工作设计类书读书笔记---《一个广告人自白》读后感,,谢锦

《一个广告人的自白》一、做广告的基础P8我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般来说，正是这种人对自己的下属专横跋扈。

P11他们（有创造力的人）敏感而百分百感性的人。

常常表达部分真理，但是方式是很生动的；他们所表达的部分真理，通常是未被正视的；他们以置换重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。

引起消费者购买的欲望并付诸行动。

我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品。

它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。

诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是，“我从来没有听说过这种产品。

我一定要买它来试试。

”P79一、广告的内容表现比表现内容的方法更重要。

P82成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。

“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。

”（表达的技巧）如何找出承诺另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。

下面是这种测试的一例：面霜净洁力可深入毛孔━━━━━━━━━━防干燥━━━━━━━━━是最完美的美容品━━━━━━━皮肤科医生推荐━━━━━━━━使皮肤变嫩━━━━━━防止面部化妆品结块━━━━━含有雌性荷尔蒙━━━━不含任何杂质━━━━防止皮肤衰老━━除皱━━以此为据，我们推出了海伦娜·鲁宾斯坦最成功的面霜。

我们就把这种面霜取名叫深层洁面霜。

就这样，最受欢迎的承诺成了这种产品的名字。

P83最重要的本质问题要强调，不过差距是否微小。

面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。

于是他们专注于说那些微不足道的不同之处。

我倒希望他们把这种错误做法继续下去。

因为这样一来，我们客户的产品的事实数据就可以先入为主的优势深植在消费者的心里。

P86七、委员会可以批评广告但却不会写广告。

P88八、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它直到它的号召力减退。

《一个广告人的自白》读书笔记我曾经在学校图书馆多次经历过没找到我所需要的书,幸运的是,这一次我找到了奥格威的《一个广告人的自白》,并且拜读了一遍。

这本书共有十一个章节,分别是一、怎样经营广告公司;二、怎样争取客户;三、怎样维系客户;四、怎样当一个好客户;五、怎样创作高水平广告;六、怎样写有效力的文案;七、怎样使用插图和编排文案;八、怎样制作上乘的电视广告;九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告;十、怎样才能功成名就——对年轻人的进言;十一、广告是否应予废止。

为什么我会在书单中首先选择了这本书,我想应该是因为它的标题。

这本书如同它的标题一样,并非是一本纯理论的书,不是那种到处都布满了文字定义,尤其是译本,里面满是拗口又难懂的话,而是奥格威以自己的亲身经历及想法为基本所著就的一本书。

我不是一个具有文学气息的人,事实上我的高中生活大部分都是在与数理化打交道的过程中度过的,于是对于纯文字理论的书,我总是觉得太深奥,甚至看的过程中经常让我觉得困乏。

这种不能理解的痛苦是很难受的,也许我看完一遍这样的书后,在我脑袋里什么也没有留下。

但是《一个广告人的自白》给我的感受并非如此,书中掺杂了各种故事和实例,在我不理解书中的一些思想和原则时给了我方向,加深了我对这些思想和原则的印象。

就像是给了我一件新的科技产品的同时,也给了我一本说明书,让我知道它是什么,怎么去用以及用了它将产生什么样的效果。

我并不是广告专业的学生,所以对于广告其实知道的并不多,所以看完这本书,给我的启发更多的在于经营管理方面。

奥格威首先给我们讲述了对他影响极大的一个人——皮塔先生,同时也对我影响极深。

皮塔先生的管理方式直接影响了后来奥格威经营广告公司的管理原则。

我在大学课堂上也学到一些不同模式的管理方式,集权、分权等。

虽然老师有说过对于不同公司所采用的管理方式不同,而不同的管理方式产生的效果不同,它们各有利弊。

我在当时却非常倾向于分权式。

在逐渐重视以人为本的这个社会,尽可能的将权力下放,让员工能够更自由的表现自己,发挥自己的能力,对于激励员工是有很大的效果的。

一个广告人的自白读书笔记篇一:一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。

奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。

”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。

它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。

也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题:广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说:“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。

可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。

”这种坦率，就是奥格威的风格。

在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。

这本书的前言有一段(本书背后的故事)，大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户;其次检验他们的股份上市时候的市场条件;最后提高他在生意圈子的知名度。

