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国内凉茶市场案例分析近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。
其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
下面以王老吉为案例，进行以下分析。
近年来，一种红色罐装饮料王老吉（加多宝集团）逐渐走进了人们的视线。
而且，迅速飙红大江南北，成为近几年饮料行业的一匹黑马。
其广告词“怕上火，喝王老吉”变成了老少皆知的口头禅。
下面，我们可以通过一组销售数据说明这一问题。
2002年，王老吉年销售额1.8亿元，2003年销售额6亿元，2004年销售额15亿元，2005年销售额25亿元，2006年超过了35亿元，2008年销售超过120亿元，2010年150亿元，几何级的增长使王老吉迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌之一。
王老吉的成功，一时成为行内外热津讨论的话题。
以下是对“王老吉的迅速飙红”作出的市场分析：一、市场环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至 2006年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。
1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。
而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。
解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
王老吉PK加多宝案例分析-市场营销背景资料显示，老吉凉茶是由一名名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间 1828年发明的。
王?泽邦归天后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团? 那时为国有企业，而在香港的王老吉那么仍然由王泽邦家族后人经营。
1995年王老?吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌利用权租给了香港加多宝。
两年后，?广药集团注册?申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团签定了商标许可利用合同，授予?鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中取得了10年“海外商标利用?权”使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、?加多宝三方正式形成三角业务关系。
加多宝与王老吉到底有什么联系和区别？王老吉是广州药业的，加多宝是香港鸿道集团的！加多宝租赁的王老吉商标，然后一步步将王老吉养大（2020年销售额160亿人民币）期间广药顺势推出了绿盒装王老吉后来，广药就要完全的收回王老吉的整个商标因为商标在广药那里，而且商标租用合同也已经到期，因此在广药和加多宝的官司中，广药很正常的收回了商标加多宝因此不能再利用王老吉那个由他一手带大的品牌了，只能推出“加多宝”牌凉茶，因此，此刻大伙儿在市面上看到的加多宝牌凉茶，也确实是以前的王老吉凉茶，二者除商标换了之外，其它没有任何区别（配方是一样的）而广药收回王老吉商标后，也推出了广药版的王老吉，也确实是此刻市面上即将出售的包装上带有“广州药业”的红罐王老吉2000年签署主商标合同时限至2010年 . 2002年11月签署第一份补充协议时限延长至7>2013年，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元. 2003年6月签署第二份补充协议时限再延长至2020年，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马； 2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化. 年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请. 年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序. 年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2021年5月9日的裁决书，广药胜诉. 年5月15日，广药集团博得王老吉商标。
市场营销经典案例分析——王老吉的崛起问题：王老吉是如何从上世纪90年代末一个默默无闻的产品进展到210年销售超过180亿的品牌释名凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公以为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治缘故，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，进展为今天的王老吉药业股分，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股分所有；在中国大陆之外的国家和地域，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地域独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地域销量稳固，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩持续几年维持在1亿多元。
