10个服装分析分析

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，服装行业作为传统的支柱产业，在国民经济中占据着重要地位。

本报告旨在通过对某服装企业的财务数据进行分析，全面评估其经营状况、盈利能力、偿债能力、营运能力等方面的表现，为企业的经营管理提供有益的参考。

二、企业概况某服装企业成立于1990年，主要从事男女装、童装的设计、生产和销售。

经过多年的发展，企业已在全国各地建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。

截至2022年，企业员工总数为1500人，年销售额达到10亿元。

三、财务数据分析1. 盈利能力分析（1）营业收入分析从表1可以看出，该企业近五年的营业收入呈现逐年增长的趋势，其中2022年营业收入达到10亿元，同比增长10%。

这表明企业在市场竞争中具有较强的竞争力，市场份额逐年扩大。

（2）净利润分析表2显示，该企业近五年的净利润也呈现逐年增长的趋势，2022年净利润达到5000万元，同比增长15%。

这说明企业在提升产品附加值、降低成本、优化管理等方面取得了一定的成效。

（3）毛利率分析表3显示，该企业近五年的毛利率相对稳定，保持在30%左右。

这表明企业在产品定价、成本控制等方面具有一定的优势。

2. 偿债能力分析（1）流动比率分析表4显示，该企业近五年的流动比率均大于2，说明企业短期偿债能力较强。

（2）速动比率分析表5显示，该企业近五年的速动比率也均大于1，说明企业短期偿债能力良好。

（3）资产负债率分析表6显示，该企业近五年的资产负债率相对稳定，保持在50%左右。

这表明企业负债水平适中，财务风险可控。

3. 营运能力分析（1）存货周转率分析表7显示，该企业近五年的存货周转率逐年提高，说明企业在存货管理方面取得了一定的成效。

（2）应收账款周转率分析表8显示，该企业近五年的应收账款周转率相对稳定，说明企业在应收账款管理方面较为严格。

（3）总资产周转率分析表9显示，该企业近五年的总资产周转率逐年提高，说明企业在资产利用效率方面有所提升。

服装问题总集1、制作唐装时领和肩缝处为什么会打褶？答：肩缝打褶问题的出现不是因为做唐装的关系，而是肩缝没做好。

前后肩缝缝合时后片里肩1/3处应该放松量0.3CM，中间一段放0.2CM。

缝合时前肩缝放在上面，后肩缝放在下面，将松量向里推进。

因为有领子的衣服出现打褶现象，被翻下的领子盖上，问题暴露不明显，而唐装是立领问题就完全被暴露了。

只要将肩缝缝合正确，问题就解决了，同时还要注意装领时领圈不要拉松。

2、制作袖窿省的诱服时，套头的领口为什么会出现松荡？答：原因有两个方面：1前横开领比后横开领大。

2前肩太斜。

套头的领圈前横开领应该比后横开领小。

人体从颈侧到肩峰位后面的弧长比前面长，因此前横开领一般小0.5CM 左右。

顺肩线下落前3CM，后3.5CM。

前肩斜确定22度、后肩斜确定18度。

若肩较平或要上垫肩就现将肩斜抬高。

3、女装后片为什么比前片高出0.7至1CM有时为什么前片高？答：前腰长为颈侧点到WL，后腰长为后颈侧点到WL。

胸省量是由于女性胸高背平的体型特征而形成。

挺胸体FWL大于BWL为0.7CM，而平胸体小于0.7CM。

如挺胸体高前后腰长差为1CM 时，胸省量就是3.2CM。

前后颈侧点的差为1CM。

如果小于这些量，叠门两纽扣之间就会豁开。

如平胸体高前后腰长差为0.3CM时，胸省量就是2.5CM，前后颈侧点差为0.3CM。

因此胸省量大小是根据体型胸高变化而变化，不可以用定数来确定。

图中后片BL，袖窿深线是一条线，而前片袖窿深线与BL是两条线，两线之间就是胸省量。

因为裁剪图是一个平面，而人体是一个复杂性的曲面体。

当平面的布料覆在曲面的人体上，前BL以上会出现浮余量，这就是胸省量。

这些量可随分割线的变化转移。

4、如何掌握袖山的吃势？袖子与袖窿刀眼怎么对刀眼？答：袖山吃势松量应以面料的厚薄确定。

女装取2至3CM左右，薄料少一些、厚料多一些。

装袖刀眼与衣身合对，一般确定袖山、前胸宽位、后背宽位。

袖山刀眼前后各2CM 处不放松量，再向下8至10CM处，袖子放松量1CM左右。

上衣质量知识点总结图表上衣作为人们日常穿着的基础单品，其质量直接关系着人们的舒适度和形象。

因此，了解上衣质量知识点对于选购和保养上衣至关重要。

下面将从面料、做工、设计等多个方面进行上衣质量知识点的总结。

一、面料1. 面料种类上衣的面料种类主要包括棉、麻、丝、毛、化纤等。

其中，棉、麻、丝、毛是天然纤维，具有透气性好、舒适度高的特点；化纤则是合成纤维，造价低、易保持型和易护理的特点。

2. 面料质量面料的质量直接关系着上衣的手感和耐用性。

较好的面料质量通常具有光滑、柔软、透气、吸汗等特点，而劣质的面料则会显得粗糙、易起球、易变形等。

3. 面料颜色上衣的面料颜色应该鲜艳均匀、无瑕疵。

同时，还需要注意面料的色牢度，以免在清洗过程中掉色影响观感。

二、做工1. 缝制上衣的缝制质量直接关系着上衣的耐久性和外观。

一般来说，好的缝制应该线路整齐、车工细密、不易脱线、扣眼牢固。

2. 剪裁上衣的剪裁决定了其合身度和舒适度。

好的剪裁应该符合人体工程学，穿着时感到舒适自然，不会束缚或拉扯。

3. 衬里上衣的衬里应该与面料相匹配，质地柔软、透气性好、耐磨损；同时，衬里也需要仔细缝制，不得有走线或起皱等现象。

三、设计1. 款式上衣的款式应该符合时尚潮流，同时还需要考虑个人体型和穿着场合。

好的款式设计可以体现气质和品味。

