(完整word版)ERP沙盘规则介绍
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ERP实物沙盘经营规那么一、引言ERP实物沙盘是一种模拟经营的工具,通过建立一个实际的物理模型来模拟企业运营过程。
在实物沙盘中,参与者可以通过调整物体的位置、添加或移除物体等方式来模拟企业经营过程中的决策和运营活动。
为了确保ERP实物沙盘的有效性和标准性,本文档将介绍ERP实物沙盘的经营规那么,并对参与者的行为和操作进行标准。
二、ERP实物沙盘经营规那么1. 参与者行为准那么•参与者应遵守企业道德标准,诚信经营,不得以不正当手段获取优势。
•参与者之间应保持合作和沟通,共同协作完成沙盘经营任务。
•参与者应尊重其他参与者的权益和意见,遵守游戏规那么,不得进行恶意竞争或攻击其他参与者。
•参与者应遵守时间规定,按时完成各项任务和决策。
2. ERP实物沙盘操作标准•参与者应按照规定的时间和流程进行操作,不得擅自更改游戏进行方式。
•参与者可以通过调整物体的位置、添加或移除物体等方式来模拟企业运营决策。
•参与者应对自己的操作和决策负责,并承当相应的后果和风险。
•参与者应遵守资源约束和限制条件,合理利用有限资源进行经营决策。
•参与者应记录自己的操作和决策过程,以便后续分析和总结经验教训。
3. ERP实物沙盘经营原那么•参与者应以企业利益为导向,追求长期的稳定和可持续开展。
•参与者应注重企业整体运营效益,而非个人利益的最大化。
•参与者应考虑企业资源的稀缺性,进行合理的资源配置和利用。
•参与者应具有创新意识,积极探索新的经营模式和解决方案。
•参与者应坚持数据驱动决策,理性分析和评估各种选择的风险和收益。
三、总结ERP实物沙盘是一种有助于模拟和演练企业经营决策的工具,参与者在实际操作中可以更好地理解和掌握企业运营的规律和要素。
本文档对ERP实物沙盘的经营规那么进行了详细的介绍,旨在确保游戏的公正、标准和有效性。
参与者应按照规定的行为准那么和操作标准进行游戏,并始终以企业利益为导向,追求长期的稳定和可持续开展。
只有通过正确的决策和有效的操作,参与者才能在实物沙盘中取得成功,并从中获得经验和启示。
说明:本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明,仅作为介绍之用,不代表所有比赛的规则。
一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监负责竞标及把产品卖出去。
在运行过程中,有如下操作可以随时进行:二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行:规则说明:每个市场开发每年最多投入1M,允许中断或终止,不允许超前投资。
投资时,将1M投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品,先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表:规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中,不能生产。
2、产品原材料、加工费、成本3、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表:规则说明:⑴没有下订单的原材料不能采购入库;⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库;⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料;⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表,然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
四、ISO认证规则说明:ISO认证需分期投资开发,每年一次,每次1M。
可以中断投资,但不允许集中或超前投资。
五、生产线和厂房规则说明:1、购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装,如自动线安装操作可按下表进行:投资生产线的费用不一定需要连续支付,可以在投资过程中中断投资,也可以在中断投资之后的任何季度继续投资,但必须按照上表的投资原则进行操作。
附件4:“用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员,分工如下:总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监提请注意:●带队老师不允许入场。
●赛场期间,所有参赛队员不得使用手机与外界联系,电脑仅限于作为创业者运行平台,可以自制一些工具,但不得登录Internet与外界联系,否则取消参赛资格。
●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘(以下简称“创业者”)与实物沙盘相结合的方式运作企业,所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录,手工沙盘只作为辅助运作工具。
考虑到商业情报的获取,每年运行完成后,必须按照当年末结束状态,将运作结果摆在手工沙盘上,以便现场各队收集情报用。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑,作为创业者运行平台,大赛设裁判组,负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意:自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净,无病毒,操作系统为WINDOWS XP,IE浏览器版本在(包括) 6.0以上,同时需要安装flash player插件。
请各队至少多备一台电脑,以防万一。
