VA荧光免疫定量(POCT)分析仪上市推广方案
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荧光免疫分析仪-荧光免疫定量分析仪-Microdetection
荧光免疫分析仪-荧光免疫定量分析仪-Microdetection®系列近年来，荧光微球因其优越的荧光性能，在生物标记与检测领域极具应用价值，将荧光微球代替胶体金开发新一代荧光免疫层析技术，通过分析检测区的荧光微球的荧光强度进行结果判定，可进行定量分析。
由于荧光纳米微球具有良好的发光性能，荧光信号也远远强于传统的标记物质，并且特异性好，与胶体金免疫层析法相比较，其灵敏性与检出限得到大大提高，因此广泛应用于精确定量分析检测领域。
荧光免疫分析法因其具有灵敏度高、特异性强、线性范围宽、精密度高等特点，已被广泛用于临床诊断、医学研究、食品安全分析等领域，经过多年的应用，都得到了临床诊断行业的肯定。
相对于荧光免疫层析技术的快速成熟发展，对应的荧光免疫分析仪特别是荧光免疫定量分析仪发展却较为滞后，市场上荧光免疫分析仪还是以国外进口为主，国内研发的荧光免疫分析仪性能较差，主要是因为荧光检测极容易受背景光的干扰，如果抗干扰技术难以突破，则检测精度难以提高。
为了解决市场上荧光免疫层析试纸条繁荣与相应高精度检测仪器稀缺的矛盾，微测生物microdetection®系列荧光免疫分析仪/荧光免疫定量分析仪采用自主知识产权的光源调制技术，彻底解决背景光干扰，开发一种高精度的荧光免疫层析检测仪器，检测CV重复性高，达到国际领先水平，满足当前荧光试纸条生产厂商迫切需求，推动我国荧光免疫层析检测技术的发展。
Microdetection®系列荧光免疫分析仪/荧光免疫定量分析仪是微测生物开发的最新一代荧光免疫层析试纸条读数仪，可用于多种荧光标记物的检测和分析，适用于诸多领域的产品开发和检测，包括IVD、食品安全快速检测、环境快速检测、动植物疾病诊断等，微测生物Microdetection以高性能的产品、个性化的服务、快速的响应为您提供从样机研发到大规模生产的OEM服务。
一、Microdetection®系列荧光免疫分析仪/荧光免疫定量分析仪技术参数二、Microdetection®系列荧光免疫分析仪/荧光免疫定量分析仪个性化深度定制更多详情请点击！南京微测生物科技有限公司地址：南京市高新区新锦湖路3-1号中丹园B栋1307室网址： Email：**********************荧光定量POCT技术交流QQ群：379508131荧光免疫层析技术交流QQ群：344897319。
万孚生物POCT仪器说明书
万孚生物POCT仪器说明书
【药品名称】
通用名称：POCT管式化学发光定量分析仪
汉语拼音：POCTGuanShiHuaXueFaGuangDingLiangFenXiYi
【成份】
POCT管式化学发光定量分析仪主要由自动清洗装置、自动加底物装置、传感器单元、控制系统、输入输出部分、电源部分组成。
基本参数：测定方法：化学发光标记免疫分析法；反应杯：2ml单管；整机最大消耗：100VA；显示：彩色液晶屏显示菜单、提示信息和测试结果。
【适应症】
专用配套试剂一起使用，对人体血清、血浆、全血、尿液样本通过直接化学发光免疫反应产生的光子进行计数分析处理，从而对样本中的相关物质作定量或定性测定。
【规格】
NORMAN-100
【批准文号】
苏食药监械(准)字2013第2400605号。
Getein1100产品应用推介书
