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书的营销方案引言在当今竞争激烈的图书市场中，书籍的营销方案对于吸引读者、提升销售额至关重要。
一个好的营销方案可以帮助作者或出版商将书籍推广给更多的读者，增加书籍的知名度和销售量。
本文将介绍书的营销方案的重要性以及一些常见且有效的书籍营销策略。
为什么需要书的营销方案书籍的内容再好，如果没有一个有效的营销方案，很难引起读者的关注。
无论是自助出版还是传统出版，都需要通过各种方式来宣传和推广书籍。
一个好的营销方案可以帮助书籍在市场中脱颖而出，吸引读者的目光，提升销售额。
以下是一些书籍营销方案的常见策略。
1. 建立个人品牌在书籍的营销过程中，建立一个个人品牌对于提升书籍的影响力非常重要。
个人品牌可以增加读者对作者的认可度，从而增加他们对作者书籍的兴趣。
建立个人品牌可以通过以下方式实现：•通过社交媒体定期发布高质量的内容，如书籍摘录、写作心得等，以吸引读者的关注和互动。
•参与相关领域的研讨会、书展等活动，与读者进行面对面的交流和互动。
•发布个人专栏或博客，定期分享自己的写作经验和思考。
2. 找到目标读者书籍的营销需要将目标读者确定下来，然后针对这些读者制定相应的策略。
通过了解目标读者的喜好、需求和阅读习惯，可以更精准地进行推广。
以下是一些找到目标读者的方法：•进行市场调研，了解目标读者的兴趣爱好、购书习惯等。
可以通过线上问卷调查或线下访谈的方式收集数据。
•在图书馆、书店等场所进行读者调研，观察他们的阅读偏好和购书行为。
•分析竞争对手的读者群体，找到相同或类似的目标读者。
3. 利用社交媒体平台社交媒体平台是推广书籍的强大工具，通过合理利用社交媒体平台可以帮助书籍传播得更广。
以下是一些社交媒体平台的使用方法：•在知名社交媒体平台上建立书籍相关的账号，定期发布与书籍相关的内容，如书籍摘录、读后感、作者采访等。
•与读者进行互动，回复他们的评论和提问，增加读者对书籍的参与感和关注度。
•利用社交媒体平台的广告功能，进行有针对性的推广，如定向投放广告给与目标读者类似的人群。
书籍的营销方案引言在当今数字化的时代，书籍的销售面临许多挑战。
出版商和作者需要采取有效的营销策略来推广他们的作品，增加销量和知名度。
本文将探讨一些常见的书籍营销方案，帮助出版商和作者成功推广他们的书籍。
目标受众在制定书籍营销方案之前，我们首先需要确定目标受众。
不同的书籍适合不同的受众群体，因此针对不同的目标受众，营销策略也会有所不同。
以下列出了一些常见的目标受众类型：1.年轻人：有时年轻人更愿意阅读电子书，因此我们可以通过在线平台和社交媒体来推广。
2.学生：学生可能对教育类书籍感兴趣，因此可以通过与学校和教育机构合作来进行推广。
3.职业人士：对于职业人士，我们可以通过与行业相关的网站和杂志合作来展示卓越的书籍内容。
4.爱好者：特定领域的爱好者可能会对相关主题的书籍感兴趣。
我们可以通过参加相关展会和活动来接触到这些潜在读者。
书籍的定位为了有一个清晰的营销策略，我们需要明确我们的书籍定位。
以下是一些常见的书籍定位类型：1.教育类书籍：旨在传授知识和技能，帮助读者成长和学习。
2.娱乐类书籍：提供轻松愉快的阅读体验，用于放松和娱乐。
3.自助类书籍：致力于帮助读者解决问题、实现目标和获得成功。
4.文学作品：注重艺术性和情感表达，追求对生活和人性的深刻洞察。
清楚书籍的定位将有助于我们制定精准的营销策略，吸引到合适的读者群体。
在线宣传在当前数字化时代，互联网提供了无限的机会来推广书籍。
以下是一些在线宣传的方法：1.创建专属网站：为书籍创建一个专属的网站，其中包括书籍介绍、作者简介、读者评价等内容。
网站可以是一个有效的展示平台，吸引潜在读者。
2.社交媒体宣传：通过使用社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等，与读者建立互动关系，发布书籍相关的内容和活动信息。
3.博客和文章：创建一个专门的博客，分享与书籍相关的内容，如创作过程、背景故事、与主题相关的文章等。
同时，也可以将这些文章投稿给与书籍相关的网站和杂志，以扩大影响力。
书店的营销策略书店的营销策略随着电子书的普及与线上购物的便利，传统的实体书店面临着越来越大的竞争压力。
