下载文档原格式
服装具体促销方案一、促销目标【100字】我们的服装店促销活动的目标是提高销售量和市场份额。
我们希望通过促销活动吸引更多的顾客，并提供优质的产品和服务，以增加顾客满意度和忠诚度。
二、促销方案【800字】1.折扣促销：定期举办折扣促销活动，提供一定数额或一定百分比的折扣，吸引顾客购买。
例如，每月最后一个周末举办大促销活动，所有商品均享受8折优惠。
2.换季促销：每季度末，举办换季促销活动，清理旧季度库存，提供更大的折扣力度。
同时，推出新季度款式，引导顾客购买最新潮流的服装。
3.买一送一：定期推出买一送一的促销活动，鼓励顾客购买更多的商品。
例如，购买一条牛仔裤，送一件T恤。
4.组合套餐促销：将同一系列的不同产品组合在一起，提供优惠的套餐价格。
例如，一套夏装包括一件上衣和一条短裤，套餐价格比单件购买要便宜。
5.满减促销：为了增加顾客购买意愿，设置满减的销售目标。
例如，购买满200元减50元，购买满500元减100元。
6.会员专享优惠：建立会员制度，为会员提供独家优惠和折扣。
通过积分制度激励会员购买更多的商品，提高顾客忠诚度。
7.礼品赠送：为特定品牌或系列的服装购买者赠送小礼品，如包包或贴纸。
这不仅能增加顾客的购买兴趣，还能加强品牌形象和品牌忠诚度。
8.联合促销：与其他相关行业厂商合作，共同推出促销活动。
例如与鞋类品牌合作，购买鞋子即可获得店内服装一定折扣。
10.地推活动：派发宣传单和优惠券，组织街头活动，吸引顾客到店参与促销活动。
三、促销优势【100字】1.价格优势：提供合理的价格和折扣，使顾客购买更多的商品。
2.产品优势：提供多样化和时尚的服装选择，满足不同顾客的需求。
3.服务优势：提供专业的购物顾问服务，为顾客提供专业的建议和帮助。
4.品牌优势：与知名品牌合作，提供正品和高品质的服装。
5.地理位置优势：位于繁华商圈和购物中心附近，便于顾客购物。
6.会员优势：建立会员制度，提供更多的折扣和福利，增加顾客忠诚度。
营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式营销渠道是指企业通过不同的方式将产品推向市场并与消费者进行交互的途径。
在纺织服饰行业中，由于竞争激烈和市场多元化，选择合适的营销渠道和销售模式对企业的发展至关重要。
本文将探讨纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式。
一、线下销售渠道1. 实体门店实体门店是传统的销售渠道，它通常是通过店面和展示柜来展示产品。
消费者可以实际触摸、试穿和感受商品的质量与款式。
在纺织服饰行业，实体门店仍然扮演着重要的角色，尤其是在拥有大量线下消费者的市场。
企业可以通过开设自有门店或者与零售商合作，在高流量地区建立品牌形象和提供一站式购物体验。
2. 百货商场百货商场是纺织服饰行业中常见的销售渠道之一。
百货商场集合了各种品牌和商品，吸引了大量消费者。
通过在百货商场设立专柜或者区域，企业可以利用商场的流量和知名度来推广产品和品牌。
此外，企业还可以与商场进行合作，共同举办促销活动，增加产品的曝光度。
3. 多品牌店多品牌店是一个汇集多个品牌的零售店铺。
与实体门店相比，多品牌店的租金和运营成本较低，而且具有更丰富的商品选择，从而吸引了更多的消费者。
企业可以通过将产品放置在多品牌店中，与其他品牌形成差异化，并通过品牌形象和促销活动吸引消费者的目光。
二、线上销售渠道1. 电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，许多纺织服饰企业将目光转向了电商平台。
电商平台的特点是流量多、线上支付便捷，适合企业与消费者进行长期互动和品牌推广。
企业可以通过在电商平台上开设官方旗舰店或者参与平台的促销活动来提高产品的曝光度和销售额。
2. 移动应用随着智能手机的普及，移动应用成为纺织服饰行业的新兴销售渠道。
通过开发移动应用，企业可以提供定制化的购物体验，并与消费者建立更紧密的关系。
移动应用还可以通过推送消息、优惠券和个性化推荐等功能来提高用户黏性和购买意愿。
三、直销模式1. 会员制度会员制度是许多纺织服饰企业采用的一种直销模式。
服装夏季促销方案服装夏季促销方案4篇为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的服装夏季促销方案，希望对大家有所帮助。
服装夏季促销方案1前言服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的`庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题!突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。
