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南通大学计算机科学与技术学院《计算机网络》课程设计专业计算机科学与技术专业班级计082学号 0813022057姓名施磊磊同组实验者周新科、顾金磊、刘宇航、殷珂伟日期 2011.1.4-2011.1.7南通大学计算机网络课程设计报告书计算机科学与技术学院计算机科学与技术专业计082 班一、课程设计(论文)题目校园网网络构建方案设计与实现二、课程设计(论文)工作2011 年 1 月 4 日起至 2011 年1 月7日止。
三、课程设计(论文) 地点: 计算机楼508机房四、课程设计(论文)内容要求：1．本课程设计的目的1、培养一定的自学能力和独立分析问题、解决问题的能力。
包括学会自己分析解决问题的方法，对设计中遇到的问题，能通过独立思考、查阅工具书、参考文献，寻找解决方案。
2、初步掌握计算机网络分析和设计的基本方法。
通过分析具体设计任务，确定方案，画出具体的网络拓扑结构图，并写出具体配置步骤情况。
3、通过本课程设计，使学生在对计算机网络技术与发展整体了解基础上，掌握网络的主要种类和常用协议的概念及原理。
2、《计算机网络》课程设计进度表第一天确定设计题目，查阅并收集相关资料第二天方案设计1、画出解决该问题的拓扑结构图2、写出所需要做的主要配置步骤或命令第三天1、按照设计任务及解决该问题的拓扑结构图，利用网络设备组建网络环境2、按照配置步骤配置相关系统参数。
详细观察设计结果及现象，分析其产生原因第四天配置相关系统参数，调整设计方案第五天整理课程设计资料，撰写课程设计报告，提交正式课程设计报告书目录一、需求分析 (4)二、网络系统设计原则 (7)三、子网设计方案 (9)四、详细设计 (11)五、调试分析 (12)六、测试分析 (13)七、调试过程中出现的问题及相应解决办法 (24)八、课设心得 (27)九、参考文献 (28)需求分析建设校园网的必要性校园网建设势在必行。
信息时代的热潮扑面而来，计算机变的越来越强大，而应用软件使计算机变的越来越容易使用，它们正在迅速改变着人们的生活、学习、工作方式，人们能够明显感觉到这种变化，总之整个世界正进行着一次深刻的变革。
精选计算机网络调查报告5篇2019精选计算机网络调查报告(一)一、课题产生的背景(一)背景20世纪末，人类进入信息时代。
以信息技术为代表的新技术革命，对人类社会产生着越来越深刻的影响。
互联网凭借承载信息量的广泛与巨大等优势，已经深入到人们生活的各个领域。
据统计，目前我国上网人数已经达到了9 000万，其中80%以上是青少年。
网络已成为青少年学习知识、获取信息、交流思想、开发潜能、休闲娱乐的重要平台。
但是，飞速发展的互联网也是一把“双刃剑”，在给青少年成长带来深远的积极影响的同时，也不可避免地会产生一些负面作用。
现实生活中，一些不法分子唯利是图，有的利用网络传播暴力、***信息，有的利用内容不健康的互联网游戏吸引青少年，使得有些孩子沉迷于网络而不能自拔，甚至患上“网络成瘾症”，不仅学业受到严重影响，身心受到很大伤害，也给他们的家庭和社会带来了极大的困扰。
青少年正处在成长发展的关键时期，辨别是非、自我控制的能力比较弱，容易受到互联网的不良影响。
初一的学生相对于高年级的学生而言，对网络接触的不是很多，他们对网络充满了好奇，也很迷惘，有很多学生以为上网就是玩游戏或聊天，他们对网络也没有一个较为正确的认识。
二、研究的目的和意义我们通过研究性学习，经上网查资料，了解网络对中学生学习、生活的利弊所在，今后我们会扬长避短，充分利用网络来学习三、研究对象：全体网民四、研究方法：★访谈法(调查几位同学，记录他们的上网历程)★上网查资料★问卷调查(发放问卷调查，统计、整理、分析数据)五、研究过程六、研究结果:1.如何防止学生沉迷网络面对网络是铺天盖地的信息，中学生缺乏筛选和鉴别的能力，往往照单全收，由于获取信息非常容易，你几乎无法控制孩子从网上获取各种信息。
由此孩子便容易患上“信息过度综合症”，典型症状是终日沉迷于网络游戏、网络聊天的虚拟世界以及电视里，现实中则变得孤僻自闭，出现交流障碍，长时间上网会损害孩子的身体，影响孩子的发育，不良的垃圾信息还会严重损害孩子的心理健康。
消费电子行业现状分析目前，我国已成为智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等消费电子产品全球最大的生产基地，这直接带动了上游消费电子功能性器件行业的快速进展。
下面进行消费电子行业现状分析。
消费电子行业分析表示，消费电子主要是指用于个人和家庭与广播、电视有关的视频和音频产品。
随着互联科技的进展、消费电子产品更新速度的加快，以及人均收入的增加，使得消费电子产品已经成为大众日常生活的一部分。
消费电子产品的年销售额正在不断提高，整个产业保持高景气度。
