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二手房销售谈判技巧今天为大家收集整理了关于二手房销售谈判技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!商洽成功的要点：(一)、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处;2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处;3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心;4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势;(二)、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口说话;2、作能让客户马上答复的简单询问;3、能够让客户理解的询问不要太专业化，专业术语太多。
(三)、商洽中须掌握的几项推销术1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。
2、根据其价值不同判断：①利益型②理性型③感性型3、了解排除竞争法：①不说竞争对手的坏话②别说尽了项目的新有优点③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势4、“擅长倾听”客户说话为推销高手①倾听对方说话②令对方知道自己已充分理解他所讲A、让自己变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给自己的评价会增高5、培养“倾听技巧”①对客户提起的话题作适当的附和②不要随便插嘴③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍6、在谈判过程中，遇到客户提出的反驳观点、抱怨时1、诚实处理、不要说太多话，专心聆听对方的话;2、说话要有权威性;3、事前预想一下客户的意见;4、分析原因，找出解决方案，如果能力权力范围内解决不了的，再往上级反映情况;5、别感情用事，与客户辩解或争吵。
(四)、客户意向购买，决定签订合约的征兆：一、从语辞方面看1、再三询问价格、优惠条件时;2、询问什么时候入伙时;3、询问项目交通、配套情况时;4、反复问同一个问题时;5、与家人或朋友打电话时;6、开始谈及自己的私事时。
二、由表情、动作方面看1、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时;2、再次细心地到现场看楼或多次到访时;3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时;4、深呼吸、不断变换坐姿时。
购买房子是一项重大决策，以下是一些购房者可以使用的谈判技巧：做足调研：在谈判之前，做足充分的市场调研和房价了解。
了解房地产市场的行情和该地区类似房屋的价格范围，有利于你在谈判中有一个明确的底线和谈判目标。
准备预算和弹性：确保在谈判前制定一个合理的预算，并明确自己的经济能力和底线。
同时，为了更好的谈判结果，给自己留有一定的谈判余地。
找出房子的优势和劣势：在实地考察房子时，仔细观察和评估房子的优点和不足之处。
这些可以作为你在谈判中的筹码和谈判依据。
谈判策略：采取合适的谈判策略可以提高谈判成功的机会。
一些常用的策略包括：逐步逼近：开始时提出一个相对较低的报价，逐步逼近双方能接受的价格。
坚持底线：明确自己的底线，并在谈判过程中坚持，不轻易妥协。
制造竞争：如果可能的话，表现出对其他房子的兴趣，以制造竞争氛围，增加议价空间。
关注其他条件：如果对价格无法谈判，可以关注其他条件，如装修、付款方式等，争取更好的交易条件。
善于沟通：良好的沟通能力是成功谈判的关键。
在与房主谈判时，要保持冷静和礼貌，积极倾听对方的观点，提出自己的要求，并寻找共同的利益点。
