
4. 用户承载网络的市场细分：几乎所有的传输网络均可以承载多媒体业务。
如：E1、DDN、ISDN、卫星、帧中继、ATM、IP。
5. 通信协议的市场细分：H.320 、 H.323 、 SIP、非标协议。
6. 视频编解码算法的市场细分：H.261、H.263、 H.263＋、 H.263＋＋、H.264、MPEG4、 MPEG2。
7. 语编解码算法的市场细分：G.711、 G.722、 G.728、 G.729、 G.723.1。
正是由于多媒体业务有着如此复杂的市场细分，多媒体业务不容易短时间内、大规模拓展也就可以理解了。
目前，视频通信虽然已经发展了二十多年，但是规模并不大，国内设备的采购额每年大都在10亿元人民币的水平。
这个规模在全国来讲是非常小的。
为什么会这么小，整个产业发展为何一直比较慢？多媒体业务发展中的难题在哪里呢？视讯行业所面临的难题难题一：梅特卡夫难题梅特卡夫定律：网络的价值量与连接到网络上终端数量的平方成正比。
前两年基于PSTN 网络的可视电话的售价已经降到了2～3千元，已经能够被普通大众所接受，但是为什么这个业务没有推动起来？原因很简单，大家都会问同样的问题，我买了可视电话和谁通，通信网上的可视电话用户几乎没有！另外一个例子是，为什么移动电话网络规模十几年的发展就超过了固定电话一百多年的发展？因为自第一个移动电话诞生起，它就可以和任何一个固定电话通信！电话通过上百年慢慢积累，才有了今天的电话网络价值量，但是，视频通信能忍受如此慢慢积累的过程吗？难题二: 宽带网络的多业务资源难题说起宽带网络，大家都觉得通过宽带网可以开展各种各样多媒体业务，如:远程教学、远程医疗、远程会议、网络电视、网络电影。
但每一个多媒体业务都涉及到运营商力所不能及的特定社会资源，如远程教学需要老师、学生、教室、课件等资源; 远程会议需要会议室、会议设备、服务人员等资源; 远程医疗需要医生、病人、医疗设备等资源; 网络电视需要电视资源。
正是因为宽带网络的多业务资源难题，宽带似乎是无所不能，但事实上却难以施展手脚。
难题三：大量特定市场细分业务宣传难题视频通信的概念范围很广，以视频通信为核心可以衍生出各种各样的多媒体业务，视讯会议业务只是其中很小的一部分。
因为各种多媒体业务的市场细分非常明显，所以运营商在开展业务的时候，如果没有很好的市场定位的话，每项业务都很难推起来。
难题四：国家对于多媒体产业缺乏战略部署语音通信战略规划可以靠信息产业部、电信运营商独立完成。
但任何一种多媒体业务要想大规模地开展，必须涉及各大行业和电信行业的合作。
现在的合作都是自发的、小规模的、低层次的，要想拓展多媒体产业的规模，必须由国家牵头将这种合作上升到战略高度。
现在有一个很典型的困难，如远程教育的国家标准由谁来做？信息产业部还是教育部？现在是由信息产业部来做的，但做完了，教育部会不会认可呢？会不会得到执行呢？其他多媒体业务的发展也都会碰到这种困难。
在这方面，还需要各位共同努力，来推动国家对多媒体产业的重视，只有这样，多媒体产业才能够真正形成规模。
例如，中兴承建的埃及全国远程教育网，就是由埃及政府牵头，站在战略高度规划全国远程教育网，一次成网，遍布全国各大院校和重点中学。
解决问题如何解决梅特卡夫难题我们认为关键点在于降低用户享受多媒体业务的门槛，提高消费意识、改变传统消费习惯。
1. 利用纯软件终端可以大面积、快速地、几乎无成本地将视讯业务拓展到千家万户。
2. 将流媒体技术和会议电视技术完美地融合，使实时双向和非实时单向的视频通信合为一体，借助低成本的流媒体技术，降低多媒体业务的门槛。
