产品供货合同条款和索赔谈判
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产品供货合同范本(以下简称甲方)(以下简称乙方)供需双方本着平等互利,等价有偿,诚实信用的原则,在协商一致的基础上签订本合同。
需方向供方订购下列货物,经双方协商一致,特签订本合同,具体内容如下:一、供货清单(如下产品被用于项目:)供货总金额(大写):二、运输方式及费用1.运输方式:汽运。
2.运输费用:由供货方承担。
3.需方货运详细地址:三、付款方式:合同签订____日内预付合同总金额的%,收到货物确认签字后日内支付合同总额的%。
供方开具增值税专用发票。
四、交货方式1.交货日期:需方向供方支付预款后2.由供方负责发货,交货日期以需方签字的送货单日期为准。
五、货物验收1.验收标准:2.需方收到货物后____日内未提出异议,视为需方验收合格。
3.在承运商为供方所指定的前提下,如货到需方时发生货运破损,需方应立即与承运商签订货物破损证明,并将此证明在需方收到货五个工作日提交供方,否则供方将不负责向承运商办理索赔事宜。
六、保修条款:依照原厂商保修标准。
七、所有权:货物所有权在需方未全部支付货款前仍属于供方,如需方未能在合同规定的付款期限内履行付款义务,供方有权将货物收回,同时需方须承担因此给供方造成的一切经济损失,包括但不限于支付违约金、货物收回所产生的运费及其他相关费用。
八、风险转移:货物损毁的风险自到货之日起转移到需方。
九、违约责任:1.供方责任:供方如不能如期交货,供方须按照供货金额的%/日向需方支付违约金,并赔偿由此给需方造成的损失。
2.需方责任:需方未能按时履行其付款义务,应承担违约责任,须按照未付款部分的%/日向供方支付违约金,并赔偿由此给供方造成的损失。
十、不可抗力:因台风、地震、水灾以及其它非需、供方责任造成的,不能预见、不能避免、并不能克服的客观情况为不可抗力。
遇有不可抗力的一方,应立即将事件情况通知对方,并在15天内提供事件详情以及合同不能履行,或部分不能履行,或需要延期履行的理由的有效证明文件,按事件对履行合同的影响程度,由双方协商决定是否解除合同、部分免除履行合同的责任或延期履行。
产品供货合同范本8篇篇1甲方(供货方):___________________地址:___________________法定代表人:___________________联系方式:___________________乙方(采购方):___________________地址:___________________法定代表人:___________________联系方式:___________________鉴于甲、乙双方就下述产品供货事宜达成一致意见,为明确双方权利和义务,特订立本合同协议。
第一条产品描述1. 产品名称:___________________2. 型号规格:___________________3. 数量:___________________(具体数量以订单为准)4. 质量标准:按照国家标准及甲方企业标准生产,确保产品质量。
5. 包装标准:按照乙方要求,采取合适的包装方式,确保产品安全运输。
第二条供货期限甲方应在乙方订单确认后的_____天内完成发货。
如遇特殊情况,双方协商确定新的供货期限。
第三条运输方式和费用承担1. 运输方式:根据乙方要求,采取________方式进行运输。
2. 运费承担:由______方承担运费。
第四条价格和支付方式1. 产品价格:双方商定产品单价为______元/件。
2. 支付方式:乙方应在订单确认后预付_____%的货款,货到验收合格后_____天内支付剩余货款。
第五条验收标准和方式1. 验收标准:按照国家标准和订单约定的质量标准进行验收。
2. 验收方式:货到后,乙方应在_____天内进行验收,并书面通知甲方验收结果。
如有质量问题,乙方有权拒收或要求退货。
第六条保修和维护1. 甲方提供______个月的保修期,保修期内,如产品出现质量问题,甲方负责免费维修或更换。
2. 保修期过后,甲方提供有偿维修服务。
第七条违约责任1. 若甲方未按约定时间供货,应向乙方支付违约金,违约金为订单总金额的____%。
产品供货合同标准版6篇篇1甲方(需方):______________乙方(供方):______________甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规,为明确双方之间的权利和义务,经友好协商,就乙方向甲方供应相关产品事宜,达成以下条款:一、产品名称、规格型号、数量及金额乙方按照甲方需求,供应以下产品:产品名称:______________规格型号:______________数量:______________单价:______________总价:______________二、产品质量及技术标准1. 乙方所提供的产品必须符合国家质量监督检验检疫总局发布的相关质量标准。
2. 乙方应保证所提供产品的性能稳定、可靠,并能提供相应的产品说明书和技术支持。
3. 甲方有权对乙方提供的产品进行检验,检验不合格的产品,甲方有权要求乙方进行补货或退货。
三、交货方式及地点1. 交货方式:乙方负责将产品运输至甲方指定地点。
