全员营销激励方案

第 1 页 共 2 页 全员营销激励方案

茶楼和餐厅营销激励方案

一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。

二. 各岗位具体考核方案：

1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户 消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B .

提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。

2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。

3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金 额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成 第 2 页 共 2 页 1.5%。

三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表 日期

预定台号 客户姓名 客户单位 联系电话 预定人 记录人 消费金额

精心整理

全员营销激励方案

为尽快提高我院入住率，全面拓展营销渠道，促进企业健康可持续发展，经我院研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：自2015年12月1日起

二、活动对象：管理公司、两专业集团所有中层管理人员及所属各经营单位、部门员工

三、活动奖励方案：

认购内容 缴纳定金 其他房型

（除套一外） 套一房 会员制双人房 会员制套一房

会员制套二房

奖励金额 100元/床 300元/床 500元/床 1000元/套 2000元/套

缴纳定金奖励在每月末统计计提，会员制奖励内容自会员费全部缴纳后三日内计提，其他奖励内容自客户入住三日内计提。

四、“全员营销”的界定条件：

1、员工通过个人资源介绍的新客户资源；

2、公司资源由客服人员负责跟进，不计入个人客户；

3、员工带领至我院进行参观或电话委托带领新客户参观并最终成交；

4、营销过程中，如出现业绩重叠现象，则以首次接触客户的书面登记为准，界定营销促成结果。

五、活动要求：

1、所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉行业信息，把信息优势变成营销优势；

2、要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案； 精心整理

3、要善于充分发掘客户的实际需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率；

4、要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率；

5、要注重营销的结果，对优质客户要坚持不懈的跟踪服务，避免人、财、物的无谓浪费。

六、本办法自发布之日起执行，最终解释权归青岛经济技术开发区社会福利中心。

二零一五年十二月一日

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. 全员营销激励方案

为尽快提高我院入住率，全面拓展营销渠道，促进企业健康可持续发展，经我院研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：自2015年12月1日起

二、活动对象：管理公司、两专业集团所有中层管理人员及所属各经营单位、部门员工

三、活动奖励方案：

认购内容 缴纳定金 其他房型

（除套一外） 套一房 会员制双人房 会员制套一房

会员制套二房

奖励金额 100元/床 300元/床 500元/床 1000元/套 2000元/套

缴纳定金奖励在每月末统计计提，会员制奖励内容自会员费全部缴纳后三日内计提，其他奖励内容自客户入住三日内计提。

四、“全员营销”的界定条件：

1、员工通过个人资源介绍的新客户资源；

2、公司资源由客服人员负责跟进，不计入个人客户；

3、员工带领至我院进行参观或电话委托带领新客户参观并最终成交；

4、营销过程中，如出现业绩重叠现象，则以首次接触客户的书面登记为准，界定营销促成结果。 精品文档

. 五、活动要求：

1、所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉行业信息，把信息优势变成营销优势；

2、要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案；

3、要善于充分发掘客户的实际需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率；

4、要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率；

5、要注重营销的结果，对优质客户要坚持不懈的跟踪服务，避免人、财、物的无谓浪费。

六、本办法自发布之日起执行，最终解释权归青岛经济技术开发区社会福利中心。

二零一五年十二月一日

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4s店全员营销激励方案

4s店全员营销激励方案

4s店全员营销激励方案

一、适用范围：

二、有效期：20xx年2月1日——20xx年12月31日。

三、车辆销售提成政策：

政策设置：台阶销售奖励分车型考核，以月度销售量为考核指标。

1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售量达到不同的台阶，享受不同的单台提成奖励政策：

2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目标。

3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的数量为核算标准。

4、特别说明：正式直销专员连续三个月车辆销售量在团队中排名最后的，实行末位淘汰，实习直销专员入职满3个月仍未销售车辆的实行转岗或淘汰。

四、保险销售提成政策：

政策设置：以月度销售额为考核指标。

1、商业险月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的.台阶，享受不同的提成比例奖励政策：

2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目标。

3、交强险销售提成：交强险销售额*1%，交强险不列入商业险台 2 / 3

阶销量计算。

4、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的销售额为核算标准。

五、精品销售提成政策：

政策设置：以月度销售额为考核指标。

1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，享受不同的提成比例奖励政策：

2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目标。

3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现开票的销售额为核算标准。

六、车贷销售提成奖励：

1、车贷手续费*S，手续费为1000-2000元/台。

2、核算标准：以当月回款开票计，无手续费的车贷不计入车贷考核量。

七、月度销售冠军奖励：

1、月度车辆销售冠军奖励：对月度各车型合计销售量最高的直销专员评定为月度车辆销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励300元。