58同城网络营销策略分析

58同城⽹络营销策略分析

58同城⽹络营销策略分析

⼀、企业简介

58同城，2005年12⽉创⽴于北京。于北京时间2013年10⽉31⽇，正式于纽交所挂牌上市。这标志着58同城成功登陆美国资本市场成为⼀家⽣活服务领域的上市企业。⼋年来，秉承着“⼈⼈信赖的⽣活服务平台”的愿景和“⽤户第⼀”的核⼼价值观，58同城⼀直孜孜不倦地追求技术的创新以及服务品类的拓⼴、拓深，依托于⼈们飞速发展的⽇常⽣活需求，持续为⽤户提供“本地、免费、真实、⾼效”的⽣活服务。

截⾄⽬前，58同城的⽹站内容已经覆盖全国380个城市左右，每⼀天58同城都响应着来⾃全国各地海量的信息服务请求。每⼀位⽤户都可以通过58同城庞⼤⽽细致⼊微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地⽣活服务。成⽴⾄今58同城不断创新和优化平台价值，推出消费者保障计划、引⼊⽀付宝担保交易、实施先⾏赔付、改进移动端功能等等；令58同城成为⼀家真正⽴⾜消费者根本利益的⽣活服务平台，将带领着整个⽣活服务业从信息的“量时代”⾛⼊安全和信任的“质时代”。

58同城企业⽂化：使命：通过互联⽹让⼈们⽣活更简单愿景：⼈⼈信赖的⽣活服务平台品牌定位：58，让⽣活更简单

58核⼼价值观：⽤户第⼀主动协作简单可信创业精神学习成长

⼆、开展⽹络营销经过（以2011到2013年为例）

2011年4⽉7⽇消息，⾕歌公布了2⽉份最新全球⽹站TOP1000排⾏榜，国外⽹站Facebook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。国内⽹站中，开创中国搜索时代的百度位列第7。拥有超过6亿⽤户的qq成为国内门户⽹站的领头⽺，稳居10强，位列第10。最为抢眼的国内⽹站是⾸次进⼊“百强”的分类信息⽹站58同城。其以超过国内同类对⼿三分之⼀的UV流量位列第91位，紧随全球最⼤的分类信息⽹站cragslist之后（排名第60位），继续保持全球第⼆、国内第⼀的领跑地位。也创下了国内分类信息⾕歌TOP1000⽹站排名的新⾼。

2012年：58同城于2012年2⽉启⽤“⽇租”双拼域名rizu点com推出新平台，⽹站页⾯仅为⼀张静态图⽚，但⽹站短租运营性质明显。⽇租域名rizu 其体现短期租赁业务性质，是个珍贵⾏业域名，查询域名信息得知，rizu点com 域名在58同城CEO姚劲波名下，域名在2004年1注册，有8年注册时间了，其他“⽇租”域名rizu点cn/点com点cn/点net/点org等均被注册了。域名对企业品牌和形象⾮常重要，早前，58同城聘请杨幂代⾔58同城宣传⼴告，其⽚中出现的“神奇⽹站”相关拼⾳域名shenqiwangzhan点com被平台抢先保护了。

2013年10⽉31⽇晚间消息，分类信息⽹站58同城(0, 0.00, 0.00%)2013年10⽉31⽇在纽交所挂牌上市。58同城最终确定发⾏价为17美元。[3] 按发⾏价17美元计算，58同城此次IPO估值约为13亿美元。2013年的万圣夜，58同城正式挂牌交易了。最终发⾏价17美元每份ADS、开盘价21美元，⾸⽇收盘暴涨42%，为中概股此轮赴美IPO开了个好头。58同城成功逆袭上市，表明了其商业模式获得了投资者的认可，更表明了姚劲波“电⼦商务”(招股书中提到58同城类阿⾥的商业模式)的概念包装成功。同时上市过程中还有⼀个细节值得注意，则是58同城的发⾏价由13-15美元每份ADS不断上调⼀直调整⾄17美元每份ADS，不断上调的背后则是机构对其信⼼增加的过程。

三、58同城的⽹络营销计划

2012年，58同城率先在⾏业推出“消费者保障计划”，是58同城所构建的

“从消费者看到信息到完成交易的全过程中，信息安全、资⾦安全、可信赖的⼀套标准化系统流程”。58同城未来将在各产品版块逐步实现消费者保障的机制，使58同城这个⽣活服务平台对消费者的保护达到⼀个业内前所未有的⾼度，⽤户在进⾏交易时将更放⼼、更省⼼。

