“薪酬”问题成敏感话题,你可以这么谈!

和人力谈薪酬的技巧
在职场中，谈薪酬是一个非常敏感的话题，很多人会觉得很难启齿。

但是，对于想要获得更好薪资待遇的人来说，与人力资源部门谈薪酬是必不可少的一步。

下面是一些技巧，可以帮助你更好地与人力资源部门谈薪酬。

1. 做足功课：在谈薪酬之前，你需要了解市场上同等职位的薪酬水平，以此作为自己的参考。

这可以通过相关的招聘网站或者薪资参考报告来了解。

2. 突出自己的优势：在与人力资源部门谈薪酬时，你需要清楚地列举出自己的工作成绩以及对公司的贡献，突出自己的优势。

这能够更好地证明你的价值，从而争取到更好的薪资待遇。

3. 谈判技巧：在与人力资源部门谈薪酬时，你需要学会一些谈判技巧。

例如，可以先提出一个较高的薪资要求，再适当地放低要求。

这可以让你更好地争取到自己想要的薪酬水平。

4. 考虑其他福利待遇：除了薪资外，你也可以考虑其他的福利待遇，例如带薪假期、培训机会等。

这可以让你更好地平衡薪资和其他的福利待遇，从而达到自己的期望。

总之，在与人力资源部门谈薪酬时，你需要做好充分的准备，并且灵活运用谈判技巧，以此争取到更好的薪资待遇。

同时，还需要考虑其他的福利待遇，使得自己的薪资水平与整体福利待遇相匹配。

如何和领导谈工资技巧一、引言谈论工资是职场中一个敏感且重要的话题。

适当地与领导讨论工资问题，可以为自己争取到更好的薪酬待遇。

本文将介绍一些与领导谈工资的技巧，帮助您在谈判中更加得心应手。

二、准备谈判前的工作在与领导讨论工资前，您需要做一些准备工作，以确保自己能够提出有利的建议和要求。

2.1 研究行业标准首先，您应该了解行业内工资的一般水平。

通过查看相关行业的薪酬调查报告或与同行交流，您可以获得有关您所在行业工资水平的基本了解。

这有助于您评估自己的价值和合理性地提出要求。

2.2 审查自己的成就与贡献接下来，回顾自己在公司的表现，评估自己的贡献和成就。

记录下您在工作中取得的显著成绩，以及您对公司带来的价值。

这些成就将成为您与领导谈判时的有力论据。

2.3 制定目标和可行计划在与领导谈判前，您需要明确自己的目标和可行计划。

您应该决定您希望获得的薪酬水平，并制定一份详细的计划，解释为什么您应该获得更高的工资。

确保您的目标合理、可行，并且与公司的发展目标相符。

三、与领导进行工资谈判当您准备好与领导谈论工资时，以下几点技巧可以帮助您成功地进行谈判。

3.1 选择合适的时机选择一个适当的时机与领导谈论工资非常重要。

避免在公司忙碌的时期或紧急会议之前提出此类请求。

找到一个闲暇的机会，并确保领导有足够的时间和精力与您进行深入的讨论。

3.2 提出合理的要求在与领导谈论工资时，确保您的要求合理。

参考您的行业标准和自己的成就，提出一个与之相符的要求。

强调您在公司中的价值，以及您的贡献。

同时，考虑到公司的实际情况，提出一个可以接受的增加幅度。

3.3 展示自己的价值在沟通中，展示您的价值非常重要。

向领导清楚地说明您的贡献，列举您在项目中的成就和对公司的影响。

通过具体的例子和数据支持您的论点，让领导认识到您的价值，并明确告诉他们为什么您值得得到更高的工资。

3.4 掌握谈判技巧在与领导谈论工资时，掌握一些谈判技巧将有助于您达到更好的效果。

领导谈话薪酬方案
背景介绍
在公司日常运营中，薪酬问题一向是一个敏感话题。

此次，我们的领导针对公司的薪酬问题开展了谈话，主要是希望达到以下目的：•调整薪酬水平，提高员工满意度和工作积极性；
•明确薪酬增长机制，提高公司的员工忠诚度和稳定性；
•调整管理和激励方式，提高公司的整体绩效。

谈话要点
以下是领导在谈话中提出的一些薪酬方案和对应的解释。

1. 薪酬调整
在此次调整中，公司将根据员工的工作表现、职责和知识水平等各项综合因素，制定相应的薪酬调整方案，以确保员工获得合理的薪酬水平。

调整具体如下：
•对于表现优秀的员工，将给予相应的薪酬增长和奖励；
•对于表现较差的员工，将有适当的降薪或解雇处罚；
•对于工作年限较长的员工，将根据年限给予相应的加薪。