为了在市场上立足并吸引更多的顾客，书店需要制定一套有针对性的营销策略。
以下是一些可以考虑的策略：1. 创造独特的购书体验：书店可以营造舒适的阅读环境，提供舒适的座位和灯光，为顾客提供更好的阅读体验。
此外，可以组织一些读书会、签售活动等，吸引潜在顾客与作家互动交流。
2. 提供专业的图书推荐：雇佣有图书知识和阅读经验的员工，能够为顾客提供专业的图书推荐和建议。
员工可以根据顾客的兴趣和需求，提供适合的图书选择，增加顾客的满意度。
3. 打造社区合作伙伴关系：与当地学校、文化中心、社区组织等建立合作伙伴关系，共同开展文化活动，例如举办讲座、文化沙龙、图书捐赠等，增加书店与社区的互动，提高书店的知名度。
4. 制定优惠活动：书店可以定期开展促销活动，例如打折、买一送一、积分兑换等，吸引顾客前来购书。
此外，可以为顾客提供会员制度，积累购书积分，享受会员专属优惠。
5. 加强线上推广：在书店的线上渠道上加大推广力度，例如建立自己的网站和社交媒体账号，定期发布相关信息和优惠活动，吸引顾客在线上了解和购买图书。
6. 提供增值服务：书店可以提供一些增值服务，例如书籍定制、赠送精美书签、提供送货上门等，以提高顾客的满意度，增强书店的竞争力。
7. 加强图书采购与管理：定期更新图书库存，提供丰富的书籍选择，满足不同顾客的需求。
同时，加强图书的分类和整理，让顾客可以更方便地找到自己喜欢的图书。
8. 注重员工培训与发展：书店的员工是书店形象的代表，他们的专业素养和服务态度对顾客的体验至关重要。
因此，书店应该注重员工培训，提高员工的专业素质和服务意识。
9. 关注顾客反馈与投诉处理：建立并定期更新顾客反馈机制，了解顾客对书店的评价与建议，并及时处理顾客的投诉与问题，以改进服务质量，增强顾客满意度。
以上是一些可行的书店营销策略。
当然，书店也需要根据自身情况和市场需求进行调整和创新，灵活运用不同的市场手段来吸引更多的顾客。
如何营销新书推荐方案在当今图书市场竞争激烈的环境下，对于一本新书的推广营销显得尤为重要。
本篇文章将分享几种常用的营销新书推荐方案，希望能为有需要的人提供一些参考和帮助。
方案一：社交媒体宣传在当下社会，社交媒体已成为人们获取信息的主要途径之一。
因此，利用社交媒体宣传新书是非常有效的推广手段。
可通过以下几种途径进行宣传：1.微信公众号：建立自己的微信公众号，推送与新书有关的文章、图片、视频等内容，吸引粉丝。
可通过微信公众平台进行组图、互动、小程序等操作，提高读者的互动参与度和归属感。
2.微博：开设微博账号，发表微博并添加书籍相关的话题标签，利用搜索引擎让更多的人看到。
微博还提供了一些鲜明的特色功能，如热门话题、彩蛋等，可以让更多粉丝参与。
3.抖音、快手等短视频平台：以短视频的形式展示书籍的内容和魅力，提高读者的兴趣和好奇心。
短视频平台受众较年轻，适合更加生动活泼的宣传方式。
方案二：阅读分享计划为了让更多的读者知晓新书的内容和特色，可以考虑开展阅读分享计划。
通过以下步骤开展：1.邀请读者加入阅读分享小组，免费获得新书。
2.读者阅读完新书后，分享书籍的感想、体验、评价等信息。
3.将读者分享的内容整理并发表到各大平台。
这种方式不仅可以提高单本书的销量，而且透过读者分享宣传更加自然和真实。
方案三：线下活动推广线下活动推广便于直接面对读者，增强宣传效果。
以下几种途径可能提高宣传效果：1.签售会：可以邀请作家、名人等来签售新书，吸引更多读者前来，提高销量和影响力。
2.读书会：可参照图书馆的形式举办各种相关的读书会活动，拓宽读者群体并让读者提前了解新书。
3.宣传海报和传单：将海报、传单等宣传材料张贴在书店、咖啡厅、学校等地方，扩大宣传面积，吸引更多受众。
方案四：音频、视频等多种载体宣传在网络时代，产品宣传形式也越来越多样化，宣传视频、音频、动画等多种载体逐渐成为新的宣传手段。
可以通过以下几种方式进行宣传：1.宣传视频：用视频展示新书的亮点和剪影，利用各种方式提高观众的吸引度。
图书营销方案图书营销方案随着社会的发展，图书市场竞争日益激烈。
如何制定一套有效的图书营销方案，成为每个出版商和书店的重要任务。
以下是一套关于图书营销的方案，希望能够给各位出版商和书店提供一定的参考：首先，确定目标受众。
不同的图书适合不同的读者群体，因此需要对图书的风格、内容等进行深入的分析和研究。