因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈二、促销时间：4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅六、送礼形式及礼品：1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖2名，高档拖箱;二等奖30名，精品打火机;三等奖100名，精美领带;其余为四等奖368名：精品袜子一双3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠七、活动现场气氛布置：2、气柱、横幅3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”第一阶段4月10日~23日前期宣传工作1、准备，营造前期气氛2、立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批第三阶段4月28日庆典活动准备工作1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)2、两根气柱和横幅两条(准备好)3、礼炮(手动礼炮)(准备好)5、魔术表演或组合跳唱(准备好)6、舞台3.6—4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备，27日晚准备好)7、礼品派发(有奖问答，简单的大概10道题)(待准备，27日前)8、路边插彩旗30面(待准备，27日前)9、最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前)活动流程：店庆约半小时背景音乐1、节目表演2、主持人简单活动意义及嘉宾3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况4、蔡总致辞(礼炮)5、魔术变脸节目表演6、给最佳店员颁奖7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)8、介绍促销活动优惠情况及服装优点9、节目表演10、现场有奖问答11、继续促销，11：30结束服装夏季促销方案2服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。
服装促销方案范文5篇服装促销方案范文5篇为了确保活动得以顺利进行，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。
下面小编给大家带来服装促销方案范文，希望大家喜欢!服装促销方案范文1活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日——12月24日(晚)活动方式：1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日——12月24日下午17：00点整3、在24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场的气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：1、圣诞的气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
服装促销方案范文2一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
服装店促销方案一、促销背景随着社会经济的发展和消费者需求的多样化，服装行业竞争日益激烈。
为了提高店铺知名度，吸引更多顾客，提升销售业绩，我们需要制定一份具有创意和实效性的促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌知名度，提升顾客满意度；2. 增加店内客流量，提高销售额；3. 清理库存，为新品上市做好准备；4. 提高员工的服务水平和团队凝聚力。
三、促销时间即日起至____年__月__日四、促销对象1. 面向广大消费者；2. 面向老客户，回馈长期支持我们的顾客；3. 面向企事业单位，提供团购服务。
五、促销内容1. 限时抢购：设置特定时间段进行限时抢购，如每天10:00-12:00、14:00-16:00，商品价格低于市场价，吸引顾客前来抢购。
2. 满减活动：消费满一定金额即可享受相应金额的减免，如满100减20、满200减50等。
3. 买赠活动：购买指定商品即可获得赠品，赠品数量有限，送完即止。
4. 会员优惠：会员消费可享受额外折扣，积分翻倍等优惠。
5. 团购活动：企事业单位团购可享受优惠价格，具体优惠幅度可根据购买数量而定。
6. 新品上市：新品上市期间，购买新品即可获得精美礼品一份。
7. 节假日促销：在节假日期间，如国庆节、中秋节等，可推出主题促销活动，如国庆折扣、中秋送礼等。
六、促销宣传1. 线上宣传：利用店铺官网、微信公众号、抖音等社交媒体进行宣传，发布促销活动信息，吸引粉丝关注。