进展到那个规模后，加多宝的治理层发觉，要把企业做大，要走向全国，就必需克服连续串的问题，乃至本来的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不能不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，仍是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当做“药”服用，无需也不能常常饮用。
而“王老吉”那个具有上百年历史的品牌确实是凉茶的代称，可谓提及凉茶想到王老吉，提及王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并非能很顺利地让广东人同意它作为一种能够常常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有专门大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
国内凉茶市场案例分析引言：凉茶是中国传统的饮品之一，其具有清热解毒、提神醒脑的效果，在夏季特别受欢迎。
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，国内凉茶市场得到了迅猛的发展。
本文将通过对国内凉茶市场的案例分析，探讨其市场规模、竞争现状以及未来发展趋势。
一、市场规模国内凉茶市场的规模呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，2019年全国凉茶销售额达到了250亿元，同比增长了20%。
凉茶已经成为中国饮品市场的重要组成部分，并且呈现出逐年增长的态势。
这主要得益于人们对健康饮品的追求和凉茶独特的功效。
二、品牌竞争在国内凉茶市场中，存在着多个品牌的竞争。
其中，古方凉茶、王老吉凉茶以及同仁堂凉茶等品牌是市场的领军者，占据着较大的市场份额。
这些品牌在市场推广和产品研发方面具有较强的实力，通过广告宣传和品牌形象的塑造，赢得了消费者的认可和信任。
除了这些知名品牌，还有众多小型凉茶品牌，它们通过精细化的定位和特色产品的推出，寻求在市场中立足。
三、消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对凉茶的需求也在不断增长。
在过去，凉茶主要被认为是一种消暑解渴的饮品，然而现在，消费者对凉茶的需求不仅仅是为了解渴，更加注重其功效和保健功能。
因此，凉茶品牌需要不断创新，推出更多具有营养和保健效果的产品，以满足消费者多样化的需求。
四、市场发展趋势未来，国内凉茶市场将呈现出以下几个发展趋势：1. 品牌竞争将更加激烈：随着市场的扩大和消费者需求的增加，凉茶品牌之间的竞争将进一步激化。
品牌需要加大市场推广力度，提高产品质量，不断创新，以保持竞争力。
2. 产品多样化：消费者在凉茶产品上的需求日益多样化，品牌应该根据消费者的需求推出更多类型的凉茶产品，如绿茶凉茶、花草茶凉茶等，以满足不同消费者的口味偏好。
3. 品牌差异化：在激烈的市场竞争中，凉茶品牌需要通过差异化策略来脱颖而出。
通过产品特色、品牌形象等方面的差异化，品牌可以吸引更多的消费者并建立品牌忠诚度。
第（）小组分析报告加多宝营销策略分析报告小组成员：目录一、加多宝简介……………………………………………………二、凉茶好声音：“貌合神离”式营销三、凉茶行业现状分析（一）凉茶的崛起和发展…………………………………………………（二）凉茶行业市场状况…………………………………………………（三）凉茶行业竞争状况分析……………………………………………四、加多宝营销策略分析（一）STP模型分析………………………………………………………（二）品牌思辨……………………………………………………………（三）4P分析……………………………………………………………五、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一………………………………………………………（二）渠道系统尚待改进…………………………………………………（三）品牌自主权缺失……………………………………………………（四）公关定位不准………………………………………………………六、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路………………………………………………（二）渠道改进……………………………………………………………（三）加强企业品牌管理…………………………………………………（四）公关——唤起公众的认识七、结论……………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………加多宝营销策略分析摘要：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？加多宝与中国好声音的结合无疑是一次完美的营销尝试。
