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国际结算业务拓展方案随着国际贸易的不断发展和全球化程度的加深，国际结算业务在国际贸易中起着重要的作用。
为了拓展国际结算业务，提高自身竞争力，以下是一个国际结算业务拓展方案。
一、加强企业国际化战略企业要根据市场需求和竞争状况，制定合理的国际化战略。
通过拓展进口和出口业务，扩大国际结算业务的规模和范围。
同时，加强对外宣传推广，提升企业在国际市场的知名度和信誉度。
二、建立完善的国际结算渠道拓展并稳固国际结算渠道是扩大国际结算业务的关键。
可以与国内外银行和非银行机构合作，建立稳定的代理行关系和合作伙伴关系，寻找更多的结算渠道。
同时，可以利用现有的国际结算平台，如SWIFT等，提高结算效率和准确性。
三、优化结算业务流程优化结算业务流程可以提高结算效率和客户满意度。
可以引入先进的信息技术系统，实现结算业务的在线化和自动化。
同时，加强内部管理和监控，确保结算业务的准确性和安全性。
四、提供多样化的结算产品和服务根据客户需求，提供多样化的结算产品和服务。
除了传统的信用证结算、托收结算和电汇结算外，还可以推出电子结算、跨境支付和供应链金融等创新产品和服务，满足客户不同的结算需求。
五、加强风险管理和控制国际结算业务涉及到跨国交易和多种货币，存在较高的风险。
企业要加强风险管理和控制，建立严格的风险评估体系和内部控制制度。
可以引入金融衍生产品和保险等工具，降低汇率风险和信用风险。
六、培养专业化的人才队伍国际结算业务需要把握国际市场和国际规则，同时还需要具备专业的结算和风险管理知识。
企业要加强人才培养，引进和培养具有国际视野和专业知识的人才，提高员工的综合素质和专业能力。
七、加强与政府和监管部门的合作国际结算业务受到国家政策和监管的影响，企业要与政府和监管部门保持密切的合作和沟通。
及时了解和适应政策和监管要求，确保结算业务的合规性和稳定性。
总结起来，要拓展国际结算业务，企业需要加强国际化战略、建立国际结算渠道、优化业务流程、提供多样化的产品和服务、加强风险管理和控制、培养专业化的人才队伍、加强与政府和监管部门的合作。
公司业务拓展工作方案公司作为技术服务、技术开发行业里的一颗耀眼的明星，在过去的几年里，一直孜孜以求，不断拓展业务领域。
企业经营发展的基础一定是自身产品或服务真正能够满足客户需求的能力。
企业在产业格局发生变化时，必须重新回归基本面，调整融资导向的经营策略和规模导向的发展策略、重新规划战略、加强内部运营效率和管理，以现金流管理为核心。
在技术服务领域，公司每前进一步，都不得不再一次审视、延伸、试验、回炉以往的模式。
通过调研，我们认为应对当前形势及危机，迎接“下一轮增长”的核心策略将不再仅仅建立于成本领先战略的廉价劳动力上，创新与高附加值服务将是成长的最大动力。
在当前竞争激烈的市场条件下，开展新的项目和业务是当务之急，也是势在必行的！一、与知名电脑公司及公司合作进行运维服务因为我们公司与IT行业内众多的品牌厂家和代理商有良好的合作关系，经销的IT产品品种繁多，保证了产品的质量优异，价格优惠和货源稳定，并能为客户提供热情周到的售前、售中、售后服务，我们全心全意为客户提供全套的IT系统规划、采购、实施、运维、咨询、培训的整体服务，通过基于ITIL规范的服务管理体系实现传统IT服务的更全面、更规范的完美、高效率交付。
在IT运营外包服务模式下，客户只需负责使用，也仅只需为使用付费，是最大程度简化IT管理难度，节约客户成本，提升IT专业化的一种先进的服务。
二、开展进出口贸易代理业务我们公司可以利用与海关的良好关系，开展进出口贸易代理业务，与IT厂商合作代理报关，打造国内外客户全方位的国际贸易及物流综合服务的提供商，我们的服务宗旨定为根据客户不同的行业领域和需求提供个性化的解决方案。
通过对不同行业的深入分析，运用多年在国际贸易及物流领域的经验，为客户设计定制具有针对性的、专属性的国际贸易、物流及供应链管理的综合解决方案。