通过对消费电子行业现状分析，受移动互联网、物联网、云计算、大数据等技术进展影响，智能手机、平板电脑等智能终端渐渐成为消费电子产品的主力，智能穿戴设备的消失与进展标志着消费电子产品智能化达到了新的高度，有力推动了消费电子功能性器件的市场需求。
随着全球电子信息行业的产业转移，我国已成为世界电子产品的制造中心，消费电子行业保持了快速增长。
消费电子功能性器件直接影响消费电子产品的性能、质量，是消费电子产品不行或缺的组成部分，消费电子行业的进一步进展将带动消费电子功能性器件产业的快速进展，我国将消失更多具有较强技术实力、较大生产规模的消费电子功能性器件生产企业。
通过对消费电子行业现状分析，随着行业竞争加剧，消费电子产品的更新换代速度不断加快，新的智能终端产品层出不穷。
下游行业相关技术不断创新与产品需求的持续增长，既为消费电子功能性器件行业的进展供应了宽阔的市场空间和进展机遇，又对消费电子功能性器件的性能提出了越来越高的要求。
随着消费电子行业的进展，下游客户出于成本、效益的考虑，要求消费电子功能性器件生产企业不仅能够供应合格的产品，而且要能够依据要求供应新产品的设计、开发方案。
因此，消费电子功能性器件生产企业需供应涵盖产品设计、研发、生产、检测及售后服务的整体解决方案，从而满意客户的差异化需求。
近年来，智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等产业进展迅猛，推动了消费电子功能性器件行业的进展。
计算机调研报告范文3篇计算机的应用在中国越来越普遍，改革开放以后，中国计算机用户的数量不断攀升，应用水平不断提高，特别是互联网、通信、多媒体等领域的应用取得了不错的成绩。
本文是店铺为大家整理的计算机调研报告范文，仅供参考。
计算机调研报告范文篇一：计算机网络专业调研报告(一)调研目的让学生在全面进入专业学习之前，了解专业对应相关产业的区域发展状况，了解所学专业的发展现状及趋势，了解市场和用人单位对专业技术人才的知识、素质和能力要求，努力提高专业教学的职业性、实践性、和针对性，切实提高专业人才培养质量。
(二)调研时间20__年_月_日————9月30日(三)调研对象1、专业对应相关产业的区域发展状况;2、所学专业的发展现状和趋势;3、市场和用人单位对专业技术人才的知识、素质和能力要求;4、其他与产业务发展、专业人才培养相关的有关主题或内容。
(四)调研方法以班级为单位，可以由学生独立选题并独立开展专业社会实践调研，也可以成立2-3名学生组的专业社会实践调研小组，以小姐为单位选择调研内容并开展调研活动。
1、询查网上资料2、调查身边的专业实用情况(一)网络的发展历程随着信息技术的迅速发展，计算机的应用逐渐渗透到各个技术领域和整个社会的各个方面。
社会的信息化、数据的分布处理化、各种计算机资源的共享等各种应用要求者推动计算机技术着群体化方向发展，促使计算机技术与通信技术紧密结合。
计算机网络属于多机系统的范畴，是计算机和通信这两大现代技术的结全产物，它代表着当前计算机体系结构发展的一个重要方向。
计算机网络的产生和发展经历了从简单到复杂、从单机系统到多机系统的发展过程，其演变过程可分为四个阶段：1) 具有通信功能的单机系统阶段2) 具有通信功能的多机系统阶段3) 计算机网络阶段4) 网络体系结构的标准化和网络的高速发展Internet是覆盖全球的信息基础设施之一，对于用户来说，它像是一个庞大的远程计算机网络。
用户可以利用Internet实现全球范围内的电子邮件、文件传输、信息查询、语音与图像通信服务功能。
电脑配件市场调查报告(精选多篇)第一篇：计算机配件市场调查和电脑组装实践报告网络工程071郭志刚20xx10224110计算机硬件价位及性能情况调查报告这个寒假，我决定要依靠自己动手动脑走进社会进行一项实践，这样既可以增加自己的实习经验，加深对自己学科的认识，也可以锻炼一下自己的动手能力，于是我决定为一个药材经营部门配置一台电脑，以便可以用于工作上的管理。
其实这项工作不难，但是要做好也不容易，近来的一段时期，人们更趋向于自己配置电脑而不是去买各种品牌机，那是因为自己配置组装的电脑比品牌机更加便宜，而且可以根据自己的需要进行不同配件的搭配，这样就最大限度的发挥了电脑的作用，让电脑的作用变得更灵活。
人们喜欢自己装机的原因其实还是想自己亲手尝试，从中体验diy的过程吧。
这样我就必须针对各种计算机的硬件价位及性能情况进行调查。
这项工作的第一步，就是通过网络，查找各种电脑配件的目前市价，电脑配件有时候因为品牌的不同，价钱可能就会相差数倍，又或者说时间不同，同一种产品的价钱也不一样，波动的幅度不小，所以做相关的市场调查是必要的。
熟悉各种配件的市场价格，然后购买的时候心里就知道那种质量比较好，那种价钱比较便宜，当然了，要做到性价比高，使电脑尽量物美价廉。
接着我花了几天的时间到家里附近的电脑城调查了一下，与网上得知的价格对比，看看相差得多不多。
首先要讲一下cpu，它是计算机系统的核心，包括运算器和处理器两部分。
