企业生命周期及其阶段性特征

组织生命周期理论一、理论概述及依据葛瑞纳（Larry E·Greiner）最早提出企业生命周期理论，他认为企业的成长如同生物的成长一样要经过诞生、成长和衰退几个过程。

奎因（Robart E·Quinn）和卡梅隆（Kim Gameron）把组织的生命周期细划为四个阶段：创业阶段、集合阶段、规范化阶段和精细阶段。

具体来讲，每个阶段都由两个时期组成：组织的稳态发展时期和组织的变革时期，组织的发展就是通过如此的循环往复而不断成长的。

组织生命周期是一个由非正式到正式、低级到高级、简单到复杂、幼稚到成熟的阶段性发展过程。

创业阶段，起初组织是小规模的非官僚制的和非规范化的。

集合阶段，是组织发展的成长期，这时组织面临的任务是使基层管理者更好开展工作，如何在放权后协调控制好各部门工作规范化阶段。

组织进入成熟期后出现官僚制特征，组织可能会大量增加人员，并通过构建清晰的层级制和专业化劳动分工进行规范化、程序化工作。

精细阶段，成熟的组织往往显得规模巨大和官僚化，继续演化可能使组织进入衰退期。

管理者可能会尝试跨越部门界限组建团队来提高组织效率，阻止进一步官僚化。

二、组织生命周期理论的意义随着组织生命周期从一个阶段向另一个阶段的演进，其组织结构、领导行为以及管理系统等都会发生一种相对可预见模式的变革。

组织的生命周期遵循的是一种规律性的变革，对于组织在每一个阶段所进行的组织架构、组织文化、领导行为和管理策略的调整具有重要意义。

三、六阶段模型1、创造阶段在组织诞生初期，其阶段特点是企业家精神培育、信息收集、艰苦创业以及低回报。

这是组织的幼年期，规模小，人心齐，关系简单，一切由创业者决策指挥。

因创业者一般是”业务型“，不擅管理，于是到了这个阶段的后期，一场领导力危机引发第一次组织变革，标志着第一阶段的结束。

2、指令阶段企业进入持续成长期，随着组织结构功能化、会计制度建立、以及资本管理、激励机制、预算制度、标准化管理的出现，组织变得更加多样化和复杂化。

基于企业生命周期的财务战略选择近年来，关于财务与战略结合的研究已不断深入，研究重点从财务战略的阐释、如何制定财务战略等理论问题，向企业的实际应用转变，并在企业的实践检验中不断修正和调整。

由于企业所处经营环境的动态变化以及企业固有的生命体特征，财务战略的实施过程中必须依据反馈的财务和非财务信息，对财务战略进行及时调整，并加以优化，以适应复杂多变的环境要求。

企业生命周期作为战略调整的主要考虑因素，以企业生命周期为线索来考察企业发展过程中的财务行为，是研究财务战略动态优化的良好视角。

因此，本文将以企业生命周期为主线，把企业战略管理理论和财务管理理论相结合，来论述企业的财务战略选择及其调整优化。

一、企业财务战略的基本模式企业财务战略是企业为了谋求长远发展，根据企业总体战略要求和资金运动规律，在分析企业内外环境因素的变化趋势及其对财务活动影响的基础上，对企业资金流动所做的全局性、长远性、系统性和决定性的谋划。

企业财务战略的模式大体上可分为三种：一是扩张型财务战略，即企业预期到未来的市场环境和内部条件会发生有利的变化，以企业的资产规模迅速扩张为目的的一种财务战略，根据扩张程度又分为“稳步成长型”和“快速扩张型”两种。

企业采用这种财务战略，往往在留存大部分利润的同时进行大量外部融资来弥补内部积累对企业扩张需要的不足，从而使企业财务战略目标比原有的战略起点大幅度提高。

二是紧缩型财务战略，即企业预期到未来的市场环境和内部条件会发生不利的变化，预防出现财务危机并求得新的发展而采取的一种战略。

企业采取这种战略往往会尽可能减少现金流出并增加现金流入，集中一切力量用于主导产业，从而使企业增强市场竞争力。

这种财务战略目标与原有的战略起点相比会有向相反方向偏离的态势。

三是稳健型财务战略。

即企业预期到未来的市场环境和内部条件不会发生太大的变化，以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。

