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市场营销学湖南中医药大学人文信息管理学院09级市场营销一班1-427 5-2132011年03月14号案例：美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们没有钱，但这里盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
”反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。
但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。
的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。
开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。
非洲品牌推广方案策划书3篇篇一《非洲品牌推广方案策划书》一、引言随着全球化的不断推进，非洲市场逐渐成为全球商业关注的焦点。
非洲拥有丰富的自然资源、庞大的人口基数以及快速发展的经济潜力，为品牌推广提供了广阔的空间。
本策划书旨在制定一套全面、有效的品牌推广方案，提升非洲品牌的知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析（一）非洲市场概况1. 人口增长迅速：非洲人口增长率较高，年轻人口比例较大，消费潜力巨大。
2. 基础设施建设不断完善：近年来，非洲各国政府加大了基础设施建设的投入，交通、通讯等基础设施逐步改善。
3. 消费升级趋势明显：随着经济的发展和收入水平的提高，非洲消费者对品质和品牌的关注度不断提升，消费升级趋势明显。
（二）竞争对手分析了解竞争对手的品牌定位、营销策略和市场份额是制定品牌推广方案的重要基础。
通过市场调研，我们发现非洲市场上已经存在一些具有一定影响力的品牌，主要来自欧美和亚洲等地。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面具有一定的优势，但也存在一些不足之处，如产品价格较高、本土化程度不够等。
三、品牌定位（一）品牌目标通过品牌推广，提升非洲品牌的知名度和美誉度，树立品牌形象，扩大市场份额，成为非洲消费者信赖的品牌。
（二）品牌定位1. 产品定位：以高品质、高性价比的产品满足非洲消费者的需求。
2. 市场定位：定位为中高端市场，注重产品的品质和品牌形象。
3. 目标客户定位：主要面向非洲中产阶级和年轻消费者，他们具有较强的消费能力和品牌意识。
四、品牌推广策略（一）线上推广1. 建立品牌官方网站：展示品牌形象、产品信息、企业文化等，提供在线购物和客户服务功能。
2. 社交媒体营销：利用 Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒体平台，发布品牌宣传内容、产品信息、活动信息等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
非洲卖鞋营销策划方案设计一、市场背景分析非洲地区作为世界上人口最多的大陆之一，拥有庞大的潜在消费市场。
然而，尽管非洲有着丰富的自然资源和人力资源，但由于多年来受到经济发展的制约，非洲地区的消费水平相对较低。
在非洲地区，尽管因为气候因素，人们更倾向于穿着拖鞋或凉鞋。
但随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于品质更好的鞋子的需求也在逐渐增加。
因此，非洲卖鞋市场潜力巨大，有助于品牌通过开拓非洲市场实现业绩增长。
二、目标市场分析1.消费习惯：非洲消费者对鞋子的需求不是很高，除了凉鞋外，大多只需要一双基本款鞋子，但近年来随着消费水平的提高，越来越多消费者开始注重鞋子的品质和时尚性。
2.消费者群体：非洲地区的消费者群体主要分为城市居民和农村居民。
城市居民更注重时尚和品牌，愿意为品质更好的鞋子付出更高的价格。
农村居民则更注重价格和耐用性。
3.市场竞争：目前在非洲卖鞋市场上，国际品牌和当地品牌都存在一定的市场份额。
国际品牌在品质和时尚性方面具有优势，但价格相对较高；当地品牌在价格和耐用性方面具有优势。
三、定位策略基于以上市场分析，确定非洲卖鞋市场的定位策略如下：1.价格定位：根据不同的消费群体需求，可以推出不同价格区间的产品，如中低端产品，中高端产品等，以满足不同消费者的需求。
2.产品定位：根据消费者对品质和时尚性的需求，确保产品的品质和时尚性。
可以开发一些经典款式，在同时满足基本款需求的基础上，增加一些时尚元素。
3.渠道定位：在销售渠道上，可以考虑在城市与农村分别设立销售点，以满足不同地区消费者的需求。
4.品牌定位：树立一个注重品质和时尚性的品牌形象，通过品牌营销活动和推广，提高品牌知名度。
四、推广策略1.市场调研：在推出产品之前，首先需要进行市场调研，了解当地消费者对鞋子的需求和偏好，确定产品的设计和定价。
2.产品设计：根据市场调研结果，设计适合市场需求的产品。
可以考虑设计多款式、多颜色的产品，以满足消费者的个性化需求。
案例市场调研：非洲鞋市场调研第一讲商务谈判的基本概念(黄卫平)商务谈判过程充满了妥协、沟通。