计算机所发生的全部动作都受cpu的控制。
它协调和指挥整个计算机系统的操作，它本身不具有运算功能，而是通过读取各种指令，并对其进行翻译、分析，而后对各部件作出相应控制。
它主要由指令寄存器、译码器、程序计数器、操作控制器等组成。
中央处理器是计算机的心脏,cpu品质的高低直接决定了计算机系统的档次。
从之前的双核到四核，发展也是越来越快，一般的就是amd和intel两个品牌的cpu比较常见。
cpu主要的性能指标有：主频，也叫时钟频率，单位是mhz，用来表示cpu的运算速度。
开题报告基于 B/S 模式的网上花店销售管理系统的设计与实现一、选题的背景和意义选题的背景： 近年来，随着市场机制的变化，销售管理的地位也越来越重要。
而信息技术和互联 网的普及也为销售管理的网络化带来很大的机会与挑战。
根据目前的情形看，销售管理 系统的发展趋势主要体现在客户关系管理（CRM），电子商务（E-commerce），系统模 式这三方面。
由于经济领域加速变化，厂商之间的冲突加剧，企业为了缓解这种紧张的 形势，越来越多的企业把 Internet 应用到销售管理中，利用互联网的优势构建了自己的 网上销售渠道，减少渠道层次、提高渠道效益，从而逐步打造了自己的竞争优势。
在这日新月异的网络时代，人们的消费方式也悄悄到发生着改变，越来越多的人开 始通过网络来进行各种交易。
而鲜花也正是社会和人们日常生活中重要的组成部分，鲜 花的需求，生产和销售被提到议事日程上来，它急需一个平台来满足这三方面的服务。
目前，网络和电子商务为它提供了一个非常好的服务平台，基于这个平台，不仅花店业 摆脱了封闭的经营体系，使个性化消费和服务模式成为可能，而且还可以提供给生产商 及时，准确的消费市场信息。
从而对花卉生产起到一定的引导作用，而且随着整个网络 体系的健全和发展，在整合的产业链条中，花店业可以以一个强大的姿态重新介入花卉 业流通环节，大大加速商品及服务方式向消费能力的转换，提高单店的利润水平，减少 整个流通环节的资源浪费。
在服务质量，服务范围和服务价格方面全方位的超越现有的 行业水平，形成集团竞争力。
选题的意义： 总而言之，这个平台不仅为消费带来了方便，同时也为商家提供了另外的销售渠道， 正是出于这样的目的，我们设计开发了网上花店销售系统。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）研究目标： 网上花店销售管理系统主要以鲜花在线销售为主。
全部的设计都以此为核心来展 开。
从鲜花发布，到鲜花的销售；从用户的注册，到鲜花的购买都是围绕销售而进行的， 从而来达到网上购买鲜花的便捷。
计算机网络技术专业调研报告第1篇：计算机网络技术专业调研报告计算机网络技术专业调研报告为适应市场经济发展需要，掌握社会现有计算机网络技术专业人才状况，了解社会未来三年对计算机网络技术专业人才的需求及培养要求，从而为确定我院计算机网络技术专业的培养目标和专业设置提供基本的依据，信息工程系《计算机网络技术》专业相关教师通过各种渠道对河北省内部的IT企业和非IT企业进行了调研，对专业现状、毕业生的知识结构与能力结构有了明确的认识，为进行专业教学改革提供了依据。
1 调研情况如下：⑴ 被调查企业的分布情况被调查的企业近50家，遍布河北省各地市。
其中有与计算机专业相关的单位（如电脑公司、软件公司）、服务类企业单位、制造业企业单位；有国有企业、集体企业、三资企业、个体企业及其它企业。
从被调查企业的分布和性质来看，我们认为此次调查的安排是比较合理的，具有广泛的代表性。
⑵ 主要企业人才分析首先针对主要企业人才需求我们进行了调研和分析。
不论是网络公司的规模如何，主要的技术人员分为两类：网络工程设计人员和网络工程实施技术管理人员。
一些规模较大的网络公司都是采用具有一定工作经验或者高学历的人才进行网络的设计工作，而聘用的高职生主要是进行网络工程的实施和实施过程中的管理工作；而规模较小的网络公司则希望招聘的人才最好具有网络设计和网络实施管理双重能力。
⑶ 企业对毕业生的评价根据近50家被调查企业反馈的意见，一般企业认为毕业生在本专业知识方面知识基本恰当，能基本满足工作需要。
但是对计算机类企业（如软件公司，电脑公司等）来说，学生的专业知识还是有待加深加强的。
另一方面沟通协调以及团队合作精神也是很重要的，特别是在计算机公司非常注重合作意识培养,本专业毕业生在这方面有一定的欠缺。
此外，在创新能力上还是存在着很大的不足，对于发展迅速的计算机行业，创新能力是必不可少的能力1 / 3一。
所以在校期间需要加强学生以上能力的培养。
⑷ 企业需求情况分析① 毕业生主要从事岗位在调查中，计算机网络技术专业毕业生就业在硬件维护岗位的约占18%，网络建设及管理约占31%，技术服务18%，软件编程约占12%，从事网页制作占9%，行政管理占9%。