3. 视频通信网不能只限于单独成网，必须考虑视频通信网和语音固定、移动网络的互联互通。
如何解决宽带网络的多业务资源难题在解决业务资源难题方面，我们的想法是通过产业链的整合来将运营商、设备提供商、业务提供商、用户紧紧地联系在一起，共同推广多媒体业务，可以参考中国移动成功发展短消息业务的模式。
在多媒体产业链中，运营商提供网络、用户、为业务提供商提供收费服务，设备提供商提供设备，业务提供商提供专业的服务。
业务收入由运营商和业务提供商共同分享，运营商的盈利方式由语音时代的专一通信费转向服务收入获得利润：远程会议分成、远程教学分成、网络游戏分成、网络电视分成。
目前有两个比较成功的商业模型，一个是酒店商务视讯会议的商业模型。
中国联通已开始用这个模型开展业务运营，它的基本方式是运营商提供网络、设备厂商来提供设备、酒店和会议中心来提供整套会议服务，通过多方合作，向用户提供远程会议的服务，收取服务费。
最后将服务费按照成本分成。
目前，这一模式的运营还缺少一个会议服务的提供商，如果有一个会议服务提供商来介入到这个产业链的话，可以由他来牵头进行会议的运作，包括品牌宣传、寻找客户等等。
如果有了这样的会议服务提供商，就可以把客户吸引到酒店商务视讯会议网里来。
另一个比较成功的案例是远程教学。
在这一运营模式里，运营商提供网络资源、设备，学校提供师生资源和课件系统，双方合作在一起，组成一个运营体。
辽宁网通和东北大学的合作就采用这种模式，当年就收回了投资并进行了二期扩容。
运营商在多媒体业务的发展中，应该注意一个问题：宽带多媒体业务的发展是一个渐进的过程，不可能一蹴而就。
盈利才是硬道理，任何一个历史阶段都应当使企业效益实现财务平衡，而不应当通过现在的亏损获得规模，而指望在“未来”通过规模获利。
只有实现投入、盈利、再投入、再盈利的正向循环，才能保证多媒体产业的健康发展。
视讯行业发展思路在多媒体运营网建设中，可以参考以下思路。
1. 坚持“二、八”原则。
多媒体业务有着丰富的市场细分，运营商在推出一种多媒体业务之前，应该做好详细的市场分析和市场定位，必须找出为我们提供80％利润的20％重点客户在哪里？2.以高清晰度视讯系统树品牌。
现在各运营商之间多媒体业务的竞争已经严重趋于同质化，要想生存和发展，必须坚持差异化竞争的策略。
现在大多数运营商所提供的视讯业务的图像质量还是CIF（352×288）格式，分辨率是普通电视的四分之一，普通老百姓首次接触视频都是从电视开始，所以当用户第一次看到CIF格式的图像质量时都难以接受这种图像效果，因为它和电视的效果差的太远。
所以运营商向用户提供高清晰度视讯服务，不但能够树立起自己视讯服务高端品牌的形象，而且能够吸引高端用户。
3. 以纯软件终端扩大规模、吸引用户。
纯软件终端可以大面积、快速、几乎无成本地将视讯业务拓展到千家万户。
降低用户享受多媒体业务的门槛，扩大用户规模，吸引用户。
4. 多媒体运营平台应是一个开放的平台，能够方便地接入各个厂家的终端、MCU。
正如语音交换网络一样，必须是一个开放的网络，各个厂家的交换机、电话机都能接入，这样才能保证这个产业健康地发展。
5. 多媒体运营平台应是综合接入平台，必须解决与流媒体、语音网络融合的问题。
多媒体网络不能单独成网，必须考虑到多媒体系统和流媒体、固定语音网络、移动语音网络的融合问题，这样才能将多媒体用户从封闭在视讯网络里解放出来，成倍的拓宽多媒体用户的通信范围，有利于多媒体业务的快速发展。
6. 对于运营商来讲，应该选定几家服务提供商、设备厂商结为战略合作伙伴关系。
共同创新多媒体业务，丰富多媒体业务类型。
在业务拓展初期应重点选择一、两个视频业务采用“压强原则”重点拓展。
