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目录第一章万科集团简介 (2)1.1 集团规模 (2)1.2 主要产品 (2)1.3 投资方向 (2)1.4 经营状况 (3)1.4.1 偿债能力分析的结果 (3)第二章战略目标规划设计 (4)第三章外部环境分析 (4)3.1 影响组织的一般环境分析（PEST分析） (4)3.1.1政治法律环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.1.3 社会环境分析 (5)3.1.4 技术环境分析 (5)3.2 具体环境分析（波特五力模型） (5)3.2.1 行业内竞争者分析 (6)3.2.2潜在竞争者分析 (6)3.2.3替代品分析 (6)3.2.4供应商议价能力分析 (7)3.2.5 购买者议价能力分析 (7)第四章内部环境分析 (8)4.1 万科的核心竞争力 (8)4.1.5 万科强大的品牌优势。
(10)4.1.6 制度创新是万科发展的前提。
(10)4.2 价值链分析（VCA） (11)4.2.1 万科的竞争优势 (11)4.2.2 万科的竞争劣势 (12)4.3 万科集团的SWOT分析 (12)第五章万科的企业市场及战略定位 (13)5.1 集中化战略 (13)5. 2 横向一体化、纵向一体化战略 (14)5.2.1 横向一体化战略 (14)5.2.2 纵向一体化战略 (14)5.3 差异化战略 (15)5.4 产品发展战略 (16)5.5 未来发展前景 (16)第六章对万科的建议 (17)6.1 对万科的几点建议 (17)内容摘要：万科集团是目前中国最大的专业住宅开发企业，凭借其规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式等成为房地产业的“龙头老大”。
万科成功的因素有很多，但是，最根本的原因是万科正确的企业战略。
极具前瞻性的发展战略，使万科站得更高、看得更远，引领着万科在复杂的产业环境中不断前行。
万科多年来一直坚持“快速开发”战略成就了万科今天的王者地位。
那么接下来我们将根据产业形势分，分析万科的外部环境、内部环境、企业战略，并对万科未来的深远发展提出合理化建议。
万科企业战略分析一、引言万科企业是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1984年，总部位于中国深圳。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，万科企业在过去几十年中取得了显著的成就。
本文将对万科企业的战略进行全面的分析，包括其使命和愿景、核心价值观、战略目标、竞争优势以及未来发展方向等方面。
二、使命和愿景万科企业的使命是通过建设优质房地产项目，为人们提供舒适的居住环境和便利的生活方式。
其愿景是成为全球领先的综合性房地产开发商和服务提供商，以推动城市可持续发展为己任。
三、核心价值观万科企业的核心价值观包括“诚信、创新、卓越、共赢”。
诚信是万科企业的基石，其坚持诚实守信的原则，与客户、合作伙伴和员工建立信任关系。
创新是万科企业不断进步的动力，其不断探索新的业务模式和技术，以满足客户不断变化的需求。
卓越是万科企业的追求，其始终追求卓越的品质和服务，超越客户的期望。
共赢是万科企业的合作理念，其与各利益相关方建立合作伙伴关系，实现共同发展。
四、战略目标万科企业的战略目标是在中国房地产市场中保持领先地位，并在全球范围内扩大市场份额。
具体来说，万科企业的战略目标包括：1. 提高市场份额：通过不断扩大开发规模和拓展新的市场，提高在中国房地产市场的市场份额。
2. 产品创新：不断推出符合市场需求的创新产品，满足不同客户群体的需求。
3. 品牌建设：加强品牌形象的塑造和推广，提升消费者对万科品牌的认知和信任度。
4. 提高盈利能力：通过优化成本管理和提高销售效率，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
5. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推动城市可持续发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
五、竞争优势万科企业在中国房地产市场中具有以下竞争优势：1. 品牌优势：万科企业是中国房地产行业的知名品牌，享有良好的声誉和高度的认可度。
2. 资源优势：万科企业拥有丰富的土地资源和资金实力，能够支持大规模的项目开发和投资。
3. 技术优势：万科企业在房地产开发和管理方面拥有先进的技术和经验，能够提供高质量的产品和服务。
大连民族学院本科毕业设计（论文) 万科集团财务战略分析及建议学院（系）: 国际商学院财务管理系专业：财务管理学生姓名: 姚莉学号：2011250336指导教师：王昕评阅教师:完成日期：大连民族学院摘要财务报表记录了企业发生的经济业务。