2. 薪酬结构优化
公司将优化薪酬结构，主要是希望能够更好地反映员工贡献和市场价值。

具体来说，调整如下：
•增加员工的绩效奖金和行业差异补贴等福利待遇，以反映其市场价值；
•减少基础薪资的比重，避免员工对此产生过度依赖，更加注重工作表现和职业发展。

3. 保障社会保险
公司将在薪酬方案中注重保障员工的社会保险，健全公司的福利体系，提高员工福利水平。

具体如下：
•将员工社保纳入薪酬福利体系，确保员工在工作平稳的前提下获得合理的保障；
•提高员工的社保医疗报销比例和福利待遇，增强员工的归属感和忠诚度。

总结
通过此次领导的谈话，我们可以看到，公司在薪酬调整方面着眼于员工的个体差异和市场价值，深入挖掘员工潜力，激发员工积极性和创造性，为公司的长远发展打下了坚实基础。

如何谈企业薪酬福利问题？如何谈企业薪酬福利问题引言：企业薪酬福利问题是工作场所中一直备受关注的热点问题。

薪酬福利对于企业绩效、员工满意度和留任率等方面都有着重要的影响。

因此，谈论企业薪酬福利问题是每个员工和雇主都不能回避的议题。

在这篇文章中，我们将讨论如何谈论企业薪酬福利问题，并提供一些建议和技巧来更好地进行谈判和交流。

一、准备阶段：在谈论企业薪酬福利问题之前，我们需要进行充分的准备。

这包括了解企业的薪酬福利政策、了解行业的市场薪酬水平、了解自己的价值和需求等等。

1.了解企业的薪酬福利政策：在与雇主讨论薪酬福利问题之前，我们需要了解企业的薪酬福利政策。

这包括薪资结构、福利项目、绩效评估机制等等。

了解这些信息可以帮助我们更好地理解企业的薪酬体系，从而做出更有效的谈判和决策。

2.了解行业的市场薪酬水平：了解行业的市场薪酬水平是非常重要的。

这可以帮助我们判断自己的薪酬是否合理，同时也可以作为谈判的参考。

3.了解自己的价值和需求：在与雇主谈论薪酬福利问题之前，我们需要清楚地了解自己的价值和需求。

这包括评估自己的技能、经验和贡献，并确定自己对薪酬福利的期望和需求。

只有了解自己的价值和需求，才能更好地与雇主进行谈判。

二、谈判技巧：谈判是一门艺术，需要一定的技巧和策略。

在谈论企业薪酬福利问题时，我们可以运用一些谈判技巧来增加谈判的成功率。

1.明确目标和底线：在进行谈判之前，我们需要明确自己的目标和底线。

目标是我们希望实现的最理想的结果，底线是我们可以接受的最低限度。

明确目标和底线可以帮助我们更好地制定谈判策略，并提高谈判的成功率。

2.寻找共赢的解决方案：在谈判过程中，我们应该尽量避免零和游戏的思维，而是寻求共赢的解决方案。

共赢的解决方案可以让双方都获得利益，并有助于建立良好的合作关系。

3.充分展示自己的价值：在谈判过程中，我们需要充分展示自己的价值。

这包括强调自己的能力、经验和贡献，并提供相关的证据和案例。

只有充分展示自己的价值，才能更好地争取更好的薪酬福利。

如何进行薪资谈判？六个技巧让你收获满满许多年轻的求职者，觉得自己作为就业市场的被动方，没有什么筹码谈论薪酬待遇，这其实是很值得调整的思维。

即便你是应届毕业，也都有机会针对自己的任用薪资进行谈判。

但一定要做好功课，不然就会闹笑话。

你可以开出任何数字，只要能说明原因，然后证明你有这个价值。

但小编曾听过各种让人哭笑不得的理由，有人回答因为自己住外面，要付房租所以希望薪资高一点;或者相信自己认真肯学，所以值得这个价钱。

到底什么才是好的谈判策略呢?以下跟大家分享6个谈判薪酬的技巧。

技巧1：深入了解市场行情许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水，或者谈出无法说服人的价码，都是因为不知道市场行情。

所以，你要先知道在整体就业市场中，自己所处的地域及该职务的平均待遇值。

了解大略行情后，开始盘点自己有没有特殊的专业技能，若刚好有公司需要的，这样你就有可以增加谈判的筹码。

例如你要面试的岗位，岗位说明书并没有写到平面设计能力，但你了解到刚好公司也需要这样的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准，且能够同时支援这样的任务，就可以成为加值的条件。