我们的使命是为提供给客户更简单，更快捷，更经济的国际贸易与物流服务。
提高客户体验服务满意度是我们持续努力追求的目标。
拓展业务过程中的问题与解决方案随着时间的推移和市场的发展，拓展业务已成为许多企业持续发展的必要手段。
然而，在拓展业务的过程中，企业常常会遇到各种问题。
为了更好地完成企业的拓展目标，让我们一起探讨这些问题并提供解决方案。
一、市场逐渐饱和2023年，面对市场逐渐饱和的局面，企业需要采取一系列措施来应对。
首先，企业需要关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略。
其次，企业需要加强自身的研发和创新，提高产品的品质和附加值，以增强市场竞争力。
最后，企业可以通过扩大渠道、跨界合作等方式，拓展更广泛的市场。
二、品牌知名度不足在拓展业务的过程中，企业往往会面临品牌知名度不足的问题。
为了提高品牌知名度，企业需要加大市场营销力度，采用多种多样的方式进行推广，包括社交媒体、广告、公关活动等等。
同时，企业也应注重用户口碑和评价，通过优质的产品和服务赢得用户的信赖，提高口碑传播。
三、人才缺乏企业的拓展往往需要大量的人才支持，面对人才缺乏的问题，企业可以采用以下几种解决方案。
首先，提高薪酬待遇，吸引优秀人才加入。
其次，加强人才培养和培训，提高员工的专业水平和综合素质。
最后，企业可以与高校合作，吸纳优秀的毕业生加入。
四、资金周转难在企业拓展过程中，资金周转难是常见的问题。
为了解决这个问题，企业可以采取以下几种措施。
首先，规划好资金规模和使用方向，避免过度浪费和投入。
其次，加强和银行、投资机构等合作，争取更多的资金支持。
最后，企业可以考虑在拓展过程中引入战略投资，通过引入资本和资源，促进企业的快速发展。
五、政策环境不稳定在不稳定的政策环境下，企业需要及时根据政策变化做出调整。
为了更好地应对政策风险，企业可以加强政策研究和分析，及时识别政策变化对企业的影响，并制定应对措施。
另外，企业可以通过加强与政府的合作和沟通，积极参与政策制定和改革，为自身发展创造更加良好的环境。
六、自身管理不规范自身管理不规范是企业拓展过程中的一大问题。
为了加强自身管理，企业需要做好以下几个方面。
公司业务拓展方案一、背景分析随着市场竞争的日趋激烈，公司业务发展已经成为了公司生存和发展的重要因素。
为了保持市场竞争力并实现公司长期稳定的增长，我们需要制定一个有效的业务拓展方案。
二、目标设定1. 市场份额扩大：争取在目标市场中扩大我们的市场份额，成为行业的领导者。
2. 新产品开发：开发新的产品线，满足客户需求，提升公司产品的竞争力。
3. 客户拓展：通过积极拓展客户群体，扩大客户资源，实现持续增长。
三、策略与实施1. 市场调研与分析在制定业务拓展方案之前，我们需要对目标市场进行深入调研和分析。
了解目标市场的规模、竞争对手、客户需求等方面的信息，为后续的策略制定提供依据。
2. 品牌建设在业务拓展过程中，我们需要加强公司品牌的建设。
通过提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力，从而吸引更多的潜在客户。
3. 新产品开发为了提升公司的竞争力，我们需要不断推出新的产品线。
根据市场需求和客户反馈，将研发资源投入到新产品的开发当中，并确保新产品的质量和性能能够满足客户的需求。
4. 渠道拓展除了寻找新客户，我们还需要拓展销售渠道，提高销售范围和销售量。
可以考虑与代理商、经销商等合作，通过建立合作关系来扩大销售网络。
5. 售后服务加强为了与竞争对手区分开来，我们需要加强售后服务。
提供全方面、一站式的售后服务，满足客户在产品使用过程中的各种需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 团队培训与激励为了将业务拓展方案落地，我们需要提升团队的整体能力。
通过培训和激励机制，激发团队成员的创造力和工作积极性，确保方案的顺利实施。
