直通车常见的20个问题解答汇总

一. 单选题（共40题,共40分）1. 以下针对一个宝贝设置两个推广标题的说法，正确的是？（1分）A.设置两个标题将会被扣两次点击费用B.买家搜索时，两个标题会同时展现C.系统会展现两个标题中的一个D.两个推广标题可提高成交量★标准答案：C★答题分析：买家搜索时，系统随机展现两个标题中的一个。

两个标题的功能是为了提高宝贝的展现质量，由系统辅助帮你获得更多点击量，每次只展示一个标题，并不会扣两次钱2. 以下哪种情况是按照类目出价进行扣费？（1分）A.买家搜索关键词“女鞋”，选择“所有类目”点击相关推广宝贝B.买家不输入关键词，选择“男装”类目，点击相关推广宝贝。

C.买家搜索关键词“男装”，选择“男装”类目，点击推广宝贝D.买家搜索关键词“毛衣”，选择“男装”类目，点击推广宝贝★标准答案：B★答题分析：只有当买家不输入任何关键词，只筛选类目的时候，点击宝贝才按照类目出价进行扣费点击这里查看相关解析答案3. 类目出价中宝贝所能展现的类目是在什么时候设置的？（1分）A.第一次推广宝贝的时候B.宝贝发布的时候C.系统中管理推广中的宝贝里面设置的时候D.推广内容管理中进行设置的时候★标准答案：B★答题分析：宝贝类目是在宝贝发布的时候进行选择的，不能在直通车系统中进行设置和调整。

4. 对于店铺中的各种营销方式，最多买家喜爱的营销方式是？（1分）A.秒杀B.包邮C.限时促销D.搭配销售★标准答案：B★答题分析：淘宝数据分析发现店铺内促销活动中，包邮对于买家来说是最受用最有效的方式5. 量子统计中的哪个数据能检测买家去了更多的页面查看？（1分）A.人均访问页面数B.浏览数C.访客数D.回头率★标准答案：A★答题分析：人均访问页面数能反映优化之后是否有买家到更多的店铺页面里面进行了查看。

6. 某推广中的A宝贝断货了，若掌柜想要推广一款类似的B宝贝，以下哪个功能可以将A 宝贝的关键词转移到B宝贝上面？（1分）A.系统推荐词B.相关词查询C.没有这个功能D.正在使用的关键词★标准答案：D7. 关于关键词出价正确的是？（1分）A.全部0.1，越低越好B.一定要让排名靠前C.根据预算合理设置D.关键词出价后就不再调整出价了★标准答案：C★答题分析：推广理念点击这里查看相关解析答案8. 在买家心中，非首屏的模块中，以下哪个是最重要的部分？（1分）A.宝贝图文B.争议免责C.联系方式D.留言薄★标准答案：A★答题分析：在买家心中，非首屏的模块中，最为关注的模块是宝贝图文，也就是和宝贝最相关的图片和文字内容。

分享-天猫直通车优化常见问题直通车优化常见问题：1. 分组不够明确热门词这块—热门词严格按照每日搜索量来划分（这里暂时以1000为界限）精准词—严格按照每日搜索量1000以下的词划分优化改进：类目这块如果有几百件以上的销量基础直接出高价竞争前1-5名或9-13名或16-18名可以先从低类目开始比如刚开始竞争第16-18名过1-2天看下数据然后根据情况竞争9-13名这样持续下去如果销量好直接可以竞争前1-5名不要担心费用问题热门词这块也跟上面类似不过热门词更要严谨点因为热门词的转化率没有类目来得高精准词（搜索量1000以下）直接出高价竞争1-5排名位置然后每天查看数据报表进行细化调整2. 出价和排名问题转化率销量等数据分析针对大部分类目：定向推广这块尽量切掉这部分转化率太差针对有些特殊类目：定向推广这块可以尝试，转化率还可以01. 按照上面主要优化类目和精准词这两块是转化率最高的部分还有其他一个是直通车活动类目这块重点在于控制出价排名和点击单价精准词的话需要每天优化有点击量的微调提高出价竞争第1排名没有点击量的高调，如果几天之后还是没有点击量就删除这部分词换上候补的词然后这样持续优化下去精炼关键词和转化率关键词会越来越少但账户转化率会越来越高02 .热门词等有销量了就直接加大出价转化率也会非常不错03 需要定期进行数据分析每天查看几款宝贝的销量转化率然后来指导优化直通车04 热门和精准关键词都要定期进行删除轮换尤其是精准词针对账户后期优化方向，我们提出以下几点建议：（1）. 把热门关键词和精准关键词分开管理优化思路：热门关键词（每日搜索量在1000以上的词）结合类目出价定向出价放在固定的推广计划里精准关键词（每日搜索量1000以下的词）单独放在另外一个推广计划里进行单独高价竞争高排名管理（2） .不管是热门关键词还是精准关键词都开通淘宝站外平台投放根据我们的经验站外来得流量点击单价起码比站内低50%左右当然流量来源不一样，点击单价和质量也不一样，站外网站联盟一般最好的方法是慢慢筛选组建成自己的网站联盟或淘宝客大军针对精准关键词管理部分优化到一定时候可以把站外投放出价到200% 其实上面还有一部分就是直通车活动推广这个以后再说(3).热门关键词管理部分：主要优化类目出价和运用热门关键词精准排名策略注意：类目出价根据宝贝流行趋势和销量这两者有优势就去出高价精准类目高排名当然这里面可以配合使用淘宝直通车助手热门关键词精准排名策略出价不易过高一般上每日几万搜索量的热门词排在100名以内就足够了每日搜索量5000以下的可以去精准前10-25的位置定向推广这块就不用去优化这部分来的流量比较差3.精准关键词管理部分：主要是不断挖掘精准关键词然后进行一轮一轮地导入出价竞争高排名1周统计一次出价高排名也高但只有展现量没有点击量的词可以删除然后导入下一批进行继续优化不同质量得分的关键词优化处理方式：优化质量得分是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。

