下载文档原格式
市场营销实习报告11篇市场营销实习报告篇1一、实习目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等，尤其是观察，分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。
巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。
二、实习内容在这次实习活动中，我们每个人的任务是销售乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。
而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的产品全部卖出。
在销售过程中，我们在规定的时间内将所有乳制品卖出。
我们团队相互配合，将这次实习活动圆满完成。
三、市场分析首先，乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们实习小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的北门。
四、执行情况在周六的早上我们全体人员带着自己的乳制品在北门集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们去定制了一条条幅：市场营销专业牛奶促销，这样来吸引更多消费者。
在两天的时间里面我们把我们的牛奶全部销售一空，并得到消费者的认可。
五、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。
在这一个月里面，我们每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实习活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。
市场营销实习报告篇2经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。
尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。
营销的社会实践报告4篇【导语】营销的社会实践报告怎么写好？本为精选了4篇优秀的营销的实践报告范文，都是标准的书写参考模板。
以下是我为大家收集的营销的社会实践报告，仅供参考，希望您能喜欢。
目录第1篇市场营销的暑假社会实践报告第2篇大学生市场营销的社会实践报告第3篇市场营销的社会实践报告第4篇大学生寒假市场营销的社会实践报告【第1篇】市场营销的暑假社会实践报告市场营销的暑假社会实践报告范文当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。
假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，这个暑假，我的计划是去一家手机店当推销员。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践，那么所学的就等于零。
一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。
用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的`网页。
虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。
手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。
2月14日，我便开始了一天的手机推销员的体验。
8点的“上班”时间对我这个高中生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。
等了会，老板才来开门。
这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。
老板先让我们在一旁看她做生意。
8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。
他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。
”老板就把那部手机拿出来给他。
他试了试性能，问道：“多少？”“700。
”老板说。
“太贵了。
”他摇摇头。
“那你说吧，多少。
”老板说。
他放下手机，然后就走了。
今天的第一笔生意就告吹了。
老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。
市场营销实习报告(通用15篇)市场营销实习报告1一、实习目的：有利于加强营销管理知识的深入、透彻理解。
完善知识理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。
听取企业负责人的经验介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的营销管理方式。
对于产品调查活动培养‘锻炼了我们的分析问题、解决问题的能力。
同时个我们灌输了团队合作、认真严谨的团队思想，为我们四年大学生活迈入社会积累了实践经验。
二、实习时间：三、实习内容：1、专业培养计划及就业去向认知2、专家讲座3、典型的管理学，物流学案例讨论4、企业参观四、所在小组：邱振鹏（组长）张鹏飞冯一王少博五、实习总结：时光荏苒，为期一个星期的实习已经结束。
对于一个个刚步入大学校园不足一年的大一而言，实习对于我们来说是新奇而轻松的。
我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的过程和学习中的快乐。
通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理知识的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的素质。
营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获”的信念，因而坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。
“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿”，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和称赞么？在李总的言辞中也特别强调“心态”问题。
不要过分希望，不要贪婪，更不要恐惧，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好！在实习周中，感悟颇深的恐怕是分组进行产品调查的活动了。
对于大一的我们来说，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。
但我们有“初生牛犊不怕虎”的勇气和团结协作的意识。
小组分工协作、商议制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结终于一份产品调查报告完工。
整个过程尽管疑难、困惑、又胆怯、畏惧，但经历过才明白“万事开头难”恒心、责任、毅力是战胜的法宝！这凝结了多个人努力的报告更证明了团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头”的道理在实践中得到了最好的诠释。
市场营销实践实习报告范文市场营销实践实习报告范文精选5篇（一）以下是一篇市场营销实践实习报告的范文，希望对你有帮助：市场营销实践实习报告一、实习单位背景实习单位名称：XXX广告公司实习单位性质：广告行业实习单位规模：中型公司，员工100人左右二、实习目的与任务我在XXX广告公司实习的目的主要是学习并实践市场营销的相关知识和技能，培养自己的实际操作能力。
实习期间，我参与了多个项目的策划与执行工作，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
三、实习内容与心得体会1. 市场调研我参与了一个新产品上市前的市场调研项目。
我们团队通过问卷调查和访谈的方式，收集了目标消费者对该产品的需求和偏好，并对竞争对手的产品和市场表现进行了分析。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研，整理数据并提出相应的市场策略建议。
2. 品牌推广在实习期间，我还参与了一个品牌推广项目。
我们团队为一个新兴品牌设计了一系列的广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择和策划。
我在这个项目中负责了一部分的市场推广方案的撰写和执行工作。
通过这个项目，我学会了如何从品牌定位、传播渠道选择到宣传材料设计等方面进行品牌推广策划。
3. 广告宣传我还参与了一个广告宣传项目。
在这个项目中，我负责了广告片的拍摄和剪辑工作。
通过与导演和剪辑师的紧密合作，我学会了如何根据品牌定位和宣传目标进行影视创作，并通过剪辑的手法使广告更具吸引力。
这个项目让我对广告创意和制作有了更深入的了解。
通过这段时间的实习，我不仅学到了很多实际操作的技能，还深刻体会到了市场营销对企业的重要性。
