全国营销策划培训讲义

格式：ppt
大小：3.00 MB
文档页数：192

下载文档原格式

(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张

2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面的对比分析，找出自身产品的优势和不足。
(完整版)营销培训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析

企业营销策划整套讲义

企业营销策划整套讲义第一章：市场分析和目标设定一、市场分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析3. 竞争对手分析4. 潜在消费者分析二、目标设定1. 市场份额目标2. 销售额目标3. 品牌知名度目标第二章：产品定位和市场定位一、产品定位1. 产品特点和优势2. 目标消费者3. 售价和定价策略二、市场定位1. 市场细分2. 目标市场选择3. 市场定位策略第三章：产品策划与设计一、产品策划1. 产品功能设计2. 产品外观设计3. 产品包装设计二、产品设计1. 产品研发流程2. 产品测试与改进3. 产品生产与供应网络建立第四章：传播策略一、传播目标1. 建立品牌形象2. 提升产品认知度3. 引导消费者购买二、传播渠道选择1. 广告渠道2. 线上推广渠道3. 线下推广渠道三、传播内容制作1. 广告文案编写2. 创意广告设计3. 媒体资源投放第五章：销售策略和渠道管理一、销售策略1. 销售目标设定2. 销售渠道选择3. 销售团队组建与管理二、渠道管理1. 渠道合作与合作伙伴关系管理2. 渠道销售数据分析与监控3. 渠道市场推广支持第六章：客户关系管理一、客户分类与分层1. 新客户开发策略2. 现有客户关系维护策略二、客户服务与满意度管理1. 售前咨询与服务2. 售后服务与反馈3. 客户满意度调研与分析第七章：市场营销预算和绩效评估一、预算编制1. 营销活动预算2. 渠道开发预算二、绩效评估1. 活动效果评估与分析2. 销售业绩考核3. 客户满意度调查结语：营销策划的重要性通过本讲义的学习，企业能够了解市场分析、目标设定、产品定位、传播策略、销售策略和客户关系管理等营销策划的重要内容。

只有全面科学地进行营销策划，企业才能顺利达成销售目标，提升市场竞争力，实现可持续发展。

营销培训讲义：市场推广培训共61页文档

1
0
、
倚
南
窗以Leabharlann 寄傲，审
容
膝
之
易
安
。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。
营销培训讲义：市场推广培训
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
Thank you

营销策划培训ppt课件

人才：管理人才、技术人才
设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备
物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应
方法：先进科学的管理方法、管理体系、
畅通的信息
.
37
SW分析
S—销售/服务
强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。
.
44
活动策划思路
三 PART流程
1.时间时效节假日 2.定期的活动和赛事
3.公司动态
4.原生造节
5.产品本身
.
ห้องสมุดไป่ตู้45
活动策划思路四案例分析
1看
2回顾
.
46
案例
.
47
案例
.
48
1方案前准备
方案目的市场调研
.
49
2方案制作
战略方案流量方案媒介方案执行方案
.
50
3方案执行
数据反馈排期安排部门协调
.
20
4.策划创意与技巧
创意篇
.
21
二注意事项
1.检查思路顾客角度换位思考 2.what why how todo well 3.应急预案
.
22
创意篇—特征
积极的求异性睿智的灵感想象力
.
23
创意篇—标准
他人未想到难模仿不一样行业/产品 USP理论
.
24
创意
.
25
创意
.
26
创意
预算二次效应结案报告
.
51
基础五项
1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动方式 5.活动时间和地点

