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住宅定价表、定价公式
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=15000×80+2000×80+500×80+1000×80+2000×80=1640000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=10000×200+1500×200+0+500×200+0=2400000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=12000×120+3000×120+200×120-500×120+500×120总价=1824000元
结论：需要注意的是，在实际交易中，还需要考虑其他因素，如地段、房屋朝向、装修程度等，因此房屋价格可能会有所浮动。
此外，在不同地区和不同时间段，住宅定价表中的单价也会有所变化。
房地产项目定价（价格表）制作方法策略目录目录...................................................................... ........................................................................ .........................................................................1 1. 前言...................................................................... ........................................................................ ............................................................ 4 2. 市场背景...................................................................... ........................................................................ .................................................... 5 3. 定价方法...................................................................... ........................................................................ .................................................... 5 4. 定价思路...................................................................... ........................................................................ .................................................... 5 5. 核心均价的初步合成...................................................................... ........................................................................ ................................ 6 5.1. 可比楼盘的选择...................................................................... ........................................................................ ................................ 6 5.2. 相关资料收集分析...................................................................... ........................................................................ ............................ 7 5.3. 可比楼盘比较打分...................................................................... ........................................................................ ............................ 7 5.4. 核心均价的初步合成...................................................................... ........................................................................ ........................ 7 5.5. 核心均价讨论、实收均价确定...................................................................... ........................................................................ .. (8)15.6. 确定项目实收均价...................................................................... ........................................................................ ............................ 9 6. 均价分解...................................................................... ........................................................................ .................................................. 11 7. 项目内部调差.............................................................................................................................................. .......................................... 12 7.1. 水平调差...................................................................... ........................................................................ .......................................... 12 7.2. 垂直调差...................................................................... ........................................................................ .......................................... 14 7.3. 特别因素调整...................................................................... ........................................................................ . (15).................................................................... ........................................................................ ................ 16 8. 核心均价的讨论与价格表调整9. 对外表价制作...................................................................... ........................................................................ .......................................... 17 9.1. 付款方式与平均折扣率...................................................................... ........................................................................ .................. 17 9.2. 价格表表价合成...................................................................... ........................................................................ .............................. 18 10. 价格对比...................................................................... ........................................................................ .............................................. 18 11. 推售策略...................................................................... ........................................................................ .............................................. 18 11.1. 推售策略...................................................................... ........................................................................ .......................................... 18 11.2. 销控方案建议...................................................................... ........................................................................ . (20)211.3. 不同时机的提价策略...................................................................... ........................................................................ . (20)31. 前言(具体内容参见销售执行报告要求)年月日42. 市场背景3. 定价方法4. 定价思路1、2、8、对7、9、项5、 6、付可3、实出目4、项实款比确收街初价目收方项定价价步格内价式目实格格核分部目和进收分表心解调表平行均析的差均合均价比合价成折较调成合扣打成率整分55. 核心均价的初步合成5.1. 可比楼盘的选择可比楼盘选择的原则本项目的可比楼盘选择1.地域片区竞争2.品质竞争3.定位竞争(户型和客户的定位一致)4.概念竞争(主要卖点的推广)5.客户源竞争65.2. 相关资料收集分析见附表1《可比楼盘的市场调查表1-10》5.3. 可比楼盘比较打分根据市场收集的资料，以本项目的具体情况选定每一市场比较楼盘的项目定价调整因素及各因素权重值确定。
楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。
单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。
2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。
2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。
四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。
表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+????? +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。
房地产项目价格表的制作1. 引言房地产项目价格表是一个重要的工具，用于向客户和投资者展示房地产项目的价格和相关信息。
制作一份清晰、详细的价格表，可以帮助客户更好地了解项目，并做出明智的购买决策。
本文将介绍房地产项目价格表的制作过程，包括以下几个方面：•规划价格表的结构•收集和整理项目价格和相关信息•设计和格式化价格表•导出和发布价格表2. 规划价格表的结构在制作价格表之前，首先需要规划价格表的结构。
一个好的价格表应该具备清晰的层次结构和易读的信息布局。
以下是一些常见的价格表结构：2.1 分类根据房地产项目的不同类型或功能，可以使用分类来组织价格表。
例如，可以将价格表分为住宅、商业和办公等不同类别。
2.2 价格区间如果项目的价格存在一定的区间，可以使用价格区间来呈现。
价格区间可以按照面积、楼层或其他相关因素进行划分。
2.3 详细列表如果项目的价格有多个细项，可以使用详细列表来呈现。
详细列表可以列出每个细项的价格和相关信息，帮助客户更好地了解项目。
3. 收集和整理项目价格和相关信息在制作价格表之前，需要收集和整理项目的价格和相关信息。
以下是一些常见的收集信息的方法：3.1 市场调研通过市场调研可以了解当前房地产市场的价格水平和竞争对手的定价情况。
可以参考类似项目的价格，以及附近类似项目的销售情况。
3.2 内部数据收集项目内部的数据，包括不同户型和楼层的价格、面积、优惠政策和付款方式等信息。
可以与销售团队和财务部门合作，获取准确的数据。
3.3 附加费用除了房屋本身的价格外，还需要考虑一些附加费用，例如物业费、停车费、装修费等。
这些费用应该在价格表中清晰地列出，避免给客户造成困惑。
4. 设计和格式化价格表设计和格式化价格表是一个重要的步骤，可以让价格表更加吸引人和易读。
以下是一些设计和格式化的建议：4.1 使用表格价格表可以使用表格来组织信息。
表格可以使信息更加清晰和易于比较。
可以使用Markdown 语法中的表格标记来创建表格。