大学生电脑消费状况调查报告大学生电脑消费状况调查报告摘要：随着经济水平以及教育水平的不断提高，教育信息化已经成为一种必然的发展趋势，广大的师生尤其是标榜个性与求新的青年学生更是电脑消费中巨大的潜在消费群体，随着电脑消费群体不断趋于年轻化以及大学生电脑消费所占比例的不断增加，大学生电脑消费的重要性逐渐受到社会各界以及大学生自身的关注。
本次调查主要是为了了了解大学生电脑的购买状况，以及消费行为的研究，从而为大学生购买电脑以及健康消费提供建议以及指导等方面的建议，使我们大学生能更加健康地进行电脑消费。
本月的18日我们做了101份的网上调查问卷，分发给附近大学的大学生进行了网上调查，调查显示一、前言计算机（Computer）全称：电子计算机，俗称电脑，是一种能够按照程序运行，自动、高速处理海量数据的现代化智能电子设备。
由硬件和软件所组成，没有安装任何软件的计算机称为裸机。
电脑是高科技的产品，它的内部结构、工作原理，硬件的制造技术极其复杂，是科学的象牙之塔。
目前，人类已经迈进了网络时代，计算机已经成为老百姓生活以及工作中必不可少的一个要素，通过电脑，人们可以从浩如烟海的信息中查询到自己需要的部分，可以和远隔重洋的亲朋好友互通音讯，可以和未曾谋面的陌生人交流情感，可以坐在家中接受全球各地医学专家的会诊，可以实现网上购物、网上婚礼、网上营销、网上政府。
凡此种种，都是人们过去所不能想象的。
信息化与数字化和网络化的高度一体化的信息交流方式使人们明显感觉到这种新的方式带给我们的快捷与自由，开放与互动。
随着电脑消费群体不断趋于年轻化，青年学生使用给电脑的比例不断增加，尤其是对于我们大学生来说，电脑成为我们学习和生活中必不可少的事物，在我们的学习生活中欧诺个起到很巨大的作用。
但是，任何事物都具有两面性，电脑给人类生活带来便利的同时，也为人类的生活以及其他方面产生了某些危害，比如也有一些人利用网络牟取暴利,违背了理性，超越了法制的界限而给社会和个人带来极大危害。
计算机主板市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分的内容:计算机主板是整个电脑系统中最重要的部件之一，它承载着各种硬件设备的连接和数据传输功能。
随着科技的不断发展，计算机主板市场也在不断壮大和变化。
本报告旨在对计算机主板市场进行深入分析，探讨市场概况、主要竞争对手分析以及消费者需求趋势，旨在为相关企业提供决策参考。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包括对整篇文章的内容安排进行说明，指导读者理解文章的逻辑结构和组织。
可以包括对各个章节的主题和重点内容进行简要的介绍，以帮助读者对整篇文章有一个整体的把握。
例如，可以写道：“文章分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，我们将介绍文章的概述、结构和目的，为读者提供对本篇报告的整体认识。
正文部分将包括市场概况、主要竞争对手分析和消费者需求趋势等内容，以全面分析计算机主板市场的现状和动态。
最后，在结论部分，我们将展望市场的未来发展前景，并给出主板厂商的发展策略建议，以期为行业提供有益的参考和建议。
”1.3 目的文章的目的是对计算机主板市场进行深入分析，了解市场概况、竞争对手情况和消费者需求趋势，以便预测市场前景，并提出主板厂商发展策略建议。
通过本报告，旨在为主板厂商、投资者和消费者提供有价值的市场信息，帮助他们更好地了解市场动态，制定发展战略，提高市场竞争力和满足消费者需求。
1.4 总结通过对计算机主板市场的分析，我们可以得出以下结论：首先，市场概况显示出计算机主板市场的发展潜力仍然巨大，随着科技的不断进步和消费者需求的不断增加，市场规模将继续扩大。
其次，主要竞争对手分析表明，市场竞争压力巨大，主板厂商需要更加注重产品创新和品质提升，以赢得消费者的信赖和支持。
最后，消费者需求趋势显示出对性能、功能和稳定性的需求将是未来市场的主旋律，主板厂商可以依据这些趋势来调整产品策略和市场定位。
因此，未来的市场前景展望广阔，主板厂商应该加强技术研发和产品创新，不断完善售后服务和用户体验，以满足消费者日益增长的需求。
网络的利与弊调查报告通用5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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可行性分析报告1. 引言1.1编写目的：本文档将描述对网上商城项目的可行性研究，为了更好的完成本项目需求采集工作，特制定此需求采集计划，便于对需求过程人员和进度进行监督和控制。
1.2 项目背景：网上商城作为电子商务的一个重要组成部分, 本身具有开放性、全球性、低成本、高效率等特点，作为一种新的贸易形式，网上商城有着特别的价值，它不仅能够改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且会对整个社会的经济运行与结构产生一定影响。