2. 交货地点:______________3. 交货时间:______________4. 乙方应在签订合同后尽快安排生产,确保按时交货。
如遇特殊情况,需提前告知甲方,并协商解决。
四、付款方式及期限1. 付款方式:电汇或信用证。
具体方式在合同签订后另行协商。
2. 付款期限:甲方应在签订合同后尽快支付款项。
具体支付时间在合同签订后另行协商。
3. 乙方应提供合法有效的增值税专用发票,甲方在收到发票后进行认证和支付。
五、违约责任1. 乙方如未能按时交货,应向甲方支付违约金,违约金按合同总金额的10%计算。
2. 甲方如未能按时支付款项,应向乙方支付违约金,违约金按未支付金额的10%计算。
3. 双方在履行合同过程中,如遇不可抗力因素导致合同不能履行,应立即通知对方,并协商解决。
六、争议解决及适用法律1. 本合同的解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 如双方在履行合同过程中发生争议,应首先通过友好协商解决。
供货单范本1.供货合同样本甲方:__________________乙方:__________________本着平等互利、诚信合作、共谋发展的合作原则,经甲、乙双方共同友好协商,共同达成以下合同条款:一、供货产品:甲方向乙方提供其总经销的商品供乙方超市销售,详细供货商品名称由乙方参见甲方所提供的商品目录,由乙方自行选定。
二、供货价格:具体价格参见乙方提供的价格表。
三、产品质量:甲方向乙方提供的产品必须附合国家行业规定的相关标准,且是在保质期内的商品,若甲方提供的商品本身出现质量问题,甲方应无条件包退包换货,并对因质量问题引起的合理索赔及相关损失承担责任。
四、送货及验收1.双方合作期间,甲方对乙方________市区的超市直接送货到其指定收货处,由乙方收货人员验收签字确认,若经乙方收货人员验收签字后出现数量短少、品种不附或损坏等情况,甲方概不承担任何责任。
2.若乙方在或异地开店,则在原价格不变的基础上,甲方代办托运,其费用由乙方自行承担。
五、付款方式:_____________________________________________________________。
六、市场维护:为了维护整体市场及双方共同利益,经甲、乙双方共同协商一致,乙方在销售过程中产品的正常零售价应不低于甲方供价的____%-____%之间进行销售,以免因销价低而影响整体市场或因价格过高而导致商品滞销。
七、退换货规定1.若因甲方所提供的产品在保持期内,出现的爆袋、漏气、漏油、变质等质量问题,甲方无条件包退换货。
2.若因商品滞销,乙方应在离商品保质期前一月以上要求甲方退换货,否则,甲方对一切过期商品一律不予退换。
3.因乙方保管不善而导致的虫蚀、鼠咬、霉烂、变质等原因,甲方不予退换货。
4.甲方事先申明或有明文规定,不能退换货的商品,甲方一律不予退换货。
5.乙方所产生的一切退货必须有甲方人员签字确认的退货单方可生效,否则甲方不予确认其退货,乙方无权凭单方面出具的退货单扣出甲方货款。
产品供货合同范本格式5篇篇1产品供货合同是企业与供应商之间最基本的合作协议,它规定了双方在产品供货过程中的权利、义务和责任。
本文将介绍产品供货合同的基本要素和格式,希望能对大家有所帮助。
一、合同标题产品供货合同二、合同缔结方甲方:(供应商名称)法定代表人:地址:联系电话:乙方:(购货商名称)法定代表人:地址:联系电话:三、合同内容1. 产品描述:甲方同意向乙方供应以下产品(详细描述产品信息)。
2. 供货数量:甲方承诺按照乙方的需求提供指定数量的产品。
3. 交货期限:甲方应在合同签订后的(具体时间)内交付产品。
4. 价格条款:产品的价格为(具体价格),支付方式为(一次性付清/分期付款)。
5. 运输方式:产品的运输方式为(陆运/空运/海运),运费由(甲方/乙方)承担。
6. 质量保证:甲方承诺供应的产品符合国家相关标准和乙方的要求,如有质量问题,乙方有权退货或索赔。
7. 违约责任:任何一方未履行合同义务的,应承担相应的违约责任。
8. 合同解除:在以下情况下,本合同可被解除:(1)乙方未按时支付货款;(2)甲方未按时交付产品;(3)双方协商一致。
四、其他条款1. 本合同自双方签字盖章后生效,有效期为(具体时间),如需续签,需双方协商一致。
2. 本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
3. 本合同未尽事宜,可以另行协商签订补充协议。
以上是产品供货合同的基本格式,实际合同内容应根据双方具体情况进行调整和完善。
在签订合同前,双方应认真阅读合同内容,并在必要时咨询法律意见,以确保合同条款的合法性和有效性。
希望双方能够遵守合同规定,共同合作,实现双赢的局面。
篇2产品供货合同范本格式供货合同编号:__________________甲方(供货方):__________________乙方(需求方):__________________为明确双方的权利和义务,甲乙双方在充分协商的基础上,达成以下产品供货合同:一、供货商品名称、规格、数量及价格1. 供货商品名称:__________________2. 供货商品规格:__________________3. 供货商品数量:__________________(以实际验收数量为准)4. 供货商品单价:__________________二、供货期限1. 供货期限:__________________2. 交货地点:__________________三、验收标准1. 乙方有权对所收到的货物进行验收,若发现货物不符合合同规定,有权拒绝接收或要求退货。
