2011年新疆维吾尔自治区初级商务策划师考试答题技巧

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

1、国际上把建设( )单位所提供的服务归为工程咨询服务。

A．设计B．施工C．监理D．承包2、意外风险和不可预见因素索赔通常应该由( )承担。

A．保险人B．承包人C．分包人D．发包人3、下列关于工程变更的说法中正确的是( )。

A．如果计划完整，工程变更可以避免B、工程变更一般包括设计变更、进度计划变更、施工条件变更等C．一旦出现变更，工程量、工期、成本不一定发生变化D．工程变更不能作为施工成本控制的依据4、以下有关工程竣工验收的表述中，正确的是( )。

A．发包人应在收到承包人的竣工验收报告后14天内组织竣工验收B．工程未经竣工验收，发包人强行使用时，由此发生的质量问题，由发包人承担责任C．工程未经竣工验收，发包人强行使用时，由此发生的质量问题，由承包人承担责任D．发包人应在竣工验收后28天内给予认可或提出修改意见5、下列选项中，属于施工方进度控制技术措施的是( )。

A．编制资源需求计划B．进度控制职能分工C．选用对实现进度目标有利的施工方案D．对工程进度进行风险分析6、建设工程信息分类方法中，按设计准备、设计、招投标和施工过程等进行信息分类是属于按( )的划分方式。

A．项目管理工作过程B．项目管理的任务C．项目实施的工作过程D．项目管理工作任务7、在我国，项目经理是一个( )的名称。

A．专业人士B．技术职称C．管理人士D．工作岗位8、下列不属于安全生产“六关”的是( )。

A．措施关B．交付关C．教育关D．惩罚关9、下列选项中，属于施工方进度控制技术措施的是( )。

A．编制资源需求计划B．进度控制职能分工C．选用对实现进度目标有利的施工方案D．对工程进度进行风险分析10、职业建康管理体系一级要素中不包括( )。

A．职业建康安全方针B．监督机制C．实施和运行D．检查和纠正措施11、国际上，一些大型建设项目专门委托( )从事项目信息动态跟踪和分析，以信息流指导物质流，从宏观上对项目的实施进行控制。

A．软件公司B．咨询公司C．科研机构D．软件工程师12、直接工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和( )。

1、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D2、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

3、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解5、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程6、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解7、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针8、搭配定价的含义是（）。

A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

答案：A9、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案10、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针11、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的12、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

1、在心理健康教育中，依据用心理方法和技术搜集得来的资料，对学生的心理特征与行为表现进行评鉴，以确定其性质和水平并进行分类诊断过程，叫做：（）A、心理评估B、心理诊断C、心理辅导D、心理测验2、注重训练的形式而不注重内容的学习迁移理论是（）A、关系转换理论B、经验类化理论C、共同要素说D、形式训练说3、加涅的认知学习分类理论将认知学习分为（）A、言语信息、智力技能、认知策略B、知识信息、智力技能、动作技能C、言语信息、动作技能、认知策略D、智力技能、动作技能、认知策略4、表现在人对现实的态度和行为方式的比较稳定的独特的心理特征的总和是（）A、气质B、性格C、兴趣D、能力5、教师在教学过程，对正在进行的教学活动进行不断的自我认识和反思能力是（）A、教学设计能力B、教学组织能力C、教学决策能力D、教学监控能力6、当教师非常关注自己的生存适应性时，这是教师成长过程中的哪一阶段特征？（）A、关注发展阶段B、关注学生阶段C、关注情境阶段D、关注生存阶段7、已有研究指出，口头言语发展的关键期是（）A、 2岁B、 4岁C、 6岁D、 8岁8、揭示儿童认知发生、发展的规律和机制的“发生认知论”的创始人是（）A、华生B、加德纳C、皮亚杰D、斯腾伯格9、人和动物一旦学会对某一特定的条件刺激作出条件反应以后，其它与该条件刺激相类似的刺激也能诱发其条件反应，称为（）A、刺激分化B、消退C、刺激泛化D、获得10、教师在教学过程，对正在进行的教学活动进行不断的自我认识和反思能力是（）A、教学设计能力B、教学组织能力C、教学决策能力D、教学监控能力11、不爱与人交往，有孤独感，动作显得缓慢、单调、深沉的特征属于（）A、胆汁质B、多血质C、黏液质D、抑郁质12、提出认知地图理论的心理学家是（）A、桑代克B、苛勒C、布鲁纳D、托尔曼13、根据性别、年龄、技能、拥有物、居住地以及朋友对自己进行相应的分类，称为（）A、自我评价B、自我概念（将自我作为客体进行观察，形成一系列关于自己特质与特征的认识）C、自我定义。