Getein1100荧光免疫定量分析仪产品推介书致：目录一、基蛋生物科技股份有限公司简介 (3)二、 POCT产品临床应用优势 (4)2.1使用方便快捷 (4)2.2个性化服务的最佳体现 (4)2.3 POCT与临床试验室的比较 (4)2.4 POCT检测结果的可追踪性 (5)三、 Getein1100免疫定量分析仪产品简介 (5)3.1产品设计简单原理简介 (5)3.2 仪器基本参数 (5)3.3 Getein1100产品优势及应用科室 (6)四、产品配套试剂临床应用简介 (8)4.1心肌肌钙蛋白I（cTnI） (8)4.1.1 定义 (8)4.1.2 临床应用价值 (8)4.1.3 产品优势 (8)4.2 N-端脑利钠肽前体（NT-proBNP） (9)4.2.1 定义 (9)4.2.2 临床应用价值 (9)4.2.3产品优势 (9)4.3 酸激酶同工酶（CK-MB）/心肌肌钙蛋白I（cTnI）/肌红蛋白（Myo）三合一 (10)4.3.1 定义 (10)4.3.2 临床应用价值 (10)4.3.3 产品优势 (10)4.3.4 收费标准：.............................. 错误!未定义书签。
4.4 N-端脑利钠肽前体（NT-proBNP）/心肌肌钙蛋白I（cTnI）二合一错误!未定义书签。
4.4.1 定义..................................... 错误!未定义书签。
4.4.2 临床应用价值............................. 错误!未定义书签。
4.4.3 产品优势................................. 错误!未定义书签。
4.5 D-二聚体（D-Dimer） (10)4.5.1 定义 (10)4.5.2 临床应用价值 (11)4.5.3 产品优势 (11)4.6 全程C反应蛋白（hs-CRP+常规CRP） (11)4.6.1炎症 (11)4.6.2 临床应用价值 (11)4.6.3 产品优势 (12)4.7 降钙素原（PCT） (12)4.7.1 定义 (12)4.7.2 临床应用价值 (12)4.7.3 产品优势 (14)4.8 尿微量白蛋白（mAlb） .......................... 错误!未定义书签。
poct市场前景分析教案资料
POCT细分产品通常是根据疾病类型进行分类：感染、重症、心脏类、妊娠类、血糖类、毒检类、肿瘤类等。
从使用的专业性角度来看， POCT的主要应用可分为专业市场和家用市场。
专业市场最常见的应用有：医院的重要科室心内科、急诊科、麻醉科和ICU。
项目包括心梗/心衰：B型钠尿肽(BNP)、肌钙蛋白(TnI)、肌红蛋白(Myo)、CK_MB及三合一联合检测；炎症：降钙素原PCT、C反应蛋白CRP；血气：血氧、二氧化碳；血电解质和代谢物（血糖、乳酸等）。
基层医院和疾病预防控制中心（CDC）。
项目包括传染病筛查（HBV五项、HCV、HIV、梅毒等）、妊娠检测、便潜血等。
家用市场最常见应用有：血糖：Glucose血糖性激素：HCG怀孕、LH排卵传染病自测：HBV、HCV、HIV、梅毒等心血管疾病肾功能1，心脏类POCT 目标客户集中在医院2，心脏病分为缺血性和非缺血性，缺血性心脏病一般会引起心肌损伤，因此可以通过检测心肌标记物来检测和确诊细分，从而选择合适的治疗方案。
根据国家卫计委数据，2016年缺血性心脏病出院人数约为350万人，参考近三年平均增速水平为30%以上，我们预估2019年超过500万人，心标市场空间较大。
全球心脏标志物市场目前处于垄断状态，Alere、Roche和Abbott三家领先企业瓜分市场，但是也出现了许多关键的厂家，比如法国的bioMérieux SA公司、日本的LSI Medience Corporation公司、英国的Randox laboratories Ltd公司还有国内的广州万孚生物等。
万孚生物公司名称：广州万孚生物技术股份有限公司产品：飞测系列POCT定量检测平台、各类标志物检测试剂盒万孚生物是位于中国POCT行业前端的知名企业，同时也是国内首家“零缺陷”通过FDA现场考核的体外诊断试剂企业。