三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令,每项任务完成后,CEO 须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后,各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则1.生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入损失;只有空的并且已经建成的生产线方可转产;当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称:CEO(总裁)岗位职责:制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利(亏损)状况注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。
角色名称:CSO(营销总监)岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场预测市场制定销售计划;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客户订单;沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
ERP沙盘模拟规则ERP(企业资源规划)沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法,在模拟过程中参与者扮演不同的角色,通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则:1.参与人员分组:参与者根据人数和角色分组,每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件:每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期:沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期,例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作:在每个模拟周期内,每个小组需要采取合适的经营决策和操作,例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程:沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节,包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争:不同小组之间存在竞争关系,例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理:沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素,例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标:沙盘模拟会设置一些经济指标,例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估:每个模拟周期结束后,会对每个小组的经营绩效进行评估分析,例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思:沙盘模拟结束后,团队成员可以进行总结和反思,共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境,帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性,培养团队协作和决策能力。
ERP沙盘模拟经营规则ERP沙盘模拟经营规则是指在使用企业资源计划(ERP)系统进行沙盘模拟经营时需要遵循的一系列规则和原则。
沙盘模拟经营是指在虚拟环境中模拟真实企业经营活动,通过模拟试错的方式来培养经营决策能力和团队合作能力。
以下是ERP沙盘模拟经营规则的一些建议:1.真实性原则:在模拟经营中,应尽量模拟真实的经营环境和业务流程,包括产品开发、供应链管理、销售和客户关系等各个环节,确保参与者能够真实地感受到企业经营的挑战和机会。
2.团队合作原则:沙盘模拟经营是一个团队活动,参与者应以团队合作为基础,通过沟通和协作来制定决策和执行计划。
鼓励团队成员充分发挥各自的优势和专长,达到团队协同效应。
3.数据分析原则:ERP系统提供了大量的数据和指标,参与者应该学会利用这些数据进行分析和决策。
通过对数据的理解和运用,能够更准确地评估业务状况和未来趋势,并做出相应的调整和决策。
4.风险管理原则:经营过程中存在各种风险和不确定性,参与者需要学会识别和管理这些风险。
在制定决策和执行计划时,应充分考虑可能的风险因素,并采取相应的风险控制措施,以减少潜在的损失。
5.持续改进原则:沙盘模拟经营是一个学习和成长的过程,参与者应保持积极的学习态度,并在每次模拟经营结束后进行总结和反思。
通过总结经验教训,找出改进的空间,并在下次模拟经营中应用所学,以不断提升自身和团队的经营水平。
6.业务伦理原则:参与者应遵守商业伦理和道德规范,在经营活动中要注重诚信、公平和合法合规。
禁止任何违法或不道德的行为,确保经营活动的合法性和公正性。
7.沟通协调原则:团队成员之间需要建立良好的沟通和协调机制,确保信息的畅通和共享。
及时沟通和反馈能够帮助团队成员更好地协同工作,解决问题和改善业务流程。
以上是ERP沙盘模拟经营规则的一些建议,通过遵循这些规则和原则,参与者能够更好地利用ERP系统进行模拟经营,提升经营决策能力和团队合作精神,为真实的企业经营活动提供有益的借鉴和经验。
公司ERP沙盘模拟经营规则一、年初经营CEO召集召开年初会议:公司要召开新年度规划会议。
参加会议的人员有:首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。
新的一年开始之际,企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划,包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划,在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。