58同城在今年将致⼒于发展本地商家⽹络，为他们提供营销平台与技术上的全⾯⽀持，不仅58同城拥有强⼤的⽤户数和流量优势，其⽹邻通等商业服务产品也针对各个⾏业进⾏优化，能够实现精准⾼效的营销推⼴效果。在这些硬性的条件下，58同城将为⽣活服务商家打造⼀个“⽣活服务营销平台”，并为个⼈⽤户提供便利的⽹络服务，信息可靠，没有后顾之忧的信息平台。

四、58同城的营销策略

（1）前期营销⽅法1、海量⽂章，⽔⼿外链为证实这个数据，特统计了58同城2008年到2009年的的收录数据以及外链数据。下⾯分重点切图给⼤家演⽰

2008年58同城⽹络数据分析

2008年12⽉31⽇58同城数据

2008年数据对照分析可以看到58同城的外链从272000增加到4110000，但是百度的收录收录页⾯根本不增加，那么这⼀年来58同城的⼯作重要在做⽹络营销的站点展⽰，让更多的⽹民知道58同城。从58同城的年度⼤事中我们可以晓得（2008年11⽉58同城姚劲波荣获华夏时报颁发的“2008年度中国最具成长性CEO”）姚劲波的引导下的⽹络营销团队功不可没。

2009年58同城⽹络数据分析

外链和⽂章⼤幅度增加，编辑步队与外链⽔⼿职员增添。

2009年7⽉11⽇58同城数据

⽹站外链数据暴涨到1亿，2⽉份录⼊的数据未见权重稳固。

2009年12⽉31⽇58同城数据

从2009年58同城的数据能够得悉2008年2009年58同城⼀直在做⽹站的外链建设。站内⽂章仅翻了⼀倍，然⽽外链增长了500倍，那么综合58同城2年的⽹络营销策略来说是”外链策略”。

（2）后期营销⽅式

阅历了2年的⽹络品牌展现当前2010年58同城的主要⽹络策略开端改变，外链策略改为晋升⽹站内容策略。那么内容质量来源于2个⽅向。1、内部编纂

⽂章操作内部编辑主要体当初前期⽹站制造⽅⾯，这⾥⾯从2008-2009年的数据不丢脸出，在58同城没有太闻名之前站内内容基础由编辑收拾。2、⽤户⽂字编辑操作2010年可以说是58同城⼤转变的⼀年，⽤户逐步的增加，站内⽂章主要起源于⽤户宣布的信息，从⽽侧向的帮助了海量⽂章页⾯的后果。

（3）事件策划

从媒体的关注来看58同城的营销⽅式，下⾯截取58同城在百度的热度分析图。58同城百度热度及媒体关注图从媒体关注咱们可以发明，2009年2010年以及2011年58同城都有相应的事件谋划。下⾯可以列举⼀些事件。2009年10⽉58同城进⼊中⽂⽹站50强，进⼊寰球⽹站五百强2009年11⽉58同城荣获21世纪报系评⽐的“21世纪中国最佳贸易模式奖”2009年12⽉58同城⽹荣获信息时报“2009年度IT⾏业总评榜”取得2009年度最佳诚信分类信息⽹站及姚劲波荣获互联⽹⽴异风波⼈物2010年6⽉58同城⼊选北京翻新企业30强

重点事件（名⼈营销）杨幂代⾔58同城⼴告⾃2011年4⽉24⽇起，北京的公交车跟地铁上呈现了⼤批58同城的⼴告，因《宫》⽽⼈⽓暴涨的杨幂成其代⾔⼈。据业内⼈⼠剖析，⾃优酷和当当接踵在美国上市后，中国互联⽹企业赴美上市潮始终就没有冷却过。58同城的⼴告⼀出，便引起业内相⼲⼈⼠和媒体的各类料想。向来低调的58同城此次化⾝“⼀个神奇的⽹站”。⼴告词：“这是⼀个神奇的⽹站，58同城，不⽤中介租屋⼦，不必花钱招⼈才。58同城，⼀折吃喝玩乐，闲置物品能换钱。⼀个神奇的⽹站！”