公司致力于POCT试剂与仪器的研发和生产销售，目前产品线已经覆盖了感染炎症标志物、心脏标志物、糖尿病肾病标志物、肿瘤标志物、妊娠检测类等多个类别。
VA荧光免疫定量(POCT)分析仪上市推广方案
VA荧光免疫定量(POCT)分析仪上市推广方案第一部分市场环境分析一、宏观环境分析1、宠物行业市场空间大、增速快2014年中国宠物行业市场规模为1058亿元，2004-2014年年均复合增长率为59.5%。
其中宠物医疗市场规模约为150亿元，行业增速~30%。
国内一、二线城市的宠物产业已经相当发达，正逐步向三、四线城市布局延伸。
美国宠物市场更加成熟，2014年美国宠物行业的市场规模达580亿美元，2015年为603亿美元，目前行业增速为4-5%。
美国宠物用品协会数据显示，2014年美国宠物食品占整个宠物行业的比例为38%，是宠物行业最大的细分领域，其次是宠物医疗，占比29%。
我国宠物市场增速显著高于美国，宠物医疗服务占比相对较低，未来宠物医疗行业仍有较大的成长空间。
2、从产业的需求端看：国内宠物数量快速增长，养宠人群年轻化带来消费机遇，宠物主人对宠物的情感依赖带来支付意愿的提升。
美国宠物数量为4亿只，总人口约3亿人，宠物与人口的比例约为1.3：1。
我国的广义宠物数量约为1.5亿只，注册宠物数量只有1040万只，广义宠物与人口比例约为0.1：1。
虽然在人均GDP方面，中国仅为美国的1/7，但是在宠物与人口比例方面相差10倍以上，在宠物数量方面仍有较大的提升空间。
2015年我国居民人均GDP为5.2万元，约合8016美元。
宠物行业在一线城市宠物行业发展迅速，而二三线城市仍有巨大的潜力可以挖掘。
养宠人群呈现年轻化态势，“80后”和“90后”成为养宠主力，同时人口老龄化趋势导致了生活方式和家庭结构的改变，养宠开始由娱乐向情感需求，消费者支付意愿的提升。
二、微观环境分析1、动物IVD（体外诊断）市场状况动物体外诊断仪器与试剂是宠物医院化验室必备的检测系统，主要集中在血液检测，部分尿检、粪检，检测方向由过去的传染病检测扩展到全科多类别检测。
国内动物IVD市场主要包括生化、荧光免疫、血球等细分市场。
其中生化诊断产品在国内起步较早，是宠物医院最为常规的检测项目，在几个细分市场中发展最为成熟。
2023年化学发光免疫诊断行业市场营销策略
2023年化学发光免疫诊断行业市场营销策略化学发光免疫诊断是一项新兴的生物技术，已经在医疗领域取得了重大突破和广泛应用。
然而，市场竞争激烈，只有通过巧妙的市场营销策略才能取得成功。
下面是针对化学发光免疫诊断行业的市场营销策略建议。
1.明确定位目标市场化学发光免疫诊断的应用领域广泛，包括临床诊断、药物研发和环境监测等。
针对不同的市场需求，需要进行准确的目标市场定位。
例如，针对临床诊断市场，可以重点推广化学发光免疫诊断在常见疾病诊断中的应用，如心肌梗死、肿瘤标志物检测等。
2.建立品牌形象建立一个有吸引力的品牌形象是市场营销中的关键一步。
选择一个简洁易记的品牌名称，设计一套专业而吸引人的视觉形象和标志。
品牌形象应凸显公司的专业性、创新性和可靠性，从而获得客户和合作伙伴的信任。
3.定制营销方案针对不同的目标市场制定定制化的市场营销方案，包括推广渠道、营销活动和合作伙伴关系等。
例如，针对临床诊断市场，可以选择与医院、实验室、药店和医药代理商等建立合作关系，通过参展展会、举办学术研讨会等方式进行产品推广。
4.加强公共关系与行业和学术机构建立紧密联系，积极参与行业和学术会议，并发表高质量的科研文章。
通过电子邮件、定期新闻稿和社交媒体等渠道与潜在客户和合作伙伴保持沟通，提高知名度和市场影响力。
5.提供优质客户服务建立一个高效的客户服务团队，及时回答客户的问题和解决客户的问题，提供全面的技术支持和售后服务。
客户满意度调查和培训计划等也是重要的客户服务工具，有助于提高客户忠诚度和口碑。
