K牌痛可贴2019年品牌整合推广案-.ppt

三沟09-10年度整合营销传播方案
目录
第一部分：传播目标
第二部分：传播内容 第三部分：传播策略 第四部分：传播细案
第一部分：传播目标
整合营销传播概念
整合营销传播的本质是“用一个声音说话”，整合运用各种传播方式将品牌信息向 消费者进行传播，通过统一的传播口径、传递统一的品牌信息，从而给消费者头脑 中留下完整、准确、统一的品牌形象，保证品牌形象信息在传播过程中全面而且不 失真地传递给消费者。
广告传播
规划科学、合理的广告传播策略，组合运用各种媒介资源，达到品牌知名度 的快速提升。
媒体形式的选择
4
户外媒体
覆盖日常生活轨迹， 主动与被动相结合 的媒体形式。各区 域市场提升品牌知 名度效果明显。
3
广播媒体
主动接收，信息传 递精准，覆盖面较 为广泛，声音的独 特媒介能够有效吸 引受众关注，提升 记忆度。
三沟未来三年发展规划
6.7亿
精耕东 北市场， 有步骤 拓展关 内市场， 如河北、 河南等， 使其成 为向全 国进军 的跳板。
5.6亿 4.5亿 3亿
打基础， 品牌形 象改造 提升
品牌发 力，成 为辽宁 省地产 强势品 牌 在东北 地区形 成强大 品牌影 响力， 成为东 北地区 中档白 酒的第 一品牌。
省内传播首选媒体：辽宁卫视
区域市场个性传播
针对每个区域市场的阶段现状， 制定相应的营销传播计划。
整合营销传播组合策略
规划科学、合理的广告传播策略， 组合运用媒介资源达到品牌知名度 提升、品牌信息完整传递
赞助、组织公关活动，增加品牌 曝光度、借助事件营销等公关传 播方式实现短期内品牌势能提升、 消费者情感认同的效果
配合广告传播活动和公关活动，在 终端组织常规和主题促销活动，实 现销售提升和品牌影响力提升的效 果。

以上问题，我们将在下文中详细阐述。
六、高科新净界整合营销策划大纲结 构示意图
高科新净界公司及行业分析 高科新净界战略设想（企业总体战略和竞争策略） 营销战略 品牌战略 产品线战略 其它战略
营销组合策略
整合传播推广
第二部分：问题解决方案
专题一：高科新净界整体战略设想 专题二：高科新净界公司竞争策略 专题三：高科新净界公司品牌塑造 专题四：高科新净界公司营销组合 专题五：高科新净界公司整合传播
二、有关竞争的机会及问题
竞争格局图：
包括电饭煲、饮水机、搅拌器、电 磁炉、电开水瓶和加湿器等等
高科新净界
天香
家用
龙的新净界行业
美的
小家电行业
1、对一些如龙的、星徽、利仁和天香等地方性品 牌的价格和地域优势，高科新净界公司应如何挤 压它们的生存空间，将它们阻击在低层次的竞争 领域？
2、面对美的、（据说海尔也有进入意向）等强势 家电品牌的进入，高科新净界如何强化专业化形 象，使高科新净界在专业化小家电的品牌塑造中 取得优势？
战略思维模式和营销战略设想
战略思维模式
从国内外能获得长期成功的各类型企业来看， 它们取得长期巨大成就的途径或模式是：建立层 次优势、寻找突破口以及进行有形资产、无形资 产和组织资产的优化组合运作。当然这是一个系 统工程，其具体的展开并不是本文所能涵盖的， 这里，本文会就建立高科新净界公司长期发展的 层次优势（即增长战略模式）做出尝试性的探讨 （具体内容参见<增长战略设想>）。
60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
三城市购买豆浆机的期望价格对比
48.50%
25.80%
22.70% 3.10%
50.40%
33%

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四、目标客群 Object Client
A、本案产品特征及价值决定了所对应的目标客群
小户型公寓 面积：60－70平米 总价：60－70万 首款：12－14万
叠拼官邸/汇景名阁
大官邸
面积：300平米，跃层为主 总价：360万 首款：72万
小官邸 面积：200平米 总价：240万 售款：48万
汇景名阁 面积：250－270平米 总价：300－324万 首款：60－64.8万
24
二、策略 Strategies
对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。
1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由） 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需 求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交 往，吸引同伴注意，为了地位和权威。
【万城】—整合推广策略案
Strategy Ad. Planning 1.4
发展商：北京万城置地房地产开发有限公司 提 案：Flamingo 红鹤广告
2
目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
一、项目概况 Item Survey 二、品牌远景 Brand Vision 三、竞争环境 Compete 四、目标客群 Object Client 五、引导方向 Direction 六、心理洞悉 Consumer Insight
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三、策略核心 Strategies Core
策略核心：创造一种深层沟通后的高峰体 验，满足专属于特殊阶级的智 慧考量。
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四、执行解析 Administer
执行策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征

XXX市场推广项目
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1
目录
1 XXX项目市场推广总体思路
2
XXX项目客户群细分
3
实际市场调研情况分析
4 可能存在的问题及解决方案
5
具体项目推广设想
6
项目推广计划及实施
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2
LOGO
XXX项目市场推广总体思路
1 XXX项目市场推广总体思路的描述文字（如项目市场推广目标、 整体推广方式、总体达成方式等） 。
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LOGO
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LOGO
具体推广工作设想
具体推广工作核心思想简介文字
推广工作A 推广工作A详细内容描述 推广工作B 推广工作B详细内容描述 推广工作C 推广工作C详细内容描述
推广工作A
推广工作C
推广工作B
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项目推广计划及实施
6 项目推广计划及实施内容描述。
▪ 阶段B周期 ▪ 阶段B核心工作 ▪ 阶段B推广目标 ▪ 阶段B投入规划
推广阶段A工作描述 - 工作1 - 工作2
推广阶段B工作描述 - 工作1 - 工作2
推广阶段C工作描述 - 工作1 - 工作2
推广阶段A
推广阶段B
推广阶段C
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推广目标
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