☆所建议开发项目的名称：网上商城。
☆所建议开发项目的任务提出者：平顶山工业职业技术学院教师：王聪。
☆所建议开发项目的开发者：平顶山工业职业技术学院计算机系应用技术软件方向：王娇、司莉娜、杨冉冉、余静、郭沙沙。
☆所建议开发项目的开发平台：VS2005。
☆所建议开发项目的测试平台：VS2005。
☆所建议开发项目的使用平台：Windows XP。
☆所建议开发项目的开发软件：1.3 参考资料：《网站开发项目教程》陈密芳吕延岗中国铁道出版社《软件工程》齐治昌谭庆平宁洪高等教育出版社《实用软件工程》郑人杰殷人昆陶永雷清华大学出版社《软件工程方法与实践》胥光辉金凤林丁力机械工业出版社《软件设计文档国家标准》GB8567-882. 可行性研究的前提2.1 要求：☆功能：对商城的商品信息和用户的基本信息（用户登录，用户付款，用户建议等信息）进行有效的管理以及实施，对商品的更换季节进行有效的管理，实现消费者网上购物的可能，同时也可能开通信箱，反馈意见，进行沟通。
☆性能：实现网上购物，商品搜索，用户信息查询，商品信息查询。
☆安全与保密：网上商城的商品的信息只有管理人员才能进行管理，对消费者实现管理权限和特殊待遇，消费者的信息只有自己才能修改，设置网上警察，对消费者实现权益保护。
☆运行环境：操作系统：任何pc平台；浏览器：Internet Explorer。
☆完成日期：2010年10月。
2.2 目标：本系统通过对网上商城网站实现购物方便，实现消费者的合法权益，利用日益繁荣的互联网，为传统的商城打造有利的购物平台，满足消费者的需求，而且用最低的价格实现最好的平台，合理分配，提高工作者地积极热情，调动消费者的购物热情，促进商品的销售。
认识实习报告题目：关于华硕的市场调查以及分析报告学生姓名：**学号：************班级：市场营销0901班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2010年12 月关于华硕的市场调查以及分析报告目录：一、企业背景以及营销环境分析1、企业背景2、企业营销环境二、SWOT分析三、市场细分四、目标市场五、市场定位六、市场竞争策略七、4PS分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、前景分析一、企业背景以及营销环境分析（1）企业背景a．华硕电脑企业的背景简介华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国Business Week杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。
2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。
华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献b.电脑市场背景分析中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端，移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。
09营销班联想电脑市场定位分析报告院（系）：商学院专业班级： 09市场营销组员姓名：尤永俊李志林李孟佳段丽华朱玉蓉杨顺聪任课教师：粱智老师联想电脑产品定位分析报告前言随着市场经济的发展，各行各业的竞争逐步加剧，IT行业也不例外。
企业要想在同行业中脱颖而出，就必须看到自己的优势与劣势，做出明确且正确的市场定位。
中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了30年的发展历程。
联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。
凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续十多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。
随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。
在这样的产业背景下，联想公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。
但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，联想公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，联想公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。