2. 线下宣传：制作促销海报、传单，在人流量较大的地方进行派发，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与其他商家合作，进行联合促销，扩大宣传范围。
4. 口碑营销：鼓励满意的顾客为店铺好评，提升店铺口碑。
七、促销评估1. 数据统计：统计促销期间的销售额、客流量等数据，分析促销活动的效果。
2. 顾客反馈：收集顾客对促销活动的反馈意见，了解顾客需求，不断优化促销方案。
3. 员工激励：对在促销活动中表现优秀的员工给予奖励，提高员工积极性。
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)下面是我分享的服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)，供大家参阅。
服装商场促销策划方案1随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示xx服装独特的个性魅力。
提高xx服装的美誉度。
以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
促进xx服装在市场的发展。
提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现xx服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有xx服装专卖店。
五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装商场促销策划方案2一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。
品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。
服装店促销活动方案14篇服装店促销活动方案精选14篇服装店促销活动方案篇1目的在于：1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的'销售峰期奠定客户基础！活动主题：五一买100送100！服装店圣诞元旦活动活动时间：5月__日活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。
SP（商品直接促销）活动活动时间：5月__日费用预估：暂无SP1：优惠送到底大行动：凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。
（详细使用方法，见抵用券说明）SP2：折扣降价直接促销：活动方式：1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）2、全场3W货品全面3X6折清仓。
3、全部新款冬装8折优惠。
新客上门真优惠：SP3：新客上门有实惠：活动方式：1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。
并在原有购物的基础上再打9、5折！（限6折以上商品）2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！备选：抢购乐其中活动方式：1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2、抢购详细操作方式（见附件）。
服装店促销活动方案篇2一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的'气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
服饰促销的主要方式（1）销售促进，英文Sales Promotion，简称促销或SP，是商家以一定的利益诱因，在短时间内改变产品在顾客心目中的价格和价值评价，以促使顾客购买一?品牌的产品的激励措施。
简言之，促销就是直接刺激以求短期内达到销售效果的推广方法。
其要点是：一、直接；二、迅速。
这就与销售推广的另一种方法——公共关系形成了鲜明的对比。
公共关系偏重于间接的、长期的效果。
根据促销对象的不同分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售人员促销，本书主要研究服饰对消费者的促销。
正确有效的服饰促销可以达成以下效果：●激发潜在顾客初次尝试的欲望●改变竞品顾客购买意向●增加老顾客当次购买数量●增强导购员信心，保持员工士气●对抗竞争品牌●导入新产品●巩固品牌形象●保持品牌和店面的顾客关注度因此，促销是服饰销售的经常性主题。
众所周知，服饰销售能否成功取决于四个方面的工作是否到位，即产品、陈列、导购、促销。
一个品牌或一个终端的产品、陈列水平、导购技巧在短时间内不可能突飞猛进，促销就是打破竞争态势。
打破消费者价值平衡，短期内获取优势的有力冲击波。