确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

小至用人，选取客户，大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。

在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。

《一个广告人的自白》读书笔记一个广告人的自白读书心得“一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。

在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资《福布斯》者极具价值的广告必读书。

” ——奥格威，将几十年广告的浮浮沉沉的生涯浓缩为一本书，分门别类地将如何做广告的各个细节罗列开来。

奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括:劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达、摩托罗拉……在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块:1.销售是广告的最终目标奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。

”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果,,大多数情况下,这指的是销售产品,,否则就不算是杰出的广告活动。

销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。

衡量他们优秀的广告撰稿人成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。

”尽管有人不同意奥格威的上述论点,因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。

而且更多的时候广告与销售并无直接相关关系。

但我仍然赞同奥格威的这一“广告目的论”,因为企业之所以投资广告,其终极目的就是通过广告促进产品销售，广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。

2.“说什么”比“怎样说”更重要由广告的目的出发,奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”。

他认为“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。

”因此,“最重要的工作是决定你怎样说明产品,你承诺些什么好处”。

在奥格威看来，“说什么”比“怎么说”更重要。

既然“说什么”更重要 ,那么究竟应该选择什么样的承诺呢,奥格威从大量广告实践得出结论要找出“最有分量的承诺”、“最受欢迎的承诺”、“最有力的承诺”、“最有可能促使他们购买某种产品的承诺”。

一个广告人的自白——读书笔记人们常说大卫•奥格威是个了不起的人物，我则认为他是个不太安分的人物。

他在经历了厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入了广告业。

照咱们的俗话说是叫做无广告行业相关从业经历，也就是说他的广告生涯很可能没有来得及开始就会被一帮所谓资深广告人强行掐断。

当然如果历史按照一帮资质平平的人正常的逻辑来演绎发展的话，20世纪中期以来的广告业会因为少了一个大师级传奇人物而寂寞了许多，这本《一个广告人的自白》也不会放在我的书案上面了。

本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位“现代广告业的教皇”的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书的，这本在全球发行累计超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。

这是我第二次看这本书，根据我个人的体验，我曾经为在偌大的一个海淀图书城和中关村图书大厦找不到这本书而失望过。

因为这是一本广告人必修的书，书中讲述了做为一个成功广告人应注意的方方面面。

大卫•奥格威的观点相当实在：我们做广告是为了销售产品，否则就不用做广告。

最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。

现在不仅是在广告业，有些野心勃勃冲着某项大奖而去的广告显然是背离了广告的初衷。

广告提倡使用平易简洁的语言，引用大卫的一句话说：“如果不能对酒吧女郎讲清楚他们的广告，他们的广告就是蹩脚的广告。

”与此同时，我们对用于直销商品的广告和销售业绩之间的密切关系也应特别关注，并有意识的吸取其中的启发。

委员会式的广告创作方式是大卫极为深恶痛绝的，他认为在经过七大姑、八大姨的指手画脚之后，广告往往不如那个参与全程研究调查而最终遭遇委屈的年轻人做的好。

我也有同样的感受，不论是做设计还是做课件，调查研究是我们最推崇的前期工作。

这也和大卫的看法相一致。

如果那种让你给出一个广告方案，却连产品是什么都不愿意透露的人如果给你遇上了，我想这位奥美公司创始人的做法是马上请他走人，如果你还没有做到奥美这样显赫公司的老大的话，你最好准备好给敷衍外行的几套说话方案。

《一个广告人的自白》读后感首先，大卫.奥格威是个十分风趣，有意思的广告人，本书以奥格威先生自白的形式，讲述了奥格威作为一个广告人，作为广告行业的大师乃至公认的广告教皇，很风趣形象的为我们讲述怎样做好的广告，怎样去争取到我们的广告客户，跟怎样做出自己的品牌广告等等对我而言是最重要也最想知道的问题，下面是我对本书的一些感想：那么，这本书，我找到了我要的答案。

