出生月日时之欧阳体创编

《雨》今日天阴，晓雾渐浓，细雨如丝。

天晚雨止，风吹云散，明月初出。

《芦花》水滨多芦荻。

秋日开花，一片白色，西风吹来，花飞如雪。

《雨》译文：今天的天气阴了下来,大雾渐渐的变浓了,雨如丝线般细.晚上,雨不下了,风儿吹走了乌云,月亮又绽放了光芒.《芦花》译文：水边有很多芦苇。

秋天开的芦花,一片白颜色。

当西风吹来的时候,芦花就像雪一样飘起来。

《放风筝》青草地，放风筝。

汝前行，我后行。

《乡村》乡间农家，竹篱茅屋，临水成村。

水边杨柳数株，中夹桃李，飞燕一双，忽高忽低，来去甚捷。

《放风筝》译文：青青的草地，放风筝。

你在前面走，我在后面行。

《乡村》译文：乡下农民家，竹子做成的篱笆，茅草做成的房屋，邻近水边而形成村落。

水边有几棵杨树柳树，中间还夹杂着桃树和李树，两只飞翔的燕子在树丛间穿行，忽然高飞，忽然低落，来来去去非常迅速。

《日月星》日则有日，夜则有月，夜又有星。

三者之中，日最明，月次之，星又次之。

《菊》菊花盛开，清香四溢。

其瓣如丝，如爪。

其色或黄、或白、或赭、或红。

种类繁多。

性耐寒，严霜既降，百花凋零，惟菊独盛。

《日月星》译文：白天有太阳,晚上有月亮,晚上又有星星.太阳、月亮、星星三个里面,太阳最亮,月亮其次,星星最弱.《菊》注释：①溢（yì）：原义是水漫出来,这里是流出、散发出的意思.②其：它的. ③或：有的.④惟：只有. ⑤赭zhě：红褐色译文：菊花盛开,清香四溢,它的花瓣有的像丝、有的像爪.它的颜色有黄的、白的、赭的还有红色的,种类繁多.菊花很耐严寒,当严霜降临的时候,其他的花都凋谢了,唯有菊花依然盛开。

《雪》冬日严寒，木叶尽脱，阴云四布，弥漫天空，飞鸦千百成群，未暮归林。

夜半，北风起，大雪飞。

清晨，登楼远望，山林屋宇，一白无际，顿为银世界，真奇观也。

《莲》莲花，亦曰荷花。

种于暮春，开于盛夏。

其叶，大者如盘，小者如钱。

茎横泥中其名曰藕。

其实曰莲子。

藕与莲子，皆可食也。

《雪》译文：这个冬日非常寒冷，山上的树叶全都落了。

一、常见的族谱格式广东兴宁石卓欣辛卯年欧式：又称瓜藤式、垂珠式，是北宋文学家欧阳修创立的。

欧式世系表的特点是：世代直行下垂，世代间无横线连接，全部用竖线串连，图表格式也是由右向左排列的，主要是强调宗法关系。

优点：亲疏易辨。

缺点：无法提供个人详细信息；空白过多，纸张浪费大。

苏式：又称雁行式，是北宋文学家苏洵创立的。

苏式的特点是：世代分格，由右向左横行，五世一表，用起来很方便。

苏式中，每个世代人名左侧都有一段生平记述，介绍该人的字、号、功名、官爵、生辰年月日、配偶、藏地、功绩等。

优点：长幼易辨。

缺点：亲疏难别。

欧式 苏式▲另外，通常修谱时采用苏式的，还会同时用上欧式。

比如兴宁石氏四修谱即是前面采用苏式，后面还用了欧式。

欧苏混合式：此谱式采用世代分格，五世一表，直系长辈居上方，每个世代人名左侧都有具体记述，介绍该人生殁葬、功名职位、重大事件、配氏等。

优点：既容易辨别亲疏，又能同时方便地查看某人的详细资料。

缺点：十分浪费纸张。

流水式：此谱式不分格，不划线，对于某一上祖来说，先记述其本人的具体信息如生殁葬、配氏、功绩事业、子嗣等，接着记述其长子（长子无嗣则次子，类推）的具体信息，再接着是记述长子的长子……直至嫡长世系记载到某一特定的世代（如五代或十代），再换行记载长子的次子信息至前述的特定世代。