准备备选方案：如果谈判没有达成理想的结果，要准备好备选方案。
这可能包括继续寻找其他房源，或者重新评估自己的预算和购房需求。
请专业人士协助：如果你对谈判过程缺乏经验或自信，可以请专业的房地产经纪人协助你进行谈判。
他们有丰富的经验和技巧，能够为你争取更好的交易条件。
记住，在谈判过程中要保持理性和冷静，不要被情绪左右。
根据自己的情况和目标，制定适合的谈判策略，并灵活应对谈判中的变化。
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
房屋买卖中的价格谈判技巧在房地产交易中，买卖双方的价格谈判是一个至关重要的环节。
买方希望以尽可能低的价格购得房屋，而卖方则希望以尽可能高的价格出售房屋。
下面将介绍几种房屋买卖中的价格谈判技巧，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 全面了解市场情况：在进行价格谈判之前，买方和卖方都应该对当地的房地产市场情况有一个清晰的了解。
这包括了解当前的供需情况、相似房屋的售价以及近期成交的房屋价格。
通过对市场的全面了解，双方可以更准确地判断合理的购买或销售价格，并在谈判中有所依据。
2. 制定明确的底线：在价格谈判中，买方和卖方都应该根据自己的实际情况制定一个心理底线。
买方应该确定最高的购买价格，而卖方则应该确定最低的销售价格。
在谈判中，双方可以尽量逼近对方的心理底线，但不能超过底线，以免谈判失败。
同时，也要注意保持灵活性，以便在谈判中做出必要的妥协。
3. 强调房屋的优势：价格谈判不仅仅只限于数字，还可以通过强调房屋的优势来提高自己的议价能力。
买方可以重点强调房屋的位置、建筑质量、装修风格等优势，使卖方对房屋产生更高的价值认同。
而卖方则可以强调土地优势、配套设施、房屋历史价值等方面的优势，增加买方对房屋的兴趣，从而提高房屋价格。
4. 与中介合作：买卖双方可以选择与中介合作，借助中介的专业知识和经验来进行价格谈判。
中介可以在谈判中充当调解者的角色，帮助双方沟通和协商，从而达成一个能够让双方满意的价格。
同时，中介也可以为双方提供一些实用的谈判技巧和建议。
5. 灵活应对变化：在价格谈判中，买方和卖方应该保持灵活应对变化的态度。
市场行情随时可能发生变化，所以双方要根据实际情况及时调整自己的谈判策略。
有时候，等待一段时间可能会有更好的谈判机会出现。
同时，也要注意把握谈判的时机，避免让自己陷入被动或过于急躁。
6. 谨慎使用底牌：在价格谈判中，买卖双方都有一些底牌可以使用。
买方可以提及其他类似房屋的价格较低，或者提供更快的付款方式来增加自己的议价能力。
第1篇一、引言法律谈判是指在法律框架下，当事人为了解决纠纷、达成协议而进行的协商和交流。
在我国，法律谈判已成为解决民事、商事、行政等各类纠纷的重要手段。
本文将从法律谈判的类型及案例两个方面进行探讨。
二、法律谈判的类型1. 民事法律谈判民事法律谈判是指当事人为了解决民事纠纷，维护自身合法权益而进行的谈判。
主要包括以下类型：（1）合同纠纷谈判：如买卖合同、租赁合同、承揽合同等纠纷的谈判。
案例：某房地产开发公司与购房者就购房合同中的违约责任进行谈判。
开发商因延迟交房导致购房者损失，双方就违约责任及赔偿金额进行协商，最终达成一致。
（2）侵权纠纷谈判：如知识产权侵权、人身伤害赔偿等纠纷的谈判。
案例：某公司因侵犯他人专利权被起诉，双方就赔偿金额进行谈判，最终达成赔偿协议。
（3）离婚纠纷谈判：如财产分割、子女抚养等纠纷的谈判。
案例：某夫妻因感情破裂而离婚，双方就财产分割及子女抚养问题进行谈判，最终达成离婚协议。
2. 商事法律谈判商事法律谈判是指当事人为了解决商事纠纷，维护企业利益而进行的谈判。
主要包括以下类型：（1）股权转让谈判：如公司股权转让、股东间股权转让等。
案例：某公司股东之间就股权转让进行谈判，最终达成股权转让协议。
（2）公司合并、分立谈判：如企业合并、分立过程中涉及的法律问题。
案例：某两家企业合并，双方就合并协议中的权利义务进行谈判，最终达成合并协议。