在促销利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。
暂无购买意愿的消费者担心促销结束后不能获得额外?利益，就会将购买期提前或批量购买，其他品牌的顾客也可能尝试选用我们的品牌。
基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受初次和最近一次购买决策的惯性影响很大，受以往成功的购买经历影响很大。
通过促销诱导消费者购买，让消费者认识自己的产品，形成购买惯性，那么促销就带来了长远利益。
因此促销是应对竞争对手冲击快速而有效的方式，是应对价格战的有效手段。
在服饰销售四要素中，产品要素涉及款式是否适销对路、面料是否流行或受消费者看重，价格是否适当，质量是否优良，尺码是否合理等问题；陈列要素涉及店面位置是?有充足的目标客流，店面大小是否适合所经营品牌服饰的款式数量与陈列规范，店面布局与装修是否契合所经营品牌的形象、是否合理，陈列柜、架、模特等是否专业，服饰的摆放、吊挂、模特展示与橱窗布置等整体陈列方式是否有动人心魄的美感、是否充分展示了服饰的优点等问题；导购要素涉及导购员的形象、气质、举止及销售专业水平；促销是通过对顾客进行有冲击力的信息传播和说服，以强有力的诱因促使顾客接受某种产品的活动，是销售的临门一脚。
服装促销计划为了提高服装销售量，我们制定了以下服装促销计划。
首先，我们将通过举办促销活动来吸引顾客。
促销活动可以是打折、赠送礼品或者举办特别活动。
例如，我们可以定期举办周年庆促销活动，吸引更多顾客前来购买。
此外，我们还可以针对不同节假日制定不同的促销活动，比如春节、圣诞节等等。
通过这些促销活动，可以吸引更多顾客，提高销售量。
其次，我们需要加大对促销活动的宣传力度。
可以通过社交媒体、电视广告、宣传单页等方式进行宣传。
在宣传过程中，可以突出促销活动的亮点和优势，吸引更多顾客的关注。
同时，也可以通过线上线下相结合的方式进行宣传，比如在线上发布促销信息，线下设置宣传展示区，吸引更多顾客前来了解和购买。
另外，我们还可以通过会员制度来增加顾客的忠诚度。
建立会员制度，可以让顾客享受到更多的优惠和特权，比如积分兑换、生日礼品、专属活动等等。
会员制度可以让顾客感受到被重视和关爱，增加顾客的忠诚度，从而提高再次购买的概率。
此外，我们还可以加大对新品的推广力度。
推出新品可以吸引更多顾客的关注，增加销售量。
可以通过举办新品发布会、进行线上线下宣传等方式来推广新品，让更多的顾客了解并购买新品。
最后，我们需要加强售后服务，提高顾客满意度。
售后服务可以是包括退换货政策、质量保证、专业的顾问服务等等。
提供优质的售后服务可以让顾客感受到我们的诚意和用心，增加顾客的满意度，从而增加再次购买的概率。
综上所述，通过举办促销活动、加大宣传力度、建立会员制度、加强新品推广和提高售后服务，可以提高服装销售量，实现促销目标。
希望各位同事能够认真执行这些促销计划，共同努力，取得更好的销售业绩。
服装店促销活动方案5篇当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。
但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。
促销却可以帮助他实现这种意愿。
这里给大家分享一些关于服装店促销活动方案，供大家参考。
服装店促销活动方案1一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。
__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。
策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。
__女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。
而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
服饰促销的主要方式<1）销售促进，英文Sales Promotion，简称促销或SP，是商家以一定的利益诱因，在短时间内改变产品在顾客心目中的价格和价值评价，以促使顾客购买一?品牌的产品的激励措施。
简言之，促销就是直接刺激以求短期内达到销售效果的推广方法。
其要点是：一、直接；二、迅速。
这就与销售推广的另一种方法——公共关系形成了鲜明的对比。
公共关系偏重于间接的、长期的效果。
根据促销对象的不同分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售人员促销，本书主要研究服饰对消费者的促销。
正确有效的服饰促销可以达成以下效果：●激发潜在顾客初次尝试的欲望●改变竞品顾客购买意向●增加老顾客当次购买数量●增强导购员信心，保持员工士气●对抗竞争品牌●导入新产品●巩固品牌形象●保持品牌和店面的顾客关注度因此，促销是服饰销售的经常性主题。