加多宝集团和其生产的凉茶，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，公关定位不准等，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
加多宝王老吉案例分析加多宝和王老吉是中国饮料行业中的两大知名品牌，它们之间的竞争也是业内公认的焦点。
在这场竞争中，加多宝曾经提起了一系列诉讼，其中最为著名的便是“加多宝诉王老吉不正当竞争案”。
这一案例不仅在法律层面引起了广泛关注，更是在商业层面引发了大量的讨论和分析。
本文将对加多宝王老吉案例进行深入分析，探讨其中的商业逻辑和竞争策略。
首先，加多宝和王老吉之间的竞争可以追溯到它们的产品定位和市场定位。
加多宝作为中国最具代表性的凉茶品牌，一直以来都以“清凉解渴”为主打口号，定位于大众消费市场。
而王老吉则以“清热解毒”为主打口号，主要定位于中高端消费市场。
这两个品牌在产品定位和市场定位上的差异，决定了它们在竞争中的策略和手段。
其次，加多宝在诉讼中主要指控王老吉在产品包装、广告宣传等方面存在不正当竞争行为。
加多宝认为王老吉的产品包装和广告语中使用了“凉茶”这一词语，与其产品的定位和口号相近，存在误导消费者的嫌疑。
而王老吉则辩称其产品口味和功效与加多宝有所不同，不存在不正当竞争。
这一诉讼引发了广泛的舆论和消费者关注，也在一定程度上影响了两个品牌的形象和市场地位。
最后，从这一案例中我们可以看到，加多宝和王老吉之间的竞争不仅仅是产品之间的竞争，更是品牌形象、市场定位和消费者认知的竞争。
在这场竞争中，加多宝和王老吉都在不断调整自己的战略和策略，力求在市场中获得更大的份额和更好的口碑。
而这种竞争也在一定程度上推动了整个行业的发展和进步，促使企业更加注重产品质量和消费者体验，也促使消费者更加理性和理性地选择产品。
综上所述，加多宝王老吉案例是中国饮料行业中的一场经典竞争案例，它不仅在法律层面引发了广泛讨论，更在商业层面引发了深刻的思考。
这一案例不仅仅是两个品牌之间的竞争，更是整个行业发展和消费者选择的缩影。
希望在今后的竞争中，企业能够更加注重产品质量和消费者体验，共同推动行业的健康发展。
凉茶养生营销文案策划案例为了更好地推广凉茶，让更多的消费者认识到凉茶的养生价值，本文将结合凉茶的特点和市场需求，对凉茶的营销策划进行分析和设计，以期在市场中取得更好的效果。
一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，越来越多的人开始关注养生保健。
凉茶作为一种健康饮品，具有清热解暑、清肺润喉等功效，受到了消费者的青睐。
尤其是在夏季高温天气下，凉茶的需求更是迅速增加。
因此，开展凉茶的营销活动有望获得成功。
2. 市场竞争：与凉茶类似的其他饮品有不少，比如绿茶、花茶、果味茶等。
这些饮品同样具有消暑解渴的功能，与凉茶存在一定的竞争关系。
因此，如何巩固凉茶在市场中的优势地位，提高消费者的认知度和接受度，是当前需要解决的问题。
3. 目标市场：凉茶的适用人群较广，不限于特定年龄层和行业。
但根据凉茶的功效特点，目标市场主要是那些注重健康养生和生活质量的人群。
比如办公室白领、中老年人、学生群体等都是凉茶的潜在消费群体。
二、营销策划1. 定位策略：凉茶是一种传统的中草药饮品，具有天然的养生功能。
因此，在市场营销中，可以将凉茶定位为健康养生饮品，强调其天然、无添加等优点，吸引更多注重健康的消费者。
2. 产品策略：为了满足不同消费群体的需求，可以推出多种口味的凉茶产品，比如经典凉茶、蜂蜜凉茶、菊花凉茶等。
同时，可以推出不同规格的包装，满足消费者不同场合的需求。
3. 宣传推广策略：为了提高凉茶在市场中的知名度和影响力，可以采取多种宣传推广策略。
比如利用社交媒体平台进行推广，通过发布凉茶的制作方法、功效介绍等内容，吸引消费者的关注。
同时，在超市、便利店等门店设立凉茶专柜，展示产品并提供试喝体验，让消费者更直观地感受到凉茶的好处。
4. 营销活动策略：为了促进销量的增长，可以开展一些促销活动，比如满赠、限时特惠、团购优惠等。
同时，可以组织一些活动，比如凉茶文化节、凉茶健康讲座等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 渠道拓展策略：为了扩大销售渠道，可以开发线上销售渠道，比如建立官方网站、开设电商平台等。
凉茶业的竞争—王老吉案例分析一：案例背景凉茶于清道光年间由广东鹤山人王泽邦创始，1837年，王泽邦在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，1949年新中国成立后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月更名为广州王老吉药业股份有限公司，90年代王老吉公司并入广药集团，广药集团于1995年将王老吉商标租借给香港加多宝(广东)股份有限公司使用20年，从此，王老吉从一个地方性饮品走向全国。
二：凉茶业现状如今红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一品牌，销售遍及全国30多个省，自治区，直辖市以及东南亚，欧美等地，2008年王老吉罐装及盒装销售合计达到近120亿元，另外，巨大的市场引来众多逐利者，上清饮，万吉乐，和其正，邓老，黄振龙，徐其修，春和堂，宝庆堂等诸多品牌纷纷杀入。
三：存在的问题1.王老吉营销过程中的问题1.1产品定位：王老吉究竟是“凉茶”还是饮料？在广东人的观念中，“凉茶”是药而不是茶，只有在上火的时候才会去买，不能经常饮用。