直通车答疑17点1.如果提高直通车的质量得分呢实操一下怎么样加词呢质量得分和点击转化关键词加词选自己宝贝相符生意参谋江湖策里面都有2.今年直通车怎么扣费的吗是按出价扣费的吗今年直通车取消千人千面，恢复之前一般看数据都看那些数据。

周报表月报表季度报表一般看那些数据,数据这个东西是每天必须看的东西，一般是7天和15的数据，建议大家有个好的记录数据的习惯这样店铺出问题，即可查出原因3.直通车在首页没点击没转化优化直通车主图，增加点击量分析关键词详情页主图可以去看看自己同行，4.点击率控制到多少冲分数最快这个点击，你要看同行的点击，点击越高越好，有点击在去想转化的问题5.直通车的创意怎么做呢直通车大家要知道，前期一定要去测款，等测款完成做几个主词和10几个长尾词就行6.怎么测款呢测款就是把你要开车的宝贝加入直通车看看适合开车，前提是销量各方面做的好的情况下7.没销量的情况下.开车没有几个销量，不介意开车，这样会影响转化和点击也不是说足够的销量，销量越高越占优势8.去刷下这个基础销量是否可行呢前期可以的，还有今年活动和付款推广是很占优势的刷单只是个起到补单的作用9.新品新店的唯一出路就是先刷单刷好评呢不是这样的，你要明白刷单是干嘛的，其实新店不只是刷还有引流也不只是刷单10.刷直通车的质量分刷质量得分，我没有做过，你只要做好主图关键词没有必要刷11.直通车数据融合以后质量分一直上不去怎么办只有PC 没有无线标示质量分你分析一下你的关键词的问题，账户权重只要PC没有无线这个新开直通车都是这样，你开一段时间试试看12.不刷没流量，做活动么刷单只是做排名引流这样，活动店铺基础SEO13.前是10分融合以后直接掉3分起不来这个是直通车前一段时间取消千人千面影响的3分的词可以删掉在去选词14.我就加大词怎么样让这词迅速上10分该出价多少呢是同行的平均这个加词不是说加大词什么的，一个词在2个直通车里面得分都是不一样的，说不定大词就适合你，所以测款找词养词15.做好店铺内功，刷单辅助么对的，今年刷单好多人都说排名靠后，控制转化很关键16.我想问下流量怎么做现在假流量抓的很紧啊流量说白了还是店铺基础，做好SEO 上下架那些软件什么的补流量不要去用，那样店铺永远做不起来真实流量就行17.淘宝内部流量，那外部流量，像ＱＱ，微博等，这种流量现在算垃圾流量不不算的只是站外的流量不过那些流量几乎没有什么转化，引流要找对自己的客户群体，流量只要是真实流量就行，。