如果自己的技能具备一定的稀有性，或者本身就是市场的稀缺人才，这样即便是应届毕业生，也可以掌握薪资谈判的主导权。

因为若你拒绝了，很难再找到下一个人选的话，公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。

了解市场行情的另一个方式，就是多面谈几家。

所以即便没有要立即找工作，也要了解自己在就业市场的价值，大家愿意用多少价钱聘用你。

若手中握有其他Offer，也会让自己更有谈判筹码。

了解公司行情最简单的方法，可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。

比起直接讲一个确切数字，面试官更愿意透露区间值。

技巧2：不要先谈数字其实薪酬谈判的技巧，最好的方式是不要先说自己的期望待遇，而让公司先开出价码。

因为先开出价钱会形成定锚的效应。

也就是你开出的价钱或许会成为上限，面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。

求职者谈及薪酬问题方法及禁忌1.被提及薪酬时，不要急于报“实价”一般而言，你目前的薪资水平是未来老板“出价”的参照，因此大多数老板在面试新员工时都会问到这个问题，恰当的回答很可能对将来的薪资有利。

所以，当被专业的人事经理问及这一问题时，比较艺术的方法是避免正面回答，而采取迂回曲折的方式。

先不急于报“实价”，以免今后没有迂回或进一步解释的余地，而是先简单地向对方解释一下目前的薪资结构，如可以这样说：“我现在的收入除了每个月固定的工资之外，还有奖金、房贴、车贴，等等。

”然后顺带说到某几个部分具体多少，这样一来，即便没有直截了当地报出身价，对方只要简单一估算，也就能大致明了。

2.如何说出你的“薪金期望值”“薪金期望值”是求职者的必答题之一，而这恰恰也是令他们比较头疼的难题。

在面试中被问及这个问题时，求职者最好先自己判断一下，对方和你是否真正进入实质性谈判了。

一些人事部经理会拿这个问题作为对应聘人进行考察的一种手段，应对这种情况最好的方法是使用一些“外交辞令”，如回答“薪酬不是我的首要考虑因素，我更看重的是在贵公司的发展前景”，等等。

而如果是经过几轮面试，双方已经明确进入实质性谈判阶段，这时就应当抓紧机会，委婉地说出自己的期望值，如果再拖泥带水、遮遮掩掩，就会错失良机。

要做到薪资的准确定位，首先要对市场行情、大环境比较了解，才市、行业某一阶段的景气状况直接影响到员工的薪资待遇。

然后在此基础上提出合情合理的期望。

某些人跳槽后脱离目前的薪资情况，凭空要价的做法是不可取的。

首先，求职者大可不必担心因自己“要价”低于公司“出价”而吃亏。

正规的单位是不会贪这样的小便宜的。

一方面，这样的公司都有一套明确而完整的薪酬体系，不合常规的随意变动只会导致组织内部薪资结构失衡，从而影响整个组织的有序管理。

另外一方面，如果你确实是公司中意的优秀人才，从留才与激励的角度出发，公司也会相应给出具有竞争力的薪资。

其次，如被未来的老板发现你的期望值远远高出目前的薪资水平，则很可能引起他的不满，于己不利。

薪酬一般可以分为两类，一类是心理底线;一类是期望值。

而你的薪酬会受多种因素影响，如：公司所处行业、地区、职位、个人综合素质等。

下面是爱汇给大家整理的怎样巧妙地谈薪资，供大家阅读!巧妙地谈薪资的技巧1、善于发问薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题，在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。

这里的关键就是要善于发问。

通过提问，巧妙转移你们商谈的焦点，先让对方多讲。

根据对方的回答，比照提前了解的市场行情，最后结合自身实际提出薪酬要求。

2、迂回战术当你对公司提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着“曲线救国。

重申自身优势，突出你与应聘岗位的契合度，通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。

3、着眼全局，多争取奖金和福利企业除了正式的工资以外，还会有奖金、福利等额外工资，所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。

尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利，最终你的薪酬总量就会变得很可观。

不过也要注意察言观色、见好就收，不要漫天要价，否则很可能会导致双方不欢而散。

4、避开具体数字，谈百分比“很高兴公司愿意为我提供5000的薪水，但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……虽然勇敢地表达了你的想法，但这样的措辞未免有些生硬，会让HR认为你不够专业而且斤斤计较。

不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%，那我会非常愿意加入……巧妙谈薪资原则1、不要虚报自己的收入许多公司都设有审查程序，可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。

