华为手机营销策划案
院系经济与贸易学院
专业市场营销
班级市营122班
学生姓名、学号
樊松松 123933204
陈坤剑 123933203
郑取於 123933240
指导教师滕国玲
2014年1月4号
目录
引言
第1章华为公司情况分析
1.1华为公司简介
1.2华为公司竞争优势分析
第2章华为公司手机营销策略分析
2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析
2.1.1优势和劣势
2.1.2机遇和威胁
2.2华为公司手机业务的消费者市场细分
2.3产品定位分析
2.3.1商务型产品定位
2.3.2学生型产品定位
第3章华为公司手机营销策略建议
3.1产品策略
3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾
3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计
3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度
3.2价格策略
3.2.1商务手机定价策略
3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价
3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价3.2.2大学生手机的定价策略
3.3分销策略
3.4促销策略
3.4.1降价促销
3.4.2赠品促销
3.4.3与运营商联合促销
第4章华为公司发展与未来
调查问卷
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
第1章华为公司情况分析
1.1华为公司简介
华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA），NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。
在华为的成长过程中有许多关键性的事件：
1988公司在深圳成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控电话交换机，该产品夺得1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国内智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，
其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。
1.2华为公司竞争优势分析
从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比：
西门子第一
北电第二
华为第三
阿尔卡特第四
中兴第五
华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面:
（1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS 网络。在NGN，IPDSLAM，NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优势，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为56333余人的员工
队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人员占12%。华为的组织结构是一种典型的“哑针”式结构，研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面。华为力争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”:不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求。华为的用户培训中心经过多年的发展，己成为业界重要的培训机构。华为在北京、上海、杭州、昆明等地建立了15个国内授权的培训分部，在南美、独联体、南非、中东、北非和东南亚五个地区建立了海外培训分部。位于深圳的培训总部有116位经验丰富的老师及20人的课程开发队伍，可同时容纳800名学员接受运维训练;己有40多个国家和地区的34408名学员在培训总部及分部接受了培切，这样的成绩是业界少有的。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。因此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通等电信运营商的长期支持。
（3）综合成本低。华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优、综合成本更低的通信产品有重要关系。华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企