常见问题直通车在我们的日常生活和工作中，总会遇到各种各样的问题。

有些问题可能是常见的，而有些则相对较为独特。

但无论如何，了解和解决这些常见问题，能够让我们更加顺利地前行，减少不必要的困扰和麻烦。

先来说说在购物方面的常见问题。

如今，网络购物已经成为大家生活中不可或缺的一部分。

但随之而来的，也有不少让人头疼的状况。

比如，收到的商品与描述不符。

想象一下，你满心欢喜地期待着一件漂亮的衣服，结果到手后发现颜色、款式甚至材质都和商家展示的完全不一样。

这时候，你该怎么办？首先，别着急，先拍照留存证据，然后尽快联系卖家，说明情况并要求退换货。

还有一种常见的问题是物流延迟。

明明显示已经发货，可左等右等就是不见包裹的踪影。

遇到这种情况，我们可以先查看物流信息，了解包裹的具体位置和停滞原因。

如果是快递公司的责任，可以联系快递公司客服进行催促和查询。

再谈谈出行方面的常见问题。

自驾游的时候，车辆突然故障是让人很崩溃的一件事。

要是在荒郊野外，那更是雪上加霜。

所以，出门前一定要对车辆进行全面的检查，包括轮胎、机油、水箱等等。

但万一在路上还是出了故障，要保持冷静，立即打开危险警示灯，将车辆移至安全地带，然后拨打救援电话。

另外，乘坐公共交通时，比如火车、飞机，误点也是让人烦恼的。

为了避免这种情况，我们要提前了解车次或航班的动态，预留足够的时间到达车站或机场，以免因为路上的突发状况而耽误行程。

教育领域也有不少常见问题。

对于学生来说，考试成绩不理想是比较常见的。

这时候，不能一味地沮丧和自责，而是要分析原因。

是因为知识点掌握不牢固，还是考试时太过紧张？找到问题所在，然后有针对性地进行复习和调整心态。

对于家长来说，如何与孩子进行有效的沟通也是一个难题。

孩子进入青春期后，可能会变得叛逆，不愿意与家长交流。

这时候，家长要学会换位思考，尊重孩子的想法和感受，以平等的姿态与孩子交流，而不是一味地指责和命令。

在职场上，与同事之间的合作出现问题是比较常见的。

直通常见问题15问在我的教学过程和操作过程中经常碰到这样一些问题，今天我总结下来，合成15问来直接带个大家一些干货；1.为什么计划前期必须用精准匹配？用精准匹配会不会烧不动呀？答：精准匹配可以屏蔽掉不精准的展现，有效提升点击率。

如果烧不动可能是计划权重过低或者价格没有出到位。

2.点击量递增做不到这么多怎么办，或者资金有限不敢递增这么多怎么办？答：以上是我操作女装类目点击量递增的参考值，并不是固定的。

初始权重低的账户或者其他类目建议按照50，100，150，200，250……去做“慢速递增”，3.是不是只管点击量递增就行了，不用管点击率的高低？答：不是，点击量和点击率都要控制。

关键词权重=点击量*点击率，前面7天一定要注意下点击率维持在1.5倍以上，点击量持续递增。

7天之后计划权重起来了，点击率低点还可以，但也不能低于市场平均点击率。

4.为什么我的计划只有展现没有点击或者点击率特别差？答：这个问题有两种情况。

（排除车图非常垃圾，选词不准的情况）1、产品没销量或者销量远低于同行，导致买家看见了不敢点，从而造成计划有展现没点击。

基础销量最低要100个左右，评价要30个左右，才能上车。

切记不要3、5个销量拿去开车。

2、关键词出价太低，卡的位置太靠后，手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低，一般卡实时排名3位，点击率都会很高。

5.为什么我的计划第一天数据很好，第二天和第三天却烧不动了？答：这是遇见了系统“卡壳”的情况，解决办法就是把所有的关键词的出价统一提高0.2元，你就会发现又能烧的很快了。

2个小时后再调回原价，计划就会恢复正常了。

6.如果点击量不递增，权重会不会掉呀？答：大类目点击量维持在2000个左右，小类目1000个左右，可以维持权重不掉；7.怎么看自己行业的平均点击率和行业均价？答：类目精准大词一般就代表的这个行业的平均点击率和行业均价，比如女装—连衣裙这个类目，我们一般就看“连衣裙女”这个词7天移动端的平均点击率和均价。

直通车测款测图中的常见问题，以及解决办法！
在我们运营的过程中，想必大家测款测图一定都不陌生，在测款测图中，也一定会存在很多问题，那么就有小伙伴遇到这些问题就非常头疼，也不知道如何解决。

