vivo促销活动总结ppt

2023手机促销活动总结范文我现在在____市的一个手机大卖场做店面手机销售，这次恰逢节日卖场举行促销活动，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。

下面我就对这次活动做一个简单的总结分享：一、销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

二、开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。

顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。

开场白需要直接，快速切入正题。

三、营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。

要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

四、心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。

进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。

除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

五、运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。

如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。

如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

手机活动总结范本篇一：手机促销效果总结报告手机促销活动现状评述，目前知名手机促销现主要存在的问题。

1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。

从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。

因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。

这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

活动主题（目的）口号：“爱怎么听就怎么听，绚出你自己。

喜欢她/他就要让她/他听见。

爱听也爱做，彩铃创作先锋。

”在提高本店的形象的同时，又能增加营业利润何乐而不为》促销策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。

（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。

）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

1发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。

可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部。

2舞台表演（1）首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

（2）游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者。

手机促销活动总结范文本次手机促销活动于xx年xx月xx日在xx手机专卖店圆满落下帷幕，活动期间取得了极大成功，为店铺带来了丰厚的销售额。

我在此对本次促销活动进行总结，并与大家分享经验和感悟。

一、活动内容及策划本次手机促销活动的主题为“抢购狂欢季”，旨在推广品牌知名度，提升销售业绩。

通过组织折扣销售、赠品活动和抽奖等方式吸引顾客，增加店铺流量。

在策划阶段，我们充分调研市场，了解竞争对手的促销活动，并制定了详细的销售方案。

我们确定了优惠价格、推出了一批时尚款式的手机，并组织培训提高员工销售技巧和服务质量。

二、宣传推广为了让更多人了解和参与本次活动，我们采取了多种宣传渠道。

一方面，我们制作了宣传海报，放置在店铺门口以及主要人流量的场所；我们利用新媒体平台，发布了促销活动的信息，以便更好地传递给潜在顾客。

我们还向周边企业和学校发送了宣传单，邀请他们参与。

三、活动过程本次活动从早上8点开始，我们提前在店内布置了活动场地，摆放各种手机展示，方便顾客实际操作。

我们组织了专业销售员，耐心地为顾客讲解产品特点和优惠政策，引导他们选择适合自己的手机。

我们还设立了试用区，供顾客体验手机功能。

为了增加活动的趣味性，我们还设置了抽奖环节。

每位购买手机的顾客都有机会参与抽奖，奖品包括话费充值卡、手机壳等。

这一环节极大地增加了顾客的参与度和购买欲望。

四、活动成果本次手机促销活动取得了令人满意的效果。

经统计，活动期间销售额较去年同期增长了30%，流量也大幅增加。

通过活动，我们吸引了大量潜在顾客的关注，增加了品牌知名度和忠诚度。

活动期间我们也积累了很多宝贵的市场信息，了解了顾客的消费习惯和需求，为进一步优化产品和服务提供了有力的依据。

五、经验与改进通过本次促销活动，我深刻认识到促销活动对于提升销售业绩的重要性。

我也认识到活动策划和实施过程中的细节决定了活动的成败。

在今后的活动中，我们将进一步完善活动策划，加强对市场和竞争对手的调研，提前制定详细的方案；我们也会更加关注顾客的需求，提高服务质量，以便更好地满足他们的购买欲望。

手机促销活动总结范文本次手机促销活动是为了吸引更多顾客，增加销量，提高品牌知名度而举办的。

经过一个月的策划和准备，我们在活动期间取得了很好的效果。

一、活动策划我们先进行了市场调研，了解了目标群体的消费习惯和需求。

同时，我们也关注了竞争对手的活动，以及过去自己品牌的促销经验，从而制定了本次活动的策略和方案。

具体措施如下：1.优惠力度：对于全场商品采取打折优惠的方式，力度达到6-8折。

2.组合销售：针对不同群体需求制定了不同价格的套餐，优惠程度更高。

3.活动时限：本次活动时间为一个月，以开展特别活动来提升顾客的购买意愿并刺激消费，同时也保证与其他促销活动错开，避免价格战。

4.广告宣传：通过网络、电视和报纸广告进行宣传，提高产品知名度，吸引更多消费者。

二、活动实施1.售前准备：在活动前，我们进行了商品准备和培训员工，确保所有售出商品的品质、价格和服务都可以得到保证。

2.促销方式：在促销期间，销售员对于有需求的消费者提供了专业的购物建议和优惠方案，增加消费者的购物体验。

3.售后服务：提供售后服务，如退换、维修等，更好地满足消费者的需求并加强品牌信誉度。

三、活动效果本次促销活动的效果十分显著，经过一个月的推广和营销工作，我们取得了以下的成果：1.销量：期间销售额较往常增加了近两倍，销售订单数量同比上涨35%。

2.口碑：通过购物体验良好，顾客得到了更多的优惠和服务，留下了很多好评。

3.品牌知名度提升：通过广告宣传和顾客评价，品牌知名度得到了有效提升。

综上，本次促销活动成功地提升了销量，加强了品牌知名度和忠诚度，增加了消费者的购买体验，为进一步拓展市场奠定了坚实的基础。

Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业：vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。

vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。

3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。

增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。

任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5地点：通城电器五一广场二、市场分析2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。