如此类推。

优点：节约纸张。

缺点：世代不划一，体系不整齐；而且很多时候，某上祖的名讳要多次出现，给人一种比较啰嗦的感觉。

欧苏混合式 流水式 宝塔式：顾名思义，就是将世代人名象宝塔一样，由上向下排列。

优点：家庭成员的亲疏、血缘关系表现的非常明了。

缺点：当家族发展到一定程度，就无法将世系在一张纸上画出；而且由于各支系子嗣多寡不一，难以保持图谱整体上的均衡，容易给人一种比较凌乱的感觉，另外宝塔式图谱在附记履历时由于篇幅有限也受到较大的限制。

牒记式：不用横竖线连接世代人名间的关系，而是纯用文字来表述这种关系。

每个人名下都有一个相关的简介。

基本套路关于公文改错的套路。

第一错，错标题，作者，事由，文种错××单位关于××××的××第二错，日期错，2007/02/14错，二OO七年三月五号第三错，附件错，没有分类，标数第四错，称呼上有问题第五错，多头送第六错，发文号错第七错，标点符号错还有：不得夹带其他请示事项;每个作者应占一行.公文改错题(指出下列公文的8处错误) 关于办理商标注册附送证件问题的批复《关于办理商标注册附送证件问题的请示》收悉，国务院大致同意关于办理商标变更、转让或者续展注册时不再附送原商标注册证的意见，但考虑到这一问题涉及《商标法实施细则》的修改，特批复如下，盼遵照执行。

本批发第一项、第四项由你局在1995年12月15日前发布。

第二项、第三项由你局在一九九八年十一月一前发布。

国务院1995年4月23日制发①标题不完整②缺主送机关③"大致同意"用法不当④实施细则应用全称⑤语气不当"盼......"⑥"一九九八......"表达错误⑦作者位置不当⑧"制发"二字多余。

1、公文改错题(共10分)请将下面错误的地方改正过来。

关于你校设立新材料研究中心的请示克格县职业学校：你校克格职发［2003］9号《克格县职业学校关于设立新材料研究中心的请示》以及克职发［2003］15号文收悉，经研究讨论，兹批复如下：(一)不同意在你校设立新材料研究中心，其理由恕不详述。

(二)目前可在你校先行设立新材料研究室。

(三)拟原则同意在你校修建新材料检测实验楼，有关具体事宜待专门批复。

专此函复。

克格县教育局一九九八年五月三十日公文改错题（1）标题结构不规范。

（2）标题内容叙述不清。

（3）标题使用了没有检索价值的代称“你校”字样。

（4）文稿在引述对方来文时不规范。

（5）一文数事。

（6）没有回答对方的全部问题。

河北省病历书写规范（2013年版）第一章基本要求第一条病历是指医务人员在医疗话动过程中形成的文字、符号、图表、影像、检验、切片等资料的总和，包括门（急）诊病历和住院病历。

第二条病历书写是指医务人员通过问诊、查体、辅助检查、诊断、治疗、护理等医疗活动获得有关资料，并进行归纳、分析、整理形成医疗活动记录的行为。

第三条病历书写应遵循客观、真实、准确、及时、完整和规范的原则。

第四条病历书写中几项记录格式要求。

（一）日期记录格式。

应统一采用公历制，按“年、月、日”的顺序，使用阿拉伯数字书写，例如“2013-2-8”或“2013年2月8日”。

（二）时间记录格式。

统一采用24小时计时制，时间记录到分。

如“上午8点10分”记为“8:10”，“晚上8点10分”记为“20: l0”。

（三）度量衡单位记录格式。

统一采用法定计量单位，书写时一律采用国际符号。

如血压使用“mmHg”，长度单位要写“米(m)、厘米(cm)、毫米(mm)”等，不能写“公尺、公分、公厘”等；容量应写“毫升(ml)”,“升(L)”，不能写“公升、立升”等。