通过这种方式把可能的上固定下来，转换为现实的商机。
一、交易前的准备工作1、从市场的角度看清面临的形势。
一个制鞋公司派推销员到非洲某国进行市场调研，传回信息“这里没有市场，因为没有人穿鞋”;公司很不甘心，又派了一个推销员去重新调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋”;两个推销员截然相反的结论把公司领导弄糊涂了，又派出一个推销员去调查，传回信息“这里市场无限大，因为人人不穿鞋，难点在于如何劝人人都穿鞋”。
最后一个推销员注意到潜在市场转化为现实市场需要做大量的工作。
从市场的角度看清面临的形势。
2、从商品生命周期的角度了解商品从商品的角度要看清商品在总的生命周期中处于什么阶段。
因为产品生命周期包括产品试制、试销;旺销;饱和阶段等阶段。
你的产品处于什么阶段就决定了推销商品应该采用什么方式。
冰箱最初应用于亿元，以后推向家庭，市场无限扩大光驱光驱+解码器=VCD，形成了一个巨大的产业从市场的角度看清面临的形势、从商品生命周期的角度了解商品为推销商品创造了条件。
3、客户分类优先基本户培养一般户保持联系户(不知道那块云彩下雨，有备无患)严格掌握不予交往户(有前科)第一个阶段主要工作就是调研。
二、交易磋商与签约阶段重要工作:广告宣传和交易磋商广告宣传到位:他看了你的广告，觉得不买你的东西他就吃亏了，这就到位了。
(有些广告效果适得其反，一些简单的广告词反复播放，十分反感，又强迫的感觉，人们坚决不买)国外生产资料很少做广告，这与国内非常不同第二讲商务谈判的类型按形式划分:win-win类型、win-lose类型、lose-lose类型横向式的谈判纵向式谈判(金融谈判涉及币种、额度、利率、期限、宽限期、担保等，任何一项变动前一发动全身)(商品贸易:质量、价格、交货条件、付款条件、交货期、运输，一个一个来) 横向式的谈判对人的素质要求很高，要求有把握全局的能力。
非洲卖鞋计划书项目背景非洲大陆的经济正在不断发展，人口增长迅速，消费者的购买力也逐渐增强。
然而，尽管非洲拥有丰富的自然资源，但在制造业和加工业方面相对欠发达。
特别是在鞋类制造业方面，非洲国家仍然依赖进口。
项目目标本计划旨在通过在非洲开展鞋类制造和销售业务，促进非洲经济的发展并提高当地居民的就业率，从而改善非洲人民的生活质量。
具体目标包括：1.在非洲建立一座现代化的鞋类制造工厂，提供稳定的工作机会。
2.开发具有非洲特色的鞋类产品，满足当地消费者的需求。
3.在非洲各地设立零售店铺，将产品直接面向消费者销售。
4.通过社会责任项目，推动非洲本土鞋类制造业的发展和技术水平的提升。
项目计划步骤1. 市场调研和定位首先，我们将进行对非洲鞋类市场的深入调研，了解当地消费者的需求和喜好。
通过分析市场情况和竞争对手，确定定位和市场细分策略。
2. 建立鞋类制造工厂根据市场需求和预测，我们将在非洲选择一个适当的地点建立现代化的鞋类制造工厂。
该工厂将拥有先进的生产设备和技术，以提高生产效率和产品质量。
3. 开发具有非洲特色的鞋类产品我们将结合非洲传统和现代设计，开发具有非洲特色的鞋类产品。
考虑到非洲的气候和文化背景，产品将具有舒适、耐用和时尚的特点。
4. 建立销售渠道在非洲各地设立零售店铺，以便消费者能够方便地购买我们的产品。
我们还将与一些当地合作伙伴合作，通过网络销售渠道扩大销售范围。
5. 推动本地鞋类制造业的发展为了推动非洲鞋类制造业的发展，我们将开展一系列社会责任项目。
我们将与非洲当地的鞋类制造商和工匠合作，共同提高他们的技术水平和生产能力。
预期效益通过实施这个计划，我们预期可以达到以下效益：1.提供大量的工作机会，减少失业率，改善非洲人民的生活水平。
2.推动非洲本土鞋类制造业的发展，减少对进口鞋类产品的依赖。
3.向当地消费者提供具有优质和独特设计的鞋类产品，满足他们的需求。
4.通过社会责任项目，促进非洲鞋类制造业的可持续发展，推动经济增长和社会进步。
非洲卖鞋营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：非洲地区，尤其是城市化程度较高的地区。
1.2 市场规模：根据统计数据显示，非洲地区人口众多，其中有大量人口属于年轻人，这部分消费人群对时尚和潮流有较高需求。
然而，由于工业发展相对滞后，非洲市场上缺乏良好的本土鞋类品牌。
因此，非洲市场潜力巨大，具有较大的发展前景。
1.3 竞争分析：目前，非洲市场上存在一些知名的国际品牌，如耐克、阿迪达斯、彪马等，它们在全球市场上享有较高的声誉。
同时，也有一些本土品牌在这个市场上崭露头角，如Mali Shoes、Ethiopia Handmade Shoes等。
根据调研结果发现，这些本土品牌主打非洲文化和手工艺等特色，吸引了一部分消费者。
二、目标设定2.1 销售目标：在市场占有率上实现一定增长，年销售额达到XX百万美元。
2.2 品牌目标：建立和传播具有非洲元素的本土鞋类品牌，提高品牌知名度，树立品牌形象。
2.3 客户目标：吸引和维持一批稳定的忠诚客户，扩大品牌影响力，提高客户满意度。
三、营销策略3.1 品牌定位：本土鞋类品牌，注重非洲元素，融合当地文化和手工艺，以独特的设计和高品质的制作工艺吸引消费者。