市场营销策略与方法培训讲义.pptx

➢宽带用户 ➢融合中高端用户 ➢报销用户
竞争环境分析
整体情况
能力情况
政策情况
收入份额：到达数、提升值、增量份额
用户份额：到达数、提升值、增量份额
属于结果指标，可
网点/渠道能力及其结构（布局、核心代理数量和集中度）
建设方式（专营、开放店渗透、商圈店进驻）
针对最终客户的主推政策和宣传点，针对渠道的补贴以及分成政策和控制
市场营销策略与方法培训讲义
XXX公司 xx年xx月
目录
市场营销应知应会市场经营重点策略与方法市场化机制创新
市场的理解及运用
狭义市场
买方
交易场所（市场）
广义市场
卖方和买方的集合。市场规模大小取决于购买者人数。
卖方
卖方买方市场
思考与运用： ➢ 考虑卖方时，关注竞争者地位和特征，注意强化自身优势，规避劣势； ➢ 考虑买方时，注意细分和排序，并以自身的产品、价格、服务等来进行匹配和区隔。
➢机会成本：其他更好的商业机会
运营成本
运营效率取决于位置、人和销售方式
➢人：老板6个画像、TOP5、大连锁
➢位置：核心商圈等
➢销售方式：体验式营销、店员激励
毛利
毛利取决于产品和数量。
➢在合约计划下，单产品毛利已既定，数量实际上取决于渠道实体的销售方式。
渠道能力：渠道投入分析与运用
政
4、佣金政策：一次性和分成，强调向中高端以及总体贡献大以及核
策
心合作伙伴倾斜
5、激励政策：活动组织激励、店员奖励；
房补、装修补、活动补等，向核心伙伴以及影响力
大的，如大连锁和TOP5倾斜 8
市场经营：核心指标和能力指标

市场营销的的策划培训课件

1. 营销策划的早期发展
在我国，市场营销策划最早出现在20世纪80年代的后期，其形式主要是营销“点子”、营销“创意”、广告策划和公关策划等。
2. 当前市场营销策划的发展趋势
市场营销策划逐步由分散的点子、创意案例和经验上升为系统的策划理论，并不断揭示市场营销策划的内在本质和探索市场营销的规律性问题。
2023/10/21 《营销策划》 15
㈡系统原理
☆ 系统原理是在营销策划过程中，用集合性、层次性、相
关性的规律、知识和观点，正确处理策划客体各个要素之间错综复杂的关系，以追求策划效果最优化的理论体系。具体包括：
整体性原理动态性原理开放性原理环境适应性原理
2023/10/21 《营销策划》 16
在与社会公众沟通。
2023/10/21 《营销策划》 17
㈣整合原理
☆ 整合原理，也称为“组合原理”，是指在营销策划中，从两
种或两种以上的市场要素中选取相关要素加以重新组合，以实现“优化组合”，形成更为科学的方案或者成果。
☆ 整合原理应用的形式常见的有：
主体附加( 产品创新方面的大小组合) 异类组合( 不同媒介的组合使用、不同定价方法的组合使用、不同
☆ 一切具有突破创新性质的思维即为创造性思维。
1、创造性思维的特征
对现有理论的批判性观察问题的敏锐性超乎寻常的想象性信息处理的灵感突发性
2023/10/21 《营销策划》 21
◆有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况
很坏，到处都是坑洞。其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：“诸位先生女士，我们现在走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”（注：虽是同样的情况，然而不同的意念，

营销策划培训课件.pptx

餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
（cost to customer）
强调调研顾客的需要
（Customer needs and wants）
1
通过周密、科学的市场调查，摸清消费者的各种需求，如：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求等。还要了解其潜在需求。预测饮食消费的发展趋势等。
给予顾客便利（Convenience）
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
1
顾客更愿意选择自己熟悉的、认为各方面都比较满意的餐饮网点去消费，因为这样可避免他们重新选择时所面临的风险及精神压力。