市场营销是一个综合性的学科，需要了解消费者需求、把握市场动态，才能制定有效的推广策略。
同时，市场营销也是一个创造性的过程，需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化。
四、实习总结与展望通过实习期间的学习和实践，我对市场营销的认识有了更深刻的理解，并且掌握了一定的实际操作技能。
在今后的学习和发展中，我将继续加强对市场变化的观察和对消费者需求的分析，锻炼自己的创新能力和执行力。
市场营销专业大学生社会实践报告4篇市场营销专业大学生社会实践报告11月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。
休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。
终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。
以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。
做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。
但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。
想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。
于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。
首先，我们三兄弟进行了总体计划：1.货源调查。
包括进货价、距离、质量等;2.市场需求分析。
包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;3.可行性分析。
包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。
于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。
我上网调查了__的人口总数和家庭总数，得到__现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70％，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。
按照我们__的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!市场营销实践报告(5篇)随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
市场营销策划实习报告5篇最新市场营销策划实习报告【篇1】实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么长时间的实习，我不敢说对销售有很深的了解，但是通过实习，我理清了思路，找到了正确的切入营销的方式，对我来说既陌生又熟悉。
所谓陌生，就是我以前从来没有真正的学习和研究过，对它的了解也只是表面的；熟悉意味着营销一直伴随着我们。
我们在超市、购物、商店里遇见它，营销出现在我们生活的每一个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
在这次实习中，我学会了如何定价，以及区域定价策略:在特定车辆上按交付定价，统一交付定价，分区定价，基点定价；心理定价策略:同价定价、拆分定价、声望定价、整数定价、尾数定价、吉祥数字定价、习惯定价、招揽定价(将产品价格调整到低于价格目标价格甚至低于成本，以吸引客户，促进其他产品的销售)；折扣定价策略:现金折扣、数量折扣、功能价格折扣、季节性折扣等。
竞争导向的定价策略:市场化定价、有限定价策略、竞价定价；需求歧视定价策略:根据客户意愿，根据时间和场合；产品组合定价策略:系列产品定价、补充产品定价、替代产品定价等。
你以前肯定没听说过这些。
除此之外，还可以简单学习一些定价方法，如成本基础定价法、可变陈本定价法、盈亏平衡点定价法、认知价值定价法等等。
在定价实践中，定价方法和定价策略应相互匹配，以最大限度地提高产品的市场竞争力。
2024年市场营销社会实践报告范文摘要：本报告是对2024年市场营销社会实践活动的总结和分析。
通过市场调研、营销策划和市场营销实施等环节，我们团队在实践中获得了宝贵的经验和培养了实际操作能力。
本报告主要包括实践活动的背景介绍、实践目标和任务、实践过程中的主要工作和成果、实践心得和建议等内容。
通过这次实践活动，我们不仅了解了市场营销的重要性，还深入了解了市场调研、市场策划和市场营销实施的具体流程和方法，对于今后的职业发展具有重要的指导意义。
关键词：市场营销、社会实践、调研、策划、营销实施第一部分：实践活动的背景介绍市场营销是企业推动产品和服务销售的重要手段，是企业持续发展的基础。
现代市场环境快速变化，消费者需求多元化，市场竞争日益激烈，对市场营销人员的要求也越来越高。
因此，社会实践活动成为市场营销专业学生培养综合素质和实际操作能力的重要途径。
本次实践活动旨在让学生通过实际参与市场调研、策划和营销实施等环节，从而提升自己的综合素质和实际操作能力。
第二部分：实践目标和任务2.1 实践目标本次实践活动的主要目标是让学生深入了解市场营销的相关知识和技能，并能将其运用到实际工作中。
通过市场调研、营销策划和市场营销实施等环节，培养学生的市场意识、创新能力和团队合作精神，培养学生在实际工作中能够做好市场调研、制定营销策略和实施市场营销计划的能力。
2.2 实践任务实践活动主要包括以下任务：1）进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为等信息；2）制定市场营销策略，确定产品定位、目标市场和营销渠道等要素；3）实施市场营销计划，通过广告推广、促销活动和客户关系管理等手段，推动产品销售；4）分析市场营销效果，评估市场营销活动的效果和改进措施；5）总结经验，撰写实践报告，分享实践经验和成果。
第三部分：实践过程中的主要工作和成果3.1 市场调研在市场调研阶段，我们团队从多个角度对目标市场进行了综合调研。
通过问卷调查、访谈和数据分析等方式，我们了解了目标市场的消费者需求和购买行为，竞争对手的产品特点和营销策略，以及市场的发展趋势和潜在机会。
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告精选篇1 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。
2、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数（1）实习学生。
__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。
关于市场营销社会实践报告（通用13篇）关于市场营销社会实践报告篇1一. 实践目的1. 了解当前就业形势（1）高校生就业形势严峻目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济进展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。
处于当前阶段的高校毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各高校始终在扩大招生，我国的高等教育正在向“大众化”过渡，因此，高校生的就业形势不容乐观。
高校生就业问题已成为全社会特殊是在校高校生关注的焦点。
（2）缘由高校生明显供过于求，培育的高校生方向以及高校生应当学习的内容和社会的实际需求是脱节的。
高校生缺乏胜任力，大量的理论课程让同学在专业方向上的收益是有限的，高校生毕业后不具备相关工作的胜任力。
高校生就业观念存在问题，就业期望值较高，抱负与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就。
（3）如何解决政府，企业，高校生三方面结合，鼓舞和支持高校生自主创业。
高校生要准时调整就业思路，拓宽就业渠道。
选择职业技能培训，社会需要的是既有工作阅历又有实践力量的人，我们高校生就更应当努力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。
2. 上海Xx市场营销服务有限公司（1）概况上海Xx市场营销服务有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销服务代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落. 成为JWT及WPP集团成员之一后，不仅可以直接运用世界上最有影响力的广告公司JWT的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过网络在中国绽开. WPP集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过20xx个办事处同97，000名员工.（2）进展状况上海Xx市场营销服务有限公司是1999年成立于上海.在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区项目督导，超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期促销员.自成立以来，不但快速成长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品等)供应市场营销解决方案.在不同行业的专业阅历积累，以及对中国消费者的深化了解，使我们能赐予客户所需要的一切支持和关心.我们知道一家正真好的营销服务公司，要为客户带来创新思维，同时要能将方案变为现实；也就是说，好的创意，需要执行力的贯彻！每当执行营销方案时，成为一个军事化团队，我们有良好的作战阅历、有娴熟的业务学问、思路灵敏反应快速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。