（3）知识产权许可谈判：如专利许可、商标许可等。
案例：某企业就其专利技术许可给另一家企业使用，双方就许可费用、期限等进行谈判，最终达成许可协议。
3. 行政法律谈判行政法律谈判是指当事人为了解决行政纠纷，维护自身合法权益而进行的谈判。
主要包括以下类型：（1）行政处罚纠纷谈判：如罚款、没收违法所得等。
案例：某企业因违反环保法规被处以罚款，双方就罚款金额进行谈判，最终达成协议。
（2）行政许可纠纷谈判：如企业因行政许可被撤销而进行的谈判。
案例：某企业因行政许可被撤销，双方就撤销原因及补偿问题进行谈判，最终达成协议。
房产买卖中的谈判技巧在房地产市场竞争激烈的今天，买卖双方之间的谈判技巧显得尤为重要。
无论是作为买家还是卖家，掌握一些谈判技巧能够帮助双方达成更加合理的价格和条款。
本文将介绍房产买卖中的谈判技巧，旨在帮助读者在交易中取得更好的利益。
一、了解市场行情在进行房产买卖谈判之前，双方都应该对当前的市场行情有所了解。
买卖双方可以通过查看类似的房屋交易记录和了解相邻区域的房价来了解当前市场的实际情况。
这样的了解可以帮助双方在谈判过程中做出具有竞争力的出价或要价。
二、明确自己的底线和目标在进行谈判前，买家和卖家都应明确自己的底线和目标。
买家在心理上应该有一个最高可接受价格的底线，而卖家则应该设定一个最低可以接受的价格。
同时，双方应该设定自己的目标，即能够接受的理想交易价格。
明确底线和目标可以使双方在谈判中更加专注和自信。
三、制定合理的议价策略在进行房产买卖谈判时，合理的议价策略是至关重要的。
买家可以提出一个较低的出价，并逐渐提高，以期争取到更好的价格。
卖家则可以提出一个稍高于心理价位的要价，以便在后续的谈判中有一定的余地。
双方可以通过灵活调整价格来达成共识。
四、关注非价格因素除了价格外，房产买卖中还存在着其他非价格因素，如交房时间、装修要求等。
双方可以将这些因素作为谈判的筹码，灵活运用。
例如，买方可以表示愿意在交易价格上做出一定的让步，但要求卖方在装修上做出相应的改动。
关注非价格因素可以使双方更好地满足对方的需求。
五、保持冷静和善意在进行房产买卖谈判时，双方都应该保持冷静和善意。
谈判过程中可能会出现意见分歧和情绪激动的情况，但双方应该以合作的态度来解决问题。
保持冷静可以使双方更好地思考和反思自己的立场，善意可以促进双方的沟通和合作。
六、寻求专业支持在房产买卖谈判中，双方可以寻求专业人士的支持和建议。
房地产经纪人、律师和财务顾问等专业人士具有丰富的经验和知识，在谈判过程中可以提供有价值的意见和建议。
双方可以根据自己的需求选择合适的专业人士进行咨询和协助。
如何在房屋买卖中进行合理的价格谈判在房屋买卖中，价格谈判是一个非常重要的环节。
为了确保自己能够获得最佳的购房价格，买家必须了解一些基本的谈判策略和技巧。
以下是一些在房屋买卖中进行合理的价格谈判的方法。
1. 研究市场价格和趋势在进行任何价格谈判之前，买家必须了解当地房价的市场价格和趋势。
这可以通过调查类似的物业或咨询当地房产经纪人来实现。
如果买家已经对房价有一些了解，那么他们就可以更有信心地进行价格谈判。
2. 初步非正式询价在和卖家交流之前，通常需要进行初步非正式询价。
在查询价格方面，买方可以与卖方进行一些简单的交流，询问房屋的售价、市场竞争情况以及卖方对其房屋的估值等问题。
在这期间可以表达自己的预算和利益。
3. 强调缺陷或问题在询问过程中，买方可以关注一些可能存在的缺陷或问题，这样就可以将价格谈判的重点放在这些问题上。
例如，如果房子需要进行维修或翻新，买方可以谈判要求折扣作为补偿。
对于问题房屋，买家应该更加谨慎，要求实地查看以检查问题严重程度并再次谈判。
4. 要求交易中的额外条件买家可以在价格谈判时要求对价格进行适度的让步，同时要求在房屋销售合同中增加某些附加条件。
例如，以现金支付可以达成更佳的价格，或者可以要求卖方继续供应家具等。
此类条件可以在保护买家的同时实现最好的价格。
5. 逐步升高出价在谈判期间，买方可以考虑逐渐加大自己的出价。
这是一种短期内有效的策略，可以提出一个较低的价格，然后逐渐提高。