通过市场调查和用户调研，了解读者的需求和喜好，进而制定相应的图书营销策略。
其次，建立线上销售渠道。
随着互联网的飞速发展，线上销售渠道成为图书营销中不可或缺的一部分。
建设一个完善的图书电商平台，并进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
同时，利用社交媒体等新媒体平台进行宣传推广，提升图书的知名度和影响力。
第三，加强线下推广活动。
虽然线上销售渠道的重要性越来越大，但是线下推广活动仍然不可忽视。
例如，开展图书签售会、读书沙龙等活动，吸引读者的关注。
同时，与书店合作，开展促销活动，提供优惠或赠品，争取更多的销售机会。
第四，注重口碑营销。
在社交媒体时代，口碑往往能够影响一个产品的形象和销量。
因此，出版商和书店需要注重产品的品质，提供优质的图书和服务，通过用户口碑传播去吸引更多的读者。
第五，跨界合作。
与其他行业进行合作，通过组织跨界活动，提高图书的知名度和可见度。
例如，与电影院合作，将图书改编成电影，并进行联合宣传推广；与音乐界合作，将图书与音乐结合等等。
第六，建立忠实读者群体。
图书的持续销售需要有稳定的读者群体。
因此，出版商和书店需要通过各种方式，如订阅、会员制度等，来建立和维护忠实的读者群体。
并通过激励和奖励体系，提高读者的消费频次和金额。
综上所述，一套有效的图书营销方案需要注重线上销售渠道和线下推广活动的结合，同时注重产品的品质和口碑营销。
通过与其他行业的跨界合作和建立忠实读者群体，提高图书的知名度和销售量。
希望这套方案能够给各位出版商和书店提供一些启示和指导。
畅销书简介畅销书是指销量高、受欢迎的图书，通常是由知名作家撰写的。
这些书籍通常能够吸引大量读者，畅销书市场竞争激烈，并且对图书行业至关重要。
畅销书的特点是内容引人入胜、具有广泛的受众基础和强大的营销推广。
畅销书的优点1. 多样化的题材畅销书的题材种类繁多，涵盖了文学、小说、传记、自助等各个领域。
读者可以根据自己的兴趣爱好来选择适合自己的畅销书。
这样的多样性可以满足不同读者的需求，扩大了畅销书的受众基础。
2. 引人入胜的内容畅销书通常具有扣人心弦的情节和引人入胜的内容。
作者通过精心构思和巧妙安排，吸引读者的注意力，并使他们沉浸其中。
这种吸引力使得读者沉迷于畅销书的故事，产生了一种持续阅读的欲望。
3. 知名作家的撰写做为畅销书，往往由知名作家撰写，他们拥有丰富的写作经验和独特的创作风格。
读者对知名作家的作品充满期待，并且愿意购买其新作。
这种知名度为畅销书带来了一定的市场优势。
4. 营销推广的力度畅销书往往具有强大的营销推广力度。
出版商会通过各种方式宣传畅销书，包括媒体广告、社交媒体宣传、线下签售等。
这样的宣传能够吸引更多读者的关注，并促使他们购买畅销书。
畅销书市场的竞争由于畅销书市场的吸引力，导致市场竞争非常激烈。
许多作家和出版商都希望自己的书籍能成为畅销书，从而获得更多的收益和知名度。
然而，要想在市场上脱颖而出并非易事。
以下是一些在竞争激烈的畅销书市场中脱颖而出的策略：1. 出色的创新为了脱颖而出，畅销书需要具有独特而出色的创新元素。
这可以包括新颖的故事情节、创新的写作风格、前所未有的题材等。
通过创新，畅销书能够吸引读者的关注，并使他们对作品产生浓厚的兴趣。
2. 精准的目标受众定位了解目标受众的兴趣和需求是成功的关键。
畅销书需要通过市场调研和分析，确定目标受众，并为他们提供符合他们口味的内容。
对于不同的读者群体，畅销书需要制定精准的营销策略，以吸引他们的注意力。
3. 良好的口碑宣传和推荐口碑是畅销书成功的关键。
图书出版的市场调研与市场营销策略市场调研是图书出版行业制定市场营销策略的重要工具，通过对市场需求、竞争状况以及目标读者的了解，可以为图书出版商提供有针对性的市场营销策略，以提高销售效果和市场占有率。
本文将从市场调研的重要性、市场调研的方法和市场营销策略三个方面进行讨论。
首先，市场调研在图书出版业中的重要性不可忽视。
市场调研可以帮助图书出版商了解当今的图书市场趋势和读者需求，为他们提供有关图书出版的关键信息。
通过市场调研，出版商可以确定哪种类型的图书在市场上最受欢迎，了解目标读者的消费特点和偏好，并根据这些信息调整出版策略，以满足市场需求。