财务报表分析是一种实用、有效的工具,通过财务报表分析可以了解企业经营状况,判断企业运营状况是否健康、合理，对企业财务报表进行分析有利于解决企业经营中的问题。
本文通过具体运用财务分析理论,财务指标等财务分析方法对万科集团的经营状况、财务绩效进行了分析和评价，从而进一步了解企业财务政策。
近些年来,我国的房地产行业蓬勃发展，逐渐成为我国的支柱产业，本文介绍了房地产行业，并且详细分析了外界各种环境以及市场的需求情况对于房地产行业的影响，本文选择了房地产企业中的标杆企业-—万科集团,作为财务分析的对象，探究其财务战略以及企业经营模式和盈利模式。
除此之外，由于房地产行业需要有大量的资金投资并且投资周期长,这是一个风险较高的行业,所以本文对房地产企业可能面临经营风险和财务风险进行了分析，万科集团对各项风险控制的比较好，比较稳定,属于稳健型经营。
经过分析得出，万科集团是以“低利润率,高周转率”的财务战略模式和“谨慎经营，控制风险”的经营模式使企业逐渐走向规模化，取得辉煌成就。
关键词：财务战略;盈利能力;资产管理Financial strategy analysis of Vanke group and suggestionAbstractFinancial statement analysis is a practical and effective tool. Through the analysis of the financial statements we can understand the status of the enterprise management, and to determine if the enterprise operating conditions are healthy, reasonable, enterprise financial statements analysis is helpful to solve the problem of enterprise management。
课程论文万科集团财务战略分析摘要财务战略的作用是使企业合理配置财务资源，对未来时期的资金运用做出决策、规划和控制，保证企业经营活动对资金的需求，以最佳的资金利用效果来帮助企业实现战略目标。
上市公司财务年报是大多数投资者的信息来源,本文根据财务战略与财务报表的关系，通过对万科集团合并财务报表与母公司财务报表进行比较分析，使投资者了解万科集团未来资金的流动方向，控制其投资风险。
本文对分别对万科集团的筹资策略、投资策略和股利分配策略进行分析。
关键词：万科集团、财务战略分析、合并报表分析、母公司报表分析万科集团财务战略主要考虑资金的使用和管理的战略问题，包括筹资战略和资金管理战略,考虑如何建立和维持有利于长期价值的资金管理体系，如何为万科集团企战略提供资金支持,如何为提高经营活动的价值而进行管理。
下文从万科合并报表与母公司报表出发，透视企业财务战略，主要包括万科集团的筹资策略、投资策略和股利分配策略.一、万科集团筹资战略分析（一）筹资规模分析为了反映资金占用规模变动情况，本文从该公司近三年资产负债表中选取相关数据进行分析：从表1中，母公司的资产和负债占集团合并报表数值的三成左右，且变动较小,资产主要由长期股权投资、货币资金以及其他应收款三项组成，可初步判断母公司属于投资性企业.从表2中，可以清晰地看到万科集团的及产负债变化,筹资规模不断增大，但筹资规模增加的速度有所下降。
从集团整体营业收入的波动来看,随着万科集团整体业经营业务规模的不断扩大,资金投入量也不断增大，致使集团筹资规模明显增大。
（二）筹资结构分析为了更深入地探究万科集团的筹资策略，现对其历年资产负债表进行结构分析，相关数据如下表:从表3中,可以看到母公司在集团主要的筹资方式上占有很大比例，在应付票据和长期借款账户上,母公司占比高于80%，这说明母公司是集团资金往来的中心，子公司需要通过母公司来进行资金融通。
需要额外解释的是,母公司的短期借款数据超过了合并报表的数据，说明母公司拥有子公司的借款，更说明了母子公司筹资往来关系密切。
万科环境及未来战略分析2008级商学院工商治理专业企业环境及战略分析—万科集团指导老师：陈晔学生：杨泽学号：408104000628名目第一部分背景介绍1.1万科简介 (2)1.2万科成长历程 (2)1.3我国房产进展历史 (3)第二部分：万科外部环境分析2.1 万科企业宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析） (4)2.2万科中观环境分析（行业分析） (8)2.3 万科微观环境分析 (11)第三部分万科内部环境分析3.1企业差不多情形 (14)3.2万科进展战略演化历程 (15)3.3 万科近年公司经营活动状况 (15)3.4 万科竞争力分析(SWOT) (16)第四部分：万科的以后进展战略 (17)第五部分结语 (18)第一部分背景介绍1.1万科简介：万科企业股份成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