四、预期效果通过执行上述业务拓展方案，我们预期达到以下效果：1. 市场份额扩大，公司成为行业领导者。
2. 新产品线的开发能够满足市场需求，提升公司的产品竞争力。
3. 客户数量和销售额持续增长，实现公司的长期稳定增长。
五、风险与应对措施在执行业务拓展方案的过程中，可能会面临一些风险和挑战。
我们需要做好相应的应对措施，包括：1. 竞争对手的反击：密切关注竞争对手的动态，及时调整自身策略，以保持竞争优势。
业务合作伙伴拓展计划一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业需要与更多的业务合作伙伴开展合作，以扩大市场份额和提高竞争力。
为了实现企业的长期发展目标，我们制定了业务合作伙伴拓展计划。
二、目标与策略1. 目标：(1) 扩大合作伙伴网络，与更多的优质合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
(2) 提高企业在市场中的知名度和影响力，加强合作伙伴之间的品牌互补效应。
(3) 实现合作伙伴间资源共享，提升企业的核心竞争力和创新能力。
2. 策略：(1) 审查现有合作伙伴关系，淘汰不合适或不符合公司战略的合作伙伴，以优化合作伙伴网络。
(2) 寻找新的合作伙伴，通过市场调研和竞争对手分析，确定潜在的合作伙伴目标。
(3) 进行合作伙伴的评估和筛选，确保其与企业的价值观和业务需求相匹配。
(4) 建立与合作伙伴之间的沟通渠道，加强信息共享和协作，促进双方的共同发展。
三、实施计划1. 现有合作伙伴审查对现有的合作伙伴进行综合评估，包括其财务状况、口碑声誉、服务质量等。
与不符合要求的合作伙伴进行合作终止，以保证合作伙伴网络的质量。
2. 潜在合作伙伴挖掘(1) 市场调研：通过市场调研了解竞争对手的合作伙伴，并了解市场的新兴趋势和机会。
(2) 竞争对手分析：分析竞争对手的合作伙伴关系，找出他们成功的合作案例，并从中学习经验教训。
(3) 公司内部资源整合：充分利用内部各部门的资源，例如市场部门提供市场数据支持，销售团队提供销售线索等。
3. 合作伙伴评估与筛选(1) 确定评估标准：制定合作伙伴评估标准，包括合作能力、信誉度、品牌形象等因素。
(2) 制定筛选流程：明确评估的流程和步骤，确保评估的客观性和公平性。
(3) 评估合作伙伴：根据制定的评估标准，对潜在合作伙伴进行评估，筛选出与企业价值观和业务需求相匹配的合作伙伴。
4. 沟通与协作(1) 建立沟通渠道：与合作伙伴建立稳定的沟通渠道，包括定期会议、邮件通讯等，以便及时共享信息和解决问题。
(2) 进行业务培训：为合作伙伴提供相关的业务培训，确保其了解企业的产品、服务和合作条件。
体检中心业务拓展方案
体检中心业务拓展方案可以从以下几个方面入手：
1. 增加体检项目：通过与专业医学机构合作，引进更多的体检项目，包括高端个性化定制体检、遗传基因检测、肿瘤筛查等，满足不同人群的需求，提升核心竞争力。
2. 深化合作关系：加强与企事业单位、社会组织等的合作关系，为他们提供体检服务，定期组织体检团购活动或体检优惠活动，吸引更多的群体进行体检，提高客户粘性和口碑。
3. 开展健康讲座：组织专业医生开展健康讲座，宣传健康知识，提高大众健康意识，吸引潜在客户进行体检，同时增加体检中心的知名度和影响力。
4. 拓展线上业务：建立在线体检预约平台，提供线上预约、报告查询等服务，方便客户进行体检，增加客户黏性和便捷性。
5. 增加体检中心分支机构或合作体检机构：在不同城市或区域增设分支机构或与当地的体检机构合作，扩大业务范围，提升市场覆盖率，增加潜在客户。
6. 加强品牌宣传：增加对体检中心的品牌宣传，包括在医院、企事业单位等场所投放广告，举办品牌推广活动，提高品牌知名度和影响力，吸引更多客户。
综上所述，体检中心可以通过增加体检项目、深化合作关系、
开展健康讲座、拓展线上业务、增加分支机构或合作体检机构、加强品牌宣传等方式进行业务拓展，提升市场竞争力，吸引更多客户和潜在客户进入体检中心，实现业务增长。