营销策划培训资料

营销策划培训资料营销策划是现代商业领域中一项至关重要的能力。

无论是大型企业还是个体经营者，都需要掌握营销策划的技巧，以提升市场竞争力。

本篇文章将介绍营销策划的基本概念以及培训资料的内容和形式。

第一部分：营销策划的概念（500字）营销策划是指通过市场调研和分析，制定并实施一系列营销活动的过程。

其目标是达到企业的销售和品牌推广目标，并满足顾客需求。

在营销策划中，需要考虑市场定位、目标市场、竞争分析、推广渠道、销售计划等多个方面。

在营销策划中，一个关键的步骤是市场调研。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。

通过对市场的深入了解，企业可以更好地把握市场机会，制定有效的营销策略。

另一个重要的概念是市场定位。

市场定位是企业确定目标市场，并根据目标市场的需求和特点制定营销策略。

通过市场定位，企业可以更好地满足顾客需求，提高产品和服务的竞争力。

第二部分：营销策划培训资料的内容（500字）营销策划培训资料是为了帮助学习者全面了解营销策划的概念、方法和工具而准备的教学材料。

它包含了以下几个内容。

1. 营销策划基础知识：介绍营销策划的概念、目标和重要性。

学习者可以通过学习基础知识来建立对营销策划的整体认识。

2. 市场调研方法：介绍常用的市场调研方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等。

学习者可以通过学习市场调研方法来掌握收集市场信息的技巧。

3. 市场定位与竞争分析：介绍市场定位的概念和方法，以及竞争分析的重要性和具体步骤。

学习者可以通过学习市场定位和竞争分析来制定有效的营销策略。

4. 推广渠道和销售计划：介绍常用的推广渠道和销售计划的制定方法。

学习者可以通过学习推广渠道和销售计划来提高产品和服务的推广效果。

第三部分：营销策划培训资料的形式（500字）营销策划培训资料可以采用多种形式，以满足不同学习者的需求。

以下是几种常见的形式。

1. 课件：课件是一种常见的培训资料形式，可以通过幻灯片的形式呈现文字、图片和图表等信息。

营销策划方案培训课件ppt

风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功营销案例，如品牌知名度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为若干个子市场，以便选择最具潜力的子市场进行重点营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规模，以便制定合理的营销目标和预算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果，明确营销目标和预期成果。
创意构思
结合策略和目标，构思独特的营销创意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞争对手和客户需求等信息。
策略制定
根据目标设定，制定相应的营销策略和手段。
执行与评估
实施营销方案，并进行跟踪评估和调整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况制定价格。
竞争导向定价

营销方案提纲培训讲学

营销方案提纲培训讲学一、引言1.1介绍营销方案的重要性和目的1.2引发学员对营销方案的兴趣和热情二、营销方案的定义和要素2.1定义营销方案和其与营销策略的关系2.2营销方案的要素2.2.1目标市场分析2.2.2竞争环境分析2.2.3定价策略2.2.4产品/服务定位2.2.5促销策略2.2.6渠道选择和管理2.2.7市场推广和传播策略三、制定营销方案的步骤和方法3.1营销方案制定的步骤3.1.1定义目标3.1.2市场调研和分析3.1.3制定策略3.1.4编制具体计划3.1.5财务预测和预算3.1.6实施与监控3.2营销方案制定的方法3.2.1SWOT分析3.2.2PESTEL分析3.2.34P营销组合3.2.4市场细分和定位3.2.5市场营销矩阵四、案例分析和讨论4.1分析成功的营销方案案例4.2分析失败的营销方案案例4.3学员讨论和分享对案例的观点和经验五、营销方案执行和评估5.1营销方案的执行5.1.1战术选择和实施5.1.2资源调配和管理5.1.3团队合作和沟通5.2营销方案的评估5.2.1销售业绩评估5.2.2市场份额和竞争评估5.2.3客户满意度和忠诚度评估六、营销方案的调整和优化6.1监测市场变化和竞争动态6.2收集客户反馈和意见6.3根据评估结果进行调整和优化6.4持续改进和学习七、总结和结语7.1总结营销方案培训的关键点和收获7.2激发学员对营销方案实践的信心和动力以上是一个营销方案提纲培训讲学的框架，可以根据具体情况和时间安排调整内容的顺序和深度。

在培训过程中，根据学员的背景和需求，可以结合实际案例进行分析和讨论，以促进学员对营销方案的理解和运用能力的提升。

同时，通过培训结束后的总结和结语，鼓励学员将所学知识应用于实践，并不断改进和完善自己的营销方案。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。