如果仍然无法取得好的效果，建议考虑放弃这个合适的房子或者寻找其他房屋。
总结在以上参考的策略之外，买家还要注意在谈判期间保持自己情绪的稳定和合理性。
要深入挖掘身边人的资源，协商更多的利益接口。
如果买家能够掌握这些价格谈判技巧，那么他们有机会以合理的价格购买到自己心仪的房屋。
卖房子谈判技巧和策略一、充分了解市场情况在开始房屋交易谈判前，卖方应该了解当地的房地产市场情况，包括房价走势、同类房源的成交情况等。
这样可以帮助卖方确定一个合理的底价，也能更好地应对买方的议价要求。
二、确定底价与心理价位在进行房屋交易谈判时，卖方应该先确定一个心理价位，即希望能够得到的最高价位。
然后根据市场情况和房屋的实际情况，确定一个底价。
在谈判过程中，可以适当做出一些让步，但也要注意不要过于妥协，以免影响自己的利益。
三、展示房屋优势在进行房屋交易谈判时，卖方应该充分展示房屋的优势和特点，使买方对房屋产生兴趣。
可以通过提供房屋的详细信息、房屋周边环境的介绍、房屋的装修情况等方式来展示房屋的优势，增加买方对房屋的价值认同感。
四、借助中介的帮助在房屋交易谈判中，卖方可以借助中介的帮助。
中介通常具有丰富的交易经验和专业的谈判技巧，可以在谈判过程中提供帮助和建议。
同时，中介也可以代表卖方与买方进行谈判，起到沟通的桥梁作用，减少双方之间的摩擦和冲突。
五、灵活运用谈判技巧在房地产交易谈判中，卖方可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
例如，“问询法”可以通过提问的方式引导买方接受自己的观点；“对比法”可以将自己的房屋与其他房源进行对比，突出自己的优势；“分步法”可以将交易过程分为多个步骤，逐步实现自己的目标等。
六、保持积极的心态在房屋交易谈判中，卖方应该保持积极的心态，不要过于焦虑和着急。
在谈判过程中，可能会遇到一些问题和困难，但要保持冷静和理智，寻找解决问题的方法。
同时，也要注意与买方的沟通方式，保持良好的交流和合作关系。
七、合理回应买方的要求在房屋交易谈判中，买方可能会提出一些要求，例如降价、修缮等。
卖方应该合理回应买方的要求，可以适当做出一些让步，但也要保护自己的利益。
在回应买方的要求时，可以提出一些合理的解决方案，以达到双方的共赢。
八、谈判结束后的处理在房屋交易谈判结束后，卖方需要与买方达成最终的交易协议。
二手房买卖谈判技巧随着房地产市场的快速发展，越来越多的人选择购买二手房。
然而，在二手房买卖的谈判过程中，很多人会感到无所适从。
本文将为您介绍一些二手房买卖的谈判技巧，帮助您成功地达成满意的交易。
1. 了解市场行情在进行二手房买卖谈判前，首先要了解当前的市场行情。
了解当地房价的走势以及各个区域的价格差异对您的谈判非常有帮助。
可以通过咨询地产中介或者研究相关数据来获取这些信息。
2. 确定心理底价在谈判中，确定一个心理底价非常重要。
心理底价是您愿意出价的底线，如果对方的要价超过了这个底线，您就可以果断放弃谈判。
同时，也不要过分贪心，将心理底价设定在一个合理的范围内。
3. 收集相关信息在谈判前，要尽可能多地收集相关信息。
了解房屋的建筑年限、周边配套设施、产权情况等信息，这有助于您在谈判中找出对方的底牌，并提出合理的要求。
4. 善于观察在谈判中，善于观察对方的言行举止非常重要。
通过观察，可以了解对方的底线以及态度，为您在谈判中制定更准确的策略提供指导。
5. 保持冷静在谈判中，保持冷静是非常重要的。
不要被对方的言语所蒙蔽，也不要因为对方的姿态而失去理智。
保持客观冷静的思考，并合理评估利弊，有助于您做出明智的决策。
6. 灵活应对在谈判过程中，要灵活应对各种情况。
可以运用一些谈判技巧，比如忍耐与争取的平衡、点到即止的战术等，以适应不同的谈判环境。
7. 学会妥协在谈判中，双方往往难以完全达成各自的诉求。
学会妥协是解决分歧的关键。
根据双方的利益，寻求一个平衡点，并通过妥协达成双赢的局面。
8. 注意合同条款在达成交易后，一定要仔细审查合同条款。
确保合同中的内容真实准确，并明确约定房屋的交付时间、房屋的状态、产权归属等重要事项。