产品供货合同范本8篇篇1甲方(需方):_________乙方(供方):_________根据《中华人民共和国合同法》的规定,甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则,就甲方购买乙方产品的相关事宜,达成如下协议:一、合同标的甲方购买乙方的产品包括:_________。
具体规格型号、数量、价格等详见附件一《产品采购清单》。
二、交货条款1. 交货地点:甲方指定的交货地点为_________。
乙方应在规定时间内将产品安全、准确地送达指定地点。
2. 交货时间:乙方应在收到甲方订单后尽快安排发货,具体交货时间根据甲方订单需求及乙方库存情况确定。
3. 运输方式:乙方应选择合适的运输方式,确保产品安全、准时到达甲方指定地点。
运输过程中如发生产品损坏或丢失,乙方应负责赔偿。
三、支付条款1. 支付方式:甲方可选择银行转账、支票或现金等方式支付货款。
具体支付方式根据双方协商确定。
2. 支付时间:乙方应在收到甲方订单并确认无误后尽快安排发货,甲方在收到产品并验收合格后尽快完成支付。
四、质量保证乙方应保证所提供的产品质量符合相关标准,如因产品质量问题导致甲方损失,乙方应负责赔偿。
甲方可在收到产品后进行质量验收,如发现质量问题,应及时与乙方沟通并协商解决方案。
五、售后服务乙方应提供完善的售后服务,包括产品安装、调试、维修等。
如甲方在使用过程中遇到任何问题,乙方应及时响应并解决。
具体售后服务条款详见附件二《售后服务协议》。
六、违约责任1. 乙方如未能按时交付产品,应支付相应的违约金。
违约金的具体数额根据双方协商确定。
2. 甲方如未能按时支付货款,也应支付相应的违约金。
违约金的具体数额根据双方协商确定。
七、争议解决如双方在合同履行过程中发生争议,应首先通过友好协商解决。
协商不成的,任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、合同生效与终止1. 合同生效:本合同自双方签字或盖章之日起生效。
具体生效条款详见附件三《合同生效协议》。
超市供货协议书7篇超市供货协议书1一、合同标的1、合同标的详见《商品信息建档单》。
内容包括商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位、数量及单价等。
2、《商品信息建档单》为本合同附件,与本合同具有同等法律效力。
3、甲方按合同标的提交商品的生产、代理、批发、进口许可、质量检验等文件。
商品涉及有专利、注册商标的,还应提供国家颁发的有关证明。
二、商品质量1、商品质量标准:2、商品中达不到约定的质量标准,乙方给予退货,因此而产生的损失由甲方承担,由乙方自身过错造成的除外。
3、商品售后服务所产生的费用,乙方先行垫付的,经甲方确认后,在甲方货款中抵扣。
另有约定的从其约定。
4、乙方对食品、化妆品等商品可进行不定期抽检,抽检商品质量合格的,检验费由乙方承担,不合格的由乙方送国家专门检测机构复检。
复检合格的,检验费由乙方承担,不合格的由甲方承担。
5、由政府专门机构检验的商品质量不合格的,检验费由甲方承担。
6、因消费者投诉而送检的商品,检验不合格的,检验费和赔偿费用由甲方承担。
上述由甲方承担的检验费用,乙方须提供政府专门机构有效收费凭证。
三、包装、条码1、包装方式:2、商品包装用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。
3、商品应当使用国家规定的标准条形码或乙方提供的内部条形码。
4、乙方提供内部条形码,费用由甲方承担并在本合同服务条款内明示。
四、交货及验收1、交货时间:交货地点:运输方式:________运输费用由________承担。
2、验收:乙方在到货后按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收,并出具加盖验收章的收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的,可以拒绝接收。
对于特殊情况下无法在____小时内验收完毕的,应当出具收货待验收凭证,并在____验收完毕。
产品供货合同标准范本7篇篇1甲方(需方):_________乙方(供方):_________根据《中华人民共和国合同法》相关规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上,就甲方所需产品达成以下协议:一、产品名称、规格型号、数量及金额甲方所需产品为_________,规格型号为_________,数量为_________,金额为_________元。
具体以甲方下达的采购订单为准。
二、质量要求及验收标准1. 乙方所供产品应符合国家相关质量标准,如因产品质量问题导致的损失,由乙方承担全部责任。
2. 甲方在收到产品后,有权对产品质量进行验收。
如存在质量问题,甲方有权要求乙方进行退货或换货。