其次，市场调研的方法多种多样，可以根据具体情况灵活运用。
以下是几种常用的市场调研方法：1. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的行为和策略，了解他们的优势和不足，以及他们在市场上的地位。
这可以帮助出版商确定自己的市场定位，并制定相应的市场营销策略。
2. 目标读者调查：通过问卷调查、访谈或焦点小组讨论等方法，了解目标读者的兴趣爱好、消费行为和购书习惯。
这可以帮助出版商确定目标读者的需求，并根据这些需求开发出更具吸引力的图书。
3. 市场趋势分析：通过研究图书市场的发展趋势和消费者的读书习惯变化，及时调整出版策略，迎合市场需求。
例如，随着电子书市场的崛起，图书出版商可以通过市场调研了解电子书市场的发展情况，并适时推出电子书产品。
最后，根据市场调研结果制定相应的市场营销策略非常重要。
以下是几种常见的市场营销策略：1. 产品定位：根据市场调研结果，确定图书的定位，例如是针对大众市场还是特定读者群体，是追求学术性还是娱乐性。
通过明确产品定位，可以更好地满足目标读者的需求，提高销售效果。
2. 价格策略：根据市场调研结果和产品的价值，制定合理的价格策略。
例如，对于畅销书可以适当提高价格以获取更高的利润，而对于新兴的细分市场可以降低价格以吸引更多读者。
3. 渠道策略：根据目标读者的购书渠道偏好，选择合适的销售渠道。
书店营销措施引言在当今数字化时代，书店面临着诸多挑战。
随着电子书的普及和在线购物的流行，人们的购书方式发生了巨大的变化。
然而，书店仍然可以通过有效的营销措施来吸引顾客，提高销售业绩。
本文将介绍几种书店营销措施，包括促销活动、社交媒体营销和客户关系管理等。
1. 促销活动促销活动是吸引顾客关注的重要手段。
以下是几种常见的促销活动措施：a. 打折促销通过降低书籍的价格来吸引顾客购买。
可以选择设置固定的折扣力度，或者根据书籍的销售状况进行不同程度的打折。
b. 赠品促销购买指定数量的书籍或者达到一定的消费金额，可以获得赠品，如书签、纪念品等。
赠品可以增加购书的价值感，吸引顾客下单。
c. 限时特惠在特定的时间段内，推出限时特惠促销活动。
例如，每周三折扣一天，或者周末特价。
限时特惠可以为顾客创造购买的紧迫感，增加销售额。
2. 社交媒体营销社交媒体是一个广泛且受欢迎的平台，可以用于促进书店的营销活动。
以下是几种社交媒体营销措施：a. 创建定期内容定期发布有趣、有价值的内容，如阅读推荐、书店活动通知、作家访谈等。
这样可以吸引粉丝的关注，增加曝光率。
b. 举办在线活动通过社交媒体平台举办在线活动，如抽奖、问答、打卡等。
可以利用互动性来吸引粉丝的参与，提高品牌的知名度。
c. 与作家合作与知名作家合作举办线上直播、签售活动等。
这不仅可以吸引作品粉丝的关注，还可以为书店带来更多的流量。
3. 客户关系管理客户关系管理是一种通过建立和维护客户关系来提高客户忠诚度和销售额的策略。
以下是几种客户关系管理的措施：a. 会员制度建立会员制度，通过给予会员特定的优惠和福利，如折扣、积分等，以激励顾客更多地消费，并留存会员的信息。
b. 客户反馈积极收集客户的反馈信息，并采取相应的措施。
可以通过在线调查、邮件、电话等方式，了解客户需求，改进服务。
c. 个性化推荐通过分析顾客的购物记录和兴趣偏好，提供个性化的推荐服务。
这可以提高购买率，并增加客户的满意度和忠诚度。
畅销书的营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍畅销书是指在市场销售中取得大量销售量和良好口碑的图书。
随着社会发展和人们生活水平的提高，人们阅读需求不断增加，畅销书的市场潜力越来越大。
因此，针对畅销书的营销策划显得尤为重要。
1.2 目标和意义本营销策划旨在提供一套全面有效的营销方案，以便畅销书能够更好地满足读者的需求，提高销售量和市场份额，增强图书出版商的竞争力。
第二章：市场分析2.1 目标读者人群针对不同类型的畅销书，需确定目标读者的性别、年龄、职业、兴趣爱好等特征，以便有效定位和精准营销。
2.2 竞争分析了解竞争对手的畅销书种类、市场占有率、销售策略等情况，分析其优势和不足，从中寻找差距和机遇。