企业采用这种财务战略，一般会把优化企业资源配置，提高资源使用效率作为首要任务，从而使企业财务战略目标基本上不偏离原有的战略起点。

企业生命周期研究综述引言企业生命周期是指企业从创立初期到发展成熟，再到衰退或重组的演变过程。

研究企业生命周期的理论和方法对企业发展和经营管理具有重要的意义。

本文将对企业生命周期理论及相关的研究成果进行综述，并探讨其在实践中的应用。

一、企业生命周期理论的发展企业生命周期理论最早出现于20世纪50年代，由美国学者阿道夫·贝尔（Adolf A. Berle）和加德纳·梅恩斯（Gardner C. Means）提出。

他们认为企业存在着明显的生命周期，包括初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

后来，其他学者如莫里斯·杜比（Morris T. Deebly）和拉里·格瑞德（Larry E. Greiner）等对企业生命周期理论进行了深入研究和拓展，使得该理论得到了广泛的普及和应用。

企业生命周期理论的基本观点是，企业在不同的发展阶段具有不同的特征和面临不同的问题。

在初创阶段，企业需要通过开发新产品或服务来获取竞争优势；在成长阶段，企业需要加大市场营销力度，扩大规模和产能；在成熟阶段，企业需要加强研发和创新，以应对市场饱和和竞争加剧；在衰退阶段，企业需要进行重组或退出市场，以避免财务危机或经营失败。

2.企业生命周期的影响因素企业生命周期的影响因素包括外部环境和内部管理。

外部环境的因素包括市场需求、竞争程度和政策法规等；内部管理的因素包括领导能力、组织结构和企业文化等。

这些因素相互作用，共同影响着企业的生命周期发展。

3.企业生命周期的演变路径企业生命周期的发展呈现出不同的演变路径。

有的企业可能在成长阶段就陷入了困境，最终衰退退出市场；有的企业则可能在成熟阶段进行了转型，重新焕发了生机。

企业生命周期的演变路径受到许多因素的影响，包括企业自身的战略选择和外部环境的变化。

三、企业生命周期研究的进展和展望随着经济和管理学的发展，企业生命周期研究逐渐走向深入和细化。

在生命周期理论的框架下，学者们从不同的维度进行了深入研究，包括企业战略、组织结构、领导能力和创新管理等。

科技创业刊P IO N E E R IN G W T H S C IE N C E ST E C H N O L D G Y M O M T H L Y基于TRIZ理论的S-曲线法则分析企业生命周期范德林曹然然于慧伶(东北林业大学黑龙江哈尔滨150040)摘要：研究企业生命周期，对于企业制定发展战略有着重要的指导意义，TRIZ理论的S 曲线法则针对技术系统的产生发展的整个过程的研究，企业生命周期可以看做一个技术系统。

本文在TRIZ理论的S-曲线法则的基础上分析和研究企业的生命周期，划分企业生命周期阶段，研究每个阶段的特点，判定企业处于生命周期的哪个阶段，最后提出在企业生命周期的每个阶段应该怎样创新才能保持企业活力，促使企业发展呈阶段式上升。

关键词：企业生命周期；TRIZ理论;S-曲线法则；创新中图分类号:TB472 文献标识码:A doi：10.3969/j.issn.1665-2272.2016.23.0631概述企业是一个生产组织，在长期 的历史发展的过程中，都体现了作 为生产组织的一种同生物一样的 生命特征，即都要经历一个从萌 芽、成长到成熟，最后到消亡的过 程。

通过对企业的研究，判断企业 所处的生命周期阶段，从而找到应 对的方法，是帮助企业持续发展非 常重要的。

1.1 T R IZ理论的S曲线法则S-曲线法则，自然界中的任何 事物都是要经历从萌芽期、成长 期、成熟期、到衰退期的整个过程，企业也是如此。

企业的整个生命过 程可以用一条S曲线的形式来呈 现，S曲线可以完整的描述一个企 业完整的生命周期。

一个企业的生 命过程经历4个阶段院萌芽期、成 长期、成熟期、衰退期，每个阶段都 会呈现不同的特点，企业根据每个 阶段的特点进行战略的制定与选 择。

多角度、多方面地针对企业生 命周期进行研究。

首先，企业生命 周期的是有很多方面的因素影响 的，并不仅仅是简单的时间上的顺序曰其次，企业生命周期表现出来的特征是非常复杂的，每个企业都具有自己的特点，并不是所有的企业都遵循一般性的规律；最后，在当今社会，企业在激烈的竞争中，表现出周期变化频率的加快，因此，针对企业生命周期的研究需要不断地进步。