（四）疾病分类编码和手术操作编码。

疾病分类编码统一按照国际疾病分类ICD-10；手术、操作分类按ICD-9-CM-3。

（五）抢救记录补记格式。

要按照补记时间书写，但抢救记录内容中必须记录开始抢救时间，具体到分钟。

第五条病历书写应当使用中文，通用的外文缩写和无正式中文译名的症状、体征、疾病名称等可以使用外文。

书写应规范使用医学术语，文字工整，字迹清晰，表述准确，语句通顺，标点正确。

第六条住院病历书写应当使用蓝黑墨水、碳索墨水，门（急）诊病历和需复写的病历资料可以使用蓝色或黑色油水圆珠笔书写。

第七条病历书写过程中出现错字时，应当用双横线划在错字上，保留原记录清晰、可辨，并注明修改时间，修改人签署全名。

不得采用刮、粘、涂、描等方法掩盖或去除原来的字迹。

上级医务人员有审查修改下级医务人员书写的病历的责任。

说明本投标文件为范本，投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件、投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件，投标文件由投标函部分、商务部分和技术部分三部分组成。

工程施工招标投标文件项目编号：项目名称：投标文件内容：投标文件投标函部分投标人：（盖章）法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）日期：年月日投标文件目录一、法定代表人身份证明书 (1)二、投标文件签署授权委托书……………………………………2三、投标函 (3)四、投标函附录 (4)五、投标担保银行保函格式 (5)六、投标担保书……………………………………………………6七、投标文件要求投标人提交的其他投标资料 (7)投标文件一、法定代表人身份证明书单位名称：单位性质：地址：成立时间：年月日经营期限：姓名：性别：年龄：职务：系（投标人单位名称）的法定代表人。

特此证明。

投标人：（盖章）日期：年月日房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件范本二、投标文件签署授权委托书本委托书声明：我（姓名）系（授权人名称）的法定代表人，现授权委托（本单位名称）的（姓名）为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。

代理人无转委托权，特此委托。

代理人：（签字）性别：年龄：身份证号码：职务：投标人：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）委托授权日期：年月日投标文件三、投标函致：（招标人名称）1、根据你方招标项目编号为的工程招标文件，遵照<<中华人民共和国招投标法>>等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以（币种，金额，单位）（小写）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。

2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有时）及有关附件。

由数学之父"毕达哥拉斯"发现而流传至今，只要透过一个人的出生年月日即能准确的分析个人的先天潜能,天赋及个性上弱点,生命密码如同一面镜子,帮助你看见自己的优势或弱势,看看有什么地方需要突破?一、先计算天赋数与生命数:(公历出生日)1974年7月3日1+9+7+4+7+3=31 (3,1是天赋数) 3+1=4 (4是生命数) 1974年7月29日1+9+7+4+7+2+9=39 (3,9是天赋数) 3+9=12 1+2=3 (3是生命数)0是加强，比如天赋数1，0 表示决对的天生领导人，生命数为1 那么连起来是101可查卓越数二、九宫连线：1 4 72 5 83 6 9 0按出生年月日在上面九宫格的对应数字上画圈，数字重复几次画几次圈。

如果有三个不同相邻数字上都有圈，用短线相连，然后再查最下边的表，得出性格三、按两个天赋数字及数字上的圈数查天赋表，按生命数字查生命表，按圈数查身体状况天赋数:1、独立、主见、天生领袖、个性较急圈多：主观意识强，很想成功（不能指挥他）无圈：无个人主意2、信任别人、双重性格、在分析、色彩造型、艺术鉴赏、文学方面有优秀表现。