一、企业概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。
凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想己然连续八年占据中国市场份额第一的位置。
2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT硬件提供商。
2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
题目：联想公司的营销策略分析目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业背景资料 (2)（一）、联想公司概况 (2)（二）、联想成功的基石 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)（一）、联想公司pest分析 (3)1、政治环境分析P (3)（1）、财政政策对行业的影响 (3)（2）、货币政策对行业的影响 (3)（3）、产业政策对行业的影响 (3)2、经济环境分析 E (3)（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓 (3)（2）、计算机投资维持高增长 (4)（3）、出口增速降低 (4)（4）、人民币升值 (4)3、社会环境分析S (4)4、技术环境分析T (5)（二）、联想公司swot分析 (5)1、联想公司优势分析 (5)2、联想公司劣势分析 (6)3、联想公司机会分析 (6)4、联想公司威胁分析 (6)三、市场细分与目标市场选择 (7)（一）、对个人及家庭市场的细分 (7)（二）、对成长型企业的市场细分 (8)（三）、对政教及大型企业的市场细分 (9)1、教育客户 (9)2、网吧客户 (9)3、其他客户 (9)四、市场定位 (10)五、联想4P营销理论分析 (10)（一）、产品 (10)（二）、价格 (11)（三）、渠道 (12)（四）、促销 (12)参考文献： (14)摘要：联想公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
本文通过分析联想公司的营销策略来肯定了联想公司的成功。
关键词：pest、swot、市场细分、4P一、企业背景资料（一）、联想公司概况联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
戴尔品牌分析报告班级：广告学四班学号：410107010410 姓名：景会兴1）戴尔在整合营销传播理论的运用方面的成功表现：戴尔品牌介绍戴尔（Dell），是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。
戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位。
自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。
2011年上升至第6位。
2013年2月6日，戴尔创始人、董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔（Michael Dell）与全球技术投资公司银湖（Silver Lake）合作收购戴尔。
戴尔产品理念激发人类潜能——这是技术的终极意义，也是戴尔所做一切的源动力。
戴尔深信，无论普通人、机构，还是社区，只要使用合适的工具，掌握一定的技能，一切皆有可能。
此理念激励着人们、社区乃至全球不断进步。
我们的环保行动，带动世界范围内的客户加入环保行列，为资源匮乏的年轻人提供技术、教育和培训，让他们的潜能得到充分的发挥。
了解更多关于戴尔作为企业公民所做的努力，和我们一起发现新的更好的方式，让世界变得更美好。
戴尔的渠道千万不要认为戴尔没有"渠道"；千万不要认为戴尔重视"渠道"。
对于渠道的发展趋势，戴尔认为，经销商要转变经营模式，变成纯粹的服务提供者。
在戴尔看来，既从服务赚钱又想靠硬件销售获利就是"脚踩两只船"，这是他不允许的。
戴尔的渠道叫做"VAR"（增值服务渠道），主要为戴尔做服务和增值工作。
戴尔为用户配置和服务能力相当强，但为什么用户还要请VAR为他们做这项工作呢？因为戴尔深深地相信，VAR做的是戴尔的标准业务中的一部分，他们能用更专业的服务队伍来补充自己在市场覆盖面和服务精力上的缺陷。