Management经管空间0542013年9月 企业成长周期的财务特征研究 浙江财经大学东方学院 毛龙飞摘 要：企业的成长周期一般包括初创期、成长期、成熟期和衰退期，成长周期的不同阶段具有不同的特点。

在企业不同的成长阶段，由于所面临的经营管理制度和所处的内外部市场环境的巨大差异，导致企业的财务特征不同。

本文重点分析处于成长周期不同阶段企业的财务特征，寻求适合企业的财务管理方法，以期能够推进企业的可持续发展。

关键词：成长周期 阶段性特点 财务特征中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2013)09(c)-054-02纵观当前世界经济，知识与信息推进了经济的迅速发展，随之而来的是企业之间越来越激烈的竞争。

这就要求企业迅速发展，不断变大变强以增强市场竞争力。

但是每个企业的发展均会经过一定的成长阶段。

按照企业生命周期理论，企业的成长周期可以划分为初创期、成长期、成熟期及衰退期。

在不同的成长周期，企业的经营方式及环境都会有不同的特征，导致企业的财务特征也不尽相同。

因此，本文通过研究企业成长周期各个阶段的特性，分析企业成长周期各个阶段的财务特征，以期使企业在市场竞争过程中面对恶劣的外部环境时，能够及时根据自身的成长周期调整自己的财务管理方法，从而使企业能够持续发展。

1 企业成长周期的划分和阶段性特点世界上任何事物的发展都存在着自身的生命周期，企业也是如此。

企业的生命周期理论是为了使处于不同成长阶段的企业能够找到其目前所处的阶段与相应的特点，从而让企业找到一个比较适合目前自身发展过程的管理模式。

所以企业成长周期理论是当前管理研究的重点之一。

成长周期是企业在一段时期内发展的若干个阶段，形象描述了企业的诞生、幼稚、发展、成熟、衰退直至消亡的全过程。

整个过程构成了一个企业完整的成长周期。

国内外对企业成长周期研究颇丰，对其成长周期的划分也进行了较深入的研究。

目前国内外比较公认的企业成长周期的划分主要分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略(1）介绍期特征:这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。

所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。

但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。

相应策略：1．努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施；2．通过各种试销方法将产品推广出去，如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社；3．根据市场需求变化、产品的试销和销售情况，为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷;4．要稳定产品质量，重视服务质量,努力给旅游者留下好的印象；5．综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、促销策略，提高产品的市场认知度。

6。

宣传的时候要注意一致性和特色性。

(2)发展期特征：这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型,在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高,而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以，这个时期大都可以盈利。

但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场.相应策略：1。

继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度，以吸引更多的消费者；2。

继续提高服务人员的素质和工作热情，确保为消费者提供高品质和人性化的服务，以提升和维护产品的形象；3。

提高产品的质量，增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率；4。

加大产品组合的深度,满足多种类型旅游者的消费需求，提高市场占有率；5．重视旅游产品的周边环境的保护；6.制定具有竞争性的价格,以增强市场竞争力；（3）成熟期特征:这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓,利润达到最大化并开始出现利润的下降,市场份额基本饱和。