圈多：依赖、有生活品味无圈：不擅长合作，待他人比待自己好，容易受伤3、创意、艺术表达力，多愁善感型圈多：不能批评，理想坚持度高，有创意无圈：沟通能力不好，还原改变4、组织能力强、稳定圈多：稳定性高，不易受影响无圈：易受影响，改变太多5、爱好自由、口才好、美食家、旅行家、个性开朗圈多：主动性强，自由，不断变化，爱旅游，爱唱歌，口才好，爱吃无圈：主动性差，要别人指导与督促，较内向，对爱情缺乏安全感6、负责、天生有治疗别人的能力，喜欢交朋友圈多：照顾人群、责任心强无圈：对他人需求迟钝，要直接讲明白，不太愿意承担责任7、好奇心，求知欲强、追求真理圈多：好奇、质疑、专横无圈：爱热闹，心胸开放，易相信别人8、生意、公关、人际开发能力强，最讨厌别人懒惰圈多：商业头脑、权力欲及公关能力强无圈：不在乎权势，对钱没概念，不善理财9、慈悲家、梦想家、与宗教有缘份圈多：服务高手（不能批评）无圈：缺乏爱心、较自私、需要开发想象力0、加强前数字的灵性力量，让人有企图心，努力上进，但受阻挫败后容易放弃，变成听天由命生命数：1、独立与创造（主见、领袖自居）天生的领导人，有本事，喜标新立异，满脑子新点子，总在发掘新事务，比较主观及冲动价值观是非分明人生课题：学习信任与合作沟通之道：不能指挥他们做事做决定要咨话题他们，好处要让他们知道，在意价格适合的工作：有前瞻性，发展性的，旬立作业的工作，如市场开发，国外工作，部门主管，发明家2、合作与细节（信任别人、擅长分析、双重性格）天生具有敏锐分析及观察允许角力，爱批评、擅指正，具男女双重性格，情感丰富，为人温和亲切，天生依赖人生课题：学习独产与耐心沟通之道：喜欢由您做决定，希望得到感激涕零，在意价格适合的工作：公关职务，协调沟通类型3、创意与沟通（理想家和艺术家）聪明，天赋异禀的艺术家，充满理想，立于不败之地沟通，学习力强，太理想化，不够实际人生课题：学习实际与接爱他人的批评和建议沟通之道：不能批评，在乎别人对他的看法，相信美好的事物，不在意价格适合工作：可发挥创意的工作，如企划，音乐工作，演艺人员4、安全感与秩序（称定、踏实，保障）擅长看穿事情真相，有条理给人安全感，业于组织与生产，务实，稳定，可靠，天生缺乏安全感过于顽固，不喜欢改变人生课题：学习给自已安全感和接受改变沟通之道：眼见为凭，多讲保障，在意价格适合工作：组织建构力强的工作：如建筑师，工程师5、自由与冒险（不爱拘束）拥有演说与促销的天份，崇尚自由及品味，喜欢新奇人生课题：学习承诺与勇气沟通之道：不要逼上梁山他们做承诺，不能限制和压迫他们，适合工作：业务性质的工作如业务员，或投身自由职业的工作6、和谐与助人（勇于承诺和承担责任，照顾他人胜过照顾自已）乐于付出及承担，具有丰富的爱心，勇于分担他人困难拙于面对自己的困难，凡事应量力而为人生课题：学习拒绝，多爱自己沟通之道：喜欢肯定和被人需要，不能叫他们怎么做，而请他们协助会取得更大成就，他们会非常乐意，不在乎价格适合工作：服务性质的工作，如服务业，护士，咨询师7、分析与真理（爱质疑）直觉敏锐精于研究，调查，寻找事实的真相，能力强，除非百分百的肯定，否则对答案难满意，追求至高无上的真理及精神，多疑，较懒惰人生课题：学习相信与改变，接受真相沟通之道：让他们明确知道得到的好处，指出发展潜力，注重形象，开始在乎价格，除非是让其可以在未来