分析企业赊销中存在的问题

一、企业应收账款管理中存在的问题及原因分析（一）应收账款绝对数的增长加大了管理的范围和难度。

在现在的市场经济中存在着信用观念扭曲、信用意识淡薄的现象。

由于我国市场经济还不是非常发达，没有建立起一个统一的社会信用体系，所以存在着一些企业之间相互故意拖欠的现象，从而导致大量的应收账款成为呆账、坏账，从而增加了管理的范围和难度。

（二）签订合同时内容不够严谨。

在合同的订立过程中，缺乏对合同内容全面、审慎的把握，所签的合同条款不齐备，内容不全面，为合同的履行埋下了隐患。

在订立合同时，合同的一般条款欠缺，虽然不会对合同的成立、合同的效力等问题产生影响，却会对合同的履行、合同当事人经济利益的实现带来消极影响。

还有就是业务人员票据知识不够，特别是支票的处理上没有知识或经验，没有预防空头支票、虚假账票等知识而开具了相关的认可收据，从而导致追索不能，造成坏账产生。

（三）应收账款日常管理不力，造成大量逾期账款1、大部分企业对应收账款管理滞后。

应收账款发生后并没有做任何管理，只是让其挂在账上，未对其收现能力进行分析，只有发现应收账款已经逾期时，才被动地催收，结果导致了应收账款越积越多，最终影响企业正常的生产经营，甚至给企业带来破产的威胁。

2、企业在对应收账款管理过程中长期不对账或对账不清。

现实中有的企业长期不对账，有的即便对了账，但没有形成合法有效的对账依据，只是口头承诺，起不到应有的作用。

3、没有对应收账款进行辅助管理或仅按账龄进行辅助管理。

对应收账款的辅助管理，许多企业仅仅是在资产负债表的补充资料中按账龄对应收账款的数额进行简单分类，平时没有对应收账款进行辅助管理。

如果出现回款不畅，就不能满足管理需要，从而导致企业存在大量的逾期账款，不利于企业生产经营。

二、解决对策（一）应收账款的事前控制1、健全内部控制制度。

（1）建立现代企业制度，严格法人治理结构，合理划分股东会、董事会、监事会和经营管理者之间职责、权限，建立健全企业内部管理制度，使企业的行为有章可循；（2）建立职责明确、分工合理、互相协调、互相制约的应收账款管理机制；（3）建立科学合理的业绩评价体系。

《企业应收账款管理中存问题及对策,——以苏宁电器公司为例》摘要：economy is developing rapidly, and there are different opportunities and challenges in all walks of life. Enterprises are aiming at profitability and want to be bigger and stronger, trying to become the industry leader. Therefore, in the process of enterprise development, some enterprises use certain means to expand their core competitiveness, including reducing customer credits and extending the time limit for collection, and communicating and communicating with customers in a timely manner. However, with the development of enterprises, the number of accounts receivable items on the financial statements of various companies is getting larger and larger. If the enterprises are too high to pursue the accounts receivable, most of the turnover will be realized by accounts receivable, which will increase the funds of the enterprises and financial risks. If a suitable corporate development strategy plan is not well developed, then the company"s ongoing operations will be affected. Taking Suning Appliance as an example, this paper analyzes the risk of accounts receivable of Suning Appliance, and then finds out the reasons for the high risk of enterprise receivable, and puts forward corresponding suggestions and measures, which is the response of Suning Appliance. The management of accounts receivable is properly controlled. Key words ：Suning Appliance，............................................................................... 12 3.3.2 为促销增加赊销比例 ................................................................................. 13 3.3.3 宽松的信用政策 .........................................................................................13 3.3.4 坏账计提比例不科学 ................................................................................. 13 3.4 苏宁电器应收账款管理存在问题的影响因素 ................................................... 13 3.4.1 企业外部原因 ............................................................................................. 13 3.4.2 企业自身原因 ............................................................................................. 14 4 苏宁电器应收账款管理工作的优化对策 .................................................................... 16 4.1 事前预防 (16)4.1.1 制定合理的信用政策 ................................................................................ 16 4.1.2 做好资信评估工作，科学选择客户 ........................................................ 16 4.1.3 健全管理制度，加强内部控制 ................................................................ 16 4.2 事中控制 ............................................................................................................... 17 4.2.1 建立赊销申报制度 .................................................................................... 17 4.2.2 加强应收账款日常管理 ............................................................................ 17 4.2.3 进行定期对账 .. (17)4.3 事后管理 ............................................................................................................... 17 4.3.1 制定合理的收账政策 ................................................................................ 17 4.3.2 划分逾期账款类别，加强催收力度 ........................................................18 5 结论 ................................................................................................................................. 19 参考文献 ............................................................................................................................ 21，31 日 2017 年 12 月 31 日账面余额计提比例坏账准备账面余额计提比例坏账准备 1 年以内 435720 5% 21793 988831 5% 49450 1-2 年 127806 10% 12781 71934 10% 7193 2-3 年 82917 20% 16583 17603 20% 3521 3-4 年 31411 30% 9423 10452 30% 3136 4-5 年 6865 60% 4119 6072 60% 3643 5 年以上 4725 100% 4725 3047 100% 3047 合计 689444摘要我们国家经济迅速发展，各行各业都存在不同的机遇和挑战，企业都以盈利为目的，想做的更大更强，试图成为行业龙头。