6.持续创新化学发光免疫诊断技术在不断发展和创新，为了保持市场竞争力，需要不断推出新产品和技术，满足客户不断变化的需求。
投资研发并吸纳优秀的人才，与合作伙伴共同研发新产品和疗法，持续创新是市场营销的基础。
总之，化学发光免疫诊断行业具有广阔的市场前景，但市场竞争也很激烈。
通过明确定位目标市场、建立品牌形象、定制营销方案、加强公共关系、提供优质客户服务和持续创新等策略的组合使用，可以有效提高市场占有率和品牌知名度，实现可持续的市场发展。
poct营销策略-概述说明以及解释
poct营销策略-概述说明以及解释1.引言1.1 概述POCT（Point-of-Care Testing）是指在患者就诊地点进行的即时诊断和监测测试，这一新兴的医疗模式在近年来迅速发展并受到了广泛的关注。
POCT技术的发展极大地提高了患者的就诊体验和医疗服务的质量。
针对这一医疗模式，营销策略尤为重要。
POCT营销策略是指针对POCT产品在市场上推广和销售的策略和方法。
随着医疗技术的不断创新和发展，POCT产品的种类和应用范围不断扩大，因此制定科学有效的营销策略对于POCT产品的市场推广至关重要。
在POCT营销策略中，需要充分了解目标客户群体的需求和痛点，根据产品的特点和优势，制定适合市场的定位和推广策略。
同时，建立强大的销售渠道和合作伙伴关系也是成功的关键因素之一。
POCT营销策略还需要考虑到市场环境和竞争对手的影响。
通过市场调研和竞争分析，可以更好地了解市场需求和竞争态势，从而制定出具有竞争力的营销策略。
此外，有效的推广和宣传也是POCT营销策略的关键。
可以通过参加行业展会、举办学术研讨会、进行线上线下的推广活动等方式，提高产品的知名度和影响力，吸引更多的客户关注和购买。
总之，POCT营销策略是医疗行业中非常重要的一环。
只有制定出科学有效的策略，才能更好地推广和销售POCT产品，为患者提供更好的医疗服务，促进医疗技术的进步和发展。
1.2 文章结构文章结构是指整篇文章的组织架构和布局方式，它对于文章的逻辑性和可读性非常重要。
一个清晰的文章结构能够帮助读者更好地理解文章的内容。
本文的结构分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要介绍了本文的背景和写作目的。
首先，我们会对POCT （Point-of-Care Testing）营销策略进行概述，简单介绍POCT和其在医疗行业中的重要性。
然后，我们会详细说明本文的组织结构和每个部分的内容。
最后，我们会明确本文的目的，即希望通过对POCT营销策略的研究，提供对医疗机构和企业制定有效策略的参考。
POCT技术参数要求
POCT技术参数要求
一、仪器试剂要求
1.产品名称：干式荧光免疫分析仪
2.技术参数：荧光免疫POCT平台；
3.检测项目：能快速检测肌钙蛋白I、N末端-B型钠尿肽原、D-二聚体、降钙素原等检测项目，20分钟以内需出检测结果；
4.检测标本：单次进样数达到40个或者以上样本；
5.检测通道（孵育位）：20个检测通道（孵育位）
6.急诊位：含急诊位
7.进样方式：自动识别样本条码，自动报告并打印检测结果。
适合多种样本类型如全血、血清、血浆等，必须适合全血样本；可同时检测多个项目；
8.质控：免费提供质控；
9.打印系统：采用USB接口外接打印机；
10.设备检测所需除测试卡外的所有耗材需终身免费提供；
10.1测试卡有效期长，最短有效期在一年半以上；
10.2试剂保存条件：常温保存
11.操作界面简单，触摸屏全中文显示；
12.cv控制值：cv小于等于15%；
二、配置要求
1数据传输：USB接口、COM接口、以太网接口、VGA接口等。
三、其他要求
1整机终身免费保修及维护，如不可修理免费更换新机；
2售后服务：仪器报故，1小时内做出响应，12小时内赶到现场，如需送厂家维修，需提供备用机。
3数据连接：
3.1必须能连接医院LIS系统；。