广告投放决定了获得订单数量,但是也影响生产的成本,广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营,由于本地市场只有P1产品,所以企业在第一年只对本地P1投放3M的广告;资金是企业的血液,企业通过贷款实现融资,对其各种活动进行支撑,企业根据自身所有者权益,决定长期短期贷款各贷20M;根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加,所以第一年加快P1生产速度,采购R1原材料8个;生产线的类型决定了生产的速度,所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线;由于资金不足以保证正常的生产运作,企业决定变卖A 厂房,改租A厂房;为了扩大生产规模,企业在第一年购买B厂房;根据市场预测,企业首先开拓区域市场;根据产品预测,在第二年可能会出现需要认证的订单,所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。
知识点:企业为什么制定战略呢?所谓配称理论,我们可以通过这个图来说明。
就是从多种方案选择中,选择产生最大利润的那个方案。
企业的目标是“盈利”,要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素:开拓市场、研制新产品和提升生产能力。
所以如果要想使有限的资源得到最大利润,同样要在众多的配称方案中,选择最优方案。
2、CFO支付上一年应付税:CFO支付上一年的应付税:企业上一年经营结束,开始新一年的经营。
首先,CFO查询上年资产负债表,根据上年税前利润,计算应付税。
接着,CFO根据计算结果到现金库提取相应现金,得到应付税费用。
最后,CFO将现金2M交于政府税务机关,支付应付税。
参加新年度销售会议,在获得销售订单后登记销售订单:新年度销售会议即将召开。
ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统,涉及企业的多个部门和许多业务,所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。
而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余,为真正体现ERP沙盘比赛正规性,特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。
一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监负责竞标及把产品卖出去。
严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。
二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行:规则说明:每个市场开发每年最多投入1M,允许中断或终止,不允许超前投资。
投资时,将1M投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产1. 产品研发要想生产某种产品,先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期平均投入研发费用。
投资规则如下表:规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中,不能生产。
2. 产品原材料、加工费、成本3. 材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表:规则说明:(1)没有下订单的原材料不能采购入库;(2)所有下订单的原材料到期必须采购入库;(3)原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料;(4)下原料采购订单时必须填写采购订单登记表,然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
ERP沙盘模拟规则ERP(Enterprise Resource Planning,企业资源计划)沙盘模拟是一种模拟实践游戏,通过模拟企业运营过程,帮助参与者了解企业的运营管理、战略决策和协调沟通等方面的知识和技能。
以下是ERP沙盘模拟的规则。
一、参与者分组1.参与者根据人数和分组要求分成若干个小组。
每个小组都有一个团队队长。
二、角色扮演1.每个小组分配一个虚拟企业的角色,如销售、采购、生产、财务等,每个角色由一个小组成员扮演。
2.根据各角色特点,每个角色需要扮演相应的角色特征,并在模拟中按照角色设置的要求行动。
三、初始条件和目标设定1.每个小组在开局时都有一定的模拟资金和资源,包括原材料、专业设备等。
2.各小组要根据自己角色的特点和目标设定,制定企业的经营策略,并以此为目标进行决策。
四、模拟时间和数据推进1.模拟游戏按照设定的时间进行,每个时间段内模拟时间一般为几天或一周。
2.在每个时间段结束后,会根据各角色的决策和模拟的结果,进行数据推进,模拟企业运营情况的变化。
3.通过数据推进,参与者可以了解各种经营策略的效果,并进行进一步的决策。
五、决策和交互1.每个小组需要在每个时间段内进行决策,包括销售计划、采购计划、生产计划、财务预算等。
2.参与者可以通过交流、协商等方式进行沟通和合作,以达到最终的目标。
六、模拟结果评估1.每个时间段结束后,会对模拟结果进行评估和分析,比较各小组的表现和效果。
2.参与者可以通过评估和分析,总结经验和教训,并进行进一步的调整和改进。
七、观察和反馈1.参与者需要观察和记录自己的决策和行动,以及其他小组的情况,进行总结和反思。
2.每个时间段结束后,会进行小组间的分享和交流,讨论模拟中的问题和挑战。
八、经验和知识分享1.经过一定的周期后,可以进行经验和知识分享,让各小组互相学习和借鉴。
2.参与者可以分享自己的思路、策略和技巧,提高整体的模拟水平。
九、总结和反馈1.在ERP沙盘模拟结束后,进行总结和反馈,包括对整个过程的评价和反思,以及对参与者的个人评价和反馈。
ERP沙盘模拟对抗规则一、市场划分及市场准入:企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单。