如有必要，可以请专业人士对合同进行细致的审核。
总结：二手房买卖谈判是一场技巧与智慧的较量。
通过了解市场行情，制定心理底价，收集相关信息，观察对方言行，保持冷静，灵活应对，学会妥协以及注意合同条款，您将能够在谈判中取得更好的结果。
房地产价格谈判技巧导言在房地产交易中，价格谈判是不能避免的环节。
对于买家而言，能够在谈判中买到心仪的房屋且价格合理，可以让其感到十分满意。
对于卖家而言，能够在谈判中卖出房屋且价格利润丰厚，可以让其得到很好的收益。
因此，在房地产交易中，价格谈判技巧是非常重要的。
第一篇：了解市场价格走势在谈判的过程中，了解市场价格走势是很重要的。
通过了解市场价格走势，可以让你更加明确当前房价的水平。
了解当地房地产市场的供需情况，了解相邻房屋的成交价格等等也可以为你的谈判提供很好的支持。
比如，现在法国房地产市场价值已经达到了1.3万亿美元。
同时，法国的税收政策也对房屋买卖造成了很大的影响。
例如，非居民文件和可耗费的税金率都有所变化。
因此，在法国，如果你想要成功完成房屋交易，就需要对当地房地产市场的现状有清晰的了解。
第二篇：寻找可靠的对手在进行价格谈判的过程中，找到可靠的对手很重要。
通过寻找可靠的对手，你可以更好地理解整个房地产市场的现状，同时还可以帮助你了解市场上的买卖方案。
这将为你的谈判提供极大帮助。
比如，在漂泊房屋交易中，你可以选择寻找在法国房地产行业内长期发展的经纪人作为可靠的谈判对手。
他们在行业内有丰富的经验和知识，可以为你提供更多的支持。
第三篇：设定合理的目标在进行价格谈判的过程中，设定合理的目标是非常重要的。
通过设定明确的目标，你可以更好地掌握整个谈判的进程，从而更好地完成房地产交易。
设定合理的目标，可以帮助你在空间上和时间上把握谈判的重点。
例如，在法国房地产市场，如果你想在一个月内完成房地产交易并获得一定的利润，就需要设定非常明确的目标，使得你能够更好地掌握整个谈判的进程。
第四篇：创造合适的谈判氛围在谈判时，创造合适的谈判氛围和协调合作是非常重要的。
这将帮助你和谈判对手更好地协作和理解彼此的需求和要求，从而更好地完成交易。
比如，在法国，如果你能够始终保持冷静的心态，创造合适的谈判氛围，并与你的谈判对手协调合作，就能获得更好的交易结果。
房屋买卖谈判案例分析
房地产销售面对形形色色的客户，光说案例是不可能说完的，一百个客户有一百种成交的方法，但通过总结，还是能找出一定的成交规律，。
下面小编整理了房屋买卖谈判案例分析，供你阅读参考。
房屋买卖谈判案例分析篇1
一、通过沃德鑫微企搭建微信网站服务
沃德鑫微企平台为碧桂园十里金滩搭建的微信网站服务主要有以下几个方面(搭建的微信服务主要根据购房者的需求搭建，购房者关注什么，就提供什么)：
【楼盘简介】
【楼盘动态(最新资讯，优惠动态)】
【周边配套(公交，学校，地铁，银行，医院，餐饮，购物，其他)】【户型查看(360度看房，多图册)】
【预约看房】
【房贷计算】
【留言板】
【联系我们】
【一键在线导航】
通过搭建这样一个微信公众号服务，
对用户来说：让不动产”动“起来，灵活的楼盘信息跟踪。
随时随地看房，360度看房，省时省力算价格。
一对一贴心服务，享受时尚又方便。
对房地产开发商来说：强大的品牌传播，专业销售服务。
人性化界面设计，及时的沟通桥梁。
移动化、定位化、社交化的战略结合，丰富的线上线下活动，通过与消费者的双向沟通，加强品牌认知。
这其中还包括其他的基础模块：
智能回复：通过预先设置的图文素材，设置首次关注时回复、关键词自定义回复。
微官网：只需设置分类添加图文，选择喜欢的模版和素材，就能生成一个漂亮的微信网站。
自定义菜单：用户无需再通过输入关键词触发回复，直接点击菜单就可以看相关的内容。
留言板：粉丝通过商家设置的关键词发送的留言给商家，商家就可以在后台查看到并可进行回复。
微投票：开启此功能,可以发起文本投票和图片投票两种形式，可单选和多选。
二、日常运营：
搭建公众号服务仅仅是做到了有血有肉，而真正的关键还在与日常的运营(重中之重，很多人都忽视了运营，以至于没达到理想的效果)?
