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一、项目背景板蓝根作为一种传统中药材，具有清热解毒、凉血消肿的功效，广泛应用于感冒、咽喉肿痛等疾病的治疗。
随着人们健康意识的提高，板蓝根的市场需求持续增长。
本方案旨在通过科学规划，提高板蓝根产品的市场占有率，实现销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：根据相关数据显示，近年来板蓝根市场呈现出稳定增长的趋势，消费者对板蓝根的需求量逐年上升。
2. 竞争分析：目前市场上板蓝根品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名制药企业、地方性中药企业以及个体经营户。
3. 目标客户：主要目标客户为感冒、咽喉肿痛等常见病患者的消费者，以及注重养生、追求健康生活方式的人群。
三、销售策略1. 产品策略：以高品质、疗效显著的板蓝根产品为基础，不断优化产品结构，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场情况，制定合理的价格体系，确保产品在竞争中的价格优势。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
a. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，提高品牌知名度和市场占有率。
b. 线下渠道：加强与药店、医疗机构等合作，设立专柜、专区，提高产品曝光度。
4. 推广策略：a. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌知名度。
b. 线下推广：举办各类促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者购买。
c. 公关活动：参与行业展会、论坛等活动，提高品牌形象。
四、销售目标1. 短期目标（1-3年）：实现销售额稳步增长，市场占有率逐年提高。
2. 中期目标（3-5年）：成为板蓝根行业领军品牌，市场份额达到行业前列。
3. 长期目标（5年以上）：成为国内知名的中药品牌，实现全球化战略布局。
五、实施计划1. 组织架构：成立销售团队，明确各部门职责，确保销售工作的顺利开展。
2. 培训与激励：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队整体素质。
3. 考核与评价：建立科学的考核体系，对销售人员进行业绩考核，激发团队活力。
产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。
华龙由此打开了过大北方农村市场。
1999年，华龙产值达到9亿元人民币。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。
2001年，华龙的猛赠到19亿元。
这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
济川药业发展史一、创业与初期发展阶段济川药业是一家具有悠久历史的中药企业，其发展始于上世纪50年代。
当时，中国正处于经济重建和医疗改革的初期阶段，中药行业也随之迎来了发展的机遇。
创始人李明是一位具有丰富中药知识和经验的医生，他深知传统中医药在人们健康保健和治疗疾病方面的重要性。
因此，他决定创办自己的中药企业，以推广和发展传统中医药。
在初期阶段，济川药业主要从事中草药的采购、加工和销售。
李明亲自带领团队深入各地山区采购优质中草药，并通过精细加工和质量控制确保产品的优良品质。
二、科技创新与产品升级阶段随着国家对传统中医药产业的重视程度不断提高，济川药业开始注重科技创新和产品升级。
公司引进了先进的生产设备和技术，建立了现代化的生产线，提高了产品的质量和效益。
与此同时，济川药业还积极开展科研合作，与多所医学院校和科研机构合作开展中药研发项目。
通过对传统中草药进行提取、纯化和活性成分分析等工作，公司成功研发出一系列具有创新性的中草药制剂。
这些新产品在市场上获得了广泛认可和好评，为公司带来了巨大的商业机会。
济川药业逐渐成为中医药行业的领军企业之一，并在国内外市场上建立起良好的声誉。
三、品牌建设与国际化发展阶段随着公司规模的不断扩大和品牌知名度的提升，济川药业开始注重品牌建设和国际化发展。
公司聘请了专业团队进行市场调研和推广策划，并逐步打造出具有自身特色的品牌形象。
在国内市场上，济川药业通过广告宣传、产品包装升级等手段提升了品牌知名度。
同时，公司还积极参与各类中药展览和交流活动，与国内外的合作伙伴建立了广泛的合作关系。
在国际市场上，济川药业积极开拓海外市场，将优质的中草药产品出口到世界各地。