那么今天就为大家介绍几个常见的问题，以及解决的办法！有需要的童鞋好好看好好学哦
Q：关键词没有展现怎么办？
A：参考系统给出价和排名，加大关键词的出价，增幅5%左右，然后观察10分钟，如果还是没有展现继续加大
Q：点击量都让一个关键词抢走了怎么办？
A：当这个关键词点击量够了后，可以调整移动端出价为0.05，让直通车自动跑其他的词
Q：A/B/C/D四张图，今天这张图点击率高，明天另外张点击率高？
A：关键词每天的数据不稳定导致的，可能在选词的时候就出问题了
Q：无论怎么更换主图？点击率就是很低
A：关键词的选择和关键词的排名没有控制好
Q：如何知道比较我们和竞争对手的主图点击率
A：100%模仿一张竞争对手的车图放到我们的测图计划中一起测，同样的环境中比较。

Q：如果一张车图的点击量达标了，如何让他停止跑数据
A：在创意中将这张车图的投放平台改成“计算机”。

Q：测图是不是只能以达到点击量为标准？
A：从测图成本来说，可以是每张图达到2000个展现或者每张图达到50个点击量，对于点击率高于2.5%的车图，建议统一以点击量为参考。

对于点击率低于2.5%的，建议统一以展现量为参考。

Q：测图测款的关键词是不是越多越好？
A：不是。

关键词多了数据不好控制，波动性较大，不利于我们去分析测款测图数据。

【小二答疑】直通车消费者运营关于直通车消费者运营，您应该掌握的[灵魂100问]如下。

：）1、优质人群扩展，应该如何使用，能够让拉新的效果更好？[功能使用]先说说人群可扩展的能力，选择完种子人群后，系统根据您选择的人群，去用几十种特征去寻找相似的人，所以这个能力，使用跟其他人群包稍有些不同，因为是需要您去主动选择种子人群的。

扩展人群包的投放效果也跟您如何选择种子人群、如何设置溢价、如何设置扩展规模，有很大关系。

[商家实践举例]种子人群设置，选用[核心关键词+洞察报告所推荐的人群+店内商品加入购物车的访客]。

去利用投产比较好的人群，以及洞察报告所透视出的我过往投放的宝贝重点人群去做投放。

前期由于蓄水阶段部分商家可以选择大规模，因为这时候您的目标是为双十一做基础，目的是吸引和触达更多的消费者，追求的是规模。

中后期可以考虑选择小规模，来提高投产。

且有商家操作下来的优秀案例，人群扩展功能的PPC笔整个计划的PPC都要低。

[小二建议]因此在优质人群扩展功能的使用上，各位商家更多可以通过这个人群，A-大规模的拉新，且效率比手动设置单个的人群包，效率更高、更快。

B-用略低的PPC来平衡整个计划的投产C-设置完人群扩展后，在后台界面人群包下方的一排小按钮下，选择扩展人群包画像透视（投放几天后，可以看看人群包背后的人群画像功能，什么年龄、几线城市、性别、月均消费层级。

）来指导自定义人群的圈选，以及溢价的设置。

[其他]人群扩展这个能力更多的是赋能中小卖家，帮助大家在不知道如何拉新的时候，可以选择一些目前投产比较好的人群包，让系统帮助您去拉新，而在效果上，您可以通过调整一些设置，去调节您的ppc或者roi。

例如，大规模、小规模的调整，可以帮助您去调整拉新的规模，小规模会让投产更好，但是拉新的规模相对大规模的设置，会略少。

同时您可以观察一下高溢价、低溢价，对于ppc的波动，来看这个人群包在您的单元中，是否可以用来平衡整个计划的ppc的。

【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化调整，你问我答，来者不拒！拼多多问答总结贴第十期新鲜出炉啦！每一期都用心的分享、解答，谢谢大家的点赞与支持。

关注我，后期会针对多次的问题分享干货帖子，详细的干货帖子哦！！有关于拼多多的任何问题，都可以私或评论留下，我会最快速度回复帮助大家的。

一、问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？清风答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。

当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。

1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决方法是可以做几个计划。

做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。

你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。

2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”，3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。

不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着场景定向这个模块了。

而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。

其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。

什么叫合适呢？这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。

做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！二、问：我每次操作搜索推广的时候，打算去降低关键词的出价，降低后感觉展现和点击就低很多了。

