财务经理目标责任书

市场部经理目标责任书

公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI- 市场部经理目标责任书

一、 市场部经理职位说明

工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责

平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部员工

任用资格：

由执委会/CEO/销售总监任命

主要任务：

市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。

主要职责

遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益

根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策

根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部门的年度业务计划和预算

部门管理工作：

­ 协调与其他部门的接口工作 ­ 培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。

­ 主持本部门例会

­ 出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神

具体工作：

管理、控制费用

协调高层公关的工作

政府关系的建立与维护

公共关系的建立与维护

融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料

建立、发展与中保协和上海保安公司的关系

负责公司市场工作：

­ 计划和执行促销活动

­ 负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象

­ 及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。

­ 公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。

­ 负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护

­ 相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台 近期的重要任务

项目经理目标责任书（绩效考核）

一、项目经理的权限与责任

公司施行项目管理和项目经理责任制，项目经理在甲方确认的总体方案、计划和授权范围内负责项目全过程的组织实施，充分利用和保管甲方分配的资源，及时沟通汇报项目进展情况，保证项目目标的成功实现。

1、权限

①根据项目进度总目标和阶段性目标的要求，有权对项目建设的进度进行监督、检查、调整，有效控制生产、费用、进度。

②对工程项目有生产指挥权和经营决策权。

③任用考核项目部人员，有权决定工资分配及奖惩情况。

④有权根据工程需要和财务预算，合理安排和使用资金。

⑤按合同规定对该项目的人、财、物资、设备有权调配使用。

⑥企业法定代表人授予的其他权利。

2、责任

①认真贯彻执行《工程承包合同》约定的各项实施内容。

②认真做好项目成本预算、成本控制及成本核算工作，定期对经济活动展开分析，努力提高工程的经济效益。

③各项目部要有团队精神，以公司利益为重，明确部门职能，岗位职责标准，高效的组织队伍，实施绩效管理，做到明确分工，责任到人，认真履行、互相配合。 ④按照公司下达的目标责任书，控制项目的费用总额。

⑤加强安全管理，环境保护和现场文明施工，不断改善员工的工作条件，切实做到安全生产，文明施工。

二、目标责任管理考核

1、质量目标管理：在工程竣工后由业主验收合格，在业主规定期内完成工程项目。

2、文明施工与安全生产目标：施工现场必须顺畅、整洁，标识齐全，材料堆放整齐，无重大财产损失，无人身伤亡事故发生。

3、项目管理：没有严重违反公司管理制度行为发生，在项目材料采购，材料管理，人员分配、设备租赁与调配，设备使用方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

4、工作纪律及综合管理目标：项目部班子成员应严格遵守国家法律法规及公司的有关规定，无以权谋私，贪污受贿等违纪行为发生。

三、绩效考核办法：

1、公司管理小组评价施工成本预算书；

2、确定施工成本(注:成本确定的内容，1.施工成本预算定额；2.上年度公司的实际成本；3.当年市场价）。

河北海河线缆有限公司

销售部经理目标责任书

为了确保公司2016年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定2016年度销售经理所负责的项目产品销售目标如下：

公司总经理； 签字（盖章）

销售部经理； 签字（盖章）

一、合同期限：

1、本合同生效日期为 2015年 11 月 9 日。

2、考核考核时间从 2015 年 11月 9日起至2016 年 11月 8 日。

二、权利职责：

1、负责公司销售工作。

2、必须每月向公司提交书面述职报告

3、销售经理所负责的销售产品项目： 。

4、负责销售年度销售回款目标： 3000万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。

5 、应遵守职业道德，遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度保守商业机密、切实维护企业的权益，遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。 6、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

三、公司对于乙方在 年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、公司给提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+销售提成＋出差补助＋通讯补贴

2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标3000 万元人民币，月销售考核基数为 250万元，月工资为4500 元人民币，并按回款额的 0.8%提取销售奖励，业务提成奖励实行月度结算制度，每月发放 100%。在考核期结束的次月发工资日内发放。

3、从20115年 11月9 日起至2016年 11月 8日止，如无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与的销售目标责任书，重新聘用该负责经理。

2015年 11 月4 日

目标责任书

商务部经理

一、 商务部经理职位说明

工作关系：

向上关系：直属副总经理，向副总经理负责

平行关系：与采购部经理、售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系

向下关系：商务部员工

任用资格：

由执委会/CEO/副总经理任命

主要任务：

商务部经理在公司副总经理的指导下，总体负责公司商务工作，以及下属部门的运作及管理。

主要职责

 遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益

 参与制定总公司计划预算，并根据公司整体的年度业务计划，制定下属部门的年度业务计划和预算，并参与制定考核激励政策

 部门管理工作：

­ 协调与其他部门的接口工作

­ 培训，发展下属人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。

­ 主持本部门例会

­ 出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神

 具体工作：

­ 负责监督和控制订单的执行流程和工作

­ 组织订单合同评审

­ 采购合同的监督执行

­ 法律事务

­ 负责进出口/外贸：办理各种进出口手续；外贸（整车出口）与海外市场开发；负责做国内、外采购的比较分析制定、实施管理体系

近期的重要任务

­ 商务部的组建：组织机构、岗位描述；人员到位（2名）；

­ 确定部门工作计划和预算

­ 协助英国Johnson公司做整车出口和加工出口贸易的外勤工作

­ 协助采购部对国内外采购的性价比做分析

二、 薪酬和奖励

1． 工资

确定年薪标准为：6万元。

每月固定发放薪水2500元人民币；每月浮动部分全奖为2500-3000元人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。

2． 绩效奖励

每半年根据半年考核的常规KPI指标表对商务部经理进行考核，考核由执委会会议讨论确定。根据考核结果发放绩效奖励。奖励额度为0-1.2万元。