2.3 市场需求分析通过市场调研和数据分析，深入了解消费者的阅读需求和倾向，确定市场的可行性和潜力。
第三章：产品定位3.1 产品特点对畅销书的内容、风格、价值等特点进行深入剖析，确定其独特性和亮点，以便在市场中脱颖而出。
3.2 目标定位根据目标读者特征和市场分析结果，明确畅销书的目标定位和定位策略，确定目标群体和市场定位。
第四章：营销策略4.1 定价策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，以吸引消费者和增加销售量。
4.2 渠道选择选择合适的渠道进行畅销书的销售和推广，包括线上销售平台、实体书店、社交媒体等。
4.3 宣传推广制定全面有效的宣传推广策略，包括传统媒体宣传、线上营销、口碑营销等，以提高畅销书的知名度和影响力。
4.4 社交媒体营销利用社交媒体平台进行定向宣传和推广，通过与读者互动和建立粉丝群体，扩大畅销书的影响力。
第五章：销售渠道5.1 线上销售选择适合的电子商务平台进行线上销售，如亚马逊、京东等，并制定相关推广和促销策略。
5.2 实体书店合作与实体书店建立合作关系，通过排他性销售、展览推广等方式，增加畅销书的曝光度和销售机会。
第六章：关键指标和预测6.1 销售量目标根据市场分析和产品定位，制定合理的销售量目标，并进行销售预测和策略调整。
图书促销技巧和营销策略分析在当今竞争激烈的图书市场中，图书促销技巧和营销策略的运用至关重要。
本文将从多个角度进行分析，探讨图书促销的技巧和营销策略，帮助图书业者更好地吸引消费者，提升销售业绩。
一、了解目标受众首先，了解目标受众是制定图书促销策略的重要一环。
不同类型的图书受众群体喜好和需求各有不同，因此需要对目标受众进行细分，并针对不同受众群体设计差异化的促销活动。
例如，对于青少年读者，可以组织图书分享会或阅读讲座，与他们建立互动，引起他们对书籍的兴趣。
二、组织精彩的促销活动举办具有吸引力和独特性的促销活动是吸引读者的有效手段。
可以通过与作家合作举办签售会或读者见面会，增加读者的参与感和购买意愿。
同时，可以结合节假日或热门图书的推出，提供特价优惠、赠送小礼品等方式来吸引消费者。
这些促销活动不仅可以吸引新读者，还可以增加老读者的回头率。
三、运用网络平台进行推广随着互联网的发展，网络平台成为了图书促销的重要渠道。
图书业者可以利用各大社交媒体平台，发布图书资讯、书评、推荐等内容，吸引更多读者关注。
另外，开设图书销售网站或在电商平台上销售图书，提供便捷的购书渠道，方便读者购买。
此外，利用大数据分析，定向推送相关图书信息，提升推销效果。
四、与书店合作加强渠道拓展与书店的合作是图书促销策略中不可或缺的一部分。
与各大书店签订合作协议，推出独家促销活动，引导读者到店消费。
可以与书店合作组织各类读书活动，如读书会、作家签售会等，吸引顾客的到来。
此外，还可以在书店设置专属的图书展示区域，并进行合理的橱窗陈列，增加图书的曝光率。
五、优化售后服务提升顾客满意度图书销售不仅仅是促销活动，还包括售后服务。
优化售后服务可以提升顾客的满意度，增加复购率。
图书业者可以通过设置在线客服、快速配送等方式，提供便利的售后服务。
同时，建立用户反馈机制，及时了解顾客的需求和反馈，改进服务质量，增加顾客黏性。
综上所述，图书促销技巧和营销策略的运用对于图书业者来说至关重要。
畅销书运作中的五种常用营销策略 一般地，畅销书只占出版社出书品种的20％左右，但产生的销售收入和利润却可以高达80％左右。 由于畅销书具有经营利润高、销售周期短、资金回笼快等特点，所以打造畅销书就成为很多出版策 划人的梦想。近年来，由于众多出版社的参与和角逐，在国内的图书市场涌现出了一大批引入瞩目 的畅销书。于是有人便惊呼中国的书业已进入畅销书时代。透过纷繁的畅销书现象，我们可以发现， 通过营销运作的方式打造一个又一个畅销书神话，是当前国内畅销书现象中一个显著的特征。这是 出版社趋于成熟、书业趋于繁荣的标志之一。在这种情况下，总结和分析国内畅销书运作中的营销 策略，就显得十分有意义。在笔者看来，在当前国内的畅销书出版活动巾，有以下五个方面的营销 运作策略值得注意。 一、百试不爽的名人效应 名人似乎天生就与畅销书有着难以割舍的不解之缘。利用名人在读者中的“人气”琛运作畅销书， 是出版策划人惯用的重要策略之一。