拓展业务方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，企业需要不断拓展业务，以保持竞争力和实现长期可持续发展。
本文将探讨拓展业务的重要性、拓展业务的策略和步骤，并提出一种可行的拓展业务方案。
2. 拓展业务的重要性拓展业务的重要性不容忽视。
首先，拓展业务可以帮助企业进一步扩大市场份额，增加销售和利润。
其次，通过拓展业务，企业可以降低市场风险，避免过于依赖某一特定市场或产品。
此外，拓展业务还可以提升企业的品牌认知度和影响力，为企业在行业中树立领导地位奠定基础。
3. 拓展业务的策略和步骤3.1 现有产品市场拓展企业可以通过向现有市场推出新的产品或服务来拓展业务。
这种策略有助于利用现有客户资源，降低市场推广成本。
步骤包括：•市场调研：了解客户需求和竞争对手情况，找到新产品或服务的市场空缺。
•产品开发：基于市场调研结果，开发满足客户需求的新产品或服务。
•市场推广：通过广告、促销等手段宣传和推广新产品或服务。
3.2 新市场渠道拓展企业可以通过开拓新的市场渠道来拓展业务。
这可以包括增加线下销售渠道、拓展线上渠道、寻找新的合作伙伴等。
步骤包括：•渠道筛选：根据企业目标客户和产品特点，选择适合的市场渠道。
•渠道建设：建立或扩展选择的市场渠道，包括线下店面、线上电商平台、合作伙伴等。
•渠道运营：制定具体的市场推广和销售计划，通过渠道向目标客户销售产品。
3.3 行业拓展企业可以通过进入新的行业进行业务拓展。
这种策略可以帮助企业开辟新的市场空间，并获取更多的客户和收入来源。
步骤包括：•行业研究：了解目标行业的发展趋势、竞争情况和市场规模。
•资源整合：整合组织内外的资源，包括人力、技术、资金等，以支持进入新行业。
•产品定位：根据目标行业的需求，调整或开发适应新行业的产品或服务。
4. 拓展业务方案-新市场渠道拓展针对企业目前的情况，我们建议采取新市场渠道拓展的策略来拓展业务。
具体方案如下：4.1 渠道筛选根据企业的定位和产品特点，选择适合的市场渠道。
公司业务拓展策划方案策划方案公司业务拓展是指通过一系列的策划和行动，以增加公司的市场规模、扩大业务领域、提高公司业绩为目标，实施一揽子的战略来帮助公司获得竞争优势。
以下是一个公司业务拓展策划方案的建议：1.市场调研：在制定拓展策略之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等因素，为后续的决策提供依据。
2.制定目标：根据市场调研的结果，确定公司的拓展目标，包括市场份额、销售额、新产品开发等方面的具体目标。
3.制定策略：根据目标制定合理的拓展策略，比如选择进军新的地理区域、开发新的客户群体、增加产品线等，确保策略的可行性和有效性。
4.资源调配：为了支持业务的拓展，需要合理配置资源，包括人力、资金、技术等方面的资源，确保公司有足够的能力去实施拓展计划。
5.产品创新：为了满足不同市场的需求，可能需要对产品进行创新和改进，以提升产品的竞争力和占有率。
6.市场推广：制定全面的市场推广计划，包括广告宣传、公关活动、渠道推广等，以提高公司的知名度和产品的曝光度。
7.销售团队建设：需要建立一个强大的销售团队，提供专业的售前和售后服务，以达成业绩目标。
8.合作伙伴关系：与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系，共同拓展市场、分享资源，提高公司的竞争力。
9.绩效评估：定期对业务拓展的进展进行评估和总结，及时调整策略，确保拓展计划的顺利实施。
10.风险控制：在拓展过程中，要及时发现和应对市场风险和竞争挑战，采取相应的措施，降低风险对公司的影响。
总之，公司业务拓展策划方案要综合考虑市场、产品、销售团队等多个方面的因素，制定合理的策略和行动计划，以实现公司业务的持续增长和发展。
企业海外业务拓展方案概述随着全球经济的融合，越来越多的企业开始考虑将业务拓展到海外市场。