3. 乙方所供产品如需进行质量检测,相关费用由乙方承担。
三、交货时间、地点及方式1. 乙方应在合同签订后尽快安排生产,并按期交货。
如因乙方原因导致的交货延误,乙方应承担相应的违约责任。
2. 交货地点为甲方指定地点,运费由乙方承担。
3. 乙方应采用安全、可靠的运输方式,确保产品安全、准时到达甲方指定地点。
四、付款方式及期限1. 甲方应在合同签订后支付乙方一定比例的预付款。
具体比例为_________%。
2. 乙方在收到预付款后,应尽快安排生产,并按期交货。
甲方在收到产品并进行验收后,应支付乙方剩余款项。
3. 如因乙方原因导致的交货延误或产品质量问题,甲方有权要求乙方退还预付款或支付相应的赔偿金。
五、违约责任1. 如因甲方原因导致的违约,甲方应承担相应的违约责任。
2. 如因乙方原因导致的违约,乙方应承担相应的违约责任。
具体包括但不仅限于以下情况:(1)乙方未能按期交货;(2)乙方所供产品质量不符合要求;(3)乙方未能履行其他合同义务。
3. 违约金的计算方式为合同总金额的_________%。
如违约金不足以弥补甲方损失的,乙方还应承担相应的赔偿责任。
六、争议解决方式1. 如甲乙双方在合同履行过程中发生争议,应首先通过友好协商解决。
产品供货合同范本格式7篇篇1甲方(供货方):___________________地址:___________________法定代表人:___________________联系方式:___________________乙方(采购方):___________________地址:___________________法定代表人:___________________联系方式:___________________鉴于甲方同意向乙方提供产品,乙方同意购买甲方的产品,双方本着平等互利、诚实信用的原则,经友好协商,达成如下协议:一、产品描述及规格1. 甲方同意向乙方提供以下产品:___________________。
2. 产品规格、型号、数量及价格如下:___________________(具体信息以列表形式呈现)。
3. 产品质量标准:甲方应确保所提供的产品符合国家相关标准及企业标准,确保产品质量。
二、供货条件1. 供货期限:甲方应在乙方付款后______(约定时间)内完成产品生产和发货。
如遇特殊情况,双方协商解决。
2. 运输方式:双方约定采用______(如:陆运、海运、空运)方式进行运输。
3. 运费承担:乙方承担运输费用。
4. 验收标准:乙方应在收到货物后______(约定时间)内按照合同约定的质量标准进行验收。
如有问题,应及时通知甲方协商解决。
三、付款条件1. 付款方式:双方约定采用______(如:现金、银行转账、在线支付等)方式进行付款。
2. 付款期限:乙方应在签订本合同后______(约定时间)内完成付款。
3. 发票及单据:甲方应在发货时提供完整的发票及必要单据。
四、保密条款1. 双方应对本合同内容及相关商业信息予以保密,未经对方许可,不得泄露给第三方。
2. 双方在合作过程中产生的商业秘密及知识产权应得到妥善保护,未经对方同意,任何一方不得擅自使用、披露或允许第三方使用对方的商业秘密。
产品销售合同质量索赔解决方法约定要求第一条总则1.1 本合同(以下简称“本合同”)由以下双方签订:(1)销售方:_______(以下简称“甲方”);(2)购买方:_______(以下简称“乙方”)。
1.2 本合同的目的是就甲方销售的产品的质量索赔解决方法进行约定。
第二条产品的质量标准2.1 产品的质量应符合甲方提供的产品说明、样品或其他相关文件所列明的质量标准。
2.2 乙方对产品的质量有疑问时,应在收货后_______天内向甲方提出,并提供相关证据。
第三条质量索赔的条件3.1 乙方发现产品存在质量问题时,应在发现问题的_______天内向甲方提出质量索赔。
3.2 质量索赔应基于以下条件:(1)产品存在明显的质量缺陷或不符合约定的质量标准;(2)产品质量问题导致乙方遭受直接经济损失。
第四条质量索赔的解决方法4.1 甲方收到乙方的质量索赔后,应在_______天内对索赔进行审查,并与乙方协商解决。
4.2 甲方在审查质量索赔时,有权要求乙方提供相关证据,包括产品样品、检验报告等。
4.3 甲方确认质量索赔的有效性后,应根据实际情况采取以下一种或多种解决方法:(1)更换存在质量问题的产品;(2)修理或整改不符合质量标准的产品;(3)退还已支付的货款;(4)支付乙方因质量问题遭受的直接经济损失。
4.4 甲方对质量索赔的处理决定应以书面形式通知乙方。
第五条争议解决5.1 对于因本合同引起的任何争议,双方应首先通过友好协商解决。
5.2 若协商不成,任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院解决。
第六条其他条款6.1 本合同自双方签字(或盖章)之日起生效,有效期为_______年。
6.2 本合同的任何修改和补充均应以书面形式进行,并经双方确认后生效。
6.3 本合同未尽事宜,双方可另行协商并签订补充协议。
第七条双方信息(1)销售方(甲方):名称:_______地址:_______联系人:_______联系电话:_______(2)购买方(乙方):名称:_______地址:_______联系人:_______联系电话:_______(以下无正文)Markdown文本格式输出示例结束。