1、日常主推信息：房型、室内设计动态和展示;楼盘走势、每日推荐;抽奖、开盘活动;社区文化(购房者的软性需求)。
2、微活动的开展：
利用微信的强交互性，运用各种设计活动从而实现与用户的交流，包括优惠券推广模块、抽奖模块等。
用户还可以反复参与，可带动周边朋友一起分享，从而形成极强的口碑营销效果。
房屋买卖谈判案例分析篇2
小姐通过中介打算购买位于屿后南里一套房子，并签订了房屋买卖协议。
但后来由于经济较为困难，现金没到位，与房东商议终止合同，房东愿意退还全额定金，但向中介机构索要中介费却遭到拒绝。
理由是合同中规定由于委托人的原因导致买卖不能成交的，中介费不予退还。
仔细检查房屋质量
其实，除了查看本房屋外，还应向左邻右舍或物业公司询问房屋是否大修过，查看房屋的内部结构时，特别看天花板有无漏水的痕迹，墙壁是否有爆裂或脱皮的情况等。
对于简单的新装修二手房，更要区分是否掩盖了房屋墙壁上裂缝、天花板渗水痕迹等一些瑕疵。
详细登记房屋状况
在规范的操作中，卖方应对房屋的详细信息进行登记，如实反映房屋状况。
而在房屋中有明确约定：卖方应在交房之前若干日通知买
方对房屋进行检验，双方应书面确认检验结果。
对于在检验过程中发现的房屋质量问题，买方可与卖方协商后决定由甲方立即修缮或在价款中扣除相应的修缮费用。
而该检验记录还可作为交付房屋现状的原始证据。
明确保修期及责任
另外，双方还应约定办理交房手续后若干年内为甲方保修期，约定保修期内由卖方应负责保修的项目。
同时，由房屋开发商或建筑施工单位对房屋所承担的保修责任，即卖方对该房屋所享有的保修权利，应自房屋办理过户登记手续后转移给买方。
其中包括房屋使用和质量。
那么一旦在购买二手房后，发现严重质量问题时怎么办?如果可以证明房东出售房屋时故意隐瞒房屋质量问题，可以要求其承担赔偿责任，如解除合同，可要求其返还定金。
如果是中介公司在提供中介服务时未如实告知房屋质量问题的，可要求中介公司退还或者减少相应的中介费并承担相应法律后果。
因为对于中介机构，除通常的权籍调查外，对房屋使用状况、质量也负有一定的审查责任，包括调查房屋使用年限，有否隐瞒缺陷，有无租赁、违章搭建等问题也是其服务中应尽的义务。
不过目前对于中介机构是否对二手房房屋质量负有连带责任，国家尚无严格的明确规定。
中介费不等于代办费福建省物价局、省建设厅、省国土资源厅联合下发的《福建省房地产中介服务收费管理办法》中有明确规定，房屋(二手房)买卖代理费标准为：买卖双方收费合计不超过合同成交价的2.5%。
独家代理的，买卖双方收费合计不超过合同成交价的3%。
对于权证代办费的规定是：仅办房屋产权证的买卖双方收费合计不超过200元，仅办土地使用证的买卖双方收费合计不超过200元，“两证”合一代办费买卖双方收费合计不超过200元，“两证”分开代办费买卖双方收费合计不超过400元。
贷款(按揭)手续代办费按不超过500元向买方收取。
由此可见，如果中介机构在物价管理部门取得了相应的收费许可证，并在营业场所中进行明示，按2.5%收取中介费是合法的。
而中介费是指佣金，专指房地产经纪人为委托人寻找指示可以与其订立合同的相对人，介绍双方当事人订立合同这一服务的劳动所得，并不含各
项代办费。
很多客户会认为中介机构已经收取了中介费，还另外收取代办费不合理，虽然有部分中介机构会在收取中介费后免收或减收代办费用，但事实中介费与代办费是两个不同的概念。
房屋买卖谈判案例分析篇3
置业顾问小D有个客户意向非常好，电话回访客户，明确表示这两天就要来下定了。
但三天过去了却迟迟没来，再去电话，客户说小孩昨天发高烧，遇上这事儿，咱们应该怎么做呢?继续邀约客户下次来定的时间吗?且看小D是如何化解的!