3.2 市场营销策略：(1) 强调品牌独特性：通过打造具有非洲元素的设计，突出品牌的独特性和特色，以吸引消费者，与其他国际品牌区别开来。
(2) 品牌形象营造：通过广告和宣传活动，宣传品牌理念，建立品牌形象，增强消费者对品牌的认可度和好感度。
(3) 多渠道销售：与当地的线下零售商合作，将产品引入实体店销售，同时通过电子商务渠道进行销售，提高产品的曝光度和销售机会。
(4) 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，进行品牌推广和宣传，与消费者互动，增强品牌与消费者之间的连接。
3.3 产品策略：(1) 多样化产品线：推出多种款式和风格的鞋类产品，以满足不同消费者的需求，包括时尚潮流、运动休闲等多个领域。
三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。
一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。
两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。
我们在开始这前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。
总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。
因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。
就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。
正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。
文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。
而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。
而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。
2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。
时代在进步，市场在变化。
在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。
像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
2.勇于创新。
市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。
只有不断的创新，才不会被淘汰。
3.团队协作。
很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
非洲品牌推广方案策划书3篇篇一非洲品牌推广方案策划书一、策划背景随着全球经济的发展，越来越多的企业开始关注非洲市场。
然而，由于非洲市场的复杂性和多样性，品牌推广面临着诸多挑战。
本方案旨在为进入非洲市场的品牌提供一个全面的推广策略，帮助品牌在非洲市场取得成功。
二、市场分析1. 非洲市场概述非洲是一个拥有丰富资源和巨大潜力的大陆，但市场发展不平衡。
不同国家的经济、文化和政治环境存在差异，这对品牌推广提出了不同的要求。
2. 目标市场选择有潜力的消费群体；对品牌有较高的接受度；与品牌的价值观相契合。
3. 竞争对手分析了解非洲市场上的竞争对手，分析他们的品牌定位、营销策略和市场份额。
找出竞争对手的优势和不足，为品牌的推广提供参考。
三、品牌定位1. 品牌核心价值确定品牌的核心价值，如品质、创新、社会责任等。
品牌核心价值应与目标市场的需求和期望相契合，成为品牌推广的有力支撑。
2. 品牌形象塑造设计独特而有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
品牌形象应体现品牌的核心价值，同时符合目标市场的文化和审美特点。
3. 品牌定位策略根据市场分析和品牌定位，制定差异化的品牌定位策略。
品牌定位应突出品牌的独特优势，与竞争对手形成鲜明对比。
四、推广策略1. 线上推广利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，进行线上推广。
通过社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌知名度；通过搜索引擎优化提高品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量；通过电子邮件营销与消费者保持联系，提高品牌忠诚度。
2. 线下推广参加国际展会、举办品牌活动、与当地合作伙伴合作等方式，进行线下推广。
通过参加国际展会，展示品牌形象和产品，与潜在客户建立联系；举办品牌活动，提高品牌知名度和美誉度；与当地合作伙伴合作，借助其渠道和资源，扩大品牌影响力。
3. 内容营销通过制作有价值的内容，吸引潜在客户关注和分享。
内容营销可以包括品牌故事、产品介绍、行业资讯等。
制作高质量的内容，通过社交媒体、博客、视频等渠道进行传播，提高品牌的曝光度和影响力。