1.淘宝推广标题不超过二十个字，不能含有特殊符号。

一次最多添加五十个关键词，类目出价，和默认出价，统一出价，推广完成后可单独修改每一个关键词的出价。

2.实时数据蓝色是昨天的数据红色是今天的数据，历史数据可惜显示7和三十天的数据，默认是七天的数据。

账户报表的详细来源，站内和站外，站外投放和定向推广，站外推广的费用比较低。

平均花费的内容，点击量有多少，直通车最直接的效果是流量的提升，平均是60到80个点击率带来一个成交，一般要维持在50，展现量影响点击量。

展现量，店铺的关键词数量，类目的投放位置，宝贝的推广数量，展现量，点击率的直接因素，宝贝的组图，美观，详细，细节图，标题要突出宝贝的卖点，平均水平是多少。

3.关键词匹配的方式有三种：中心词，精确和广泛。

4.可以为多个宝贝设置同一个关键词。

但是当该关键词被搜索到时，有两个宝贝能够被展现，根据综合得分情况，展现排名靠前的2个宝贝。

5.直通车的扣费公式：您的扣费=下一名出价 X 下一名质量得分/你的质量得分+0.016.流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量,日最高限额最低要大于等于三十元。

7.在直通车编辑宝贝推广标题时，右边显示的图片是您当前宝贝编辑的实时效果图，即您宝贝在直通车展现位上的展现效果，图片与您店铺中宝贝图片是一样的，您不仅可以看见宝贝的展现效果，还可以根据该图更好的设置您的推广标题。

8.当买家搜索了关键词，又选择了类目的情况下，直通车的扣费是只扣关键词的费用，不会重复扣费的。

9.直通车系统，淘宝首页，类目词和属性词，这些都是我们找到更多关键词的范围。

每个关键词有优先展示的类目，比如“连衣裙”会优先展示女装类目的宝贝。

10.地域报表可以看到店铺客户的主要来源，能够指导店铺的经营，例如:对部分地域的买家单独进行促销11.目前来讲，我们暂不支持指定网站的投放，但是我们将来会对流量进行打包，将同类型的网站进行分类包装，供直通车卖家来进行选择。

12.目前来讲，我们暂时不支持指定网站的投放，但是我们将来会对流量进行打包，将同类型的网站进行分类包装，共直通车买家进行选择。

直通车车手基础认证考试答案(最全)快速驾驶员基本认证考试1。

买家通过电脑侧的关键字搜索商品后，找到的相关商品将显示在页面第一行的“店主出售”快递摊位上。

此外，在页面的最右边一行和最下面一行也有几个快速位置。

备注:本主题测试网站:了解直通车关键词的重要性答案分析:在淘宝搜索结果页面的右侧，页面底部有16个垂直显示位置和5个水平显示位置展位资源的数量相对固定，因此判断选项2为正确答案16在右边，5在底部2。

数据报告中的哪个指标不能衡量卖家的促销效果？备注:本主题的测试站点:关于如何实现基于数据的直通车优化的综合应用答案分析:买家点击促销宝后的购买、收藏等行为称为转化，但只有展示量并没有给卖家带来实际流量，所以选项1是满足主题干的描述展示量3，宝贝甲和宝贝乙分别由两个卖家通过同一个关键词推广。

甲的排名只比乙高一位，但质量分数是10分。

婴儿乙的关键字出价现在是2元忽略人群和时间溢价，卖家推广的婴儿a的关键词扣除费用是多少？备注:此问题的测试地点:如何理解直通车投标排名的应用答案分析:实际扣除规则:下一个投标*下一个质量分数/您的质量分数+0.01当题干中的数据被带入公式时，选项2是正确的答案。

2.01元4，卖家设定的人群竞价中的智能放置为1.0元，喜欢我店的游客的溢价为10%，在展示位置购买的宝物的溢价为50%此时，喜欢宝宝的买家应该出价1.1元。

如果买方点击购买婴儿的位置，卖方的最终出价是多少？备注:本课题测试地点:分析优化直通列车选择人群的应用依据:区位投标=人群投标*(1+区位溢价)投标= 1.1+1.1 * 50% = 1.1 *(1+50%)= 1.1 * 1.5 = 1.65元1.65元5。

在直通车标准计划中，当卖家为宝宝选择关键词后，如果他想通过“养育”的方式将质量分数提高到10分，让宝宝出现在第一行的无线端，卖家接下来会怎么做？备注:本主题的测试站点:如何理解直通车竞价排名的应用答案分析:7-10分的移动设备质量分数对应第一个显示机会，表明该关键字下的宝贝有机会去第一个无线显示位置，竞价可以适当调整，以获得第一个流量。