本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。

长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。

虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。

但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。

Swot分析S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。

国庆节步步高音乐手机促销活动总结促销活动目的：旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到____%以上.促销主题和内容：主题："完美音质,随身畅响"赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式：此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为____%）×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop 物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在____月____日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项：从全国来看,音乐手机____%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在____月____日前,要设法拿下关键陈列位（人流大,留驻率高）.注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（____名临促）,估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.预防问题：赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗,请在下面注明原因.国庆节步步高音乐手机促销活动总结（二）国庆节作为中国人民最重要的节日之一，是庆祝中华人民共和国成立的日子，也是一个家庭团聚、休闲放松的时刻。

手机促销活动总结一、选择合适的卖场1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、定有诱因的促销政策1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2、有效炒作（1）“活动名”要有吸引力、易于传播。

（2）赠品绰号要响亮。

（3）赠品价值要适当的抬高。

（4）限量赠送做催化。

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”）免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、限时限量原则与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则（1）广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

（2）促销POP标价和内容。

促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

（3）巧写特价。

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白（4）师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

（5）写清楚限制条件。

2、赠品选择原则（1）尽可能是新颖的产品。

使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

（2）高形象，低价位。

vivo每天销售总结篇一：vivo手机营销模式分析终稿(1)毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别:市销1203班学生姓名:张文超学号:12111407093 指导教师: 周涛20XX年6月摘要1999年，国产手机正式上路；20XX年，国内品牌手机不断进步，直到20XX年终于占领半边天；20XX年，国产手机集体滑坡。

期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。

成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。

对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。

本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。

论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。

论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。

关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 20XX, domestic mobile phone singing all the way, until 20XX, occupy half of the country; 20XX, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Itsrise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the xxmon law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone xxpanies, how to grow in the valley has bexxes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo xxpany as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has theadvantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for thedifferences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding andanalyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortxxings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, xxpetition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要................................................. ................................................... .. (I)................................................... .. (II)一、绪论................................................. ................................................... .. (1)（一）课题研究的背景................................................. (1)1.研究背景................................................. (1)2.研究意义................................................. (1)（二）国内外研究综述................................................. (2)1.国外研究现 (2)2.国内研究现状................................................. . (2)3.综述 ................................................ ................................................... (3)（三）研究方法与研究内容................................................. . (3)1.研究方法................................................. (3)2.研究内容................................................. (3)二、vivo手机营销环境分析 ................................................ (4)（一）vivo公司简介 ................................................ . (4)（二）宏观环境分析................................................. . (4)1.政策环境................................................. (4)2.文化环境................................................. (5)3.技术环境................................................. (5)4.经济环境................................................. ...................................................6（三）竞争环境................................................. (7)1.主要竞争对手................................................. . (7)与竞争对手的比较分析 ................................................ . (7)（四）企业内部环境................................................. . (8)1.企业文化................................................. (8)2.组织结构................................................. (8)三、vivo公司营销模式分析 ................................................ . (9)（一）手机营销模式................................................. . (9)1.营销模式的概念与分类 ................................................ .. (10)2.现有手机品牌营销模式分析................................................. .. (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 ................................................ . (12)1.络推广................................................. . (13)2.线下实体店................................................. (13)3.消费者................................................. ................................................... .. 14（三）vivo手机营销模式分析 ................................................ . (14)手机o2o营销模式的创新之处 ................................................ .. (14)手机的营销模式存在的问题 ................................................ (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 ................................................ .. (16)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (16)1.产品................................................. ................................................... (17)2.价格................................................. ................................................... (17)3.渠道................................................. ................................................... (17)4.促销................................................. ................................................... (18)五、总结................................................. ................................................... (18)致谢................................................. ................................................... .. (19)参考文献................................................. ................................................... (20)篇二：手机通讯零售行业工作总结与工作计划回顾20XX，展望20XX——勇往直前，再创辉煌尊敬的各位经理、主管、店长，亲爱的同事们。