如果把王老吉当凉茶卖，普及凉茶与降火观念显然成本很大；如果把王老吉当饮料卖，它又含有中药味，且价格偏高，消费者不易接受，消费者不易接受，难以同现有饮料大亨抗衡。
1.2 王老吉品牌认知度不高在租借给加多宝以前，王老吉只是个地方性饮品，偏安于广东市场，2002年以前，红色罐装王老吉仅在广东，浙江地区有稳定的消费群体，销售业绩连续几年维持在一亿多元。
2.王老吉之后诸多追逐者遇到的问题：作为挑战性品牌针对王老吉产品定位在饮料行业，王老吉定位于凉茶，预防上火，开创了饮料新品类，从众多饮料品牌中脱颖而出，树立了凉茶始祖，第一品牌的形象，众多后来者如果继续强调自己是凉茶，预防上火，就只能跟在王老吉后面吃一点残羹剩饭。
四：出现问题的原因及解决措施作为凉茶行业的实质性开拓者—王老吉面临的问题就是因为市场不成熟，产品定位模糊。
2002年加多宝公司请专家研究了广东，浙南和全国市场的消费行为，结合自身特点，将王老吉定位于“预防上火的饮料”。
第（）小组分析报告加多宝营销策略分析报告小组成员：目录一、加多宝简介……………………………………………………二、凉茶好声音：“貌合神离”式营销三、凉茶行业现状分析（一）凉茶的崛起和发展…………………………………………………（二）凉茶行业市场状况…………………………………………………（三）凉茶行业竞争状况分析……………………………………………四、加多宝营销策略分析（一）STP模型分析………………………………………………………（二）品牌思辨……………………………………………………………（三）4P分析……………………………………………………………五、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一………………………………………………………（二）渠道系统尚待改进…………………………………………………（三）品牌自主权缺失……………………………………………………（四）公关定位不准………………………………………………………六、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路………………………………………………（二）渠道改进……………………………………………………………（三）加强企业品牌管理…………………………………………………（四）公关——唤起公众的认识七、结论……………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………加多宝营销策略分析摘要：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？加多宝与中国好声音的结合无疑是一次完美的营销尝试。
加多宝集团和其生产的凉茶，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，公关定位不准等，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有180多年历史，被誉为"凉茶始祖"。
王老吉凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。
王老吉凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
二、凉茶好声音：“貌合神离”式营销（一）品牌营销（符号营销）——强调“正宗”公关活动相比广告宣传的优势是能够让品牌更具有可信度。
加多宝进行改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。
加多宝选择赞助《中国好声音》，便是一次经典的公关活动。
加多宝与好声音共同拥有原汁原味、正宗的品牌内涵，与好声音合作有利于加多宝的品牌建设，有效传达品牌特点与价值观。
当正宗好声音火的一塌糊涂时，正宗好凉茶也获得了顾客对品牌的认可和青睐。
此种方式利于品牌的塑造。
（二）植入式营销——靓丽舞台，谁主沉浮采用视听兼用的植入式营销，加强了观众印象。
加多宝冠名好声音，并不断对产品提及，显示产品的logo，向阅读者传递了足够的信息。
这样的方式不太容易引起消费者的反对，并容易对消费者形成一种“内在的遥控”。
营销与娱乐的结合。
借助好声音的传播，加多宝也与客户进行了互动，利于建立忠诚客户。
通过感性共鸣从而引发客户购买行为。
借助娱乐元素，全方位、近距离与消费者互动，调动消费者热情，强化了与消费者的感情沟通。
（三）网络营销——“飞一般的感觉”利用线下终端、网络做推广，实现了电视+微博+网络推广+终端推广，抢占了终端销售渠道，缩短了与消费者的信息交流时间，扩大了覆盖面。
加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体来获得消费者支持。
（四）创新营销——“思路决定出路”强调创新的重要性“中国好声音”的内容形式突破了“美国偶像”的那种“毒舌”评委面对面点评挑选的模式，而是采用评委也即“导师”一开始背对选手进行挑选从而决定选手的去留的方式。
并且，选择的导师是刘欢、庾澄庆、那英和杨坤这四人，他们都是中国乐坛中很有影响力的人物。
这种特征是其独立于其他跟风类的节目之外，成为一枝独秀。
（五）关系营销——“大家好，才是真的好”强调发挥优势首先，加多宝与星空传媒下的灿星制作团队的合作无疑是一次正确的选择。
灿星是一个优秀的团队，曾制作过“中国达人秀”等受欢迎的节目，而加多宝的投资更是达到了一种如虎添翼的效果。
其次，加多宝与浙江卫视的合作也是也是一种双赢。
他们发挥各自的优势——加多宝的线上宣传、电视传媒的节目制作与播出，从而影响力得到最大程度的发挥。
