《免费》读后感
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《免费》读后感
本书的是由《长尾理论》作者 Chris An derson写的，总结了免费模式的一 些
情况，介绍现实生活中的商业策略免费的观念，具有一定的启发作用。
作者认为“免费”已经成为二十一世纪全新的一种经济模式。这种新型的商 业
模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学， 而非过去建立在物理原子基
础上的经济学，是数字化时代一个独有特征。如果某样东西成了软件，那么它的 成
本和价格也会不可避免地趋于零。 这种趋势正在催生一个巨量的新经济， 这也 是
史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是“零”。
说起免费，我们就十分的奇怪“商业怎么会有这么多东西是免费的” “这些
企业是如何能做到免费” “如果它们提供的产品和服务是免费的，那么企业又如 何
盈利呢” “免费有什么价值，又有什么危害” “免费的基础是什么，在它背后
的原理有哪些”。所有这些问题都是作者试图在这本书中向我们说清楚的。 通过
探讨这些问题，作者最后总结出来了免费的几种商业模式：
一、 直接交叉补贴（生
产商和消费者），如金吉列、 航空公司全方位
服务；
二、 三方市场（生产商、广告商和消费者），如报纸、亚马逊联盟伙伴
计划；
三、 免费加收费模式（生产商、免费消费者和付费消费者），如专业版
软件；
四、 非货币市场（生产商和消费者），如礼品经济、劳动交换和盗版。
有了这些模式，我们对免费的理解和运用也变得更加简单而直接。书中 列
举的一些案例跟我们非常接近， 透过这些案例，我们得以从一个不同的角度来 观察
和思考这些互联网企业的行为以及它们是如何盈利的。
在书中，免费作为一个探索性话题，是一个处于商业前端的模式。所以，其 无
法如其他理论一样变得系统而完善。然而书中的有些故事还是让人耳目一新 的，分
析也是非常令人信服的。
由于网络的发展，虚拟的商业模式不段的形成与发展， 从而解决了很多商家 的
开店的成本问题，实现了免费，节约了人力、物力、财力。现在的许多商家向 许多
的网站投入业务，看起来是免费的，如搜索引擎，顾客反正觉得不要钱，而 那商家
却可以从这个“免费”之中得到更大的利益。像那些可以在线看电影的网 站一样，
虽说是免费，不仅商家却并不会因免费而亏本， 反而从这免费中得到的 利益却可以
让这商家盈利许多倍。
商业中处处是免费，处处是利益，在免费中获取利益，这必将可能成为未来 商
业获利的一大方法。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字 化网
络时代的商业未来。从这本书中，我们不仅认识了免费，而且也知道了怎么 运用免
费，免费对商业的今后发展是个大的方向，但也是一个巨大的挑战。
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