行业经济特征分析行业经济特征主要包括行业生命周期、行业竞争结构和行业内战略群体三部分内容。

（一）行业生命周期分析考试内容：掌握行业发展周期。

行业生命周期是行业演进的动态过程。

行业生命周期分成四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。

1．形成期。

形成期是指某一行业刚出现的阶段，竞争压力较小。

研究开发产品和工程技术是这个阶段的重要职能，在营销上则着重广告宣传。

2．成长期。

进入成长期，市场营销和生产管理成为关键性职能。

3．成熟期。

产品成本和市场营销有效性成为企业的关键因素。

4．衰退期。

这一阶段的行业就是所谓的“夕阳行业”。

【例题1·多选题】行业生命周期阶段包括（）A．形成期B．成长期C．鼎盛期D．成熟期E．衰退期答案：ABDE【例题2·单选题】在行业的成长期（）成为关键性职能。

A．产品成本控制B．市场营销C．渠道建设D．广告宣传答案：B【例题3·单选题】（2007、2008）从行业生命周期个阶段的特点来看，行业的产品逐渐完善，规模不断扩大，市场迅速扩张，行业内企业的销售额和利润迅速增长，则该行业处于（）。

A．形成期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：B（二）行业竞争结构分析考试内容：掌握行业竞争结构；熟悉行业竞争结构的五种力量。

五种基本竞争力量：行业内现有企业、新进入者、替代品生产者、供应者和购买者。

这五种基本竞争力量的状况以及综合强度，引发行业内经济结构的变化，从而决定着行业内部竞争的激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。

1．新的竞争对手进入市场。

这种威胁的大小依进入市场的障碍、市场潜力以及现有企业的反应程度而定。

2．市场现有企业间的竞争。

3．替代性产品或服务的威胁。

主要表现为替代品对企业产品价格的限制。

4．购买者的谈判能力。

通过压价、要求提供更好的质量和服务，使竞争者相互倾轧，买方可以极大地影响企业。

5．供应者的谈判能力。

【例题1·多选题】（2005）进行产业竞争性分析时，除了要考虑产业内现有企业之间的竞争程度外，还要考虑（）A．潜在进入者的威胁B．替代品的威胁C．市场价格水平D．供方讨价还价能力E．买方讨价还价能力答案：ABDE【例题2·单选题】（2006）在分析潜在进入者对产业内现有企业的威胁时，应重点分析（）。

简述产品生命周期的四个阶段及特点
产品生命周期是指从概念阶段到产品取消或更新的整个时间段，包括四个主要阶段：产品开发、商业化、成熟期和衰退期。

第一个阶段是产品开发阶段。

这是一个新产品的开始，企业会计划产品的创新、营销策略、商业模式、开发技术以及生产工艺等。

一旦确定了产品的特征和定位，就可以开始产品的开发和试验。

第二个阶段是商业化阶段，也就是将这些新产品引入市场，以获得销售和收益的阶段。

这是新产品上市的过程，企业不仅要考虑价格策略和营销投入，还要重视产品质量，以使产品在市场上受欢迎。

第三个阶段是成熟期。

随着新产品的发展，社会的接受度也会提高。

它的市场份额开始增加，公司的盈利也会越来越多。

这意味着这款产品开始达到最佳水平，企业要加大对这种产品的销售，以获得最大的收益。

第四个阶段是衰退期，也就是产品生命周期的终结。

这个阶段有两种可能性，一种是公司撤回产品，另一种是更新该产品。

如果产品失去了竞争力，不能与新技术和新产品进行竞争，就可能取消这款产品。

如果公司认为产品仍然有市场潜力，就可以通过改进产品特征来更新这款产品，以调整价格和特点，并且宣传新的线路，以拓展市场。

产品生命周期的四个阶段（产品开发、商业化、成熟期和衰退期）主要涉及到产品的创新、营销策略、商业模式、开发技术以及生产工艺等，是一个非常复杂的过程。

在这一过程中，企业要注重产品质量和具体特点，以调整价格，吸引消费者，并继续利用产品的优势来延
长它的成功时期，获得更多的收入。

企业生命周期各阶段组织结构设计的要求生理学家把人的生命周期分为三个阶段：生长发育期、成长期和老年期。

企业之所以被赋予“生命”，是由于它与生物体有着一些共同的特征，如新陈代谢、自复制、突变性等。

所以我们将企业生命周期划分为投入期、成长期、成熟期、衰退期、转折期五个阶段，并以此为切入点，探索各个阶段企业组织结构问题的特点，进而总结出对企业组织结构设计的要求。