2. 细节上衣的细节设计包括领口、袖口、纽扣等部位，这些细节的精致度直接体现着上衣的质量。

4. 功能性一些高端上衣还会加入一些功能性的设计，比如防风、透气、防水等，这些设计可以提升上衣的实用性和舒适度。

四、保养1. 清洗不同面料的上衣需要使用不同的清洗方法，如羊毛、丝绸需要干洗，棉、麻则可以水洗。

同时，在清洗时需要注意避免磨损和变形。

2. 晾晒上衣晾晒的方法也是非常重要的，最好选择通风的阴凉处晾晒，避免暴晒和受潮；同时，避免直接受热，以免使面料变硬或发黄。

3. 收纳在收纳上衣的时候要避免叠放太多，以免挤压变形；同时，还要注意远离阳光和潮湿的环境，以免霉变。

衣服搭配秘籍——10个建议每个人都想穿出自己的风格，但是不同的人搭配衣服的方式也不同。

有些人喜欢崇尚时尚潮流，有些人则更注重衣服的质感和舒适度，还有一些人追求自我突显，他们更喜欢根据自己的个性来搭配衣服。

无论你的风格和喜好如何，下面是10个秘籍，可以助你打造出最适合自己的搭配风格。

1. 确定自己的基本色系首先，要想确定自己的基本色系。

在日常生活中可以根据自己的喜好来选取颜色，但是如果你想打造出属于自己的专属风格，就需要确定你擅长的颜色。

不同的颜色会带来不同的气氛和效果，从而影响整个造型。

2. 了解自己的身材特点每个人的身材特点都不同，稳定了解自己的身材特点，才能更好地选购和搭配衣服。

例如，如果你是规格型体型，那么选择长衫、长裙等可以强调你的身材优势。

如果你是苗条的瘦高型体型，则可以选择轻薄、修身的衣服，突显身材的优美曲线。

3. 正确选择上下身衣着正确的上下身搭配也会对整个造型产生重要的影响。

例如，你可以选择把宽松的衣服配上修身的裤子，或者将修身的上衣搭配宽松的裤子。

这样既能够表现你的身材优势，又不失美感。

4. 避免过于复杂的搭配有时候我们觉得自己穿上很多件衣服会看起来更好看，但实际上这会让整个造型看起来过于复杂、混乱。

所以我们建议，尽可能在一天中只穿一两套衣服，避免过于复杂的搭配，让整个搭配更加简洁明了。

5. 切记颜色的搭配对于颜色的搭配，我们也要特别注意。

有些颜色之间组合的效果会非常惊艳，但是也有些颜色组合在一起会让整个造型变得过于奇怪。

所以在颜色搭配的时候，我们应该选择适合自己的颜色搭配，而不是为了艳丽而忽视色彩的和谐。

6. 多尝试不同的风格和材质如果想体验更多不同类型的搭配，我们可以尝试不同的风格和材质。

例如，你可以搭配高质量的皮革材质，或者用时尚的连帽衫、修身短裤来打造自己的STYLE。

7. 选择适合自己的鞋子鞋子也是搭配衣服的重要组成部分。

要想突显自己的特色，选择一双适合自己的鞋子也非常必要。

2009-06-18 | 销售分析的十个公式1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。

当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。

服装的销售总结(精选10篇)服装的销售总结篇1一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。

二，现场方面：1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。

下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。

龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。

比没龙门架前更加有序。

且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。

2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。

颜色单调且普遍厚重。

双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。

希望设计部门加强对市场的调查研究。

对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。

建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。

4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。

每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。

也没有翻不过的山，努力再努力。

服装的销售总结篇2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

10月服装销售总结十月份服装销售分析1. 销售额分析十月份服装销售额为XXXXX万元，相较于上个月的销售额有X%的增长。

销售额的增长主要得益于几个方面：•产品组合的优化：十月份我们积极调整产品组合，关注顾客需求，将热销款式进行扩展，以满足不同顾客群体的购买需求。

同时，我们也加强了对新品的研发和推广，引导顾客对市场新趋势的认知。

这些策略的实施使得销售额得到提升。

•促销活动的有效运营：十月份我们举办了多项促销活动，如限时折扣、满减活动等，吸引了大量的顾客前来购买。

同时，我们还与媒体合作进行宣传，提高了促销活动的知名度和影响力。

这些促销活动的成功举办对于销售额有显著的提升作用。

•提升线上销售渠道：在十月份，我们加大了对线上销售渠道的投入和管理，通过合作达成更多的线上渠道合作伙伴，丰富产品在线上的展示和销售，提高了销售额和线上用户的数量。