全自动POCT荧光免疫定量分析仪
全自动POCT荧光免疫定量分析仪基础医学与临床医学的飞速发展，对医学检验提出了新的要求和挑战。
近年来，医院诊疗的患者数量日益增加，检验人员尤其是大医院检验科和门诊操作压力和工作强度大。
标志着“全实验室自动化与一体化”流水线工作站的兴起，在一定程度上解决传统医学检验操作繁琐、样本周转周期长，人为干扰因素不确定等问题，作为IVD行业新兴的细分领域，POCT设备的出现，让所有的检验师们看到了严峻挑战下的新希望！作为国内领先的体外诊断品牌—基蛋生物科技股份有限公司始终致力于我国POCT行业发展。
如何将自动一体化大型设备与快速简便化小型仪器进行有机的结合？在充分调研和听取广大客户的用户体验下，加上十余年的POCT市场运作经验，基蛋生物越发感受到来自全国市场对于全自动POCT仪器需求的呐喊。
经过数载精心的设计与研发，结合市场的不断反馈与改进，作为POCT行业发展的新标杆——全自动POCT仪器Getein1600完美问世！更便捷：全自动，可自动完成质控、吸样、稀释、混匀、测量、计算、打印报告全过程，程序自动升级，支持LIS、HIS系统互联。
高通量：同一样本可同时检测三种不同的检测项目，可同时检测48个样本，样本量检测可达150个/小时，平均检测时间不超过30秒/样本。
更精简：最低仅需10ul样本量即可完成检测，支持全血、血清、血浆、尿液样本检测。
更功能：具备样本随机插入功能，可随时进行急诊样本检测。
更美观：10.1寸液晶触摸显示屏设计，操作更方便，结构及软件模块化，便于升级维护。
更丰富：心肌标志物类项目：心肌肌钙蛋白I（cTnI）、N-端脑利钠肽前体（NT-proBNP）、心型脂肪酸结合蛋白（H-FABP）N-端脑利钠肽前体/心肌肌钙蛋白I二合一（NT-proBNP/cTnI）、肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/肌红蛋白三合一（CK-MB/cTnI/Myo）、肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/心型脂肪酸结合蛋白三合一（CK-MB/cTnI/H-FABP）、D-二聚体（D-Dimer）等；炎症标志物类项目：降钙素原(PCT)、超敏C反应蛋白（U-CRP）、高敏C反应蛋白（hs-CRP）、降钙素原/C反应蛋白二合一（PCT/CRP）；肾脏标志物类项目：胱抑素C（CysC）、β2-微球蛋白（β2-MG）、中性粒细胞明胶酶相关脂质运载蛋白（NGAL）、微量白蛋白（mAlb）；应用科室：可广泛应用于各类医院的心内科、检验科、急诊科、ICU、肿瘤科、肾内科、儿科、内分泌科、妇科、老年科、呼吸科、胸外科、消化科、泌尿科等科室。
2023年荧光免疫分析仪行业市场调研报告
2023年荧光免疫分析仪行业市场调研报告荧光免疫分析仪是一种常见的生化检测仪器，主要用于生物学、医学、农业等领域的研究和应用。
目前，随着科技的不断进步和全球人口健康问题的日益突出，荧光免疫分析仪在市场上的需求正不断增加。
本文将从市场规模、竞争格局、行业发展趋势等方面对荧光免疫分析仪行业进行市场调研，为该行业的投资者、从业者和研究者提供参考。
一、市场规模据调查数据显示，2019年全球荧光免疫分析仪市场规模达到了50亿美元，预计到2024年，这一数字将增长至71.8亿美元，复合年增长率为7.6%。
亚太地区是全球荧光免疫分析仪市场增长最快的地区之一，主要受到中国、日本、印度等国家市场需求的推动。
二、竞争格局目前，荧光免疫分析仪市场上存在着多家知名品牌，主要包括Thermo Fisher Scientific、Roche、Siemens、Abbott、Bio-Rad Laboratories、PerkinElmer等。
其中，Thermo Fisher Scientific、Roche、Siemens是市场占有率最高的三家公司，占据了市场的大部分份额。