众所周知，服饰销售能否成功取决于四个方面的工作是否到位，即产品、陈列、导购、促销。
一个品牌或一个终端的产品、陈列水平、导购技巧在短时间内不可能突飞猛进，促销就是打破竞争态势。
打破消费者价值平衡，短期内获取优势的有力冲击波。
在促销利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。
暂无购买意愿的消费者担心促销结束后不能获得额外?利益，就会将购买期提前或批量购买，其他品牌的顾客也可能尝试选用我们的品牌。
基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受初次和最近一次购买决策的惯性影响很大，受以往成功的购买经历影响很大。
通过促销诱导消费者购买，让消费者认识自己的产品，形成购买惯性，那么促销就带来了长远利益。
因此促销是应对竞争对手冲击快速而有效的方式，是应对价格战的有效手段。
在服饰销售四要素中，产品要素涉及款式是否适销对路、面料是否流行或受消费者看重，价格是否适当，质量是否优良，尺码是否合理等问题；陈列要素涉及店面位置是?有充足的目标客流，店面大小是否适合所经营品牌服饰的款式数量与陈列规范，店面布局与装修是否契合所经营品牌的形象、是否合理，陈列柜、架、模特等是否专业，服饰的摆放、吊挂、模特展示与橱窗布置等整体陈列方式是否有动人心魄的美感、是否充分展示了服饰的优点等问题；导购要素涉及导购员的形象、气质、举止及销售专业水平；促销是通过对顾客进行有冲击力的信息传播和说服，以强有力的诱因促使顾客接受某种产品的活动，是销售的临门一脚。
产品是服饰销售的根本；陈列与导购是衬托，起到突出产品优点、淡化缺点的作用，影响着顾客?品牌服饰的感受及价值评价；促销则是冲击波，冲击眼球、冲击顾客心理、冲击销量、冲击利润、搞不好冲击品牌。
做好促销难，做好系统性的促销更难。
工欲善其事，必先利其器。
做好促销工作首先需要掌握服饰主要促销方式、各种促销方式的利弊及操作要点。
服饰促销的主要方式<2）服装营销组织主要包括代理商、批发商和零售商。
代理商主要有制造代理商与销售代理商两种。
制造代理商负责制造商的产品营销，有产品策划、定价、定渠道政策、管理销售渠道、组织公关和促销等权利，俗称“总代”；销售代理商则从制造商或制造代理商那里通过契约获得在某一区域销售其产品的权利，俗称“省代、区代或市代”，省代对产品价格、交易条件等有很大影响。
代理商可以在授权区域进行批发，也可以设立自营店铺，销售对象是零售商或团购客户。
如前所述，本书不研究代理商或批发商对零售商的渠道促销，仅研究各类零售终端店面对消费者的促销。
服饰零售终端的管理者有厂家或总代自营、代理商自营、特许加盟等，许多特许加盟或厂家自营的终端存在错误认识，认为“促销都有总部来决定，总部叫我们怎么做，我们就怎么做”，实际上，总部能起到的通常是一个指导和政策支持的作用，至多提供一个促销主题和一些可供选择的促销方式，具体的实施方案和操作必须由各终端根据自身的情况来运作。
因此，促销策划的重心在基层，服饰的零售终端主要有百货商店、专卖店、小型服装店、超级市场。
百货商店。
服装部是百货公司极为重要的产品线，通常销售额占百货公司总销售额的40%左右，陈列面积占一半以上。
服装专业店。
经营某一类或某几类服饰，品牌或花色品种较多，如羽绒服、运动服、婚纱、内衣、袜子等。
品牌专卖店。
专卖某一品牌服饰，通常以连锁或特许方式经营。
装修装潢、商品陈列、定价、服务模式等统一、规范、标准。
小型服装店。
店面小，品牌与品类混杂且经常改变，产品线组合不深，价格较低，什么流行卖什么。
超级市场。
经营规模较大，品牌品类多，经营的服装与日常生活密切相关，价格较低，自助服务式，也可在超市中引入品牌专卖。
本书重点研究品牌专卖店、服装专业店、超市服饰柜与百货商店服饰品牌专柜的终端促销，以及省代、区代或市代在各地自营专卖店、百货商场自营专柜、超市自营专柜的促销策划与组织，对总代或制造商策划品牌全国促销有借鉴意义。
第一节价格促销<1）价格促销是指以各种方式直接降低商品价格，从而刺激消费者购买，是最常见、最简单、最直接、最基础的促销方式。
由于价格是消费者购买决定的主要影响因素，因此，价格促销对顾客的吸引力很大。
价格促销中最普遍的方式是折扣促销。
折扣促销俗称打折，打折促销还是计量促销力度的基础，通常无论应用何种促销方式都要折算一下相当于多少折扣。
但是，价格同时也决定着店方的收入水平，价格越低，顾客越积极，店方收入损失越大。
同时，长时间的价格促销等同于降价，将导致商品价格水平的下降，进而引发品牌价值和档次的滑落。
所以说，价格促销是锋利的双刃剑，应用得好，尽收其利而避其害；应用得不好，杀敌一万，自损八千，还可能留下后患。
想要诱使主要竞争对手落入陷阱，自己却能够识别并避开陷阱，就要掌握价格促销的操作要点。
价格促销操作要点1. 不能长时间、大范围、连续性、大幅度使用同一种价格促销方式，尤其是打折。
这容易使消费者形成打折依赖，正价不买，只等打折。
