怎样提升主推品牌的销售PPT(17张)

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团队协作能力的建立
• 销售人员之间 • 销售人员与领导之间 • 部门与部门之间
形成一种自我暗示及转销意识，增强团队 的默契，要让团队人人觉得有责任感
影响主推的其他因素
• 进货关 • 市场关
加强与业务部门的沟通，准确有效的 反映市场情况，即要确保商场销售主 次分明，但也不能把商场当工厂的试 验田
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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பைடு நூலகம்
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
苏宁电器集团
如何提升主推品牌的销售
如何提升主推品牌的销售
主推产品的概念 如何开展主推工作 影响主推工作质量的其他因素 共同讨论相应问题
什么是主推品牌？
顾名思义：利润高的产品；费用结 算快的产品；有资源支持倾向的产品； 与我司有合作潜力的产品。
目前主推产品的销售存在的问题
A、销售任务完不成，销售人员激情不够，没有动 力，完成和不完成感觉都一样。 B、销售人员对产品知识了解不全面，不会卖。 C、主观认为产品价格、性能不如人。 D、只有占少数的我司自营人员在卖，厂促不参与。 E、顾客购物只凭自己感觉，不了解我们推荐的产 品。
• 时时跟进指标的完成情况，每天通报 结果，起到让各部门竞争完成的作用， 并时时关注变化。
（四）卖场氛围的突出
• 自身品牌展台的布置和突显，尤其摆放位 置、样品的出样、配套宣传品、海报等方面 的注意； • 公共区域的布置：主通道、电梯口、扶梯 两侧、收银台、门口及其它公共区域； • 利用广播渲染卖场氛围，滚动播出； • 其它布展方式：POP、气球、礼品的堆码、 排行榜等，布展最终目的：刺激消费者的眼 球，膨胀消费者的购买欲，以达成销售
格，礼品资源及广告投入 • 分析市场的同类型产品与之相比的优劣性，
避重就轻，统一促销说辞 • 技巧培训
（三）明确主推目标 任务分解下达
指标分解常用方法：
A、按柜组形式下达指标 B、按个人任务指标下达 C、按每人每天定任务形式下达
• 指标分配的合理性
• 制定奖励措施：现金/物品/休假等， 做到奖罚分明，起到激励的作用
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
总之，真正实现主推销售，需形
成一种氛围、一种主流、一种人 人都具有的意识，只有这样，切 切实实做好主推销售工作，才能
提升主推销售。
培训结束
谢谢大家！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
首先必须树立正确的意识观念 --------------
事在人为
（一）对人员的要求
• 促销员素质要达到苏宁的要求 • 销售意识能与苏宁统一 • 人员之间形成良好的沟通 • 自营人员做好现场控制
（二）主推产品的知识及技巧培训
• 学习主推产品卖点，工厂背景，市场背景 • 解决销售人员销售时的困难，包括市场价
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。