公司通过参加国际医药展览、与海外买家洽谈等方式，拓展了海外市场，并与多个国家和地区的合作伙伴建立了长期稳定的贸易关系。
四、社会责任与可持续发展阶段济川药业始终秉承着“健康为本、责任至上”的理念，注重履行社会责任和可持续发展。
济川：以产品提升实力作者：章艺枫来源：《E药经理人》2017年第08期凭借蒲地蓝消炎口服液等优势大品种和营销能力带动下的渠道拓展，济川药业集团（以下简称济川）近三年来净利润一直保持着增速递增的状态。
回顾济川2016年的成绩单，营收46.78亿元，较2015年增长24.15%；营业利润同比增长39.81%至10.56亿元。
整合营销能力盘活东科在济川2016年的表现中，子公司陕西东科制药有限责任公司（以下简称东科）的业绩表现最为吸睛：营业收入超过1亿元人民币，同比大幅增长88.6%。
要知道，此时距离2014年12月东科被济川收购仅两年时间。
业绩明显攀升的背后，显示的是济川的整合和营销能力。
东科拥有37个药品品种，其中有8个独家品种、4个独家剂型。
济川药业投资总监、上海济嘉投资有限公司副总经理曹伟向E药经理人表示：“收购东科后将为集团创造的整体价值是济川决定收购时的重点考虑因素。
东科文化底蕴深厚，品种基础很扎实，济川有信心推动东科产品在集团的体制中发挥更大作用。
”事实也的确如此，东科的妇炎舒胶囊、甘海胃康胶囊、黄龙咳喘胶囊以及黄龙止咳颗粒四种产品2016年的销售显著提升，占东科总业绩的70%。
济川如何在短短两年时间明显带动东科业绩增长？在收购的第一年，济川聚焦对东科的整合工作。
首先便是改造东科的销售团队，使其与济川的并轨运行。
此前东科产品的销售几乎都是通过代理商来完成，仅小部分依靠自营，但济川观察到，这种代理销售模式是制约东科业绩的一个重要因素。
接手东科后，济川对东科的营销网络做了深入分析和调整，并导入济川积累的更大市场资源，对于此前与东科合作的经销商，济川也择优纳入整体的营销网络中。
“通过这一方式，这些优质的经销商不仅能销售东科的产品，也可以销售济川药业的品种，形成双赢局面，提高经济效益。
”曹伟表示。
另一方面，除了整合营销网络，济川对东科生产管理体系、采购平台均做了相应整合，同时促进财务内控规范。
济川自2015年初就加大对东科的投入，目前正在建造一个年产值8亿元的制药生产基地。
济川药业：聚焦优秀品种关注渠道开发
田闯
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2017(0)1
【摘要】济川药业主导产品主要为儿科用药、消化用药,包括蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒等优势品种。
推荐逻辑主要基于对未来蒲地蓝消炎口服液及小儿豉翘清热颗粒(同贝)等品种持续较快增长的判断预期以及济川优秀的营销能力。
【总页数】2页(P30-31)
【作者】田闯
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.传承经典,发力大健康产业\r——济川药业加快推进中药日化产业 [J],
2.济川药业助力“2019健康口腔大世界”公益行 [J],
3.小口腔大健康
——济川药业布局口腔领域推进健康事业发展 [J], 赵华
4.小口腔大健康——济川药业布局口腔领域推进健康事业发展 [J], 赵华
5.济川药业借壳洪城股份曲线上市思考 [J], 冯庆展
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2021年泰兴市滨江镇政府工作报告──2021年4月25日在镇第二届人民代表大会第七次会议上黄峰2021年4月25日各位代表：现在，我代表滨江镇人民政府向大会作工作报告，请予审议，并请各位列席人员提出意见。
2019年工作回顾过去的一年，全镇上下以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神，坚持“稳中求进、提质增效”总基调，在市委、市政府和开发区党工委、滨江镇党委的坚强领导下，在镇人大、政协联络委员会的监督支持下，聚焦重点，统筹推进，攻坚克难，苦干实干，圆满完成各项年度目标任务，经济社会实现稳中快进，高质量发展和乡村振兴迈出了坚实步伐。
1.坚持提质增效，综合实力持续增强。
主要指标稳中有进。
完成工业开票销售778.4亿元，实现工商税收32.86亿元，实际利用外资2亿美元，进出口总额26亿美元。
实施亿元以上重大产业项目102个（1亿美元或10亿元人民币以上28个），总投资706.8亿元。
农村居民人均可支配收入达25266元，同比增长9.25%。
开发区连续7年跻身全国化工园区前10强，连续6年获得泰州市省级以上开发区综合考核一等奖。
滨江镇跻身全国百强镇第54位，连续2年获得全市乡村振兴绩效考核综合一等奖、党建法治单项奖。
创新转型加快推进。
深入推进化工行业安全环保整治提升专项行动，“一企一策”累计实施技改项目63个。