首先，什么才是好的广告？奥格威认为，如果你做出来的广告闪闪发光，仿佛一件精致的艺术品，但是产品本身却没有很好的销量，那么你是失败的。

可见，如何做出有分量的承诺比花里胡哨的广告形式更加重要得多。

消费者不是低能儿，简单的口号和几个枯燥的形容词是不能诱使他们买你的东西的。

他们需要你给他们提供全部信息。

而关键就在于——讲别人没提到的事实。

直截了当的讲到产品的全部信息，消费者关注的是产品而不是你的广告其次，怎样去争取到我们的广告客户？在工作的最初除了调查之外，最重要的就是和客户的沟通，了解客户的意图和想法，在合理的范围内尽量满足他们的要求，否则广告创意再新颖，形式再独特，不符合要求的话也只能是无用功。

这是一个成功的广告实现的基础最后，怎么样才能做出自己品牌广告？广告应该为创造这个品牌形象提供平台，用广告手段将品牌的形象告诉给人们，从而树立起这个形象。

接着，是最困难的阶段，就是保持这个形象，使其前后一致，并不断的丰满，一个品牌形象的形成是长期积累的结果，要真的在一个行业做到独树一帜，就要精雕细琢，鸡蛋里挑骨头才能做出自己的品牌。

我曾经在一间影视制作后期公司实习，加上学生本身是学这个专业，不可否认的，对广告一直有非常深厚的感情与兴趣，虽然将来走的可能是以后期制作技术为主，我梦想成为一名优秀的影视制作大师，在实习期间我接触许多优秀导演拍摄的广告，纪录片，宣传片，我真的为这些导演独特的创意，灵感给征服了，让我自己意识到自己所认识的广告世界是多么渺小，所以在这学期我学了广告文案创作这门课，为了能加强我对广告文字的理解，加强我对广告创意乃至诞生独特的创作灵感，也为了能更全面的适应信息更加多元化的将来，为了能在各个领域都有所成就，我不甘心当一名只在电脑前工作的“大师”，我希望自己有独特的广告想法，有独立的广告服务客户，有独有的影视广告制作技术。

【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记背景1.我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，以及对品牌声誉所做的长期投资的一部分。

2.提到的书籍:《如何做广告》、《4A广告公司作业手册》、《广告大师奥格威》、《奥格威谈广告》3.如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司，相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。

4.奥美的广告文化：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告；消费者不是低能儿，别侮辱她的智商；我们喜欢知识纪律，你要知道广告的“根茎”在哪；不要奢望所有的策划方案都很有用。

第一章怎么经营广告公司一、领导者做好公司管理的要点1.领导者在专业能力上一定要突出，才能让团队信服你。

2.严格遵守服务标准，信守承诺。

3.保持办公场所的整洁，乱七八糟会产生慵懒的气氛。

4.对盈利保持热情。

5.如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作，即让公司在领域内的专业性无法被取代。

6.经营一家广告公司需要有活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站起来。

7.公司的领导必须懂得如何分配任务，把权利层层下放。

8.在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。

9.工作超量比工作不足更为有趣，刻苦工作中包含有经济收益。

二、人员招募与相处之道1.“为首相之道，首在不留情面，把无能的官员撤掉。

”2.对待工作要严厉，用强力手腕处理同事间的矛盾。

3.炫耀特权，激励部属向领导看齐的雄心。

4.对伙伴有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能，有抓住良机的敏锐目光，还有道德。

5.适当夸奖部属，让他们懂得赞扬的可贵；对不称职的人零容忍，和不称职、吊儿郎当的人一起工作，专业人员的士气就会受到影响。

6.最高领导人最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。

一个广告人的自白－－读书笔记经常听老师们提起《一个广告人的自白》这本书，所以借这次机会就看了这本书。

这本是开篇便是奥美全球主席兼首席执行官序，开头第一句，就是他对奥格威的赞叹，“大卫.奥格威是个了不起的人”，他仅仅这么一句话我还不赞同奥格威的伟大对奥格威也不感兴趣，接下来他又说道，奥格威在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。

看到这里，我就很好奇，奥格威到底有怎样丰富的人生啊！因此，才又继续看下去的冲动，开头几篇都是奥美广告公司的高层对这本书所作的序和大家对奥格威本人的敬佩和这本书的缘分，大家都很推崇这本书，也表现了对奥格威的赞叹和敬佩，在这其中，我也看到了中国广告业的努力和发展，我们很多人对自己的国家的广告总是抱有戏谑的看法，总觉得中国的广告很低档、没有内涵、只有赤裸裸的的商业利益。