虽然这一策略常为人们批评指责，但出版者仍乐此不疲，不断 地推出名人系列，原因就在于批评指责之声并不能改变这类图书“出一本畅销一本”的命运。从现有 的情况来看，与畅销书紧密相关的“名人”可以分为以下四类： 第一类，作者本身是名作家。如余秋雨、贾平凹、海岩、刘墉、蔡智恒等。这些名作家，基本上 都是某一领域的金字招牌和代言人，他们拥有数量极为庞大的读者群。很多读者购书就是冲着这类 作家的牌子和名气而来的。他们在一定程度上已经成为畅销书作家，所以这类“名人”是畅销书出版 资源中最为宝贵的资源，是众多出版社争抢的“摇钱权”。 第二类，影视名人。如白岩松、崔永元、张纪中、“小燕子”、F4等。相比较而言，他们的影响更 为广泛，由于是当红名人，所以与他们相关的图书来势更猛，影响也更大。但基本上属于一次性开 发产品，缺乏持久的出版价值。 第三类，某一时期内的焦点名人。如吴士宏、李昌平、米卢等，由于某种契机使得这类“名人”成 为某一时期内公众关注的焦点，利用公众的关注点适时推出与其相关的图书，畅销机率几乎是百分 之百。2002年李响的《零距离》之所以能够畅销一时，就是因为图书的主题与“神奇教练”米卢紧密 相关，而当时的米卢正因为世界杯而被举国上下关注。一般而言，这类名人因与“时势”密切相关， 所以关于他们的畅销书也更多地属于“昙花一现”的出版现象。 第四类，历史名人。如康熙、雍正、曾国藩、毛泽东、鲁迅、邓小平等。中国素有以史为鉴的传 统，人们普遍喜欢从历史名人身上去找寻智慧，汲取历史教训。所以一些历史名人的传记或著作都 能成为畅销书，而且往往是常销书。比如二月河的康熙、雍正、乾隆系列，唐浩明的曾国藩系列， 毛毛的《我的父亲邓小平》等，都属于这种情况。与以上三类相比，这类书可能更需要营销运作， 但由于大多都能成为“长期总销”型的畅销书，因而为很多出版社所青睐。 总的来说，一旦与名人结缘，图书就基本上具备了畅销书的“潜质”，今天，由大众媒体塑造的一 个又一个名人的确为出版社提供了丰富而可观的出版资源。因名人而造就的畅销书将永远在畅销书 的大集体中占据重要的一席之地。 二、强调内容为王与编创出新策略，塑造内容与形式双佳的畅销书形象 从宏观上讲，制约一本图书能否成为畅销书的因素不外乎两点：一方面，图书文本自身有“畅销 潜质”；另一方面，要有适合图书的营销运作手段。二者相辅相成，缺一不可。但从本质上讲，前者 更为重要，而且是制约整个营销运作过程的关键一环，如果图书本身内容上没有价值，编校质量不 过关，编创形式乏善可陈，那再好的营销手段都将成为无本之木、无源之水，纵使策划者使尽浑身 解数，也将无济于事，甚至会影响出版社的声誉和此后的发展前景。因此，出版策划者在营销运作 过程中是非常看重和强调这一环节的。具体说来，就是十分强调“内容为王”和“编创出新”，力图塑 造内容与形式双佳的畅销书形象。 畅销书是大众文化发展和普及环境下的产物，它所阐发的观点、概念和表达的内容都必须切合一 时一地的文化时尚与流行思潮，文本的表达方式必须符合读者的阅读口味。如此才能使一本图书具 有畅销的本质因素。 现代的商品经济更多地是一种“眼球经济”或者“注意力经济”，任何商品都十分讲究外在的包装和 形式，图书作为一种特殊的商品，自然也不能例外。对于畅销书来说，在内容过关的基础上，在编 创形式上出新出特色，不仅是必要的，而且是必须的。畅销书的编创形式包括图书的书名、封面设计、内容简介、目录、版式设计以及定价等因素，每种因素都会对读者产生很大的影响。所以策划 人往往会在这一环节上倾注很大的心血。在书名方面，几乎每一种畅销书的书名都能给人以耳目一 新的感觉，甚至有强烈的冲击力。比如《爱上爱情》、《痛并快乐着》、《不过如此》等，单看书 名就能给人以前卫和另类的感觉。在装帧设计上，各个出版社更是煞费苦心，在开本、版式、纸张、 颜色等方面，无一不在“夺目”、“突现”方面下工夫。知识出版社打造的网络文学超级畅销书《第一 次的亲密接触》从封面、扉页、目录到正文，完全模仿电脑开机时的感觉，使文学和网络有机地结 合起来。正文完全照作品在网络上的样子来排版，给人的感觉就是原汁原味地把网络文学作品下载 到纸质载体上。海南出版公司运作的引进版言情类畅销书《菊花香》在加工制作过程中，通过特殊 的工序，使书页中散发出淡淡的“菊花香”，仅此一项，就让无数读者为之“慷慨解囊”。