产品供货合同条款和索赔谈判 1 / 26 产品供货合同条款
和索赔谈判
篇一:商务谈判 关于解决flp工厂索赔问题的商务谈判活动策划书 谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴,kll工厂是flp工厂的模具供应厂商,flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的,flp工厂是我们的大客户。但最近,flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们kll工厂作出相应的赔偿,我们kll工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既要解决问题,又要产品供货合同条款和索赔谈判 2 / 26 保证能够继续和flp工厂进行合作,以达到合作型谈判的目的,使双方都满意。 2谈判目标 最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失,并且能够继续保持和flp工厂的友好合作,使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。 实际需求目标 我们kll工厂作出一些让步,对于flp工厂的损失表示同情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔偿,但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助,是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金产品供货合同条款和索赔谈判 3 / 26 500万元人民币的10%,并且能够继续和他们flp工厂合作,我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 可接受目标 我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%,此外,两个工厂的合作要继续保持,我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。 最低目标 我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿,赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%,且双方要继续保持和以前一样的合作关系,双方之间的相互信任要和以前一样。 3谈判团队人员组成 主谈:副谈: 决策人: 4双方利益及优劣势分析 我方利益 对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成产品供货合同条款和索赔谈判 4 / 26 的,因此责任不在我方,我方不需给对方任何的赔偿,且能够继续和对方进行生意往来,从而能为我方工厂创造更多的利润,也挽回了我方的声誉。 对方利益 对方能够从这次的损失中吸取教训,更好地管理工厂的生产,也给对方工厂的质检部门敲响了警钟,使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查,同时,对方工厂也不会失去我们这么大的供应商,能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。 我方优势 因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家,生产的产品齐全,能满足对方工厂的各种不同需求,他们一时离不开我们,我们厂和对方工厂有着多年的合作经历,彼此之间已形成了一种默契,建立了一种相互信任的合作关系.flp工厂有80%的模具都是由我方kll工厂提供,可见我方对于flp工厂的意义产品供货合同条款和索赔谈判 5 / 26 重大,他们不可能在短时间内找到那么大的供应商,他们工厂能否正常运作,我方的kll工厂对他们有着重大的意义,从需求方面来讲,我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑,我方并没有违约,我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上,此外,对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的,根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的,视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的,且很有说服力,能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。 我方劣势 因为对方工厂是我们的大客户,他们为我们工厂创造了很多的利润,我们也不希望因为这次的事件而失去这个大产品供货合同条款和索赔谈判 6 / 26 客户,正因为我方对他们的重视,才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求,从而损害我方的利益。 