2011年12⽉注册⽤户突破1亿，⽇发帖量200万，⽉度覆盖1.5亿⼈次

2012年1⽉被《法制晚报》读者评选为“最受欢迎⽹站”、“最受信赖⽹站”2013年，获“德勤⾼科技、⾼成长中国50强”荣誉

五、58同城⽹站推⼴完善策略

1、完善和普及⼆三线城市的⽹站建设58同城采⽤的“近联两”的模式，专注于本城市内的普及和推⼴，因此城市就像⼀个⼤社区⼀样，城市中的每个⼈都可以利⽤⽹上提供的免费服务，完成就近交易。58同城注重城市攻略，注重⼤城市的推⼴和建设。但是不是只有像天津、上海这样的⼀线城市需求⼤，也不是只有这样的城市才能有⼴泛的信息发布，我们应该的看到的是全⾯地普及和全⾯地推⼴，因此说，仅仅有的376个分站是不够的，要普及到全国的每⼀个⼆、三线的城市，才能做到全国的最⼤型的信息交流平台，这也是58同城在城市建设中最应该解决的实际问题。当然，58同城⽹可以在进⼊前对其进⾏充分的市场调研，从各⽅⾯考察该城市是否具有开发的潜在价值，然后在决定是否进⼈。

2、提⾼⽹络信息的真实性

58同城⽹可以⿎励⽤户进⾏实名认证，或者是采取邮箱、⼿机号码等⽅式的认证，这些都是提⾼信息真实性的有效⼿段；并且可以采⽤技术⼿段，对于那些恶意破坏型信息进⾏拦截，使其不会进⼊到⽤户浏览的页⾯，对于这类的注册⽤户要及时的删除，保证其不会再次进⾏破坏；还可以通过增加诚信值的⽅式来

提⾼信息的真实性，对于发布绝对真实性信息的⽤户，给加诚信值并且给予⼀定的奖励。

3、加强⽬标⽤户定位

需求是双向的选择，对于每⼀位⽤户来说他们在58同城中注册都是希望可以满⾜⾃⼰的需求，同样的58同城也希望⾃⼰的利益得到满⾜，所以说有更多的⽤户注册对于58同城来说是百利⽽⽆⼀害的，我们不能只看重那些会上⽹的，中青年⼈，也要试着吸引他们的亲友或者伙伴来加⼊到这⾥，⽼年⼈可以帮⾃⼰的孩⼦了解信息，学⽣可以帮助⽗母来获取信息，也可以把58同城的信息以短信息的⽅式放送到⽤户的⼿机上，这样不上⽹的⽤户通过⼿机也可以了解到⼀些信息。这样就⼤⼤增加了⽬标⽤户，同时在⽆形中也会增加各⽅的需求。4、注重选择多样的⽹络营销盈利模式

企业的发展壮⼤靠的就是盈利的增加，从⽬前来看，58同城似乎就只有⼴告收⼊、⽤户增值服务费和建⽴在产品基础上的商家付费这三种盈利模式，这远远是不够的。⼤家都知道在58同城上发布信息是免费的，但是谁都不能保证你的信息不会被新的信息挤掉，所以58同城完全可以采⽤竞争排名的⽅式来增加收⼊，也就是说同类型的信息想要在前⾯的位置上，想要让⽤户率先看到，就必须要互相竞争，通过交取⼀定的费⽤来稳固⾃⼰发布信息的位置；也可以采⽤短信息的模式，只有⽤户在58同城上注册，并且交取⼀定的费⽤，输⼊你想要的信息，58同城都会在第⼀时间将这类信息发送到你的⼿机上，不是你所在城市的信息，全国各地的信息都会让你看到，这样就会减少⽤户寻找⽹吧的时间上⽹的精⼒，给⽤户带来了实际的⽅便。

五、结语

作为中国最⼤的分类信息交流⽹站，58同城可以说是在努⼒的前进着，虽然在过去的⼏年内⼀直是处于亏损的状态，⽽与其他的同类型的招聘⽹站相⽐来看，能在短时间内做的这么⼤，⽤户量这么多，已经是很不容易的事情了。58同城与百度达成联盟，同时⼜与MNS合作，使得它的市场推⼴在瞬间就扩⼤，达到了⾮常⾼的市场认识度，很多的⼈在提到找⼯作时，第⼀个想到的就是58同城⽹。58同城⽹站已经从低⾕中爬⾏出来，开始转亏为盈，照这样的势头发展下去，58同城⽹站势必会在中国的⽹络平台上独树⼀帜。