“1+2+X”现代产业体系加快构建，“1+N”科创体系架构形成，精细化工产业（新材料）研究院实体化运营。
新增高新技术企业6家，引进各类高层次人才132名。
完成专利授权量611件，其中发明专利授权量40件。
济川药业荣获省长质量奖，锦鸡实业创业板成功上市，汤臣亚克力材料研究院获批省级科研事业单位。
农业质态不断优化。
粮食生产量质齐升，良种推广率达100%，机插秧率近100%，秸秆综合利用率达90%；实施高标准农田建设6000亩；高效农业有序推进，新增高效种养业面积1040亩，农产品抽样送检合格率100%，家庭农场总数达76家、经营总收入达9120万元，同比增长9.2%；滨江镇创成“省级绿色优质农产品基地”，新星村创成“江苏省一村一品一店”示范村；泰兴市滨江现代农业科技产业园启动实施，2个5000万元以上重大农业项目顺利开工建设。
曹龙祥：走出令人叫绝的“好棋”作者：暂无来源：《环球慈善》 2013年第5期十年来，济川药业热心社会公益活动，慷慨回报社会，累计捐赠2000万元，与北京大学、中国人民大学等高校，联手合作开展“百家医院管理公益讲坛”，向广大医院送管理、送技能、送知识；与中国宋庆龄基金会、世界中医药学联合会等机构合作，关爱儿童健康，开展学术论坛；建立“济川医药杯奖学基金”，资助贫困学生，捐助公益事业，帮扶弱势群体，支援地震灾区。
文/刘铁钢袁进生10年前，他接手原济川制药厂时，企业资不抵债，是一盘无人接手的“残棋”、“败局”。
短短的10年，他在我国医药行业这个硕大棋盘上运筹之妙，存乎于心，带领员工用活了“车”、“马”、“炮”，走活了济川发展的整盘棋，夯实了企业做大做强做久的“帅”位根基。
济川药业从“凤凰涅槃”之年算起，连续八年以30%以上的增长速度跨越式发展，让国内医药界同行惊叹。
企业连年位居江苏省泰兴市“纳税第一大户”，2011年荣登全国医药工业企业百强第34位。
江苏省委领导对济川的发展也给予了充分肯定，认为济川的快速发展，一是得益于有一个好带头人，二是得益于优秀企业文化的引领。
这位好带头人就是济川药业集团董事长曹龙祥。
曹龙祥说，干事业与下棋一个样，济川药业就是中国象棋中的“车”——勇往直前，像“马”——与日俱进，像“炮”——跳跃发展，并走出了一步又一步令人叫绝的“好棋”。
改革是企业的永久话题当年，他义无反顾地走进濒临倒闭的原国营泰兴制药厂，用党员的责任、军人的胆略、企业家的智慧，开始了在“残局”搏杀中走了改制重组、GMP改造、投入发展三招式妙棋。
目前，一个融药品生产研发、医药流通、工业文化旅游为一体的高品位、景点式、现代化的医药工业园正式建成，一个当年资不抵债、濒临倒闭的老药厂，现已成为一个总资产15亿元的初具规模的制药企业；当年厂区面积不足90亩，现已建成一期工程500亩的生态园林式的制药工业园；当年营销人员20多人，现有2600多名营销将士服务于全国各地6000多家医院、30000多家终端药店。
华润双鹤十四五战略目标TOP10“十四五”期间，公司将积极应对行业变革，秉承“关心大众，健康民生”的企业使命，坚持“仿制哺育创新、创新驱动未来”的战略思路，致力成为大众信赖、创新驱动的世界一流制药企业。
“十四五”期间，公司将坚定践行“低成本、大规模、多品种、高质量”的战略方针，布局普仿药业务、输液业务、差异化药业务、创新药业务四大业务平台。
普仿药业务以全价值链低成本、快速上市的仿制药产品群、原料药制剂一体化的竞争优势，积极拥抱带量采购。
为了实现“十四五”战略目标，公司将坚定落实加快研发创新、打造卓越运营、深化营销模式转型、原料制剂一体化、推进外延发展与资本运作、加快数字化转型六大战略举措，助力“十四五”战略落地。
不断优化经理人队伍，完善经理人退出机制，近两年培养的年轻经理人已有29%晋升进入经理人队伍，实现了经理人梯队稳定更迭，公司经理人队伍实现“两提升一下降”：高学历占比提升、党员占比提升、平均年龄下降。
持续开展“三支队伍”培养，经理人培训班“八八计划”两期结业，关键人才队伍“接班人训练营”有序接续。
强化经理人市场化管理，实行任期制和契约化管理。
落实国企改革三年行动方案，创新市场化经营机制，公司股权激励方案获批，将进一步提升干事创业的组织活力。
夯实存量业务。
2022年，公司将加强研产销一致性管理，推进带量采购常态化后的资源配置优化与商业模式调整，坚持战略品种增长，坚持输液根据地市场份额提升；加强营销费用精细化管理，坚持营销费率持续下降；加强精益管理，优化工艺、装备升级等多措并举不断提质增效，坚持生产成本不上涨。
持续开拓创新研发资源，提升合作引进能力，加强“产学研”合作，选择优质的合作伙伴为公司创新赋能、补短板；强化研发统筹和效率管理，不拘一格引进领军人才和专业技术人才，追赶标杆企业。
加大外延发展，抓紧行业整合窗口，围绕转型升级开展外延发展，深化产业链延伸。
坚持“差仿支撑贡献”与“创新驱动成长”双轮驱动，围绕公司核心组织能力，积极开展产品合作和引进，扩大市场竞争力。