但如何在海外市场实现商业成功并不简单，需要制定一系列适应当地市场的策略。
本文将探讨企业海外业务拓展的方案和建议。
选择合适的市场企业在确定进入哪个海外市场时，需要考虑以下因素:•市场规模和增长前景•政治稳定性和法律体系•文化差异和语言障碍•竞争状况和消费者需求在制定市场选择策略时，企业需要深入了解目标市场的特点，包括当地的文化、消费习惯和法律法规制度等。
此外，企业还需要了解目标市场的经济、政治、社会、文化和技术环境，以便制定相应的战略。
选择合适的进入方式企业在进入海外市场时，有以下几种方式:1.直接投资：企业直接在国外设立子公司或全资控股企业，并负责直接经营和管理。
2.联营合资：企业与当地企业或合作伙伴合作，共同投资并共同承担管理经营责任。
3.特许经营：企业通过授予当地企业或个人使用其品牌和商标，来获取商业收益。
4.出口贸易：企业仅通过海外贸易公司或经销商出口货物，并不直接经营。
不同的进入方式适用于不同的市场和行业，因此企业需要在选择市场之后，根据当地法律法规、文化、资金和运营成本等因素选择适合自己的进入方式。
制定适应当地市场的营销策略企业进入到海外市场后，需要制定适应当地市场的营销策略，包括以下几个方面：1.定位：确定产品或服务在当地市场的定位。
2.品牌建设：根据当地市场的文化背景和习惯，制定合适的品牌建设策略。
3.宣传推广：制定有效的宣传推广策略，提升品牌知名度和市场份额。
4.售前售后服务：提供高质量的售前售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
5.价格策略：根据当地市场的竞争状况、消费能力和需求，制定合适的价格策略。
企业还需要考虑当地市场的文化差异和语言障碍，制定相应的营销策略，以满足当地消费者的需要和习惯。
建立当地化的团队和渠道针对不同的市场和进入方式，企业需要建立当地化的团队和渠道，确保在当地的业务运营顺利。
酒店婚庆业务拓展方案前言随着消费升级和人们婚礼观念的改变，酒店婚庆业务慢慢成为了婚礼行业的主流，也成为酒店业的重要盈利模式之一。
然而，酒店婚庆市场竞争日益激烈，酒店需针对市场动态及消费者需求进行相关业务拓展，以提高市场竞争力。
根据消费者需求及市场趋势，本文将针对酒店婚庆业务拓展提出以下方案。
方案一：升级婚礼流程酒店婚庆中，婚礼流程是最基本的服务项目。
目前很多酒店的婚礼流程过于传统单调，无法满足新潮消费者多样化需求。
因此，我们建议升级酒店婚礼流程，增加个性化服务，满足不同消费者的需求。
比如，在传统婚礼流程的基础上，增加一些新颖的仪式和互动环节，例如婚礼游戏、影像剪辑等，给来宾带来更多趣味性和娱乐性。
同时，还可设置个性定制主题婚礼，帮助新人实现自己心心念念的婚礼梦想，扩大服务范围。
方案二：深度拓展结婚策划服务除了传统的婚礼流程，很多酒店现在也提供结婚策划服务。
然而，现在的结婚策划服务往往只是提供简单的基础服务，没有深度的沟通和服务。
因此，我们建议酒店拓展结婚策划服务，增加深度服务。
比如，加强与新人的沟通，在核心婚礼环节上帮助新人实现个性化定制，比如场景搭建、音乐表演、特别的礼仪、婚礼照片策划等，让新人能够拥有更多、更全面的婚礼服务体验，更好地满足消费者需求。
方案三：加强用户体验在酒店婚庆业务中，用户体验是非常重要的一环。
如果消费者在服务过程中遇到问题或者感受不佳，会极大程度影响到服务质量和用户口碑。
因此，我们建议酒店在服务过程中要加强用户体验。
具体做法包括：对新人的需求进行全面的收集和理解，避免出现服务纰漏和反馈不良的问题；在服务过程中增加定时的跟进，让客户感受到酒店的贴心和用心服务；为新人提供更多便捷的服务渠道，如微信、电话、邮件等，方便随时沟通和交流。
方案四：增加周边产业合作在婚礼市场竞争日益激烈的今天，增加周边产业合作已经成为了许多企业提高竞争力的重要方式。
酒店婚庆也不例外。
因此，我们建议酒店加强周边产业合作，扩大服务范围。
与社会家政公司及相关公业务拓
展合作分析方案
2016年2月
沈啸远
一、市场分析
