医药外企面试技巧
【篇一：外企医药代表面试技巧】
医药代表面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源
医药代表常见面试问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
6、你经历过的最大的失败是什么？
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的
提问医药代表面试注意事项：
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如
果想一直向管理层发展的话。
2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总
结的过程。
3、面试着装要求整齐、职业。
其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家：
1 .回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，
也让对方觉得答案真实
2. 很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨
根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要
是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问
很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方
多问几个数据，最后数据有出入就失败了。
3. 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会
觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉
得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。
4 .礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被邀请去参加面试首先要表
示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，
非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有
小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的
时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。
5 .了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。
【篇二：医药行业面试经验】
辉瑞制药：
医药代表光荣就选择了作为职业目标
在人家的影响下，觉得医药贸易发展空间很大，又说了一个对我影
响很大的人（哥哥），健康行业，看好这个行业的发展前景
喜欢与人沟通，实现自我价值
怎样和陌生人打交道
比如买衣服，砍价~因为我很享受和人卖主砍价的过程。从高中开始，同学就很喜欢叫我陪她们出去买衣服，因为她们觉得我砍价厉害。
辉瑞是不是你投的第一份简历
是的，因为我一直把医药代表作为我的职业目标，而辉瑞也是我第
一选择
有没有问题要问他
对我有什么评价或建议
自我介绍
3~5分钟
我叫xx，湖南本地女，学历本科，之前在一家外企担任行销助理，
负责公司软件在中国区的企业形象、公共关系和客情关系维护和执
行新的行销策略。我性格比较开朗，有很强的适应能力，心思细腻，有很好的生活习惯，比如记账、写日记和做阅读笔记）写的一手好字。因为受别人的熏陶和影响，期望从事医药销售工作。
为何离职
然后问了下简历的问题，为什么离职之类的，然后是模拟推销，给
了个手机给我叫我推销，问问题的时候我问了下是哪个组在招人，
被告知是心血管组。又问了下几轮面试，被告知
一共三轮，并且一般过了大区就行了，相当于2轮，回去等通知。
7月26号下午5点接到2面通知，7月27号下午2点半大区经理面试，和地区经理面试内容差不多，也是问问基本情况，
然后就是对销售的理解，你有什么特质能胜任这份工作，每个特质
都要举例子，问的很细，不过氛围很轻松，问问题的时候我sb似地
问了个招几个人，结果被反问你觉得招几个人你有把握，出来的时
候以为没戏了。
结果过了会接到电话要做性格测试，以为又有戏了，7月28号上午
做完性格测试就是等通知，今天已经8月3号了，估计还是没戏。
本来准备打电话问问，结果那电话貌似只能他打给我，我打不过去的，发了封邮件问问也是白发了。都不知道是死在性格测试上还是
死在大区手里，死都死的不明不白。
不过被拒又不是什么大不了的事，我胡汉三还会回来的。
后来他又问我当初是不是觉得医药代表光荣就选择了作为职业目标，我说不是，以前在人家的影响下觉得医药贸易发展空间很大，又说
了一个对我影响很大的人
我除了热情之外，我觉得我很善于和陌生人沟通，而且我喜欢和陌
生人打交道
他就问：例如你是怎样和陌生人打交道?
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== 单面。进去以后寒暄了一下，老板人还比较nice.首先是自我介绍，在自我介绍的过程中会打断问些问题，比如你当时是怎么想的，然
后做一个模拟销售，让你在桌上任选一样东西推销给面官，推销完
以后让你评价自己刚才的表现，说为什么好，为什么不好，如果再
有一次机会怎么改进。然后是问你对销售这份工作的理解。最后让
你说一件自己觉得最成功的事。大约面了半小时
自我介绍
模拟销售
评价自己在模拟销售中的表现。有什么改进措施？
对销售的理解
说一件自己觉得最成功的事?
你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻
苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
为什么要加入辉瑞？
职业规划？
你最大的一次挫折？