（一）投入期组织结构的要求投入期是企业正式诞生的最初阶段，企业的主要目标是使自己的产品或服务在市场上得到认可，为未来的成长奠定基础。

在本阶段的后期，随着企业市场地位的提高，企业的主要目标已经由追求生存转变为扩大规模，实现企业的量的迅速成长。

这一阶段企业的核心创新行为是技术创新，组织创新是技术创新的支持和保障。

这一阶段的许多组织结构最初可能是直线制，也可能是直线职能制。

本阶段的后期，随着企业规模的扩大和业务活动的复杂程度的提高，直线制组织结构中管理粗放的弊端逐渐显露，不再适应企业成长的需要。

多数企业会寻求管理的专业化分工，组织结构会调整为直线职能制，企业中的核心部门是技术部门和营销部门。

企业中的职权划分以集权管理为多，尤其是到了本阶段的后期，集权管理是绝大多数企业的必然选择。

（二）成长期组织结构的要求在企业的成长期，企业的规模迅速扩大，企业的目标和任务有两个方面：一方面是追求企业资源的增加，从而实现量的成长；另一方面企业也在进一步实现管理的规范化，进一步寻求资源的优化配置和企业能力的提升，从而实现企业质的成长。

在组织结构上和职权划分上，随着企业规模的扩大，企业不断面临的组织危机是集权的管理对企业成长的制约，建立分权的组织结构是企业成长的必然要求。

在这一阶段的后期，企业的组织结构将面临由集权的直线职能制向分权的事业部制转变，有的企业也可能倾向于调整为超事业部制或集团控股制。

在组织结构的创新过程中，合理划分企业的各个层级的责、权、利关系，充分调动中层和基层的积极性是组织创新成败的关键。

企业生命周期，[美]伊查克•麦迪恩，北京：中国社会科学出版社，1997，10。

Corporate Lifecycles，Adizes•I导言爱迪思法,把内耗能转化为外向能，如何引发由企业内部向外扩散的改革。

第一部分：企业生命周期绪论:企业成长与老化的本质P10图一．问题的实质管理的目的就是使企业平衡成长或返老还童，步入盛年并永葆青春。

成功管理的关键不是排除所有问题，而是把注意力集中到企业目前生命阶段所存在的问题上，这样一来企业才能成长并成熟起来，面对下一个生命阶段的问题。

二．正常的问题与不正常的问题正常问题：常规问题：每一个企业在这一生命周期都会遇到,只是程度和持续时间不同；过渡型问题:一旦一个企业完成了向下一个生命周期的转型,此类问题自动消失。

不正常问题：复杂性问题、病态问题第一章．企业生命周期的描述:成长阶段一．企业孕育期（courtship stage）1．确立所要承担的义务2．创业者的产品导向：预言家还是利润迷？为什么不论上过多少市场营销课程，先知型的创业者都不是市场导向型的呢？因为先知型的创业者全力以赴想着市场应该想要的产品，着肯定会导致他去全力以赴满足那种需求的产品或服务.3．美梦成真还是仅仅成为创业空想孕育期二．婴儿期（infant stage）1．企业在婴儿期的问题2．资本不足的问题风险资本家：小红帽故事中的狼外婆3．创业者承担的义务许多咨询人员\创业者的家人和其他人都异口同声地指责创业者在婴儿期不知授权、过于辛劳、一意孤行。

4．行动导向与缺乏计划和制度在婴儿期，不存在权力与责任的授予。

5．企业婴儿夭折婴儿期三．学步期（go—go stage）1．机会优先2．被动的销售导向在企业的孕育阶段,只是产生了一种梦想；在婴儿阶段，是对梦想进行实验，因此是以产品为导向的；一旦实验完成,进入学步阶段，企业就要以销售为导向了。

3．快速成长4．缺乏连续性和重点5．因人设事的企业6．创业者陷阱（founder’s trap）7．授权与分权当所分派的任务是实施一项已经制定的决策,并且所授的权力本质上对全局没有影响时，称其为授权;但如果分派的任务就是制订决策，也就是说，让部属决定应该实施的内容，则称之为分权。

企业生命周期理论论文企业生命周期理论是指企业的发展与成长的动态轨迹，包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段。