R ou n dt able f orum圆桌论坛企业应收账款管理与核算中的问题及改进方案■ 文 / 王元璋摘要：我国正全面迈向全球经济一体化，企业之间的竞争也愈发激烈残酷，企业需要不断探索经营战略，利用商业信用采取赊销方式，开拓新市场，求得生存发展。

赊销方式也成为企业提升业绩的必要手段，但结果会形成大量的应收账款。

应收账款是一把双刃剑，在给企业带来业绩的同时，也并存着较大的风险，会导致企业资金周转困难，甚至资金链断裂。

据此，本文提出加强客户事前信用核查、严格合同内容审核、建立应收账款清收责任制度及考核等措施，以期能防范风险，加快应收账款回收。

关键词：应收账款管理与核算；信用管理；信用政策；改进措施现阶段，我国社会经济发展迅速，赊销成为企业重要的竞争方式，应收账款也成为现代企业常见且重要的流动资产。

加强应收账款的核算管理，加快资金的周转回收，减少企业坏账损失，降低企业经营风险，对企业健康发展是非常重要的。

一、企业应收账款管理与核算概述（一）企业应收账款管理与核算的概念应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等，应向购买方收取的款项，在销售过程中被客户所占用的资金。

依据合同准确核算计量应收账款金额、辅助明细账、回收期限、账龄、责任人等是管理的基础。

实际经营中，部分难以收回的应收账款，会形成呆账、坏账，直接影响企业经济效益。

应收账款管理，主要是制定适合企业自身的信用政策，加大催收，降低运营成本，力争最大效益，保证应收账款的安全性，降低应收账款的风险。

（二）企业应收账款管理与核算的重要性应收账款可以扩大产品销量，增加企业竞争力，降低存货风险和实物管理开支，不仅可以快速增加企业的业绩，还可提高资金、存货的周转率，使企业得以迅速发展。

应收账款作为企业一项重要的流动资产，准确核算及管理非常重要。

应收账款不仅占用企业大量资金，增加企业的机会成本和管理成本，其本身还包含着一定程度的风险。

应收账款精准核算，是应收账款后续对账、落实责任、清收等管理的前提。

183企业应收账款管理存在的问题及对策探究——以海尔智家为例■刘雨晴 郑州轻工业大学经济与管理学院摘 要：应收账款的管理对企业财务健康至关重要。

随着我国市场经济的迅速发展以及经济全球化的加深，企业间的竞争愈发激烈，企业运用商业信用进行赊销活动越来越频繁。

虽然赊销是企业在生产经营过程中较常使用的一种办法，可以在短期内帮助企业打开销量，然而给企业带来的风险也不容忽视，如果应收账款管理不及时，会导致资金周转困难，影响企业的流动资产。

此外，不合理的应收账款管理还可能导致企业呆账、坏账增加，进而影响企业盈利能力。

本文以海尔智家为例，通过对海尔智家应收账款管理的现状和存在问题进行分析，提出相应的解决对策，旨在为企业减少资金损失，更加合理且科学地管理应收账款提供参考。

关键词：应收账款；流动资产；海尔智家一、引言近年来，随着家电行业市场竞争日趋激烈，企业间的竞争不断加剧，企业如果想留住客户、吸引客户则会采取信用销售的办法扩大销售，这种赊销从本质上属于商业信用销售，虽可以使企业销售额增长，但也导致了家电行业应收账款总额不断增加。

目前，海尔智家已成长为家电行业的龙头企业，通过内销增长和海外并购，成为一家名副其实的全球化企业，连续14年占据全球家电市场份额首位。

因此，本文通过对海尔智家应收账款管理的现状和存在问题进行分析，提出相应的解决对策，为海尔智家应收账款的有效管理提供参考，同时为家电行业应收账款管理理论进行补充。

二、企业应收账款管理概述1.应收账款的含义应收账款是指企业在正常生产经营活动过程中，向购买者销售商品或提供劳务等业务而收取的款项，是伴随着企业销售业务所形成的一种短期债权。

当客户在采买环节中出现资金不够，向销售企业提出赊销要求并最终完成赊销，此时应收账款就已经形成。

2.企业加强应收账款管理的意义应收账款是企业正常运营活动中的一项重要资产。

在企业经营活动中，赊销的方式能够使企业增加销售，拓展市场份额，然而其所带来的弊端也不可忽视。