（六）情感营销——“众里寻他千百度”强调感情共鸣“中国好声音”源于美国的“The V oice”的节目模式，但却又不同于它。
“中国好声音”在它的基础上有多了一份本土化改造。
“The V oice”的参赛者主要是一些在困境中不屈不挠，最终实现梦想的英雄人物，而“中国好声音”中主要是那些因亲情、爱情、友情等而生的执着追求梦想的普通百姓抑或有着奋斗史的小人物。
在某种程度上说，这种励志、温暖、向上的方式能让观众找到情感的归属，产生共鸣。
（七）事件营销2012年中秋，在这样一个家人团聚的日子里，“中国好声音”也带着加多宝来和观众“团聚”。
晚上观众除了传统的吃团圆饭还有看央视的中秋联欢晚会外，多了一项内容，就是看“中国好声音”年度总决赛。
“中国好声音”巧妙地抓住了中秋这个特殊的节日，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，提高了其知名度，树立了良好的形象，成功地达到了事件营销的目的。
（八）整合营销——“团结就是力量”加多宝在进行了精确的品牌定位后进行整合营销传播，综合运用各种营销传播手段，向消费者传达统一的品牌形象。
并充分调动自身各种资源，整合过后更具市场竞争力。
三、凉茶行业现状分析（一）凉茶的崛起和发展“凉茶”是岭南居民根据当地气候、水上特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，由天然中草药为原料，用独特的煲制方法煎熬而成的一种汤剂，具有清热解毒、生津止渴、防治疾病等功效，也是我国南方沿海地区民间世代流传的被)广泛饮用的传统保健饮品。
目前，凉茶的商品形式主要表现为两种:一是凉茶的半成品，即未煲制成汤剂的固态草药配方形式;二是凉茶的最终成品，即己煲制好的汤剂。
凉茶开始出现行业化的发展是在1997年，其时，国家颁布了中华人民共和国国家标准保健(功能)食品通用标准》( GB 16740一1997)，该标准规定了保健(功能)食品的定义、产品分类、基本原则、技术要求、试验方法和标签要求。
这个国家标准指出凉茶属于保健品类，适用于保健品的各项管理政策进行管辖。
在该国家标准的指导下，广东各地卫生局又于同年陆续出台了凉茶销售卫生管理办法》。
于是，这一年，较多的民间资木迅速流入凉茶行业，我国占老的凉茶开始崛起为现代化的茶饮。
人民生活水平的提高是凉茶行业得以快速发展的前提。
随着社会的发展，人们的生活水平得到了很大的提高，越来越多的人开始关注保健和养生，上世纪90年代各种保健饮品获得巨大的成功就是这个根木原因。
可是，另一方面，现代的生活节奏越来越快，人们能够用于自己熬制凉茶的时间也越来越少，于是，成品凉茶就有了巨大的市场需求。
其二，民营企业的迅速发展为凉茶的市场化提供了生产力。
其三，凉茶自身具有深厚的文化内涵0 2006年，广东凉茶被认定为首批国家级‘非物质文化遗产”，同时获得认定的还有33个凉茶配方及其专用术语。
（二）凉茶行业市场状况目前，伴随着凉茶行业的高速发展和可以预测的市场增长，很多饮料品牌如酸梅汤也难敌诱惑，纷纷喊出防上火的口号，加入凉茶市场的竞争。
其他凉茶品牌竞相聘请明星做形象代言人，进行“买一送一”，“再来一瓶”等促销方式，尤其是有奖促销活动，对销售额的增长起着巨大的推动作用。
随着人们生活节奏的加快，以及工作、学习等方面的压力不断增加，“去火”功能型饮料的需求量不断攀升，很多凉茶销售商从中看到有高额利润可图，凉茶品牌在各地形成热销风潮，各个品牌间的竞争日趋白热化，为争夺市场，各个品牌纷纷不遗余力造势宣传，提升了品牌曝光率。
近几年，中国凉茶行业每年保持30%以上的快速增长，凉茶远销50多个国家，红罐加多宝更是在全球10个国家建立了分公司，今明两年，凉茶预计会销到80多个国家，这已经不仅仅是凉茶产品本身的渗透，而且是中国传统文化在全球的开花结果。
一场王老吉商标之争，300亿凉茶市场突现混战，让近年来一路走高的凉茶市场发生变局。
一方面是第一阵营的加多宝、广药集团各有换装盘算；另一方面是和邓老、和其正等第二阵营领军品牌加大市场进攻力度。
5月23日，邓老凉茶宣布，将正式改换原有邓老凉茶外包装，推出升级版凉茶——以“现代凉茶”抢占市场，希望借“高端凉茶”定位，力推凉茶产业回归其功能本质。
（三）凉茶行业竞争状况分析1、波特五要素分析图1五要素竞争力模型（1）行业内竞争者分析从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。
而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为加多宝很大的竞争对手。
据悉，目前除加多宝以外，广东凉茶品牌有近1000个。
另外，达利园的和其正、广药的绿盒加多宝以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很轻的竞争者。
加多宝集团应该有一定的危机意识了。
（2）潜在入侵者分析在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。
例如雅客食品公司、绿盛集团、旺旺食品有限公司、杭州天舜食品有限公司等这些经营休闲类食品的公司，都很有可能进军饮料的行业。
就拿达利集团来说，在多年的发展经营中，达利集团形成了“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。
可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。