下面就随小编一起去阅读企业生命周期理论论文，相信能带给大家启发。

企业生命周期理论论文一一、引言随着社会经济的不断繁荣、科学技术的不断更新，我国企业既要注重企业内部环境，也要重视外部环境，内外协调。

基于生命周期理论，位于不同成长层次的企业，当重点探究与之匹配的财务战略，实现对各阶段的准确定位。

进而做出最利于企业发展的决策。

二、企业生命周期理论20世纪90年代以来，学术界普遍流行着这样一种观点，认为：企业的发展必然会经历一系列连续而又不同的阶段，就如同生命有机体一般，会出生、成长、兴盛，最后到衰亡。

这种规律和企业的发展规律呈现出高度的相似性，因此最典型的对于企业周期的划分便是初创期、发展期、成熟期、衰退期。

三、各生命周期的财务特征处于初创期的企业对现金的需求量大，规模较小，负债比率、利润和财务风险都较低，但所有者权益比重和经营风险相对较高，所以经营的安全水平仍然处于低水平。

同时由于资信水平、偿债能力和抵押能力较低，难以很好的利用财务杠杆效益。

所以此时最好的筹资渠道是内部筹资而非外部负债。

这一阶段的企业生产规模小，销售、推广成本和制造成本也很高，为了维持企业的可持续健康发展，应该将企业的留存收益逐渐累积起来。

处于发展期的企业融资渠道逐渐拓宽，也获得了相对稳定的现金流，经营风险略有下降。

此时可以选择向金融机构贷款、上市或者增发企业债券的方法来筹集资金。

企业的经营重心是把主营业务做大做强，在现有业务的基础上拓展市场占有率。

为了及时把握市场中的良好投资机会，需要在增加现金流入的同时减少现金的流出，把这些现金流量运用于优秀的投资项目中，以进一步增加企业收益。

处于成熟期的企业，经营风险相对较低，市场占有率比较稳定，资本的周转率较高，能产生持续且稳定的现金流入。

随着企业的实力和信用水平的大大提高，银行和其他金融机构等外部投资者也更乐意为企业提供贷款。

产品生命周期各阶段的特点及其营销策略一、导入期：特点：1.产品刚刚进入市场，消费者对产品尚不了解，市场竞争压力较小。

2.销售量较低，公司处于市场开拓和推广阶段。

3.产品定价较高，以保证回收投资成本和实现利润。

营销策略：1.增强产品的知名度和认知度，通过广告、宣传等渠道加强对产品的推广。

2.建立渠道网络，拓展销售渠道，提高产品的市场知晓度。

3.与行业协会、权威机构合作，培养口碑和信誉，增加消费者对产品的信任。

4.针对早期顾客和消费者，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引购买。

二、成长期：特点：1.产品开始获得市场认可，销售量及市场份额不断增加，市场竞争加剧。

2.产品生产成本和销售价格开始下降，规模化生产带来的经济效益明显。

3.市场开始分化，竞争对手进入市场，优胜劣汰。

营销策略：1.提高产品的市场占有率，扩大销售规模，扩展产品在市场中的影响力。

2.强化品牌形象，加强产品的差异化定位，与竞争对手形成竞争优势。

3.加强渠道管理，建立稳定的销售渠道，提高产品的渠道覆盖面。

4.提升产品质量和性能，满足消费者的不断提升的需求。

5.开展市场调研，了解市场动态和消费者需求，不断改进产品和服务。

三、成熟期：特点：1.市场饱和，产品销售量增长缓慢，市场竞争激烈，市场份额趋于稳定。

2.销售价格逐渐降低，利润率下降，成本控制和效益提升成为重要问题。

3.产品差异化不明显，消费者对产品的需求趋于饱和，转向对价格的敏感。

营销策略：1.降低产品成本，提高效率，以保证利润空间。

2.加强市场营销，扩大销售渠道，增加销售量。

3.提供多样化的产品包装和功能，加强品牌推广和产品形象，增加产品差异化。

4.加强售后服务，提高客户满意度，增加客户粘性。

5.寻找新的市场机会，拓展产品的应用领域。

四、衰退期：特点：1.市场需求大幅度下降，销售量急剧减少，市场空间被新产品替代。

2.产品在市场中的地位逐渐边缘化，市场市场份额下降。

3.产品价格进一步下降，利润空间调整困难。