礼品销售网分析与设计报告 一. 系统开发背景和意义 1.1系统开发背景 中国送礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点： a. 送礼意识较强，但礼品大众:走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼的人觉得缺乏新意也很难尽心意，受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。 b. 礼品知识缺乏送礼随波逐流 经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节相同的礼品收一大堆。 c. 礼品市场散乱称心礼品难寻 极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市没有集中经营没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找不知道到哪里去买。 d. 缺乏品牌经营专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。 e. 公司经营与店铺经营割裂 另一方面，中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。 f. 产品单调同质化严重 不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”不仅属于大规模生产，而且相互抄袭同质化十分严重不能满足人们表达个性祝福的情感需求选择性很差。 以上种种问题使“礼品 DIY”应运而生。也随着我国电子商务的快速发展，许多礼品店开始借助电脑在线销售网站以扩大市场，如各种类型礼品的官方网站、淘宝网、京东商城、天猫商城等，这类系统是一种典型的电子商务系统，它的出现给消费者提供了一种足不出户就能选购自己喜欢的礼品的快捷购物方式，消费者能更快更全面地了解商品，极大地便利了人们的生活。 1.2系统开发意义 DIY是英语Do it yourself的缩写,就是“自己动手做”的意思。 DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创 意的手法进行加工制作的一种技术，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。 DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、 独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物。思想家说：世界万物只要注入感情元素皆可为礼物。 那么，通过DIY创意手法将千千万万的商品制作成具有感情的及独一无二的珍贵礼物，而 其售价则翻了几倍甚至几十倍。这就是化腐朽为神奇，普通物品通过DIY则成了最俏销的 商品。 第二章系统规划 2.1初步调查 现代社会，送礼已经是现代人必须经历的过程，送朋友，送家人，送上次，送同事，等等。不同的年龄阶段对于礼品的选择也相对不同，以下是关于各年龄段对礼品选择的大致情况： 1.从在校学生来看：大部分都倾向与礼品DIY，创造出带有特殊意义或者标有自己独特标签的礼品。少部分会为了方便，在附近礼品店进行购买或者随意在淘宝网进行购买。 2.从青年来看：大多会根据注重送礼的对象决定购买的礼品，也比较倾向于DIY所选择的礼品，从而来突出自己，给别人更好的印象。 3 从中年来看：随着网络的发达，大部分人群都听过“礼品DIY”，而且中年人群闲暇时间较多，更能去进行研究和DIY自己喜欢的礼品。 4 从老年来看：老年人基本都是收礼人群，对于礼品购买力度低，只有极少数比较潮流的老年人会选择“礼品 DIY”来进行礼品的购买。 从调查结果可以看出，未来“礼品 DIY”市场的需求仍是非常旺盛的。而且随着经济和网络的发展，人们对于生活的追求越来越高质量，对于人情送礼也越来越注重。 2.2系统基本模式 1. 系统商务模式 “礼品 DIY”电脑销售网是由几个电脑元件供应商合作开发的面向客户销售电脑及电脑元件的电子商务系统，其商务模式是典型的B2C模式。 2. 系统盈利方式 “礼品 DIY”电脑销售网主要用于向客户销售其定制的DIY电脑，并可进行单个电脑元件的销售，同时为一些电脑产业相关企业提供商品或服务广告的发布平台，因此，该系统的主要盈利方式为销售电脑产品和收取广告费。 2.3 可行性分析 针对“礼品 DIY”电脑销售网的特点，主要从以下四方面进行可行性分析： 1）经济可行性：开发该系统的成本费用相对比较低，除必要的人力资源外，只需要一台标准配置的计算机及相关软件，其开发成本预计将远低于该系统给企业带来的经济效益，因此在经济方面是可行的。 2）技术可行性：本系统对软件与硬件的要求不高，目前开发该系统的技术已相当成熟，只要搭建好系统开发平台即可顺利实现系统的开发，因此在技术方面是可行的。 3）管理可行性：本系统安全保密性高，人员进行系统采取一定的权限措施，不存在机密数据的泄露问题，同时系统适用性非常强，能够极大减少工作人员的工作量，提高工作效率，且使用方便，因此在管理方面是可行的。 4）环境可行性：该系统具有较大的实用价值，且符合国家政策、相关的法律法规，因此在社会环境方面也是可行的。 