小D在简单安抚客户后，挂了电话马上进行市调：
1，打电话询问看有没有朋友做医生的，询问高烧小孩有没有什么忌口?
2，看看有没有什么好的外体去高烧的方法。
3，看看有没有什么能预防小孩生病
找到以上3点后，马上给客户发信息。
李姐您好，小孩发烧晚上可能会哭，所以这个时候
大人用一小撮绿茶放口内嚼碎，每晚睡前敷小儿肚脐，用布包好，次日晨揭去，连用3天。
基本就能治理晚上还在因为高烧夜哭的现象了!也祝小侄子早点康复。
第2,网上淘宝一本小孩防病的书籍!
给李姐打电话：姐，今天我过来城市办点事，你们地址在哪里啊?我去看看侄子!
李姐：不用了，孩子已经没事了，谢谢你!小烽。
没办法，只能这样子了!所以网上搜索怎么去高烧的小方法每天给李姐发短信!坚持了6天李姐孩子出院，并说要来定房了!
来了之后，我直接把书送到客户手里，并给客户讲了个故事
扁鹊家族3兄弟但是医术最厉害的不是扁鹊，是扁鹊大哥。
为何，就是扁鹊大哥，重在防御疾病，而不是事发之后来再来解决问题!也忘侄子以后健康成长!
后面，客户李姐连价格都没怎么谈就刷了卡了!
大家可以看到，我从始至终都没跟客户说起房子的事，但是我所
做的一切客户会不清楚吗?我们做销售的时候，越是模糊自己的意图，那么客户就会越清晰。
客户之关心我们做了什么?最后我们打动了客户。
促成成交!
如果我没沉住气，那么我早就歇菜了!
来来来，第二个案例，置业顾问小D的客户已经认购了，过了签约日期就是不来签约，客户的理由是公公生病住院了，等母亲出院后才有空过来。
小D就拿这个理由来交差，晚会上大家判断这个客户可能会面临两个问题：
1、要很长时间才能来签约，能拖一天是一天，具体时间待定;
2、因母亲生病，需要推延交首付时间，甚至退房!
这两个问题，对我们都不利，要是你会怎么办呢?此时做人情的机会来了，我跟小D说，你晚上打个电话给客户，问清楚他公公在哪里住院，你明天抽空带点水果去看一下他公公，并关心下客户要注意身体。
关于房子的事情，一个字都不要说，就关心他公公的身体，可小D问了半天也没问到在哪所医院!好在半个月后，客户来签约了，又找领导申请了20xx块额外优惠才签的，客户在领导面前还是狠狠地表扬了小D一番，说想去看看他公公，怕小D工作忙就回绝了!期间，小D 做的就是每天都搜索怎么康复的信息给客户发送信息，并且提醒客户要注意身体。
举这个例子，想说一个问就是，任何一个客户都不能大意，煮熟的鸭子都有可能飞走，尤其是认购未签约的客户，后续沟通把握不好，就变成困难户了。
就上面这个客户，他要是来说，因为母亲生病花光积蓄，要求退房，还要等定金到医院救急呢，那咱们就被动了啊!。