因此，在说明目前薪水时，要尽量真实，这既是对企业，也是对自己的尊重。

2、重点在薪资结构不要仅仅针对薪水“数字进行讨论。

正确的方法是结合以前以及将来的薪资结构进行解说。

这样既让面试官感觉真实可信，又能让公司充分了解你对薪酬的意见。

3、摸清行业整体薪酬水平不同行业、特定的时期……这些因素都会直接影响到你的薪资待遇，在面试前应尽可能摸清求职行业的薪酬水平。

有条件的话，还需了解所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况。

薪酬谈判的技巧及话术！和候选人做一个薪酬谈判，是一个技术活。

谈薪酬的目的不是压候选人的最低价，而是找到最合适的人才，给予较为合适的薪酬。

薪酬谈判，不是越低越好，太低了就可能导致候选人心里直接拒绝入职，或者是即使入职也留不长。

所以在薪酬谈判的时候，可以分成以下三个步骤。

1了解候选人对薪酬的期望了解候选人对薪酬的期待值，会让自己心里有一个底，接下来怎么谈，谈到多少可以考虑等等。

不过我们在沟通的过程中，可以使用一些不太直白的用词：“顺便了解一下”“大概范围在多少”“期望薪资多少左右可以接受”“自己给自己设定的薪酬下线是多少”...这些词语不但可以给候选人一种询问不太突兀、能接受的感觉，也可以满足候选人可能不愿意透露目前具体薪酬的想法。

“我们已经沟通了关于您的经历和学识，那我这边顺便想了解一下，您目前的薪资范围在多少呢？您是否愿意说一下，你能接受的薪酬下限。

我看了一下，您简历上写得薪酬在7k左右，那现在心理价位在这个基础上大概加了多少呢？”2就公司的薪酬问题说与候选人在了解了候选人的期待薪资之后，我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。

我们可以先阐述公司薪资架构，福利待遇等等，让候选人了解清楚了这些内容，再开始聊关于薪酬的问题。

譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等，都是福利闪光点。

“我们这边的薪资结构主要是底薪+提成+激励奖金，激励奖金是根据公司完成总业绩后，按照百分比奖励的，提成是根据你自己的业绩百分比算的。

薪酬和福利，每个公司都有一套自己的算法。

我们公司除了薪酬不错之外，福利方面也很给力。

固定的下午茶“喂饱肚子才能更好工作”，跟你一起思考未来的职场路怎么走“有愿景才能走更远”......”3把薪“压”到合理合适的范围如果候选人的期待薪资是7k，我们直接说4k行不行，这个时候候选人心里一定是无奈至极“这公司可真会算”，然后笑着给你摇摇头。

所以如何“压”到合理合适的范围内，我们可以从：（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性，（2）强调该岗位候选人之间的竞争性，（3）向对方展示其他企业不具备的优势这三点做起。

面试问答技巧,当问薪水要求时该怎样回答在面试中，薪水问题是一个敏感的话题，这是因为你的答案有可能直接影响雇主对你的评判和决定是否与你合作。

当面试官问及你的薪资要求时，你需要谨慎回答，用明确的语言表达你的期望，同时避免降低自己的市场价值。

下面是几种常见的回答方式：1. 直接回答一种最简单的回答方式是直接回答。

如果你的期望薪资已经很明确，或者你很熟悉市场薪酬水平，那么这种回答方式可能是最好的。

你可以这样回答：“我的期望薪资是XXXX元。

”如果公司给你的条件不符合你的要求，你可以协商或考虑其他选择。

2. 提问对方的预算面试官在问你薪水要求时，他们很有可能已经为这个职位分配了一个薪酬预算。

因此，你可以直接问他们的预算并在其基础上给出一个合理的工资范围。

你可以这样回答：“请问这个职位的薪资预算是多少？”如果预算与你的期望不符，你可以再次协商或考虑其他选择。

3. 谈谈自己的技能与经验有时候，面试时对薪资的要求操作空间较小，此时你就需要展示一些你的技能和经验来证明你的价值。

你可以回答：“我的目标是获得一个工资合理的职位。

我有XX年的工作经验，具备XX技能，我相信我的价值会受到公司及职位的充分认可。

”在这种情况下，你强调自己的重要性与技能，希望公司能够给予合适的薪资。

4. 不具备相关的经验和技能如果你是应届毕业生，或者你的行业经验与这个职位不符，那么回答薪资问题可能会非常困难。

在这种情况下，你可以提出自己的期望薪资，但同时也强调自己将会为公司创造价值，并让工作表现证明你的价值。

你可以回答：“我现在还没有相关经验，但是我相信我在这个职位上可以做出很大的贡献。

我的期望薪资是XXXX元。

”在回答薪资问题时，这几个技巧是需要遵循的，同时也需要注意这些问题可能涉及到你的谈判能力。

最重要的是，你需要知道自己的市场价值和公司的薪资标准，然后找到一个合适的平衡点。