从一定意义 上讲，对畅销书的包装已经不仅仅是一道工序的问题了，而是一个高层次的艺术问题。如果真能把 畅销书设计包装成一件艺术品的话，那它一旦亮相书市，单凭其外在的形式美也能吸引无数“眼球”。 三、综合运用各种传统媒体的力量，自始至终进行立体式的宣传造势 当前一个不可否认的事实就是，如果缺少了大众媒体的参与，一本书要想在茫茫书海中脱颖而出， 走俏市场，那几乎是不可能的。利用大众的“媒体依赖”情结，通过电视、广播、报刊等传统的大众 媒体对图书进行广泛、深入的宣传，已经成为国内畅销书营销运作的主要手段，甚至是一些出版社 打造畅销书的不二法门。分析当前众多的经典案例，可以看出，在动用传统的大众媒体营销运作畅 销书的过程中，有以下三方面的特点值得关注。 第一，对畅销书的宣介必须是自始至终，不能间断的。畅销书是有一定的生命周期的。对于畅销 书的策划者来说，要获得预期的效益和利润，就必须在畅销书的生命周期内尽可能地把读者的阅读 期望转变为购买行为，这样就必须保持媒体的连贯的宣传优势。当然，根据各个不同阶段的具体情 况，宣传策略和方法可能有所不同。成功的案例往往在图书的介绍期甚至介绍期以前就能借助媒体 大张声势，甚至故弄玄虚，吊足读者的胃口，使读者产生购阅的需求。华艺出版社在推出王朔的小 说《看上去很美》一书之前，便通过媒体放出风来，告诉读者王朔在沉寂了好长时间以后，又将推 出一部与以前写作风格截然不同的新作，但为了防止盗版，书名与内容暂时保密。这样就让成千上 万的“王朔迷”为之心动。图书正式出版以后，书名和内容揭秘，又再次形成了新闻热点，引起了多 家媒体的报道，对该书的宣传促销起到了很大的推动作用。 第二，必须是综合利用各种大众媒体，发挥电视、广播和报刊的各自优势，从而达到最佳的宣传 效果。电视、报纸和广播各有其长处，电视的宣传主要通过电视专题节目和电视新闻，广播除了专 题节目和新闻以外，还有联播，报刊则主要有新闻和短讯报道、转载以及书评等方式。要达到最佳 的宣传效果，就必须采用立体的宣传策略，即在一个较短时间之内，同时动用几种媒体进行地毯式 的媒体轰炸，给予受众关于某书的强烈刺激。这样所得到的效果远比单线作战的效果要好出许多。 第三，必须从“小众”媒体走向大众媒体。在畅销书的运作过程中，如何从专业圈子中跳出来，走 向大众媒体，是一个值得思考的问题。成功的案例给我们的启示是尽量在选题策划中顺应大众媒体 的需要，即从媒体的宣传动向和公众普遍关注的热点中发掘选题，把握图书与大众注意焦点和媒体 特性的契合点，使图书本身或与图书相关的话题具有新闻性，首先增强对新闻媒体的吸引力，接着 通过媒体对大众的影响力影响图书市场，最终收“水到渠成”之效。如《哈佛女孩刘亦婷》一书之所 以能吸引多家媒体的关注，原因之一就是能够紧扣素质教育的话题。素质教育是近年来举国上下都 在关注和讨论的重要话题，该书在这样的大环境下应时而生，所讨论的话题本身就具有很大的关注 价值，更不用说主人公自身的传奇经历的新闻价值了。 四、与网络媒体全方位合作 互联网技术的飞速发展和广泛普及，对传统出版业的各个环节都产生了深远的影响，相比于传统 的大众媒体的信息滞后、成本高昂的特点，网络传播以其信息丰富、速度，陕捷且具有互动性而备 受出版策划人的重视。尤其是在畅销书的“生产”和营销中，网络更是显示出了与传统大众媒体不同 的“神奇功能”。 首先，互联网是一个巨大的信息宝藏，蕴含着无尽的商机三对于出版者来说，网络是快捷、方便 搜集畅销书资讯的重要途径，尤其在了解国外畅销书信息方面更是具有得天独厚的优势o《哈利·波 特》丛书在国际上走红的消息就是人文出版社的编辑从网上搜集到的，译林出版社的畅销书《午夜 日记》也是源于编辑从英文网站上了解到的俄罗斯前总统叶利钦准备撰写回忆录的信息。 其次，网络文学的“风起云涌”和大受欢迎使得网络本身具备了“生产”畅销书的特征和能力。从“痞子蔡”的《第一次的亲密接触》开始，因网络与出版业“亲密接触”而打造出来的畅销书神话就从来没 有中止过。知识出版社推出的蔡智恒系列图书自不必说，龙吟的《智圣东方朔》、署名“今何在”的 《悟空传》、雪村的《翠花，上酸菜》，等等，无一不是畅销书中与网络结缘的成功之作。 第三，以网上书店为代表的网络技术为图书的畅销提供了前所未有的宣传和销售途径。与传统的 大众媒体相比，在畅销书的宣传和销售方面，网络媒体几乎具备了传统媒体的一切特征和优势。