所有已进入的市场,每年最少需投入1M维持,否则视为放弃该市场。
详见下二、订货会议与订单争取:每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议,根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势,按规定程序领取订单。
首先上一年的销售额决定市场排名。
(销售额是该市场总销售额还是单项产品的销售额?)1、市场领导者(排名第一位)首先挑选订单;2、在当前市场上,按该项产品的广告投放量依次挑选订单;3、如果广告投放量相同,则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先挑选订单4、如果总广告投入量仍相同,上年市场地位较高者优先挑选;三、市场模板与订单条件市场开拓完成后可取得相应的市场模板,通过ISO论证后可有选择地投入ISO广告,广告投入应分配到每个具体的市场和产品。
投入IM有一次选择订单的机会,以后每增加2M可增加一次选单(怎么理解?)。
有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。
普通订单可在当年任一季度交货,加急订单必须在第一季度交货,出现逾期交货时,市场地位下降一级,当年扣除25%的销售额,并且下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。
四、厂房购买、租赁与出售企业目前只拥有大厂房,小厂房随时可以使用,年底决定厂房是购买还租赁,购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧,租赁厂房每年末支付租金,厂五、生产线购买、调整与维护企业目前拥有三条手工线、一条半自动线,以后可以考虑更新设备或投资新生产线,新生产线在购买时按购买价格在安装周期内平均支付。
所有生产线都能生产所有产品,半自动线和全自动线需要停产一定周期,并支付转产费用,手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用,不同生产线生产不同产品加工费不同。
生产线也可以出售,出售时按残值出售,价值大于残值的差额计入其他支出。
沙盘对抗规则介绍一、分组:每组成员组成:6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇:有四个市场本地市场:不需要开发区域市场:需要开发一年国内市场:需要开发两年亚洲市场:需要开发三年国际市场:需要开发四年规则:每年投入1M,允许中断或终止,不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处,当完成全部投资时,到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产(1)现有的P1产品可以在本地市场销售,是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半,但各自的研发费用不同,开发投入分期进行,每季度进行一次,投入1、2、3M不等,开发中可以随时中断和延续,不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中,不能生产。
(3)原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表:规则:①没有下订单的原材料不能采购入库;②所有下订单的原材料到期必须采购入库;③原材料采购时必须支付现金;④所有原材料只能到供应商处购买,公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少4年完成,分期投入,每年一次,每次1百万。
可以中断投资,但不允许集中或超前投资。
4、关于有形资产:有形资产包括厂房和机器设备(生产线)(1)生产线规则说明:①购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装,如自动线安装操作可按下表进行投资生产线的支付不一定需要连续,可以在投资过程中中断投资,也可以在中断投资之后的任何季度继续投资,但必须按照上表的投资原则进行操作。
注:●一条生产线待最后一期投资到位后,必须到下一季度才算安装完成,允许投入使用;●生产线安装完成后,必须将投资额放在设备价值处,以证明生产线安装完成;●企业间不允许相互购买生产线,只允许向设备供应商(裁判)购买。
●生产线不允许在厂房之间移动。
②生产线维护费:●一条生产线待投资完成后,到下一季才允许投入使用,生产线维护费的交纳以实际安装完成(盘面翻过来)的生产线交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
●凡出售的生产线不交纳维护费。
●厂房不允许融资租赁,厂方不允许租借给其他公司。
③生产线折旧每条生产线单独计提折旧,每次按生产线净值(不减残值)的1/3 取整提取折旧,少于3M 时每次折旧1M,直到提完为止。
当年新建成的生产线不提折旧;对已全部提完折旧的设备,仍可继续使用。
④生产线变卖生产线变卖时,将变卖的生产线按出售价从设备净值取出等量的资金放入现金区,多余的部分放入其他费用,并将生产线交还给供应商即可完成变卖。
如果生产线净值为零,则直接取消该生产线即可,不需要转移任何价值;如果设备净值低于该生产线的出售价,则将全部净值转入现金即可。
有在制品的生产线不允许出售。
三、企业融资问题:企业间不允许私自融资。
规则说明:1、长期和短期贷款信用额度各自为上年权益总计的2 倍,长、短期贷款必须按20 的倍数申请。
如果权益为11-19,只能按10 的2 倍申请短期贷款,如果上年权益低于10 M,将不能获得长、短期贷款。
2、贷款规则(1)长期贷款每年必须归还利息,到期还本,本利双清后,如果还有额度时,才允许重新申请贷款。
即:如果有贷款需要归还,同时还拥有贷款额度时,必须先归还到期的贷款,才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷,短期贷款也按本规定执行。
(2)结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。