通过以上四个方面的分析，得出“礼品 DIY”电脑销售网的开发是可行的。 第三章系统分析 3.1系统需求分析 1. 系统功能需求 （1）前台功能需求 “礼品 DIY”电脑销售网的前台子系统主要为客户进行相关服务，包括提供供应商信息查询、会员信息管理、商品管理、订单管理、客户留言、查看新手导航六个部分。 1）供应商信息查询：客户可以查看供应商组成的联盟企业的合作信息，并可单独查看各供应商的详细信息。 2）会员信息管理：客户可以注册成为系统的会员，登录系统后可查看并修改个人信息。 3）商品管理：客户可以查看系统配置好的电脑产品并根据个人喜欢重新配置，还可对电脑的外形、颜色等提出个性化要求；此外，客户还可查看企业推出的概念化产品并进行评价，也可不拘泥于标准，随心上传自己设计的DIY产品。 4）订单管理：当选中了想要购买的电脑产品后，客户可以在线订购商品并对自己的订单记录进行编辑和删除操作。 5）客户留言：客户可以对系统的产品或服务写下建设，并与其他客户互动。 6）查看新手导航：对于初次使用系统的客户，可以查看新手导航以正确使用系统。 （2）后台功能需求 “礼品DIY”电脑销售网的后台子系统是为系统管理员、订单处理员、产品管理员设计的，在登录后台子系统后，系统管理员可以对各类信息进行管理，订单处理员能够查看客户订单并进行审核，产品管理员可以对商品交易情况进行统计分析。 1）系统信息管理：系统管理员需要对系统各类信息进行管理，包括供应商信息、用户信息、商品信息及页面信息。 2）订单处理：订单处理员查询客户的订单，按照规定审核订单后及时进行生产、发货及资金处理等相关操作。 3）商品交易统计：产品管理员根据身份类型、地域或产品类别对交易信息进行统计分析，并以图表形式显示结果。 4）客户留言管理：产品管理员查看并回复客户对商品或服务的售后评价、质量评价、产品建议，并及时删除过期的信息。 2. 系统性能需求 对该系统的性能需求简要如下： 1）平均响应时间：不多于2 s。 2）平均信息量速率：不小于1 Mbps。 3）主存容量：不小于128 M。 4）磁盘容量：视文件总容量而定。 5）安全性：较高。 3. 可靠性和可用性需求 1）系统的平均无故障时间MTTF不少于180天。 2）系统平均修复时间MTTR不多于12 h。 3）系统出现故障应有必要的保护措施不使机密泄露。 4）系统的核心功能必须是正常可用的。 5）系统的数据库及电子文档的备份必须是安全的。 6）系统出现错误时需有必要的出错提示说明。 3.2 结构化系统逻辑模型 结构化系统分析法主要采用功能层次图、数据流程图、数据字典及处理逻辑描述工具来建立系统逻辑模型。 1. 功能层次图 功能层次图用于描述从系统目标到各项功能的层次关系，通过对系统功能需求的分析，可得出“礼品 DIY”电脑销售网的功能层次图，如图3-1所示。 2. 数据流程图 数据流程图描述了系统内数据流动、处理和存储的逻辑关系，主要用于解释系统功能的实现流程，是在功能层次图的基础上画的。根据“礼品 DIY”电脑销售网的功能层次图，可画出该系统的数据流程图，如图3-2到图3-5所示。 3. 数据字典 数据字典用于解释最底层数据流程图中较复杂或不易理解的数据处理、数据流、数据存储、数据项以及外部实体，通过对“礼品 DIY”电脑销售网数据流程图各元素的分析，确定对其中的以下元素进行解释，详见表3-1至表3-5。 表3-1 数据字典—数据处理 编号 P1.3.2 名称 重组商品 简述 客户根据自己的要求对系统配置好的某商品进行重新配置 输入数据流 商品新配置 处理过程 客户查看系统配置好的某商品信息后，在该商品信息界面对该商品的某些配置进行重新选择，并可提出一些附加要求，得到自己需要的新商品信息 输出数据流 新商品信息 表3-2 数据字典—数据处理 编号 P1.4.3 名称 查看订单 简述 客户下了订单后，可随时查看订单的消息 输入数据流 订单号，订单信息，配送信息 处理过程 订单号，订单消息，配送消客户可在订单页面查看订单的信息，尤其是在收到商品之前，可查看到商品当前的状态或所在配送过程中所处的位置 输出数据流 订单号，订单信息
表3-2 数据字典—数据处理 编号 P1.4.4 名称 编辑订单 简述 客户在正式提交订单前可随时改变订单的基本信息，在提交订单后，要在订单里标明是否已收到商品 输入数据流 订单信息，订单新信息 处理过程 在正式提前订单前，客户可随时查看订单并编辑订单的基本信息，提交订单后，在规定的送货期限到达时，要在订单“是否到货”栏里标明是否收到商品 输出数据流 订单新消息 表3-2 数据字典—数据处理 编号 P2.4 名称 页面信息管理 简述 后台管理员对网站各页面的信息进行管理，主要包括网络广告、公告、促销等信息的发布和编辑 输入数据流 广告、促销信息或公告 处理过程 后台管理员进行网站各页面的页面编辑，在合适的位置添加或编辑网络广告、公告、促销等信息，并保存 输出数据流 编辑成功