社会环境：目前社会环境老龄化趋势日趋严重，社会家庭对养老
等方面的需求日益增多，而现今中国社会并没有完善的养老设施基础
服务，国家力量并没有能力完全消化现阶段的老年人群，因此对社会
上的企业来说，是一个很大的市场，巨大的商机，并且在此类朝阳产
业之中并没有一个完善的“生态链”，其中的各个经营环节并没有详
细的划分，往往是由单一的企业大包大揽，没有将此块市场的潜力开
发出来（社会发展证明经济全球化与专业分工生产是整个人类社会的
发展趋势，其中详细的举例如全球化的生产，日本欧美国家的社会基
础服务细节，不一一列举）因此，我认为，在一个朝阳产业发展的路
上，其产业环节的精细化划分，其生态链的构建，其中的机遇不言而
喻，并且企业生态的构建这是每一个想有未来发展公司所必须做的事。
（苹果，小米，华为，阿里巴巴，都在构建整条产业的生态链，说白
了就是产业的一条龙整合，资本收购和产业垄断）
而恰巧现今的外部社会环境，并没有出现一家独断的垄断现象，
产业资源并没有充分的或被外部强势整合。
市场不利分析：虽然上述的大市场环境如此，但其中的风险与困
难，不可避免，做以下分析：
其一大环境：养老产业虽然是朝阳业在迅猛发展，但其中社会环
境不好，养老的负担沉重，只有少数的城市负担的起城市的老龄化人
群，在大多数的省份，中国的国家力量不足以满足老龄化人群需求，
而家庭要求老人养老也需要负担很大的经济压力，从而使养老产业的
发展会有瓶颈，难以向全国范围的推广，养老机构的发展终会遇到外
部环境的瓶颈。
其二针对绿慷尔公司：
一、虽然现在中国养老产业正值迅猛发展，但其一个企业大包大
揽的模式并未达到顶峰，其产业的发展还有较长一段路要走，才能使
社会与公司认清专业化养老人才的紧缺。
二、社会养老对人员的素质要求并没有达到一个较为高的要求，
说的直白，低素质员工为大部分社会面向普通大众的公司创造的价值，
已经能够满足公司的需求，并不需要太高的人员素质去满足较为普通
需求。
三、现在因国家政策原因，取消了护理员等上岗证书的要求，不
利于现阶段的企业发展，但随着养老产业的发展，岗位工作的专业化
与高要求化是必然的，国家政策的救急措施并不可能阻挡社会的前进
发展，且一但因为养老人才素质低下造成人员损失的新闻曝光引起社
会的反响，重新专业要求的政策必将出台。
四、因中国本土社会人员素质普遍较低，人们接触养老概念的时
间较短，还不能摆脱老旧的思想，个人极少数会通过专业培训去服侍
老人，传统的保姆服侍概念根深蒂固，这是公司发展所面临最最重要
的困难。
二、绿慷尔公司分析
要想向社会推广，首先要明白本公司的优势与劣势，让自己的优
势去吸引社会，当公司有真材实料，从社会的需求与特点出发，做出
符合市场与社会的需求之后，公司的前景必然是很广大的。
优势：我们绿慷尔有什么？
一、绿慷尔培训是中国有数的养老人才培训基地，有整整一个中
专校区的面积去培训专业的养老人才，设备与场地是独一无二的。
二、绿慷尔培训学校内与英国合作，可以有着国外的培训经验，
可以向日本等国家学习先进的养老技术规范，可以有一套在中国没有
的规范让人参考学习。
三、我们是杭州绿康集团的下属公司，有培训人才输出地，可以
解决培训的就业问题。
四、虽然护理员低级证书已经取消，但我们有发证的资格，我们
可以发出专业的护理员证书且是国家认可的。
劣势：我们绿慷尔缺少什么？
一、也是最重要的一点，知名度！
根据此点分析：企业如果想发展，光光靠金总与其他企业寻求合作我
认为是远远不够的，打个比方，如果说社会是一块大蛋糕，而且是放
在黑暗的商店，企业是蛋糕上面的醒目的樱桃，我们偷吃个樱桃，觉
得很好吃，但是樱桃它吃了不解饿，我们最终还是要去吃社会这块大
蛋糕才能解饿，而社会的这块大蛋糕不是想吃就吃的，我们要付钱才
能尝到，因此我们要支出宣传让社会上的人知道，养老这个概念，养
老的专业培训学校，有我们绿慷尔，这样我们才能尝到蛋糕的味道。
二、我们缺少与其他护理员培训学校的相关课程
据此点分析，我们在打出名声之后，必然会有反响，如果想学校有长
