销售经理选拔测评方案

目 录

1 测评目的 ................................................................................................................... 2

2 岗位说明 ................................................................................................................... 2

3 方案的设计与实施 .................................................................................................. 3

3.1 建立测评指标体系 ............................................................................................ 3

3.1.1 确定岗位胜任素质 ................................................................................. 3

3.1.2 确定测评要素，建立指标体系 ............................................................ 3

3.2 选择测评方法 .................................................................................................... 7

3.3 实施素质测评 .................................................................................................... 8

A公司销售代表人员素质测评体系设计

一、测评背景

A公司是一家中型日用品零售企业，今年由于公司规模的扩大，现有的公司员工数量已不能满足公司的业务开展需要，因此公司的销售部门在今年以校园招聘的方式引进了一大批的新人，但是由于新人对公司销售业务的细节不是很理解，因此公司决定对新人进行入职培训。在此之前，需设计一个销售人员素质测评体系对已有员工进行人员素质测评，用以确定优秀的销售人员所应具备的各项特征，以便更好的为新员工塑型，使其具备良好的销售人员品质，最后在所有人中选出表现良好的人员作为销售代表，为公司占领市场更好地奉献力量。

二、测评方案简介

运用胜任素质模型确定目标岗位的测评指标，运用层次分析法量化指标，给各个指标赋予不同权重。根据各个测评指标的特点，选用不同的测评工具和方法加以测试。做到了岗位和测评指标的匹配，测评工具与测评指标的匹配。通过各种测评工具的组合使用，全面测量被测人员的全面素质特征。然后根据各个指标的得分和各指标的权重计算出总分，以各项得分最高者组合出一套新的销售代表最佳特征表，然后根据这张表的相关内容，作为培训内容，并以达到这张表的各项指标为目标，来设计我们的培训科目，达到此次人员测评的目的即：将测评结果运用于培训项目的设计。

鉴于此，我们将本公司销售部门的职责总结如下：

A公司销售部门职责：

职能

1根据公司规划和下达的经营目标，拟写本部门的中期、长期营销方案与策略目标，并上报总经理。

2 组织部门的内部人员学习国内外优秀营销技能培训。做好物料管理，提高存货周转率。

规章制度的建设与管理

1 组织编制、修订计划、物控、销售管理各方面的规章制度。

2 组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行。

计划及预算管理

制定年度、月度计划、周计划、日计划、项目计划、生产计划、物料计划，并监督计划的实施情况

1、根据销售订单编写生产计划，组织并监督生产计划员、物料计划员根据销售订单编制生产计划和物料需求计划。

公司人才素质测评方案

人是做事之本，人才是企业生存和发展的关键。人才是企业发展的动力，没有人才企业什么也谈不了。对于任何一个企业最大的一个课题就是，如何找到合适自己的人才,如何发展人才,如何留住人才。因此为了选用更高素质人才,推动企业了展，制定针对本公司的人才素质测评方案。针对招聘职员和正式职员有不同的测评方案。

1.针对新进招聘职员的方案设计

1—1主要是考虑公司对人才素质的需求，对企业而言，人才测评能

— 识别素质能力，通过人才测评，准确判断被测者的能力与素质水平

— 优化人岗配置，把适合的人放到正确的岗位上去

- 帮助识别绩效差距的最本质原因

- 让企业培训更有针对性,提升培训目的性和培训效果

— 开发能力素质，准确寻找员工能力素质差距，实施员工开发计划

1—2对招聘职员的素质测评分成简历筛选、笔试、面试、实习四个阶段。

1-3简历筛选：

对应聘者的学历、在校经历（学生）、工作经验经历等进行筛选

高级管理层（如市场主管、总经理等）本科/本科以上学历；2年以上工作经验

中级管理层（如业务、销售经理等）大专/大专以上学历；1年以上工作经验

普通职员（如销售员等）学历不限

1-4 笔试：

笔试通过纸面答题的方式对求职者进行基础能力及专业能力的测试。基础能力测试旨在测试求职者智力、写作等基础能力，主要包括智力测试题

如:

1.两个圆相交，交点是A1，A2.现在过A1点做一直线与两个圆分别相交另外一点B1，B2。B1B2可以绕着A1点旋转。问在什么情况下,B1B2最长

2。有6种不同颜色的球，分别记为1,2,3，4,5，6，每种球有无数个。现在取5个球,求在一下的条件下：1.五种不同颜色，2。4种不同颜色的球，3，3种不同颜色的球，4，2种不同颜色的球它们的概率

专业能力的测试主要针对相应职位而进行的测试，涵盖职位所需要的大部分知识。针对不同职位设计不同的笔试题目。题目包括选择题和主观题.

⼈才测评建议书和⽅案范例5篇

⼈才测评建议书和⽅案范例1 银⾏竞聘岗位（部门经理）的⼈才测评⽅案

⼀．测评背景

某国有商业银⾏刚刚上市，为此该⾏实⾏全⾯推⾏⼈⼒资源改⾰，对该⾏

的中层管理者⼈员（部门经理）重新竞聘上岗，符合条件的均可报名，⾏长⽆法判断他们的能⼒，部分⼈员对传统的的测评⽅法有偏见，有事就马上往上级报告。请专业银⾏银⾏为银⾏设计竞聘上岗的⼈才测评⽅案。

⼆．测评⽬标

根据银⾏的发展要求，通过对竞聘员⼯的全⾯测评，了解每位竞聘员⼯的职

业素质及其发展潜⼒，给银⾏提供每位竞聘员⼯的测评诊断报告，为银⾏招聘到优秀的部门经理。

三．测评解决⽅案 1. 确定测评指标体系

1测评指标体系

2.确定测评的⽅法 1）．职业素质测试

2）.半结构化⾯试 3）.⽆领导⼩组讨论⾯试 4）．案例分析讨论 5）．⾓⾊扮演

6）．公⽂处理

四．测评实施⽅案设计

实施⽅法管理⼈员的测评⽅法主要有两种，⼀种是⼼理测验法，另⼀种是评价中⼼测验法.评价中⼼测评⽅法的中⼼思想是对具体真实的⼯作情景进⾏模拟测验，内容除了⼼理测验外，加⼊的⼀些情景测试-其主要形式有处理公⽂测验，⾓⾊扮演等.这些情景测试是由专家根据具体的管理环境设计的，其程序也是标准化和规范化的，因此在测评特殊性⽅⾯⽐较客观准确，辅之以⼼理测试的⼀般性，使测评效果达到了最佳。

通常情况下，评价中⼼要使⽤4种测评⽅法和练习来进⾏测评。实施过程需要2到3天完成。主试⼈员由组织内部经验丰富的上级主管和经过专门训练的专家组成。下⾯介绍⼀个⽐较典型的评价中⼼的测评⽇程及内容。

1．⼼理测试

本银⾏此次⼈才测评⽅法采⽤⽹上测试，若条件允许可结合情景测试和半结构化⾯试。本⽅案的测评测试基本职业素质，⽽不进⾏知识⽔平考试，为提⾼效率，本测验可采⽤⽹上答卷的实施形式。以下是本⽅案基本职业素质测试表：

进⾏各项笔试准备⼯作，并提供笔试实施材料供银⾏组织实施测试。⼈⼒部提供测评⽹址( 卡特尔16PF：/psytest/psytest6.htm；霍兰德职业倾向测验：/hld.php)，跟进测评过程，也可书⾯测评，但限于霍兰德职业倾向测验（在后⾯附）。各被测员⼯可在1周内⾃由选择施测时间，本⼯作在17周完成。⼈才测评建议书和⽅案范例5篇