值得注意的是，近年来，互联网、人工智能、大数据等新技术的发展，为荧光免疫分析仪行业带来了新的发展机遇。
拥有技术优势的新兴企业如Quanterix、Single-Cell Technologies、Inflammatix等公司也在逐步崭露头角，成为市场竞争的重要力量。
三、行业发展趋势1. 荧光免疫分析仪的多功能化荧光免疫分析仪市场的发展趋势是向多功能化、高灵敏度、高通量的方向发展。
随着高通量技术的不断推广，荧光免疫分析仪的检测速度和灵敏度得到了显著提高，能够同时检测多种指标，实现多功能化分析。
未来，荧光免疫分析仪将朝着更加高效和智能化的方向发展。
2. 普及化和个性化荧光免疫分析仪不仅在科学研究领域广泛应用，也在临床诊断、制药等领域发挥着重要的作用。
未来，荧光免疫分析仪将走向更加普及化和个性化，成为医学、生命科学等领域的常规检测工具。
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VA荧光免疫定量（POCT）分析仪上市推广方案第一部分市场环境分析一、宏观环境分析1、宠物行业市场空间大、增速快2014年中国宠物行业市场规模为1058亿元，2004-2014 年年均复合增长率为59.5%。
其中宠物医疗市场规模约为150 亿元，行业增速~30%。
国内一、二线城市的宠物产业已经相当发达，正逐步向三、四线城市布局延伸。
美国宠物市场更加成熟，2014 年美国宠物行业的市场规模达580 亿美元，2015 年为603 亿美元，目前行业增速为4-5%。
美国宠物用品协会数据显示，2014 年美国宠物食品占整个宠物行业的比例为38%，是宠物行业最大的细分领域，其次是宠物医疗，占比29%。
我国宠物市场增速显著高于美国，宠物医疗服务占比相对较低，未来宠物医疗行业仍有较大的成长空间。
2、从产业的需求端看：国内宠物数量快速增长，养宠人群年轻化带来消费机遇，宠物主人对宠物的情感依赖带来支付意愿的提升。
美国宠物数量为4 亿只，总人口约3 亿人，宠物与人口的比例约为1.3 ：1。
我国的广义宠物数量约为1.5 亿只，注册宠物数量只有1040 万只，广义宠物与人口比例约为0.1 : 1。
虽然在人均GDP 方面，中国仅为美国的1/7,但是在宠物与人口比例方面相差10倍以上，在宠物数量方面仍有较大的提升空间。
2015年我国居民人均GDP为5.2万元，约合8016美元。
宠物行业在一线城市宠物行业发展迅速，而二三线城市仍有巨大的潜力可以挖掘。
养宠人群呈现年轻化态势，“80后”和“90后”成为养宠主力，同时人口老龄化趋势导致了生活方式和家庭结构的改变，养宠开始由娱乐向情感需求，消费者支付意愿的提升。
二、微观环境分析1、动物IVD （体外诊断）市场状况动物体外诊断仪器与试剂是宠物医院化验室必备的检测系统，主要集中在血液检测，部分尿检、粪检，检测方向由过去的传染病检测扩展到全科多类别检测。
国内动物IVD市场主要包括生化、荧光免疫、血球等细分市场。
其中生化诊断产品在国内起步较早，是宠物医院最为常规的检测项目，在几个细分市场中发展最为成熟。
主要有测定酶类、脂类、蛋白和非蛋白氮类等几大类检测项目。
生化产品由生化仪、生化试剂、校准品共同组成检测系统来使用，国内生化市场70%是开放系统,导致进入门槛相对较低，特别是生化试剂，很多小公司都是以此为切入点进入生化IVD 领域，产品同质化严重。
市场份额最大的是美国爱德仕，拥有最为系统的生化IVD产品线，价格也最为昂贵；比较知名的进口品牌还有日本富士，国内较多的是迈瑞、普朗、台湾的天亮等。
荧光免疫类产品是近两年来才开始推广的诊断系统，是试剂、仪器和分析方法三位一体结合的产品，主要用于传染病、激素、肿瘤、甲功的定量检测上。