在这本书中我才知道，在1979年中国大陆才开放广告市场，中国的广告市场还是个新新产业，就比如我们国家的广告业还是个正在学步的婴儿，欧美发达国家的广告业是一个正在快速奔跑的青壮年，所以我们不应该过多的批评中国广告业、电视剧，发展总得有个过程，有时候需要我们更多的宽容。

对于这个奥美广告公司，我很好奇，这到底是一个怎样强大的集团，因此百度了一下，百度百科里是这么解释的，奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，目前已发展成为全球最大的传播集团之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。

业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。

奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关，奥美世纪，奥美红坊、奥美时尚等。

可见奥美公司涉猎广泛，广告产业也是多方面的，也从中看出了奥美广告公司的成功和非凡的创造力。

从这本书中背后的故事中了解到，一个好的企业，在很大程度上取决于老板，取决于老板的资源综合能力，老板的市场洞察力，老板处理危机的能力，尤其是老板的用人理念、心态、胸怀与境界。

《一个广告人的自白》读后感经济贸易系12经济学本科刘得秀看了这本书后，我觉得大卫·奥格威，他真是个了不起的人。

他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。

最终，他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。

这本书用奥美公司发展过程里的很多实例来讲述，过去的60年里，奥美广告公司是如何从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大的传播服务公司之一。

奥格威，将几十年的浮浮沉沉的广告生涯浓缩为一本书，告诉我们怎样经营广告公司，怎样争取维系客户，怎样创作高水平的广告，怎样制作上乘的电视广告等等。

奥格威当时写这本书不是为了推销自己和自己的广告公司，那它为何会经久不衰呢？我认为很重要的一点便是他在讲述着一个又一个真实的事，甚至是从生活中获取至宝的经历，从广告人的角度去看待生活的视角。

原来我以为，一个广告人，拥有敏捷的才思以及对市场的敏锐就可以了。

但没有想到做广告还得有好的口才。

这口才不但包括如何提案、如何说服客户，还包括如何找借口，这些都需要我们在平时中积累。

他毫不吝啬地分享了他的内心宝贵经验。

公司成立之初，奥格威分析市场走势，努力争取客户群。

在奥格威银行账户上空空如也的那些日子，他想到了吉尔伯特在《海盗王》里说的那样：在我出发去掠夺的时候，我的行径就像一个国王；一点也不错，我击沉的船的数目，比深得教养的君主干的还要多；然而，任何一个强国的国王，若是想永远保住头上的王冠，他就得比我干的——更龉龊、更肮脏。

他遵照亨利·福特对他的代销行的劝告——“亲自登门访问以招揽顾客”，开始争取那些不聘用广告公司的广告主。

他自白说：“如果我以正规的方法，按部就班地办我的公司，可能要20年的时间，我才能达到目前的地位。

我没时间也没钱等待。

我穷、无名无声，而且急于求成。

”但在我看来，他只不过是独辟蹊径，并未走大部分人都走的路而已。

《一个广告人的自白》奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻:如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司。

相反的,如果你每次都雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。

-----书中1.做广告是为了销售产品,不是作为艺术为获得广告节的奖项。

2.消费者不是低能儿。

她是你的妻子。

别侮辱她的智能。

----书中第二章怎样争取客户公司刚刚建立,奥格威第一件大事是把牌子创出来。

“首先,邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。

从此,他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。

”其次,一年里演说不超过2次。

每次演说,都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。

第三,我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人(调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员交朋友。

第四,我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。

大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。

挑选客户的标准:1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。

2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色,否则我们不接受他们的聘用。

3.我谢绝产品销售长期下降的客户。

4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。

5.一些客户虽然可能使你无利可图,但给了我们宝贵的机会,使我们能大显我们高超的创作力。

再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。

唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。

6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。

接受一个客户之前,你要弄清楚,你是否确实可以和他愉快地相处。

7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。

8.我不接受实验室测试还未完结的新产品,除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。

9.如果你有创作有效广告的抱负,千万不要揽“协会”为客户。

“婆婆”太多,目标太多,钱则太少。

10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意,但有条件,要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。