远的发展，我们必须有良好的口碑，而现在人越来越看重品质，理性
消费的情况下，如果我们有一套他无我有的，让人眼前一亮的课程，
必然一传十，十传百，绿康公司不就是藉此成为现在的绿康集团吗？
这个，不是挂在墙上的照片，是实打实的企业文化，学校赖以生存的
支点，也是金总常教育我们的日本社会文化：用心。
三、绿慷尔公司拓展的业务对象与合作对象
首先分析：
1、绿慷尔公司处于一个尚未有外部社会力量合作与培训的学校，我
们如何让他能把下面的员工来培训或者企业合作呢？
2、外部公司为什么要与我们合作与带人来培训？
3、我们能提供什么样的服务？
4、与他们合作我们能有什么好处？
1、我们绿慷尔要给予合作与培训的企业信心，让他们知道，我们学
校是一个有实力的学校，和我们合作或者培训可以提高他们的知名度
和带来实际人员技能的提升。
2、合作与培训能给他们公司带来实际的利益，能拓展他们的业务，
让他们能有更多的收入。
3、而我们能提供专业的养老护理知识人才，与能颁发证书的服务。
4、而在和他们合作的过程中我们本身就是一个知名度的扩展，其中
既是合作也是打响知名度，是一个双赢的局面，因此和他们合作的方
式我们必须要诱人，尤其是第一家合作的单位，我们更是要以极大的
优惠吸引到他们，打响开门炮，万事开头难，舍不得孩子套不住狼。
合作公司定位：
一、首先是杭州市的家政公司
二、是社区的服务中心
三、是中国的公益组织
公司合作实施 宣传
一．重新准备公司的资料与信息，重置宣传资料，务必准备的多且大
份，一个公司在外的形象第一印象必定是宣传资料的印象，绿康的一
本宣传册与我们上次的三折页相比，判若云泥，其在老年博览会上的
效果非常明显。
二．再次，对杭州市的家政公司进行调查，根据他们公司的规模与大
小进行分析统计，分为几个档次的公司。
一、针对的寄送学校资料。
二、对个别较大的家政公司发送邀请合作函，让他们上门来参观，
若有意合作再进行进一步上级的沟通。（多一个人来参观都是一种宣
传，当有人来参观时做好接待，会给他们留下一个非常好的印象，也
是在社会上口碑的一种积累）
三．在上述工作进行的同时对各个社区进行宣传，印发宣传单，投递
到小区内，张贴与投递即可，这样我们至少在周边的余杭镇仓前镇，
与杭州市以西的一些地区能有一个知名度的提高。
公司合作方案
在两个陌生企业之间合作的壁垒首先是信任，我们要以优惠的价格合
作的方式进行合作。
参考方案
1、我们与xx公司合作，提供几个批次非常低的一次性的收费或者免
费培训服务。
（因为两个企业若刚开始接触，价格必定是合作的关键，如果我们能
以非常低的价格合作，或者干脆以免费的方式来进行培训，必定是很
打动人的，当家政企业觉得可以从中获利，业务便会开展，有了第一
家，第二家也不会远，因此第一步打开家政市场是非常关键的）
此外因为新兴养老家政行业并不是对家政行业是必须的，只是作为开
拓的服务类型，我们尤其要重视价格方面的优惠！
2、与家政公司合作，进行对家属的培训（家政公司有大量的客户，
而其中很多都是家庭中有老人的家庭，他们都是潜在的可开发的人员，
有了家政公司作为中介与担保，家庭就有足够的理由去学习）
3、对家属的培训学习，可采用简单的节奏快的培训，一但在家属的
市场打开，那么这又是除了家政市场外的第二个市场。
4、且鉴于中国社会的特殊性，传统居家养老模式均为保姆或家人直
接照顾，极少有人了解养老概念，且主动去学习护理知识的现状，以
上由家政公司的服务推广才较贴合实际。
合作方案2
1、到社区与志愿者协会进行沟通，提供养老培训的资料，因为
中国社区与志愿者协会的有限性，他们很少愿意将资源投入到专门的
养护服务内，但两者却都是社会力量必不可少的。
2、而志愿者协会与社区作为社区与社会的服务机构，其最大的
可用之处就是宣传的力量，可与他们进行少数人的免费培训，但需要
在以后的社区与公益服务时表明是接受谁的培训，给予社区与志愿者
服务对象宣传介绍，作为社会公益的服务，他的实行必定会是一个很
好的口碑，在公司的企业宣传上，也会让人看到的第一印象也加分不
少。
2016年2月
沈啸远