西安翻译学院xi’an fanyi university实践调查报告题目关于寒假超市打工的实践报告学生姓名专业市场营销指导教师2014年 1月大学生寒假超市打工社会实践报告院系: 经济管理学院专业：市场营销姓名：康海楠学号: 12511040142实践地点：甘肃省庆城县东方百佳超市实践时间：2014年 1月6日至 2014年1月30日共 25天一、实践背景作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。
我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。
应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。
二、实践目的及意义本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担；而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。
一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
三、实践内容实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。
四、实践经历今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。
想在寒假这一个多月里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。
因为之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。
但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。
理由如下：第一是没实际工作经验;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。
家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。
当时我一笑了之，因为这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、社会涵养深入到生活中的实际里。
使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的能力。
由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。
我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。
我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。
每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟。
而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。
虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。
但是这就是企业管理的一道必要程序——万无一失的工作守则。
它体现了精益求精,追求完美的工作态度。
一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。
在超市奶制品区里加上我一共有6个人。
我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。
我们6个人其实没有明确的职责界限,都是互相帮助。
我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。
而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。
市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩。
但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常情况。
看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高。
据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。
在接下来的日子里，根据现代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。
我努力地寻找自己的不足，我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品，我用我热情和耐心的服务态度感动着他们，于是我的销量慢慢的升高了；我不仅知道该如何去服务，更加努力地运用我们课本上的理论知识，比如，现代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。
五、实践体会第一、服务是关键做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
提高超市服务水平。
超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。
顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。
如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。
第二、诚信是根本不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。
所以说提高超市的诚信度是很重要的。
俗话说“诚招天下客，誉从信中来。
经商信为本，买卖礼在先。
”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。
经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。
要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。
作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业道德。
有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红火。
第三、提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。
就像一个形象的比喻说的——由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。
提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。
只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。
六、总结销售技巧：第一点：真诚你的真诚会直接打动顾客。
真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。
凡是要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财富。
第二点：沟通沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”。
第三点：热情与耐心热情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热情。
第四点：主动当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。
在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡。
只有主动,才能为自己创造良机。
总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就激励我要更加充实自己,锻炼自己好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,感悟到了与人交流的艺术,提升了我的综合素质.这段经历无论是在今后的学习上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔宝贵的财富。
2014.1.19。
