第1章国际市场营销理论基础习题
一、选择题
1．下列有关交换的说法哪个是正确的？（）
A．人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
B．交换是一个结果而不是一个过程
C．交换也就是交易的另一种说法
D．交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
2．1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）
A．大市场营销
B．直接市场营销
C．关系市场营销
D．全球市场营销
3．市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。A．企业
B．市场营销
C．等价交换
D．市场
4．哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）
A．生产观念
B．推销观念
C．产品观念
D．社会市场营销观念
5．市场营销组合的4Ps是指（）
A．价格、权力、地点、促销
B．价格、广告、地点、产品
C．价格、公关、地点、产品
D．价格、产品、地点、促销
6．在买方市场条件下，一般容易产生（）
A．推销观念
B．生产观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
E．产品观念
7．现代市场营销的构架形成于（）
A．20世纪初
B．20世纪20年代
C．二次大战后
D．20世纪60年代
8．下列关于关系市场营销的论述不正确的是：（）
A．关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销
B．关系市场营销是交易市场营销的一种方式
C．关系市场营销没有交易市场营销公平
D．关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要
9．为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的：（）
A．社会营销观念
B．销售观念
C．市场观念
D．生产观念
10．关系营销的核心概念是建立（）的长期关系：
A．企业与顾客
B．企业与供应商
C．业与分销商
D．企业与经销商
11．下列哪种说法是正确的？（）
A．市场营销者可以通过市场营销活动创造需求
B．需要就是对某种产品的需求
C．市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求
D．有了欲望，需求自然产生
12．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：（）
A．推销观念
B．生产观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
二、是非判断题
1．营销管理的实质是需求管理。
2．无需求状态下营销管理的任务是开发性营销。
3．不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销。
4．推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别。
5．产品观念被称为营销近视症。
6．市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念。
7．顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。
8．产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。
9．生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机。
10．惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机。
11．实验法是收集第一手资料的基本调查方法。
12．分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性。
13．分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性。
14．德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见。
15．随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。
16．生产资料需求缺乏弹性。
17．生产者市场需求是最终消费派生的需求。
18．市场需求潜量是指潜在需求的总和。
19．消费者与公众属于营销的微观环境因素。
20．供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素。
21．市场细分的依据是消费需求的差异性。
22．分层抽样实际上是按细分市场抽样。
23．为准确选定目标市场，市场细分越细越好。
24．心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志。
25．目标市场是企业要进入的地域空间。
26．产品专业化是向不同市场提供同种产品。
27．市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。
28．食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略。
29．集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。
30．无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略。
31．产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场。
32．同质产品宜采用无差异目标市场策略。
33．衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略。
34．市场定位是确定目标市场的地理位置。
35．市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率。
三、案例分析
(一) 70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马、和Tiger（虎牌）组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋，耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33%，终于打进“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品，此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋，运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则