公司致力于通过规范、透亮的企业文化和稳健、用心的进展模式，成为最受客户、最受投资者、最受职员、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。
目前万科集团董事会主席：王石总裁：郁亮。
2009年公司完成新开工面积560.9万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.3亿元。
截至2010年12月1日公司累计实现销售面积830.7万平方米，销售金额1000.6亿元。
这也就意味着，万科领先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。
2010年全国房地产业市场占有率连续稳居第一，达5.6%。
近年来，尽管万科一直稳居市场第一，但在专门多领域逐步被强力的竞争对手所靠近。
像中海地产、中方地产、绿城地产等进展也专门快。
1.2万科成长历程万科1988年进入房地产行业。
1991年的万科差不多有四大支柱产业:贸易、工业、房地产和文化传播.万科又将其细化为出口、零售、房地产、投资(包括证券)、影视、广告、饮料、印刷、机械加工、电气工程等10个行业.。
万科集团战略分析报告之集团内部分析
(2009-11-22 16:13:19)
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杂谈
一、万科的优势
品牌企业文化组织结构研发能力经营管理模式战略眼光
品牌
——顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高
市场一般公众认为万科的优势在于住房本身的设计和建筑方面的功能属性；万科住户 /业主
认为万科的社区文化气氛和万科的服务很令人满意。 这种不同消费群对于万科优势认同的差
异的营销含义是：一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买， 另一方面也可以有利于形成较
高的住户满意度和忠诚度。
――品牌知名度很高，调查发现万科被很多人所知道。
企业文化
——主要有四点：
1.
客户是我们永远的伙伴
2.
人才是万科的资本
3•
“阳光照亮的体制”
4.
持续的增长和领跑
客户是我们永远的伙伴
1.
在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。
2.
尊重客户，理解客户， 持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、 健康的现代生活 方
式。这是万科一直坚持和倡导的理念。
3. 我们 1%的失误， 对于客户而言， 就是 100%的损失。 l
衡量我们成功与否的最重要的标准，
是我们让客户满意的程度。
4.
与客户一起成长，让万科在投诉中完美。
人才是万科的资本
1.
热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。
2.
尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素。
3.
我们尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工 在人格上
人人平等， 在发展机会面前人人平等； 万科提供良好的劳动环境， 营造和谐的工作 氛围，倡导简
单而真诚的人际关系。
4.
职业经理团队是万科人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造力的职业 经理队
伍，是万科创立和发展的一项重要使命。
5.
我们倡导“健康丰盛的人生”。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带 来快乐和
成就感。在工作之外， 我们鼓励所有的员工追求身心的健康， 追求家庭的和睦，追 求个人生活内容
的极大丰富。
6.
学习是一种生活方式。
“阳光照亮的体制”——万科对内平等，对外开放，致力于建设“阳光照亮的体制”。
1. 专业化 +规范化 +透明度 =
万科化。
2.
规范、诚信、进取是万科的经营之道。
3.
我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作。
4.
反对任何形式的官僚主义。
持续的增长和领跑
1.
万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。
2.
通过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新，追求有质量、有效率的持续增长，是 万科实现
行业领跑、创造丰盛人生的唯一途径。
3.
在新经济时代，万科要以大为小、灵活应变、锐意进取，永怀理想与激情，持续超越自 己的成
绩，持续超越客户的期望。
4.