获利适合工作：研究性质的工作，如教授，研发人员8、权力与开发（天生的生意、公关能力强）天生领导人，善于开发，资质聪明，独具慧眼，具建设力，相信白手起家，善用投机天份坐拥权力人生课题：学习对自己诚实也对别人诚实（如68有连线且有5时，则亲切诚实）沟通之道：让他们明确知道得到的好处，指出发展潜力，注重形象，开始在乎价格，除非是让其可以在未来获利适合工作：自我创业性质的工作，或投射政治界9、想象与人道（天使、服务人群）擅长服务、娱乐，照顾及帮助他人，拥有常人无法想象的能量，与宗教有缘份人生课题：学习专注于实现梦想和接受他人的批评和建议沟通之道：不能批评，用下面而轻松的方式表达，找出他们的梦想所在，并且扩大它，不在意价格适合工作：适合不以营利为目的事业或工作（公益及义工）连线：没连线：执行力强，说到做到，连线4条以上，容易分心，学会专注123、369同时出现连线：感性147、789同时出现连线：理性789、连线的人不能批评卓越数：血液中潜藏成功之路因子，命过坎坷，天将降大任于斯人也，燃烧自己照亮他人，要成为卓越需要环境磨练和不断学习与改变112、101：天生具有教学与领导能力（克林顿）224、202：天生具有解决任何问题的能力（比尔盖次、撒切尔夫人）336、303：天生具有治疗能力（负责任，爱因斯坦、卡耐基）448、404：天生的组织家（少见）连线意义：123 正面：才艺线，独立性强，富有艺术及创作天份负面：任性线（没有7时），过于自我，理想化456 正面：组织线，组织能力强、做事标准高负面：完美主义线：过于追求完美，有洁癖789 正面：贵人线，追求权力、贵人多，人缘佳负面：懒人线（没有5时）常要求别人相助，懒惰147 正面：物质线，爱赚钱，追求生活稳定负面：贪财线（没有9时）过于现实，拜金主义258 正面：感情线，感情丰富、善于表达、文笔佳、重朋友负面：饶舌线（有7时）过于多话，爱争辩369 正面：智慧线，智商高、思考力强负面：空想线（没有5时）易作白日梦、空想159 正面：事业线，企图心及事业心强负面：工作狂线，易成为女强人，大男人，忽略家庭357 正面：人缘线，善表达、沟通力强、爱人欢迎负面：八卦线，爱称赞和掌声、好奇心过强、易论及他人是非24 正面：灵巧线，做事说话灵活、为人伶俐负面：谋略线：狡猾、有心计26 正面：公平待人线，具平等心，善于平衡，互动性强，善用助力负面：利用他人线（没有9时）会利用别人68 正面：亲切诚实线，待人亲切、诚实负面：隐瞒感受线（没有5时）常隐瞒内心感受48 正面：工作模范线，工作负责、努力持家负面：内心不安线（没有5时）常觉得无安全感圈多（2圈以上）与疾病倾向，生命密码反射在身体方面1、急性、肠胃问题、极胖或极瘦2、对称性器官不太好，如眼、鼻、肾、乳房3、睡眠不好或头晕、头痛、耳鸣4、容易忧郁5、呼吸系统功能差、支气管问题，2，5有两圈以上表示有慢性鼻炎倾向6、肩、背或脖子酸痛，注意腰椎、颈椎47、其中一个有两圈的女性表示有经前症候群，同时2有两圈要注意乳腺28、其中一个有两圈以上有糖尿病倾向478、其中两个有两圈的男性要注意生殖泌尿系统159、其中两个有两圈以上，要注意心脑血管，其父母可能有心脑血管的症状补充说明：数字人生—新生命密码方法：计算你的出生年月日「数字」中，拥有多少个主宰不同能量的1至9数目。