荧光免疫产品均为封闭系统，必须是仪器试剂配套开发，无通用试剂，研发成本和技术门槛高，准入难，因此限制了进入该领域的小厂家，相对而言市场竞争尚不激烈，各厂家都处于试水阶段，还未快速发展。
荧光免疫的部分项目可与生化重叠，但与生化相比却具有高灵敏度，高特异性的检测优势，尤其是一些小分子物质。
2、VA 荧光免疫定量分析仪基本介绍：韩国VA荧光免疫定量分析仪是韩国Boditech公司集二十年体外诊断研发、生产、销售之大成，运用革新技术免疫荧光诊断方法，可利用动物的样本迅速定量诊断各种疾病。
主要诊断项目有犬C反应蛋白、犬孕酮、甲状腺素、皮质醇、犬D-二聚体等，还将陆续推出传染病、糖尿病、心脏病、激素等诊断项目。
艾博生物作为业内领先的宠物医疗解决方案提供商，与韩国Boditech 公司强强联合，将VA 荧光免疫定量分析仪引入国内，为国内宠物医院提供全球最先进的荧光免疫检测解决方案，为中国爱宠人士提供世界一流的医疗检测服务。
已上市检测项目：Canine CRP （犬C反应蛋白），Progesterone （孕酮），T4 （甲状腺素），Cortisol （皮质醇），D dimer（D二聚体）即将推出检测项目：SAA（血清），TSH （淀粉蛋白A）, cPL （促甲状腺激素），fPL （胰脂肪酶），Tnl （肌钙）,NT-ProBNP（氨基末端脑钠肽前体），CPV （犬细小），CDV（犬瘟）,CCV （犬冠状病毒）3、竞争者状况由于荧光免疫检测市场技术门槛高，准入难，竞争相对不激烈，进口竞争品牌有日本牛尾（CRP单项检测）、日本富士（TSH单项检测）等，国内品牌主要有浙江朝云帆、江苏的雷声、北京的杰恩斯等，国内产品检测项目都包括了传染病，项目全面。
目前进口品牌在荧光免疫检测市场产品较少，多为单项检测，仪器与试纸价格都较高，主打高端市场。
国内品牌的检测项目全面，仪器与试纸价格都很低，价格竞争性强，但缺乏核心技术，检测的准确性与稳定性上有待观察。
三、SWO分析优势：1、技术全球领先，全球率先将高分辨率双荧光（HRDF技术用于动物诊断领域, 保证了检测的准确性和稳定性。
2、整机韩国进口，在进口品牌中检测项目具有优势，而且检测项目还将陆续增加。
3、与进口品牌相比，仪器和试纸价格竞争力强。
4、与国内品牌相比，检测的准确性和稳定性上更有保证。
5、在人用CRP市场，自2011年开始国内销量第一，在业内具有良好口碑。
6、艾博生物在动物医疗市场的渠道和推广能力上具有一定基础。
劣势：1、在动物检测市场，VA作为新进入品牌，品牌认知度较低。
2、与国产品牌相比，价格和检测项目均不占优势。
3、缺乏专业技术推广与服务人才。
机会：1、从市场需求角度来讲，宠物医院从传统定性分析提升到对定量分析的需求很大，对荧光免疫检测需求大。
2、从终端角度来讲，荧光免疫检测系统经营成本比生化检测系统低，收回投资周期较短，同时使用更为便捷，操作简单方便。
3、荧光免疫检测市场还在培育中，市场缺乏领导品牌，市场机会多。
威胁：1、国内品牌在传染病检测上的推广强势，价格便宜。
2、公司缺乏动物诊断推广的有效模式和方法。
3、国家政策在动物检测方面缺乏准入标准，导致国内小厂家以次充好，扰乱市场。
第三部分营销目标销售回款目标二、渠道开发目标以江浙沪、湖北、湖南、四川、重庆、安徽、山东、河南等10个市场为重点，确保每个市场开发一家省级代理商；全国其他区域开发连锁医院并直供重点终端达到50家。
到2017年底，全国开发终端数量350家以上，基本形成覆盖全国的销售服务网络。
第四部分总体推广策略一、目标消费群分析：1、理论上来讲所有宠物医院都是我们的终端目标客户。
2、宠物医院使用体外诊断产品有两大痛点：安全和效率。
安全指检验结果需要准确、稳定、抗干扰能力强，这对产品具有极高的要求；效率是指产品使用方便，没有多余的复杂人工操作，比如无样本处理步骤、长期开瓶稳定性高、不需常常定标等。