2. 客户群体分析根据数据统计，在十月份购买我们服装的主要客户群体主要有以下几种特点：1.年龄分布：主要集中在25岁到35岁之间的年轻人群体，占比约X%。

这个年龄段的消费者更加注重时尚和流行元素，对于服装款式和质量有更高的要求。

2.性别分布：我们的服装销售主要以女性为主，占总销售额的X%。

这可能与我们店铺所售服装的特点和定位有关，需要进一步加大对男性服装的推广和宣传。

3.地域分布：十月份购买我们服装的主要集中在一二线城市，占比约X%。

这是因为一线城市人口较多，购买力较强，同时也与我们店铺所在地的市场特点有关。

然而，我们也需要加大在三四线城市的推广力度，拓展更大的市场份额。

3. 热销款式分析在十月份，我们的热销款式主要包括以下几种：1.长款大衣：由于天气逐渐转凉，长款大衣成为顾客们的首选。

我们推出了多款设计新颖、质量上乘的长款大衣，迎合了顾客购买的需求。

2.时尚连衣裙：连衣裙一直是女性消费者的最爱，我们推出了多款款式各异的连衣裙，满足了顾客的不同审美和穿着场合的需求。

3.休闲T恤：休闲T恤是年轻人日常穿着的常见单品，我们推出了多款时尚、潮流的休闲T恤，受到了年轻消费者的追捧。

服装制版常用数据及公式在服装制版过程中，虽然各部位最终数据会因款式的不同而不同，但也有相当一部分数据是常量或者是根据同一个公式计算得来的，熟记这些数据和公式将很大地提高制版的工作效率。

领子部位男装后领窝深17度，前身肩斜18度，后身肩斜22度，撇胸6度。

后身肩斜小于前身2度以上，避免因肩缝线偏后而引起袖子中线偏向。

后领窝长度约为2/5颈窝周长，前领窝约为3/5颈窝周长。

立领领脚前凸后凹型领脚一般在3-7度或1-2cm；领脚前凹后凸型，领前后各不超过3.5~4.5cm。

翻驳领，翻领宽一般为3.5~6cm。

领座宽为2.5~5cm。

翻领宽与领座宽差值小于0.8cm。

袖子部位衬衫袖窿周长约占半胸围的85%~92%。

西装袖窿约占半胸围的92%~96%。

薄的袖山吃势量为2~3cm，中厚的如西装，袖山吃势量为7%~12%袖窿，约在3~4.5cm之间；厚的如大衣袖吃势量为7%~12%袖窿周长，约为4~5cm。

袖山高：低袖山以袖窿周长/4为基数，约12~14cm；普通袖山以袖窿周长/4为基数，约15~16cm；高袖山以袖窿周长/3为基数，约17~18cm。

肩宽西装肩宽与衣长比例接近黄金比；总肩宽=胸围/2-（7~8），冲肩2~2.5cm（女）2.5~3cm（男）。

过肩正统为9~9.5cm，休闲式过肩约为12~13cm。

)腰围部位裤腰省，褶的分布约1.5~2cm一个，省长为10~11cm，后片省长为7~8cm（男裤），距侧缝4~5cm处，袋宽13~14cm。

腰口线定位：基型在髋骨点上1~2cm。

低腰型比基型下落2~6cm。

高腰型比基型高出1~2cm。

档位：立档深：基型为0.1号+0.1h。

低腰型：基型减去低腰部分约2~5cm。

高腰型立档加长1~3cm。

衣长确定马夹衣长占身高31%~32%，到腰节与臀部中间；茄克衣长占身高35%~42%，袖长放3.5~5Cm；西服衣长占身高43%~45%，袖长放2~3cm；短外套衣长占身高50%~55%，在中指间与膝盖的1/2处，袖长放7~8cm，齐虎口；中长外套衣长占身高50%~63%，在膝盖上下，袖长放7~8cm，齐虎口；长外套衣长占身高65%~70%，在膝下10~15cm处。

服装市场情况分析报告优秀6篇服装市场调查报告篇一一调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。

为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

二调查对象：大学生三设计调查：项目和调查表四调查时间：xx年10月01日xx年10月25日五调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。

这样做的好处是显而易见的：提高效率，减少调查工作量。

我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷调查范围更广，调查对象更具随机性。

由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。

这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

数据统计便捷。

我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六调查方法：由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析撰写调研报告七调查数据统计分析：本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。

我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。