正是万科的企业文化为他在管理，开发，销销等活动中提供无形的引导，使他们总是关 注客户，
重视人才，提供员工平等的发展机会，不断实现自己新的目标。
创新组织结构 ——组织结构要根据战略的变化而变化。万科根据整个项目的生命周期才设立组织结
构。
产品线 运营线 管理线 监控线 这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的任务，每一个过程
都得到高度关注。
研究开发能力
万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。如今 , 标准住宅的 4 个 版本基
本成型 , 已经有超过 12 个部品实现了工厂化的生产装配 , 在住宅性能标准方面的创 新超过
60
项.通过创新研究部的努力 ,万科有几十项专利正在申报 . 万科产品的创新主要体 现在人性化的细节
处理上， 让业主能在万科开发的房产中享受生活。 这也是万科高度关注客 户的体现。
王石说：“当下的生产方式，大家都差不多； 万科只是管理比较透明。 但我理解的核心竞争 力，就是
科研、研发以及专利的申请。”所以万科现在努力地在做研发这一块。
经营管理模式
1
）经营专业化
2
）住宅市场主流化
3）
财务政策积极化
4
）产业结构合理化
战略眼光
1
）战略调整背景：资源的紧缺，环境污染，公众对环境更多的关注，政府的科学发展号召
2
）战略调整方向：实现从营销的万科往技术的万科转型
3）所作的努力：今年 7
月份我们会在东莞建立万科建筑实验中心，稍后会在上海成立第二 个中心。
这两个中心是发动机， 也是培训中心。我们在这里做相关的技术研发，同时对产业 链上的合作者进
行培训。
如今承担CSR社会责任）也是一种能力，而且是很重要的发展能力，这算是我对企业公民 的新理解。
讲环保，讲可持续，如今不仅是一种责任，也是一种能力，一种竞争力。
二、万科的一些劣势
1
） 重视顾客，文化建设，但对员工关注不够，员工满意度不是很高。
2
） 各城市顾客的评价不一。而在万科住户中，深圳的万科住户对万科的满意程度最高，而 北京的万
科住户对万科的满意程度最差，从而推荐率也最差。
说明在某些城市万科的住房，服务等有待提高。
财务方面的劣势
1
）存货周转率近年来连续下降
2005 年为 0.54% 2006 年为 0.47% 2007 年为 0.41% 2008 年上半年为 0.17%
2
）速动比率和流动比率连续两年降低
3
）资产负债率连续三年升高
与政府的关系一般
•-对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营
效益的重要因素， 不同于许多从国企改制过来的房地产企业， 万科在管理上少了许多国企通 病，但
在某种程度上缺乏政府的“关爱”。 万科说获得的可开发土地， 较多的来源于二级市 场或公开拍卖
市场土地资源来源渠道的限制， 迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。 这一 策略固然给万科带来
了巨大的收益，其不足之处也很明显。
随着经济、 社会、科技等诸多方面的迅速发展， 特别是世界经济全球化、 一体化过程的加快， 全
球信息网络的建立和消费需求的多样化， 企业所处的环境更为开放和动荡。 这种变化几乎 对所有企
业都产生了深刻的影响。 正因为如此， 环境分析成为一种日益重要的企业职能。 然 而基于万科为
房地产行业的龙头， 在这方面要保持持久的竞争力更是任重道远！ 下面是根据 万科一些公开的信息
作出的一些行业的分析，主要从机会与威胁两个方面分析。
三、万科机会（ opportunity ）分析
1.
收入逐年增加
2.
中国属于发展中国家，房地产行业属于增长型行业，发展空间大。
3.
中国人口数量庞大，对商品房青睐。
4.
住房贷款环境相对轻松，有能力买商品房的人数在上升。
5.
随着市场的日益成熟，消费者的房地产开发商品牌意识必将逐步提高
6.
万科以软性服务方面著称，也迎合了中高档房产消费者的需求
7.
万科品牌形象十分丰富，为进一步塑造和强化品牌也创造了条件
8.
沿海地带很多还有的地方有待开发，商机无限。
四、万科威胁( threats )分析
1.
与中国海外在品牌方面竞争性太强， 两者无论在功能性及形象性属性方面都具有较高的雷 同性。
2.
万科品牌形象没有完全在不同的消费者群中完全保持一致，在品牌的一贯性仍有不足。
3.
万科品牌形象十分丰富，但也同样带来品牌缺乏核心的问题
4.
合生创展、 富力地产、 雅居乐地产等一些竞争对手发展也比较迅速， 保持持久竞争力必须
拥有自己的特色。
5.
中高档房地产市场上消费者对开发商的品牌意识逐渐加强，对产品的设计要求也有所提 高，这一
方必须加大对科研的投入，以满足日益时尚的消费者的口味。
6 宏观上， 08
的金融危机对全国房地产业造成巨大的打击，许多竞争对手都以降价促销。
7.
自然灾害的可能性(如地震，洪水等)
8.
生产成本的增加以及全球因金融危机造成的普遍购买力下降。
9.
政府法规一些变化。
3.
给万科的一些建议
•-关心企业内部员工，注意给员工创建一个竞争与和谐并存的内部环境，给员工创造一个 “满意的
家”
-加大对各大城市（特别是一些满意度不高的城市）的售后服务以及一些增值服务，努力 提高顾客的
满意度
•-实施积极的财政政策
■■多与政府协商、合作，努力创造双赢的局面