3、宠物诊断系统的购买决策人一般是医院业主和宠物医师，这类人群素质良莠不齐，很多缺乏专业知识，对动物诊断产品和诊断项目缺乏专业系统的认知。
二、推广策略：通过对市场环境和目标消费群的分析，建议VA荧光免疫定量分析仪推广策略如下：1、产品定位：高端进口、技术领先、结果精准、操作方便的荧光免疫诊断系统。
2、渠道策略：在代理区域发展专业化经销商，在非代理区域开发直销客户。
3、定价策略：按照“仪器敲开门，试剂赚利润”的盈利模式，同时保证渠道利润，按照仪器低毛利，试纸高毛利进行定价。
4、推广模式：以专业化学术推广为核心，为客户提供仪器+试纸+培训+服务的一站式荧光免疫诊断解决方案。
第五部分产品策略一、产品利益点分析：大限度确保检测准确性便携设计1.3KG重，插电即用，内置干电池独特设计，方便出诊携带，在颠簸行进的车辆中也可实现检测免维护设计即开即用无需维护免除日常繁琐耗时的清洗过程海量数据存储可存储1000组检测数据方便数据存储和调出查询多种数据连接内置蓝牙，一个USB接口，一个以太网接口，一个SD卡接口即可通过有线数据接口连接到医院管理软件或自带的生化管理平台进行打印，也可通过互联网云端获取检测数据与判读信息高性价比耗材行业领先的性能价格比在确保检测结果精确的前提下，更带来良好的经济效益无忧质保计划整机1年质保，两年免费维护全部维修由原厂完成，无须为产品质量和高额的维修费用担心聚焦五大利益点，树立高端进口荧光免疫检测产品形象原装进口专业权威技术先进检测准确使用方便三、主推检测项目：CRP（犬C反应蛋白）鉴于CRP临床检测的意义较大和使用范围广泛，前期主推CRP佥测CRP临床意义：1判定有无炎症及其严重程度2、用于初诊时的筛选测试3、通过反复检测观察治疗效果与过程4、与WBC数同时检测，可以使诊断更加准确产品核心利益:第六部分价格策略、定价分析成本因素分析：采取仪器低毛率，试纸高毛率的定价策略，以便于前期推广，通过仪器先打开市场，再通过试纸获得更高利润。
市场因素分析：定价高于国产机，树立高端形象；在进口机型中提供最有竞争力的价格。
在具体操作中采取购仪器送试纸或购试纸配仪器的捆绑销售策略来凸显性价比，实现错位竞争。
、价格体系第七部分渠道策略一、渠道布局：在经销区域的11个省，各省发展一家专业化的渠道代理商；在非经销区域，通过自有专业化推广队伍发展直销终端，重点开发连锁医院。
各省代理商必须是走动物疫苗、药品和医疗产品线，服务终端主体为宠物医院的贸易公司。
重点发展操作疫苗的代理商，一方面疫苗经销商实力雄厚，网络健全，产品关联性大，所针对终端客户一般有检测仪器和试纸的需求，另一方面疫苗经销商物流配送体系完善，特别是具有低温冷链的配送能力。
二、渠道开发计划渠道开发计划细分如下（2017年3月31日前签约及实现首批销售）：山东省：青岛宏远达江苏省：南京百特尔上海市：上海鑫土或上海宋红丽浙江省：宁波赵冲河南省：郑州惠济安徽省：合肥王芳湖北省：武汉宠艺湖南省：长沙派德或长沙李至平重庆市：重庆海华或重庆富德仕四川省：成都五星鹏城或成都百美全年实现终端直供50家第八部分促销策略（推广模式）一、促销策略分析以专业化学术推广模式为核心，结合展会推广、捆绑销售、渠道促销等策略，树立VA荧光分析仪高端权威的品牌形象。
二、专业化学术推广模式专业化学术推广是通过专业专职的销售队伍，专业化的沟通工具及专业化的产品知识提炼将产品的理论、临床使用方法及检测的临床意义等知识传递给宠物医师的推广方式。
专业化学术推广*学术推广*开会（一）专业化学术推广的意义1、建立产品权威专业的品牌优势：目前宠物医生素质良莠不齐，对检测方法、检测项目和各项目的临床意义的认识也深浅不一，通过面对面的专业化学术推广，可以树立VA专业权威的产品形象。
2、与医生沟通更直接有效产品信息传播的途径有很多，学术推广无疑是其中最直接的一种，由专业人员与宠物医生直接沟通，信息保真度高，能够尽快完成提升医生认知、挖掘需求、推荐产品、打击竞争对手的过程。