对方优势 对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定,即我方提供的模具合格率达到95%以上,关于这个条款,有不同的理解,若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上,则对我方不利,他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外,对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力,使他们处于谈判的主动地位。 对方劣势 他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应,因此,他们也希望能够继续与我方进行合作。同时,我方也可以将合同中的规定:我方为他们提供的模具合格率达到95%以上,理解为总体模具的合格率达到95%以上,产品供货合同条款和索赔谈判 7 / 26 那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析,我方在对方心中的地位重大,因此他们不会轻易得罪我方,这会使对方在谈判中有一定的压力。 5谈判程序 开局 因为我们彼此都离不开对方,所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题,我方要表现的真诚和礼貌,并营造一种和谐的谈判氛围,这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是,如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时,我方不能太过于软弱,这时就要用到原则式谈判法,谈判中,把人和事分开,对人温和,对事强硬,只要是我方有理,就决不软弱,坚持公正原则,当然,要争取双赢的局面,体谅对方,要放弃立场,认识到利益才是谈判的重点,为了共同的利益提出有建设性的意见,我方可以给对方提出这样的建议:以后再受产品供货合同条款和索赔谈判 8 / 26 到我方为对方所提供的模具时,要在合同规定的期限内认真检验,如发现产品有问题,可以退货,我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。 中期阶段 双方适当的交换意见,我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢,但态度不能太强硬,毕竟对方是受损失的一方,我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时,我方可以适当作出一些让步,但不能让对方觉得我们在妥协,因此得寸进尺,使我方处于被动地位,要明确让步策略,是要表现的友好,让对方看出我方的诚意,可以适当运用软式谈判法。 休局阶段 团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法,但对我方的基本利益和需求坚定不移,但满足利益和需求的方法要灵活。 最后谈判阶段 产品供货合同条款和索赔谈判 9 / 26 运用相关的法律来证明我方没有违约,坚持原有的观点,即对方损失的责任不在我们,不予赔偿,且让对方感觉到我们完全是按合同办事,按规定做事,让对方继续相信我方,和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈,我方可以作出一些让步,以实际需求目标和对方进行谈判,若对方还是不接受,我方可以继续让步,但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中,无论对方情绪多么不稳定,我方都要保持淡定,始终坚持利益原则,但态度要诚恳,要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议,最终解决赔偿问题。 6具体日程安排 7谈判地点 因为是合作型谈判,所以要营造一种轻松的氛围,本次谈判 应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。 8相关资料的准备 主要涉及到和这次谈判有关的资产品供货合同条款和索赔谈判 10 / 26 料如下: 买卖合同法 第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的,应当及时检验。 第一百五十八条 当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的,视为标的物的数量或者质量符合约定。 当事人没有约定检验期间的,买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的,视为标的物的数量或者质量符合约定,但对标的物有质量保证期的,适用质量保证期,不适用该两年的规定。 出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的,买受人不受前两款规定的通知时间的限制 了解对方的一些资料,做到知己知