孔圣枕中记真本原序昔秦始皇无道，登基十有余年，焚书坑儒，以愚黔首。

巡幸至鲁，毁孔子宅，壁间现出一碑。

记云：后世一小儿自称秦始皇，焚吾书、坑吾儒、毁吾墙、破吾宅、覆吾床、颠倒吾衣裳，行至沙坵而亡。

始皇见之大惊，又于床头得一石匣，封固甚牢，剖而视之，藏书三册。

题曰《孔圣枕中秘记》，中载孔老问答一百八十甲子吉凶休咎、耕种早晚、年岁丰凶，过去未来之占有，一切无不应验如神。

爰是重修其宅、□祀其墓、敬奉其书。

而去，后果崩于沙坵。

二世嗣立，李斯、赵高朋比为奸，废胡立婴。

楚汉兵起，高祖先至咸阳。

子婴出降，谋臣张子房收得此书。

后天下平定，子房从赤松子游，辟谷仙去，遗书于后世。

张道陵得之，世藏龙虎山天师府，人不闻知。

迄我清朝咸丰初立，天下混乱。

道人潜发婆心，请命于天师，将此抄录行世，以救劫运。

有缘遇着，无缘错过。

惟冀八方安阜，五谷丰登，人民胤遂，帝道遐昌。

恨伴侣未得真本记，其大略妄逞臆见，字廖句差，混淆颠倒，贻误世人，伊谁之咎？兹特出其真本，附诸剞厥，□之谷黎，校正无讹。

有得之者，宝之、秘之，非人勿云。

时大清（光绪六年）同治二十年姑洗月谷旦云水道人稽首顿首谨志※大清同治只有十三年，同治二十年换算过来也是光绪七年，存疑。

《孔圣枕中记》真本孔圣，鲁曲阜昌平乡阙里人也。

其先世为殷汤之后，周武王克殷，奄有天下。

封微子启于宋，以奉汤祀。

启无子，后仲衍之子稽嗣之。

稽生丁公申，申生缗公共及炀公熙，熙生弗父何，何逊国于弟，厉公方祀弗父何，生宋父周，周生世父胜，胜生正考父，世为宋卿，佐载武宣三公。

考父生孔父嘉，嘉于国为五世亲尽别为公族，遂以孔为氏。

嘉生木金父，木金父生夷，夷生防叔，世有明得。

防叔避华氏祸出奔于鲁，生伯夏，伯更生叔娘在多吧大天娶施氏生九女无子，其亲生一子以足疾。

更娶颜氏征在于尼丘，是夜征在梦避大坡，有使者云：黑帝召见。

遂往见。

帝曰：汝有圣子，若产必于空桑。

觉而有娠。

一日异香满室，有五老人降于押一麟，向征在而伏。

口吐玉尺，上有刻文曰：“小精之于继，衰周而未主。

《干部自传》和《干部履历表》及填写注意事项（适用教师）范文部分干部自传姓名：XXX；性别：X；民族：XX；文化程XX；籍贯：XXXXX 县；家庭出身：农民，1987年01月22日出生于湖南省沅陵县。