因 此，精明的出版策划人在为畅销书宣传造势时，总是不会忽视网络的巨大功能的。在这一方面，经 典的案例还是人民文学出版社的《哈利．波特》。人文社在引进《哈利·波特》的营销策划中，巧 妙地借助互联网平台，为世界级的畅销书“落户”中国营造“畅销旋风”。该社与B00K800图书网签订了 “网上预订及销售协议”，在BOOK800图书网站开设《哈利·波特》网页，利用网络优势促进销售。在 《哈利．波特》网页开通的第一天就收到网上订单100多份，至今已通过网络销售图书5000多套。与 此同时，该社又与“博库网”合作，开展《哈利·波特》的网上讨论，并开发了《哈利·波特》的网 上游戏软件，以儿童玩网上游戏的方式，激发小读者对《哈利·波特》的兴趣，扩大了图书影响， 显示了网络的宣传造势的神奇功能。 五、实施品牌扩展与延伸战略，围绕品牌实行多元化经营，实现效益和利润的最大化 利用已经形成的品牌优势，开发相近或相关的系列产品，可以充分挖掘和利用品牌的潜在价值， 实现新的利润增长点，从而达到效益和利润的最大化、最佳化，这是品牌营销战略中十分强调的一 点。对于图书营销来说，品牌的开发和经营同样显得十分重要。畅销书在市场上大受欢迎，说明在 畅销期内畅销书的品牌已经形成，这时就要求相机而动，利用已有的品牌优势，推出与之相关的图 书或其他产品，使这些“衍生”产品也能乘着原书的畅销之风而行销市场。反过来，这些图书或者产 品也会使得原书更为走俏，从而延长了畅销的生命周期。从实际的运作情况来看，当前国内出版社 畅销书实施品牌营销战略可以分为三种情况。 第一，借势跟进，开发与主打图书主题相近或相关的图书，形成一个完整的畅销书体系。如知识 出版社在1999年成功推出网络文学第一畅销书《第一次的亲密接触》后，又相继推出原作者蔡智恒 的系列网络小说《雨衣》和《爱尔兰咖啡》，这两本书都是甫一问世，就登上了畅销书的排行榜。 又如上海人民出版社在2001年推出青春卡通畅销书《我为歌狂》，在14个月内取得了70万册的良好 销售业绩。之后，上海人民出版社又不失时机地推出了与该书紧密相关的《永远的OPEN》和《爱上 爱情》，截止2002年10月，前者销售量为18万册，后者的销售量则达到了38万。诸如此类的成功案 例还可以举出很多，实践证明，围绕主打畅销书形成一个畅销书系列的做法是最节约成本也最容易 见效的营销策略之一。 第二，利用业已形成的图书品牌，开发连锁的多元文化产品。人民文学出版社在精心运作《哈 利·波特》丛书的同时，开发出了关于这套畅销书的明信片、画报、立体画册、填色书等文化产品， 取得了良好的市场效果。北京世界图书公司在作“富爸爸”丛书营销时，利用业已形成的“富爸爸”品 牌，同时开发出了“现金流”游戏玩具，并开设培训中心和相关网站，形成了以“富爸爸”为品牌的系 列文化产品。可以说，连锁的文化产品既与主打的品牌产品具有良好的互动关系，形成了品牌的规 模效应，同时又扩大了对主打的品牌产品“烘云托月”的宣传态势，产生了更大面积的影响和效益。 第三，影视互动效应。即将品牌畅销书改编成电视连续剧或电影，在促进影视业大发展的同时， 又反过来推动了畅销书的销售，使之在市场上继续走俏，甚至是“梅开二度”。业内人士将这一策略 戏称为畅销书的“带电作业”，十分形象地道出了畅销书与影视剧的互动关系。当然，这里所指的畅 销书主要是针对小说类畅销书而言的。在我国，能够反映这一现象的经典案例是钱钟书先生的《围 城》。时至今日，实践证明这一策略仍然是行之有效的。 如群众出版社1997年推出著名作家张平的反腐力作《抉择》后，反响很好。小说很快改编成电影 《生死抉择》，一时全国热映，“生死抉择”几乎成为反腐倡廉的代名词。电影的热映使《抉择》一 书掀起了一波又一波的热销浪潮，同时还带动了张平其他作品的销售。《抉择》一书在“带电作业” 中延伸了品牌的价值链，使畅销书的品牌优势得到了尽可能的发挥。作家出版社出版的《中国制造》 改编成电视连续剧《忠诚》，吉林人民出版社出版的《大雪无痕》改编成同名电视连续剧，在中央 电视台黄金时段播出后，均带动了图书的热销。去年，《中华读书报》报道，陕西作家陈忠实的畅 销书《白鹿原》不久将改编成电视连续剧。不难想像随着电视剧的播出，《白鹿原》一书必将再度 畅销于世。 以上是笔者在分析一些典型案例的基础上总结出来的带有规律性的畅销书营销策略，事实上当前