(3)长期贷款最多可贷5 年;(4)高利贷和短贷的贷款周期必须为四个季度。
3、高利贷规则高利贷的额度为20M,即:各公司的盘面上最多只能有20M 的高利贷。
高利贷按照短期贷款规则处理,只能在短贷申请时间申请或归还。
4、贴现规则不论哪个账期的应收款,均按照6:1的比例进行贴现,即从应收账款中取7M,6M 进现金,1M 放入贴现费用(最多只能贴7 的倍数),只要有应收账款,可以随时贴现。
四、费用问题1、综合费用:广告费(市场营销费):为每年拿订单时的广告投入;生产线维护费:1M/条,只要建成即可发生(转产改造时也付),在建工程不计;新产品研发费用:按当年投入的实际费用计算市场开发费用:按当年投入的实际费用计算行政管理费每季度1百万2、利息:长期贷款每年付一次利息,2M/20M贷款;3、折旧(见生产线折旧)五、关于企业运行流程分三个阶段完成:年初阶段本年运行阶段,按季度重复进行(按顺序进行)年末阶段六、关于市场订单问题1、市场预测:由著名的咨询公司做出的市场预测作为参考,可根据市场的预测安排经营战略;2、获得订单的广告费用投入广告费有两个作用,一是获得拿取订单的机会,二是判断选单顺序。
投入1M 广告费,可以获得一次拿取订单的机会,一次机会允许取得一张订单;如果要获得更多的拿单机会,每增加一个机会需要投入2M 广告,比如,投入5M 广告表示有三次获得订单的机会,最多可以获得3 张订单;如果要获取有ISO 要求的订单首先要开发完成ISO 认证,然后在每次的投入广告时,要在ISO9000 和ISO14000 的位置上分别投放1M 的广告,或只选择其中之一,这样就有资格在该市场的任何产品中,取得标有ISO9000 或ISO14000 的订单(前提是具有获得产品的机会),否则,无法获得有ISO 规定的订单。
3、竞单流程:⑴各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中;⑵产品确定所有公司对订单的需求量;⑶根据需求量发出可供选择的订单;⑷排定选单顺序,选单顺序依据以下顺序原则确定:●市场老大优先,即上年该市场所有产品订单销售额第一,且完成所有订单的公司,本年度在该市场的任何产品上可以优先选单(前提是在产品上投放了广告费);●按照在某一产品上投放广告费用的多少,排定选单顺序;●如果在一个产品投入的广告费相同,按照本次市场的总投入量(所有产品上投入广告的合计加上ISO9000 和ISO14000 的广告投入),排定选单顺序;●如果该市场广告总投入量一样,按照上年的市场销售排名(上年该市场所有产品的销售总和)排定选单顺序;●如果上年市场销售排名一样(包括新进入的市场),则按需要竞标,即把某一订单的销售价、账期去掉,按竞标单位所出的销售价和账期(按出价低,账期长的顺序)决定获得该订单的公司;⑸按选单顺序分轮次进行选单有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。
当第一轮选单完成后,如果还有剩余的订单,还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注意:●选择订单时,可以根据能力放弃选择订单的权利,当某一轮放弃了选单后,视为退出本产品的选单,即在以后的各轮中,均不得选单。
●市场、分产品分别按上述流程选单;●选完所有产品的订单后,分别统计各市场所有订单销售额,销售额最大的1家,为下年该市场老大(老大按市场分,不按产品分);●加急订单:第一季度必须交货;●ISO9000或ISO14000 要求具有9000/14000资格,并且在市场广告上专门投入1M,方可拿单。
4、订单5、市场放弃原则:本地市场不允许放弃;(每次最少在一个商品上投入1M);其它市场可以放弃,但若要再次进入,必须再次开发(已开发的投入将被收走) 当第一次进入市场后,以后年份要保持该市场的准入,每年最少在该市场的任意产品广告处投放1M 广告。
如果违反此规定,视为自动退出该市场,取消该市场的准入(收回市场准入证)。
如果还想进入该市场,需要重新投资开发。
特别注意的是,如果退出本地市场,则永远不能进入本地市场。
6、关于违约问题除特殊订单外,所有订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量交货)。
如果订单没有完成,按下列条款加以处罚:A.下年市场地位下降一级(如果是市场第一的,则该市场第一空缺,所有公司均没有优先选单的资格);B.交货时扣除订单额25%的违约金,如订单总额为20M,交货时只能获得15M的货款;C.下年必须先交上违约的订单后,才允许交下年正常订单的货。
七、运行记录所有队员均有一本运行手册,每人必须同步顺序记录运行任务,即当执行完规定的任务后,每人都要在任务清单完成框中打勾。
当到交易处进行贷款、采购原材料、交货、应收款兑现等业务时,必须携带运行手册和相关的登记表。
在运行过程中,必须填制管理所需的各种表格。
1、借、还贷款记录教师填写“贷款登记表”(表1),负责领取或归还贷款的业务处理。
2、原材料订单及采购入库记录原材料订单和采购入库必须由供应主管填写“采购订单登记表”(表2),当每季度采购入库时,携带现金和该表到交易处购买原材料,交易员核对订单并进行交易,同时,应将下期的原材料订单在交易处进行登记。
3、交货记录交货时携带产品、订单、订单登记本(销售总监的运行手册)到交易处交货,并收取应收账款,收到的应收账款放在企业盘面上应收区的相应账期处,并在“应收款登记表”(表3)上作应收账款登记。
4、应收兑现记录当应收款到期时,在“应收账款登记表”的到期季度填写“到款”数,并注销原应收账款数,持“应收账款登记表”到教师处兑现。
5、产品、市场开发、ISO 认证记录每年年末CMO需填写“产品开发登记表”(表4)“市场开发登记表”(表5),和“ISO 认证登记表”(表6),对本年度的投资进行记录。
6、现金收支记录在运行手册的任务清单中,每一任务完成记录框右侧,都有一记录数据的位置,这个位置就是用来记录现金收支数据的。
(由CFO/CAO填写)7、上报报表每年运行结束后,各公司需要上报4张报表,这4 张报表分别是:“产品销售统计表”、“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”,4 张报表直接在运行手册上填写。