现工作于湖南省XX县一中。

高中英语教师。

一、本人简历1994年9月－1999年7月年在沅陵县马底驿颜家小学读小学。

1999年9月－2000年7月在沅陵县马底驿中心小学读六年级。

2000年9月－2003年7月在沅陵县马底驿中学读初中。

2001年5月加入共青团组织。

2003年9月－2006年7月在沅陵一中读高中。

2006年9月－2007年7月在沅陵补习学校复读。

2007年9月－2011年6月在吉首大学读英语师范本科专业。

2011年7月至今在XX一中从事高中英语教学工作。

二、家庭及家庭成员情况：本人尚未成家，下面有两个弟弟，和父母有着一家五口的美满生活。

父亲：谢--，苗族，1963年10月出生，在家务农，文化程度：初中。

母亲：张东霞，苗族，1961年10月出生，在家务农，文化程度：初中。

大弟：谢---，苗族，1988年5月出生，在外打工。

文化程度：中专。

二弟：谢志成，苗族，1989年6月生，现在西北民族大学读大三。

三、成长经历我出生在一个重视小孩教育的农民家庭，从小得到了来自社会和家庭的良好教育，在党的关怀教育下健康成长，生在新中国，长在红旗下。

生于改革开放初期的我，从小到大见证了中国政治、经济、文化的不断飞跃发展，以及父母从小的言传身教使我懂得：没有共产党，就没有新中国。

1994年至2000年，我在马底驿颜家小学和马底驿中心小学完成了小学学习任务。

从小，父母就言传身教，教导我好好学习，天天向上，做一个正直的人。

党、国家、人民给了我良好的环境让我成长，我也必须尽全力去回报他们。

我在小学的时候老师就给我们讲解了一些党的基本知识，让我很早就知道伟大的党是中国工人阶级的先锋队，代表着全国各族人民的根本利益。

这些都在我幼小的心灵中留下了关于党的最初印象。

冷为峰名言名句笔者近几年来一直关注冷为峰先生的文学创作，日臻成熟，趋于理性，尤其赋文可谓登峰造极，堪称当代文坛泰斗。

从百度文库收录《长河流韵》、《芒鞋留痕》、《微风草吟》三部书和大量百度百科等网站收录的赋作中摘选部分哲理性200句，便于传承交流，以飨读者。

（林木）一、赋文摘选（160）1.海纳细流而阔，山聚巨石而雄。

2.行于足下益远，学于时下弥精。

3.以民族之盛而盛，以天下之兴而兴。

4.广厦始于基石，大道起于深耕。

5.行成于专，言废于嬉。

6.止于上贤，穷于至艺。

7.非容无以至博，有道方能至伟。

8.国运系于学气，重器烨于上庠。

9.民以善为本，人以孝为先。

10.发乎仁德，止于善行。

11.人无诚不立，业无信不兴。

12.德不言厚而载物，山不厌高而凌空。

13.天以日月为柄，地以山川为屏。

14.盖一山之兴替，察一地之衰荣。

15.濯涤于尘嚣之远，寄乐于山水之情。

16.山滋人以德，人赋山则灵。

17.攀者无不至，勇者无不成。

18.黄河不拒细流而成其深，泰山不择土石而成其伟。

19.岱宗何以至尊，赖天地人和矣。

20.泰山岩岩，盖天下之雄峻。

21.其馨不以野远，其洁不以泥萌。

22．其魂益贞，雪梅不足喻其节；其质弥正，日月不足喻其精。

23.美莫赏于莲沼，华莫醉乎芙蓉。

24.花不以淡艳，惟洁则美；人不以贵贱，惟德则香。

25.至智者曰水，至贤者曰莲。

26.应以莲正而济世，不以菊隐而求全。

27.有廉德乃大，无欲品自宽。

28.莲廉以其高格，荷和以其至贤。

29.玉莲回报于泥下，清官深耕于乡间。

30.人持莲操而有道，国守廉政而无边。

31.莲入心而自正，心生莲而自芳。

32.善小而为，日积而成海；人微而树，月汇而载船。

33.敬业者人恒敬，爱民者人恒爱。

34.合其位则安，合其势则泰。

35.时教无类，日进有功。

36.兴教兴学以为本，弘德弘道以为宗。

37.青春或无，寸阴亦惜。

38.楼久证乎兴替，德厚晓以乐忧。

39.欲览天下，必登鹤楼。

40.坤德有其度，乾道宣其常。

泰康企业大学Business University>> 操作手册营销学院新人基础培训在中国加入WTO的今天，国外保险公司纷纷登陆中国保险市场。

中国的保险业面临前所未有的挑战，而寿险行业的竞争就是人才的竞争，人才一靠引进，二靠培养，而培训是培养专业的高素质人才的关键。

因此，泰康人寿在成立之初就确定了“专业化、规范化、国际化”的发展战略，并以“教育是最大的福利”作为公司的重要经营理念。

新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。

新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。

因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。

为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《业务人员新人培训操作手册》。

《业务人员新人培训操作手册》详细说明了新人培训的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。

本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉、济南、昆明、广州、郑州、北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。

因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。

泰康人寿总公司培训部2004年6月总则一、培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。

二、期望效果改头换面、脱胎换骨1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；2、认同保险行业、对销售充满信心；3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；4、了解保险基本知识与保险销售流程；5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；三、主体课程：1、精神建设；2、保险观念；3、商品知识；4、销售技巧；5、行政处理四、参训条件符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。