打折关键在于方式、技巧。
即便高端品牌，如果只针对很小一部分顾客打折，如生日优惠，切合人性心理，收获高度亲和力，也不会伤害品牌忠诚者的感情。
对于大众性品牌来说，打折必不可少，只要打折的频次、规模、场合、理由恰当，一样不会损害自身形象。
因此，一年当中在哪些节日商品打折要预先计划，能不用就不用，给日后的节日留下选择?间。
2. 巧立名目，找出一个让大家可以相信的理由。
节假日、新店开张、店庆等等是理由，商品换季是理由，处理破损、过时或积压商品是理由，销售突破若干万元是理由，年度大减价是理由，商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满也是理由。
理由可以发挥想象力去寻找，而且要让顾客相信。
师出有名才会被理解为促销，而不是卖不出去或质量不好不得不减价。
有的商家虽然降价频繁，但每次都是名正言顺，事出有因，并没有损害商店或品牌形象。
3. 掌握好降价力度。
<全面降价和个别降价的使用，时机选择与时间长短的把?，详见本节“降价的奥秘与价格陷阱”。
）4. 张弛有道。
古人云：文武之道，一张一弛。
做促销也一样，不能始终紧绷着，不断促销等于无促销、等于降价；始终用一种方式的促销会让导购员和顾客神经疲劳，始终同一折扣的促销不是促销，是间歇性减价。
“一张一弛”要求不但有促销的间断，还要有促销方式的变化，还要有促销力度的波动。
第一节价格促销<2）5. 树立比价标杆。
这是使价格促销更有效的办法，还可以同时提升品牌价值，拉大价格区间。
其缺点是标杆商品会销量较小。
因此，当一个服饰品?有足够多的款式可以选择时，选几款价格标杆款式有利无弊。
标杆商品价格要高，要体现品牌的档次，但同时又不能是走量为主的畅销款式，以免过大地影响利润。
6. 价格折让较大的商品要限定数量。
有数量限制一是可以提升顾客抢购紧迫感，加强促销效果；二是一旦出现抢购，商品数量不足等情况，不至引发争议。
笔者曾策划过一款服饰的价格促销，标明全城仅百件。
由于吸引力大，导购员买了一部分，节日前两天，顾客看到海报也要求买，笔者只好要求参与促销各店节日开门时必须保证有10件此货品，这样可以向顾客解释说百件是在全城几个店分配的，本店就这么多。
7. 公开价格促销和隐蔽价格促销相结合。
公开价格促销可以广而告之，使更多的消费者知晓，扩大促销效果，负面影响是过往消费者大部分没有购买意向，但是也看到了消息，看得多了就会觉得这个店这个品牌是不是有问题了；隐蔽价格促销是指通过导购员对进店顾客进行口头信息传播，进店顾客本身购买意向高于过往的顾客，传播更有目的性，也不会让无关顾客知晓，而且竞争品牌不知道或晚知道，不易引发价格对抗。
8. 可以划细划小计价单位，使价格看上去更顺眼。
例如三件套拆分标价，假设三件套原价2000元，裤子标价699元，上衣标价999元，马甲标价599元，每件看上去都不超过千元，如果三件一起买，优惠价格为1999元。
9. 降价信息传递清晰化。
降价标签直接挂在商品上最能促使消费者购买。
因为顾客不但能一眼看到降价商品，同时能看到降价幅度和降价后金额。
便于迅速比较权衡作出决定。
有专用爆炸签方便标示降价前后两种价格，降价广告要标明降价金额或幅度，原价格标签保留在原地，以证明降价的真实性。
第一节价格促销<3）价格促销的常见操作方法1. 打折、特价。
这些都是不需要顾客计算的办法，其优惠幅度简单明确。
由于打折过于普遍，竞品之间的打折作?相互抵消，尤其节日促销期间，打折更是司空见惯。
为了加强竞争力，在竞品打折时，打折结合特价是比较有效的方式。
2. 统价，即所有服饰同一价格。
这种方式可以刺激顾客选购原价高的商品，在高价商品积压情况下可以使用。
3. 减价。
减价可以是满额减，例如“满300减100元”，满额减的门槛和减价幅度比例决定了折扣高低，“满300减100元”的折扣远远低于“满30减10元”。
虽然减价比例相同，但是，第一种方式对于599元的商品来说，有299元没有享受减价，因此，可以根据商品的价格与预定折扣幅度来策划减价门槛和减价?例，满额减可以“看起来很美”，但是实际折扣并不高。
顾客需要计算才能获得最大的优惠。
4. 统减，即无论什么款式，统统减同样金额。
这种方式与统价相反，有利于引导消费者选购原价低的商品，在低价商品积压较多情况下使用。
5. 变相降价。
例如“付2件的钱选3件”。
如果不限定款式，就要计算最大的折扣<买两件最便宜的，拿一件最贵的）是否超出成本控制线；如果限定同款或者同价商品，相当于打6.6折，但是促销效果受限制较大；如果限定同价及以下产品，则不足6.6折。
第一节价格促销<4）降价的奥秘与价格陷阱折扣力度的奥秘降价幅度直接关系到刺激力和打动力。
根据心理学测试结果显示，多数人对超过15％以上的价格化有触动，因此：1.低于8.5折的价格促销不是真正的促销，是应景或礼宾的表示。
很多强势品牌不打折，对会员实行9.5折，对金卡顾客实行9.2折或至多8.8折，其用意主要不在于借打折进行价格促销，而仅仅是一种对特别顾客的表示。
